品牌整合营销推广

1、品牌整合营销推广一、快造型行业市场初步分析1、新商业模式催生下的市场生命力巨大 ，尚在跑马圈地即可赚钱的 阶段 创新商业模式解读： 产品 +免费服务模式，即一次性消费发饰或化妆 品，即提供长期免费盘发与化妆服务。就是这个带有革命性的创新， 创造了整整一个新兴市场， 可见此新商业模式的威力之大， 魅力之强。 可以毫不惭愧地说，相比于竞争激烈的传统饰品市场，以流行美、 * 为代表的新商业模式革新者所创造的这块市场， 就是一个与传统饰品 市场截然不同的新兴消费市场。 无论是其创新商业模式对加盟商的吸 引力，还是“产品+免费服务 ”的终端时尚消费模式对消费者的吸引力， 都是无与伦比的，都具有强大的市场

2、生命力。 市场现状描述：这一模式的市场在全国大部分区域都可以说尚处于接 近空白状态， 90%以上的市场未被开发，整个行业尚处于跑马圈地即 可赚钱的机遇期。 虽有流行美等早就在耕耘这块市场， 但整个行业仍 处于极不充分竞争状态。相比于传统饰品行业愈演愈烈的竞争态势， 快造型行业显然更具发展生命力， 更被人看好其市场潜力与发展前景。 因此综上所述，可以初步判断：在当前整个行业远未充分竞争，市场 空间巨大，发展前景诱人， 潜力无限的当下，进入这个市场的任何企 业都有机会脱颖而出，挖到黄灿灿的大金矿。当然，先行一步的的 * 饰品就具有更大的机会了。2、主要竞争对手分析在这个行业， 竞争对手并不多， 目

3、前可被列为竞争对手的主要就流行 美与头彩两家。其实在当前市场现状下，无所谓竞争对手，比的都是 谁跑得快，处于竞赛阶段，谁跑得最快，谁圈到最大的一块地，谁就 是最大的赢家，没有多少直面竞争、烽烟弥漫的时刻。因为现有的蛋 糕都没吃到嘴， 不必去抢别人嘴里的蛋糕。 以下就这两家企业做个简 要的分析：流行美：流行美是这个行业当前公认的第一， 行业的开创者、先行者， 市场规模也大幅度领先于同行，全国约 2000 余家加盟店，是这个行 业目前的巨无霸。但流行美在全国圈满地，赚得盆满苯满之后，其高 层战略似有转变， 有向传统荣誉回归之意。 也许是其企业战略真的开 始变化了吧。其实我个人觉得流行美并没把由其开

4、创的这个新领域完 全做透做深，现在急于向 “传统 ”饰品荣誉回归、有点过早了。其实他 们完全可以继续把流行美的商业模式做到家喻户晓， 那就是个上百亿 的市场。（其实也正因为此，给 * 、头彩等后起之秀留下更大的市场 机会。我们赶超流行美的路虽然会比较长，但未必就没机会。 ） 头彩：头彩是次强的竞争对手， 连锁店数量与我们一样号称 1000家， 估计实际数量大概也与我们差不多。 近一两年头彩发展速度很快， 来 势颇猛，如其目前品牌定位为 “整体造型第一品牌 ”，在营销上则提出 了由体验式营销向顾问式营销的转型提升， 自称为美饰美妆顾问式营 销第一品牌。 显然有专业人士在运作品牌。几点解读： 1、

5、其整体造型第一品牌的品牌形象定位其实是抢了流行美的。但流行美既然没这么喊， 就被头彩先这么喊了， 抢先品牌占位。 反观流行美， 其实是树立了行业的品牌壁垒的， 但近期因没有强有力 的品牌攻势，同时以为行业地位完全稳固了，不重视后起之秀，所以 出现了头彩抢位的情况。 其实看头彩的品牌动向， 原来是采用跟随战 略的，现在倒隐隐然有进攻之势了。2、头彩顾问式营销的提法会对我们形成竞争压力。 在头彩的提法下， 听起来好象 “顾问式营销 ”比“体验式营销 ”更高级。这对我们的 “体 验式营销 ”提法就会造成一定的压迫感。这需要从品牌角度化解并反 戈一击的，这需要好好思考具体的应对解决方案。 其次，头彩的

6、渠道定位是与我们有所差异的。我们的是小店模式，店 面 10 平米以上就可开店， 而头彩的店面要求则是 45 平米以上 （根据 头彩官网资料），是中、大型店的模式。终端店面积大小的不同，也 会导致终端消费群体以及营销方式的差异。 再次，头彩已聘请林心如 为其品牌形象代言人。 总之，头彩不可小觑。3、渠道及终端店现状分析渠道模式分析： 这个行业都是采用连锁经营发展方式， 在渠道布局上 都是采用直营店 +加盟店相结合，很大程度上借助代理商打天下的渠 道战略。全国终端店总量估测： 粗略估计，流行美、 * 、头彩加上行业内其它 零散企业在全国范围内开的终端店总量相加不会超过万家， 除流行美 外，其它都只

7、能算是区域性品牌，即使以 * 饰品论，要说是全国性品 牌也比较勉强。这样的行业总量，与服装、 鞋等在全国以百万计的店铺总量相比，实 在可谓微不足道。 同时该类店的的零售服务半径也较小， 所以预估即 使快造型行业的市场总容量只有服装行业的十分之一 （这是保守估计， 实际情况应该是不止的） ，这个市场也远未饱和，还是属于典型的未 充分竞争过的、待开发的黄金市场。终端店投资分析： 属于投资小，利润高，市场基本空白，未来发展潜 力大，盈利前景可预期的投资黑马股。加盟商愿意加盟靠的是什么， 靠的就是认为你的产品与服务能帮他赚到钱。 所以在良好的市场机会 面前，拥有强有力的培训、 运营管理、品牌与策略支持

8、体系的盟主更 容易获得加盟商的认可。 我们要做的就是让加盟商清晰认识到我们的 优势所在。终端店的销售与推广分析： 目前以等客上门、 沿街派单与老顾客带来 新顾客方式为主，方式单一，营销层级低。同时，终端店的消费者认 知度普遍不高， 这也是整个行业的通病所在。如何解决这个问题 将带来终端店业绩的大提升。4、消费者分析： 可以大胆地说，我们这个行业对终端消费者的分析与研究是远远不够 的。这可能是因为我们这个行业尚处于跑马圈地的阶段， 没来得及深 入研究消费者。目前阶段本人对终端消费者的初步了解与分析：1、年龄构成： 我们最大的一块消费群体是在 25-45 年龄层。但从终 端表现出来的市场现实看，消

9、费者的年龄跨度其实比较大，爱美、爱 时尚其实是从小到儿童、 大到部分老年人都有需求的。 因此我们在做 消费者诉求时应将年龄跨度适度拉大， 只要在操作时做到主次有区分 就行。2、消费能力：可以说，绝大部分目标顾客群体都是有这个消费能力。 这个行业目前大多定位在中高端市场， 这是因其单品价格高的行业属 性决定的。 但其实来的并不一定是中高端女性， 因为二三百的饰品一 般消费者也买得起。 那么最终的市场区分可能来自于某个终端店的面 积、店面装饰、风格、服务水准以及价格所带给顾客的总体感觉了。 就我们而论（目前只下过一家直营门店，可能有点以偏概全） ，我觉 得中端顾客可能更多一点， 市场表现并未完全体

10、现在中高端的定位上。 这可能跟我们的小店模式、三四线市场为主的市场定位都有关系吧。 流行美可能要好一点；面积较大的店可能也会更加能锁准目标顾客。 这些以后再探讨。3、地域构成： 目前一线城市门店较少，反面是西南的二、三甚至四 线城市更容易接受这种消费方式。这说明一线城市市民与二、三、四 线城市市民的消费特点、 消费心理还是有很大差别的。 如想大面积进 入一线城市， 就需对一线城市居民特点有更多的研究。 当前目前也不 急。4、消费意识： 可以说，这是最大的问题所在，这个市场上的绝大多 数终端消费者都还没有形成这种消费意识， 这是因为她们根本不知道 或不了解世界上有这种消费模式存在。 因此终端消费

11、者是需要大力引 导的。根据市场研究与分析显示， 目前潜在目标消费者对这种消费方 式的认知度普遍的低，因全国 90%以上的市场基本上处于一片空白， 因此绝大多数消费者需要通过各种方式引导他们正确认识、 了解到并 迅速接受这种革命性的创新时尚消费方式。 而现在的等客上门、 老顾 客推荐、沿街派单的方式显然不够。 而如何正确、有效、快速地引导消费者，一个是通过门店自身的推广、 形象包装、 DM 派发等，一个是通过主题促销活动吸引他们兴趣，还 有一个就是公司要加大品牌塑造与推广力度， 让这种创新的时尚消费 方式迅速火起来， 被大众特别是有消费能力、 且追求时尚的女性一族 所了解，提高 * 饰品在普通消

12、费大众中的知名度、认知度与美誉度， 并增加老顾客的回头率、转介绍热情及其忠诚度。二、企业分析1、公司概况a、基本情况 * 饰品成立于 2007年，其前身成立于 2002年，因此已有十年的发展 历程。* 饰品是一家集饰品、彩妆、护肤品等时尚潮流研究、自主品 牌产品研发、生产、销售功能为一体的连锁零售企业，是全球快造型 的开创者。 * 饰品通过体验式营销的方式， “一次消费，长期免费盘 发化妆 ”的创新商业模式，正处于市场快速扩张的发展通道上。打造 行业的快造型第一品牌，将成为 * 饰品下一步的重要战略方向之一。 * 饰品已连获 2012、2013广东省重合同守信用单位等权威部门颁发 的重量级荣誉

13、。b、产品* 饰品提供的其实是 “产品+服务”的捆绑式销售：一次性消费加长期 免费盘发化妆服务， 有产品，更有服务。出于这种认识，所以感觉 * 饰品目前对这种产品加服务模式的 价值塑 造还不够 全面、深入，更重要的还是在强调卖产品，服务则是以免费 的方式出现。其实我们更多卖的是服务。我们的服务难道真是 “免费”的？其实不是的， 服务价格已经包含在整 个产品价格中去了。 服务也不是没有价值的。 这个我们可以把我们的 这种服务横向与美容美发、 化妆店提供的盘发与化妆服务对比一下就 大致可以推算我们整个服务的价值， 正是因为这种超值的服务优 势才会让顾客趋之若鹜。若仅仅是一个产品，价格那么高，一些打

14、工 者、消费能力不那么高的人怎么会购买呢？她们真正购买的其实是服 务。所以，个人感觉，我们应当加强对我们产品与服务的整体价值塑 造。出于从产品传播推广的角度考虑，建议：加强产品的系列命名、产品 开发主题、产品的设计与工艺、产品的文化含量、情感与时尚内涵、 流行性等方面的价值塑造与包装，向终端消费者进行推广。c、招商（略）d、品牌目前 * 饰品为行业第二品牌， 免费化妆盘发领导品牌， 正在打造快造 型第一品牌。 品牌在当前整个行业中具有较强有力的竞争优势。 唯一 对我们有竞争压力的就是流行美，有潜在威胁的则是头彩。e、服务1、对渠道运营管理、培训、物料等方面的支持与服务比较规范。2、对顾客的服务

15、延伸还不多。2、优势分析品牌优势 当前行业第二，领导品牌，优势勿庸赘言。产品优势 我们在产品的研发上及推出新款的速度与数量上在行业内 还是领先的，且有自己的加工厂。市场优势 * 饰品已发展了数百家连锁专卖服务店 （对外号称 1000家）， 市场网络、 规模已到了一定程度， 市场规模优势将支撑企业的下一步 快速发展。同时，巨大的市场成长潜力与想象空间也是一种优势。 规模优势 * 饰品已经发展到一定规模，在行业内是领先的，这当然 是优势，是企业参与市场竞争强有力的基础与保障。团队优势 * 饰品成立于 2007 年，其前身更成立于 2002 年，多年的 发展使* 拥有了成熟、强有力的团队发展与管理体

16、系， 新到位的高管 团队更是一个干事业的团队， 整个团队也热情高涨， 对公司未来充满 信心。这当然是优势所在。企业文化 * 饰品的家文化、军队文化具有一定的行业特色，能很好 地凝聚起加盟商与员工的战斗力与向心力。 具有比较鲜明的企业文化 特色的同类企业相信也是不多的， 企业文化的强大有助于整个团队的 战斗力发挥。终端支持体系 主要是针对加盟商这一块，如终端运营管理体系、商 学院培训体系、后勤支持体系，在行业内都具有领先的优势。商业模式优势 商业模式优势是整个行业的优势。这一优势将把很多 传统饰品的经营者吸引到这个行业来。3、问题点归纳： 其实从品牌推广角度来说， * 饰品面临的问题主要都是发展

17、中的问题。 个人认为主要可归纳为两个方向：a、在确立 清晰、连贯、符合自身发展实际状况的品牌整体发展战略 基础上，需要 强化对品牌的强势整合传播 ，大力提升品牌的行业与大 众知名度、 认知度与美誉度， 以强力支撑公司在招商以及终端方面的 市场推进；b、消费者研究不够，需要 加强终端营销模式以及消费者研究 。 这两点也应当是本人今后工作的主要方向。三、品牌整合传播推广策略A、品牌传播现状扫描与诊断 在提出策略之前，先对* 当前的品牌传播现状做一个简单扫描与诊断。 以下为综述：品牌传播的整体现状：1、 * 饰品品牌发展势头良好 ，在行业内为第二品牌，具有较高的行 业知名度与认知度。2、* 饰品品牌

18、仍然处于急速发展期， 之前品牌方面的工作做了不少： 各种定位、 价值体系都较完备， 自媒体传播及网络推广方面动作也不 少，但在品牌的整体塑造，特别是品牌推广方面缺乏统一、清晰、连 贯、强有力的品牌发展思路与执行力。对品牌优势基因、各种卖点挖 掘、提炼得远远不够， 对品牌及市场、消费者、客户的了解不深不透， 导致传播的效果打折，吸引力与市场爆发力无法体现。3、品牌的业内知名度、认知度与美誉度都处于领先，但在行业之外 即普通消费者这一层面知名度、 认知度都相当低 ，这会导致终端推广 的吃力。但好的是，如果某个消费者一旦成为终端客户，客户口碑及 客户忠诚度方面都较好， 显然一旦了解并体验到了这种消费

19、模式， 终 端消费者的认可度还是蛮高的。以下是对各个具体版块的扫描与诊断： 企业官网：当前的官网可能在企业的前一发展阶段起到了很好的作用， 但如果要打造快造型第一品牌， 个人认为 在架构上、在内容上，在界 面上、在形象上 官网都需要再度优化， 以体现第一品牌的大气与时尚 感。企业内刊： 其实企业内刊公司之前已做得很多， 很丰富，在公司之前 的发展阶段肯定起到了相当大的作用的。如 * 家、赢 * 等，但 前后风格不太统一，内刊名也常变，向市场传达的形象稍显杂乱。这 种情况需要改变。 建议内刊加强全面的定位规划以及栏目与内容策划， 并统一风格。平面媒体 ：目前的平面媒体传播主要还是以自媒体为主，

20、如大量内刊、 画册等，传统的报纸、 杂志等媒体很少涉及到。 至少目前我没看到。网络推广： 目前网络推广以百度竞价与软文推广为主。 百度竞价主要 是点击进入招商页面，招商页面感觉并没有把我们的优势说全说透。 在软文推广方面， 则出现媒体选择错误的明显硬伤。 这显然都是执行 者不够专业导致的。VI：公司终端店形象很好了，但在一些宣传品上，如内刊风格的不统 一等。这种情况需要改变。媒体关系： 几乎没有建立长期良好的媒体合作关系。 而要打造行业第 一品牌，良好的媒体合作关系是必须的。其它宣传物料： 公司的各种宣传物料还是挺多挺全的。但在内容上， 需要调整。公关活动： 公司举办或参与的各类公关活动其实不

21、算少， 如黑马总决 赛，峰会论坛，年会等，但在传播上面，显然没有有效地利用这些活 动资源进行强势的造势与宣传推广， 活动不少，但传播不力 是公 司当前公关传播推广活动的现状。B、品牌规划与传播核心策略简要一、* 饰品品牌打造、传播的主要目的：1、进一步提升 * 饰品品牌的行业领军者形象，不断强化 * 在快造型 市场的第一品牌地位；提升品牌竞争的壁垒；打造品牌核心竞争力。2、通过品牌形象的强势打造与推广，能强有力支持到公司招商工作 的加速推进；3、逐步提升 * 饰品品牌的终端知名度、认知度与美誉度，扩大消费 面，提高消费层级，锁准目标消费客群，提高消费者构成的更理想化： 追求品位的时尚消费女性

22、。将目标消费客群逐渐向真正的中高端消费 客群引导，转化。二、品牌传播的战略目标：打造快造型第一品牌三、品牌战略目标的实现途径：以“快造型第一品牌 ”为核心诉求，以整合软传播为主要方式， 以新闻、 事件炒作为主要手段，整合多种软传播方式（官网、专刊、系列软文 报道、专题、新闻策划、事件炒作、公关活动、视频、新闻发布会等）， 低成本、立体式、 多层面地进行品牌推广与价值塑造，以达到打造快 造型第一品牌的品牌战略目标。四、* 饰品品牌传播的核心价值体系（品牌价值版图）品牌目标 ：打造快造型第一品牌主要产品： 发饰、化妆品产品 +免费服务主符号： *+ 图形商标主传播语：市场定位： 中高端目标消费者定

23、位：具有一定消费能力，追求品位的中青年时尚女性，年龄在 25-45 岁为主VI：服务定位： 五星级全程服务终端店定位： 快造型目的地 品牌传播的核心诉求点： 快造型、第一品牌、免费 其它诉求重点（品牌支撑点） ：商业模式、创新的时尚消费模式、商 学院、大型主题促销活动、峰会论坛、年会、企业经营理念、品牌理 念、前瞻性、企业文化、领导人包装、企业价值观、市场规模、免费 服务、明星客户案例、管理优势、人才优势、发展冲劲、旗舰店、社 会责任、行业责任等。C、品牌传播推广的具体策略总旨： 一、以软传播为主要手段，低成本、立体式、全方位、多层面地进行 品牌推广与价值塑造； 二、在媒体的选择上，以平面媒体

24、、网络媒体与自媒体为主，其它媒 体为辅；在传播推广方式上，以软传播方式为主，硬广为辅；在传播 具体形式上，以官网、内刊、新闻策划、专题策划、软文、大型公关 活动等为主，其它形式为辅；在诉求对象上，以全行业诉求为主（打 造行业领导品牌的必然选择。 ）以下为各具体策略（细化操作与执行方案需另案策划、撰写） ：1、媒体公关：首先建立起良好的媒体关系 ，并保持良好的联络。 具体的合作媒体视双方合作方式、媒体开放度、媒体的行业地位、影 响力、费用、对我们的支持度友好度等综合因素而定。与媒体的第一 步合作是在网络上宣传推广自己的品牌与市场活动， 第二步合作则是 深度合作，如以双方合作的名义共同举办各种活动

25、等，借力打力。2、媒体策略 媒体当前策略以网媒、平媒、自媒体为主，其它媒体为辅。a、网媒： 以饰品行业垂直网站与大型门户网站的时尚、 女性频道为主， 如中国 饰品网，新浪女性频道等。网媒推广方式以新闻、专题、活动与软文 投放方式为主，视频、硬广为辅。这类传播最有爆发力的方式一是做 专题，二是新闻炒作。专题方面有产品专题、企业专题、事件新闻专 题、话题专题等。其次则是搜索引擎关键词的适当投放等，不赘述。其它如微博，电子 邮件，论坛发贴等方式则只能作为辅助方式，效果不见得好。b、平媒： 在平面媒体上可择机发表高端专访类或全景式报道类文章。 可选择专 业类权威杂志或报纸媒体，能树立、巩固品牌高度，增

26、强品牌整体形 象与好感度， 也更有利于品牌的传播， 并对市场招商工作有较大的促 进推动作用。如商界 、财富中文版、销售与市场 、家庭、 中国饰品报等，当然我们可以扩大选择范围的。这可视公司的媒体资源而做倾向性选择。c、自媒体： 自媒体主要有官网、内刊、各种手册、画册、宣传物料、专题片、视 频等。自媒体是相当重要的一个阵地，成本低而可控性更强。1、各种宣传物料 ：在终端物料的传播上需要加强对消费者的研究， 并体现在物料内容上。2、公司官网： 官网需要做进一步优化，如老是跳出对话窗口，跳出 频率太密， 都会给人很不好的体验； 另建议官网内容与界面设计上需 更多体现出第一品牌的气象等。3、内刊： 加

27、强内刊的定位规划与内容策划。4、其它：d、会展：专业的会议与展览平台， 不仅是扩大市场的重要渠道， 也是展示企业 形象的良好平台，因此，适当参展，并重视展会的策划、包装以及传 播工作，也能在企业达到营销目标的同时， 快速提升企业的品牌目标， 打造更广泛的品牌竞争力与市场口碑效应。e、其它媒体： 略3、媒体的主要运作、投放方式： 在品牌传播的形式上，以新闻策划、事件炒作、系列软文报道、专题 等软传播方式为主， 结合公司品牌战略与营销活动内容进行强势炒作。1、企业新闻运作策略： 有计划地撰写体现品牌与产品服务主题的系 列报道文章，在平面媒体与相关网络媒体上进行推广传播；2、公关新闻策略： 制造新闻

28、，进行新闻策划，形式有新闻发布会、 事件新闻、与品牌有关的社会公益活动、商业公关活动等。当然也有 话题新闻、新观点新闻、专题新闻、专访新闻、评述新闻等独立操作 的新闻。以上品牌传播推广活动， 将紧紧围绕如何打造快造型第一品牌这一核 心目标来进行， 并有机融入企业经营理念与企业文化精髓， 使品牌文 化与企业文化互相交融，从而全面烘托、塑造起 “* 这”一整体品牌形 象。4、公关活动策略 公关活动传播是品牌传播几乎是必不可少的重要组成部分。 公关活动 与媒体宣传炒作相结合才能更有效、 快速地打造起 * 行业强势品牌形 象。行业公关活动：1、条件具备时，举办一次 “* 打造快造型第一品牌 ”战略启动

29、新闻 发布会 ，重拳出击；2、举办第二届 * 快造型行业峰会论坛 ，再造声势；3、*2013 年会 ；4、适度参与 公益活动、商演赞助 ；5、参与或举办行业性活动 ，如行业倡议，诚信公约，时尚与环保行 动，公益健康活动等。参与或举办类似活动本身只是一方面，另一方 面要点是在加强 “传播 ”。通过强势传播，才能将公关活动本身的效果 成十倍、百倍的放大。6、聘请形象符合的明星为 品牌代言人 ，在聘请明星的前、中、后期 都可以连续进行宣传炒作；7、名人公关 ，包括领导、专家与名人公关，借名人效应造势。8、争取重量级行业荣誉 等。市场公关活动：1、可在终端举行饰品文化与发饰的 365 问有奖知识问答活

30、动 ，答对 多少题以上者有相对应的不同奖励。2、推出大型季节主题促销活动 ：如“这个春天， * 与你有个约会 ”。 这样的大型主题促销活动也可以进行炒作， 品牌效益与市场效益兼收。3、举行* （地区）代言人评选活动 ，每个区域选一个顾客或顾客作 为当地* 的品牌代言人，与正式明星代言人共同出现在宣传海报等部 分终端宣传上；4、可配合明星代言遴选过程在终端举办 “你心目中的最佳 * 形象大使 调查活动 等。建议我们在近期开始就可考虑举办以上一至两个活动为开端。 以上活动，如举行将另案策划详细操作与执行方案。四、品牌营销策略建议 应要求附加内容，原非本案必要。1、口碑营销： 目的为加强老顾客资源的

31、口碑营销， 形式以老顾客带新客户、 老顾客 转介绍为主，可给予老顾客一定的产品优惠或送更多服务等，如： 方案一 ：介绍多少新客户或新客户单次消费达到多少量，未达到VIP的客户送银卡、银卡客户送金卡等，以此类推； 方案二 ：分档次赠送价值不同的其它产品或礼品；方案三 ：送现金券或旅游券。方案四 ：设特大奖作为诱惑。2、每季的大型主题促销主题：这个春天， * 与你有个约会内容： 1、终端消费者问卷； 2、促销部分，送现金券； 3、品牌传播 炒作的主题3、千店联动 单店业绩提升计划：1、终端推广话术的优化；2、DM 内容的调整、更新与优化；3、终端形象优化：强化终端店的包装、推广，主要目的是强化终端

32、 店在普通消费群中的认知度；4、包含以上口碑营销与主题促销内容。4、团购市场： 建议进行团购市场的可行性研究。团购对象：一、服务行业，需要注重服务形象的企业，如高级餐厅、酒店、宾馆 等，可先找个地区试点看市场反应；二、大企业员工福利。5、礼品市场： 建议考虑进军礼品市场。这块应大有可为，如送女友，送老婆，送亲 友，送员工，送妈妈，新年礼物，表孝心，加深感情等。送礼品，更 送服务，更显贴心。6、客户服务的强化与延伸： 如何更关注单次消费在 488 元以下的非卡客户？7、312 二维码建议考虑导入 312 二维码诚信监管体系 一、可提升诚信品牌形象；二、终端产品的防伪，未雨绸缪；三、行业领导者的行为。就不知我司产品在技术上是否具有可操作性？8、参展：建议可考虑适当参加行业展会招商： 一、选择饰品行业有影响力的展会， 直接针对饰品行业传统经营者招 商；二、有选择参加招商重