能结构材料技术 主题课题申请项目答辩提纲

1、如何获取国外铸件订单华南理工大学机械学院 郭国文美国Acme Alliance 唐去疾如何获取国外铸件订单 前言 进入视野 评估 硬件 软件 努力方向一、前言 随着中国加入世界贸易组织和中国铸件质量的不断提高，国外采购商对从中国进口铸件表现出很高的热情，中国铸件出口量增长迅速。对广大铸造企业而言，如何获取国外订单实现铸件出口对于提高企业自身的技术和管理水平，提高企业经济效益具有重要的意义。 二、进入视野1、进入采购商视野的几条途径 展览，特别是国际展览 行业标兵 推荐 用户推荐 行业组织推荐 同行推荐 广告（电子广告、印刷广告）二、进入视野2、初步筛选 采购商对进入视野的企业进行初步筛选，筛选

2、的依据： 企业网站 产品目录 电话了解 他人介绍 筛选合格者进入评估程序。三、评估1、评估的几个阶段 问卷调查 一般调查 能力调查 现场调查三、评估2、一般调查（Overview Survey) 一般调查问卷常包括六个主题，以形成对供应商的初步印象和总的看法。 组织组织 组织官员、组织架构图、工会组织信息、各部门员工数、主要部门经理（工程、制造、质量、可靠性、财务、采购/市场）及在本公司工作年限 设施设施 公司成立日期、从事商务活动年限、目前设施已使用年限、分部门的建筑面积及总面积、是否有迁移或扩张计划，等等。 认证认证/ /成员资格成员资格 军方认证（认证号、认证类型、认证日期）、 ISO认

3、证（认证号、认证日期）、QS 9000认证，等等三、评估2、一般调查 工作时间工作时间 每周标准工作时间、工作班次（轮班）、停工/休假计划、目前产量占总产能的百分数、总生产能力，等等 财务财务 公司性质（国有、私有、子公司）、付款期限、货运期限、银行/信用保证人，等等 客户客户/ /供应商情况供应商情况 列举3个主要的商业客户（公司名、联系人、电话）、列举3个主要的军方客户、列举3个主要的供应商（经销商或制造商），等等三、评估3、能力调查（Capability Survey） 能力调查问卷是采购组织用来判断供应商提交无差错产品的可能性。能力调查主要关心产品质量，但供应商必须保证影响产品质量的技

4、术、管理和人力资源等方面的各种因素必须受控。除了回答问卷，一般还要求提交企业质量方针手册的复印件和ISO认证证书的复印件。 请描述贵公司的生产能力和业务专长 请描述你们的措施以保证质量管理体系是清楚的、可贯彻的、能维持的和有效的。 列出或附上你们质量管理体系的质量目标。请描述你们的质量目标是怎么度量的。三、评估4、现场调查 采购商派专人到工厂进行现场调查和评估，根据评估提纲逐项打分。评估内容常包括五个方面： 公司稳定性公司稳定性 是否愿意进一步投资？是否有发展（扩张）计划？扩张计划是否传达到劳动者？是否优先考虑了员工培训和发展？近几年来公司扩大或萎缩了多少？员工流动比例是多少？ 后勤后勤 公司

5、位置是否有益于运输我们的产品到指定地点？库存货物是否受控和有明显标签？货物承运商是否知名？是否悉心照顾货物？三、评估5、现场评估 服务服务 公司明示的交货期和实际履行情况怎样？典型的报价响应时间？公司明示的付款期限？平均应付款怎样？是否有能力通过电子手段沟通？销售队伍看起来是怎样的服务水平？为得到我们的订单公司是否愿意做出额外的努力？ 质量质量 是否遵守其明示的质量程序？不良品是否得到适当的处理？批控制怎样？是否有日期？员工对质量程序的受教育情况怎样？作业指导书是否清楚、可见和及时更新？ 速度速度 开始一个新产品一般需要多长时间？是否有开发新产品的正式化程序？有无能力承接我们的产品或项目？是否

6、渴望承接我们的业务？四、硬件 硬件一般指完成订单所必需的生产设备、检测设备以及必要的辅助设备。切忌设备能力不足而去接单。 生产设备生产设备，如压铸机、熔炼炉、加工中心、造型机、热处理设备等 检测设备检测设备，如光谱仪、三坐标测量仪、投影仪、力学性能实验机、硬度测量仪等 辅助设备辅助设备，如真空系统、热油机等五、软件 企业的软件包含很多内容，列举如下： 高素质的员工队伍，比如要有懂英语、懂外国铸件规范、标准的工程技术人员 经过认证的质量管理体系（ISO9000、QS9000、ISO14000等等） 稳健的财务体系 较高的企业信息化程度（企业网站、电子邮件系统、必备的应用软件如PRO-E，Auto

7、 CAD、Acrobat等） 良好的解决方案及迅捷的服务六、努力方向 加大宣传力度，重视企业形象塑造，提高企业的知名度和美誉度 吸引并留住高素质人才，包括专业技术人才和管理人才，保持中高层队伍的稳定性和延续性 提高快速反应能力（应变能力），提供迅捷的服务 进一步加强硬件建设、完善质量管理体系等广东铸造压铸网 网址 www.GD www.GD 广东铸造学会和广东压铸学会主办 目的：了解行业发展动态，促进信息交流；增进了解、加强合作，促进行业技术进步；为铸造、压铸和相关企业提供宣传窗口；提供行业采购指南 运作：非赢利网站。会员单位的入网费全部用于网站的建设、推广和维护 网站自2001年初创建以来得到了国内外同行的广泛关注，已经成为国内主要的铸造网站之一。学会服务 铸造/压铸技术培训：压铸模设计（水口设计方法）、压铸机维护与保养、熔炼技术等 新厂规划、旧厂技术改造以及生产过程中技术难题的联合攻关，如铸件缺陷分析与改进等 理化检测和实验室建设：化学成分定量或定性分析；力学性能和金相组织检测