第14章 不同结算方式第15章支付条款ppt课件

1、不同结算方式的选择运用不同结算方式的选择运用 影响不同结算方式的主要要素影响不同结算方式的主要要素:1、货款的平安是第一重要的问题、货款的平安是第一重要的问题2、占用资金时间的长短、占用资金时间的长短3、结算手续的繁简、银行费用的多少、结算手续的繁简、银行费用的多少 选择结算方式应予思索的要素选择结算方式应予思索的要素 一、客户信誉一、客户信誉二、运营意图二、运营意图三、贸易术语三、贸易术语四、运输单据四、运输单据不同结算方式的结合运用不同结算方式的结合运用一、信誉证与汇付相结合一、信誉证与汇付相结合部分货款采用信誉证，余额货款采用汇付。部分货款采用信誉证，余额货款采用汇付。二、信誉证与托收相

2、结合二、信誉证与托收相结合一笔买卖的部分货款以不可吊销信誉证付款，其他部分依托一笔买卖的部分货款以不可吊销信誉证付款，其他部分依托收方式结算。例如：收方式结算。例如：(% of the invoice value is available against clean draft at sight while the remaining%of documents be held against payment at sight under this credit. The full set of the shipping documents of 100% invoice value shall

3、 accompany the collection item and shall only be released after full payment of the invoice value. If the importer fails to pay full invoice value, the shipping documents shall be held by the issuing Bank (or Paying Bank) at the exporters disposal.)不同结算方式的结合运用不同结算方式的结合运用三、跟单托收与预付押金相结合三、跟单托收与预付押金相结合

4、出口人遭到预付款或押金后发运货物，并从货款中扣除已出口人遭到预付款或押金后发运货物，并从货款中扣除已收款项，将余额部分委托银行托收。收款项，将余额部分委托银行托收。(Shipment to be made subject to an advance payment or down payment or down payment amountingto be remitted in favour of seller by T/T and the remaining part on collection basis, documents will be released against payme

5、nt at sight.)不同结算方式的结合运用不同结算方式的结合运用四、备用信誉证与跟单托收相结合四、备用信誉证与跟单托收相结合 Payment available by D/P at sight with a Standby L/C in favour of seller for the amount of as undertaking. The Standby L/C should bear the clause: In case the drawee of the documentary collection under SC No fails to honour the paymen

6、t upon due date, the Beneficiary has the right to draw under this L/C by their draft with a statement stating the payment on S/C No was not honoured.分期付款与延期付款分期付款与延期付款对于大型机械、成套设备、飞机与轮船等的买卖，往往采用两种甚对于大型机械、成套设备、飞机与轮船等的买卖，往往采用两种甚至两种以上不同结算方式，例如银行保证书或备用信誉证与汇付，至两种以上不同结算方式，例如银行保证书或备用信誉证与汇付，再结合分期付款或延期付款方法支付货

7、款。再结合分期付款或延期付款方法支付货款。一、分期付款一、分期付款分期付款分期付款progression payment ,pay by installments 是指买方预是指买方预交部分定金，其他货款根据所订购商品的制造进度或交货进度分假交部分定金，其他货款根据所订购商品的制造进度或交货进度分假设干期支付，在货物交付终了时付清或根本付清。设干期支付，在货物交付终了时付清或根本付清。二、延期付款二、延期付款延期付款延期付款 deferred payment是指买方在预付一部分定金后，大是指买方在预付一部分定金后，大部分货款在交货后一段相当长的时间内分期摊付。部分货款在交货后一段相当长的时间内

8、分期摊付。分期付款和延期付款方式通常适用于金额较大的机电产品买卖。分期付款和延期付款方式通常适用于金额较大的机电产品买卖。三、分期付款和延期付款的区别三、分期付款和延期付款的区别案例案例1我出口人出卖一批货物给外国进口人，合同规定的支付方式是我出口人出卖一批货物给外国进口人，合同规定的支付方式是50%货款凭不可撤销信誉证见票后货款凭不可撤销信誉证见票后30天付款，其他天付款，其他50%凭即期付款交单凭即期付款交单付款。我出口人委托当地银行转托进口国付款。我出口人委托当地银行转托进口国A银行凭单据向进口人收取银行凭单据向进口人收取货款，同时，凭进口人经过货款，同时，凭进口人经过A银行开立的以我出

9、口人为受害人的见票银行开立的以我出口人为受害人的见票后后30天付款的信誉证开出了天付款的信誉证开出了50%价款的汇票。其后，价款的汇票。其后，A银行根据进口银行根据进口人按即期人按即期D/P支付的支付的50%货款将全部货运单据交给了进口人，并将代货款将全部货运单据交给了进口人，并将代收的收的50%货款拨付给了托收行；与此同时，对我出口人开立的汇票货款拨付给了托收行；与此同时，对我出口人开立的汇票作了承兑。嗣后不久，作了承兑。嗣后不久，A银行宣布破产，以承兑的汇票在到期向其提银行宣布破产，以承兑的汇票在到期向其提示时也遭到退票。我出口人逐以货物已被进口人全部收取为由，向示时也遭到退票。我出口人逐

10、以货物已被进口人全部收取为由，向进口人追偿尚余的原信誉证项下的进口人追偿尚余的原信誉证项下的50%货款。进口人借口开证押金货款。进口人借口开证押金收不回而拒不偿付。为此，我出口人诉诸法院。他以为此案应如何收不回而拒不偿付。为此，我出口人诉诸法院。他以为此案应如何判决？在这笔买卖中，我出口人应从中汲取什么教训？判决？在这笔买卖中，我出口人应从中汲取什么教训？ 案例案例1买卖合同规定买方开立以卖方为受害人的全部金额的买卖合同规定买方开立以卖方为受害人的全部金额的不可撤销信誉证，但卖方需先期提供一份其金额为价不可撤销信誉证，但卖方需先期提供一份其金额为价金金10%的备用信誉证。卖方按照合同要求按时开

11、立备的备用信誉证。卖方按照合同要求按时开立备用信誉证，但买方未能如约开立令卖方称心的信誉证，用信誉证，但买方未能如约开立令卖方称心的信誉证，卖方因此回绝交货。买方根据备用证向开证行要求付卖方因此回绝交货。买方根据备用证向开证行要求付款。卖方以不交货是由于未收到称心的信誉证为由要款。卖方以不交货是由于未收到称心的信誉证为由要求开证行回绝付款，并上诉法院要求公布不准开证行求开证行回绝付款，并上诉法院要求公布不准开证行付款的禁令。他以为开证行与法院应如何处置？并申付款的禁令。他以为开证行与法院应如何处置？并申诉理由。诉理由。 买卖合同中的支付条款买卖合同中的支付条款一、一、 汇付条款汇付条款汇付方式

12、通常用于预付货款和赊账买卖。运用汇付方式结算货款，汇付方式通常用于预付货款和赊账买卖。运用汇付方式结算货款，在买卖合同中该当明确规定汇付的时间、详细的汇付方法和金额在买卖合同中该当明确规定汇付的时间、详细的汇付方法和金额等。以下是三个实例：等。以下是三个实例：Example 1:The Buyers shall pay the total value to the Sellers in advance by T/T(M/T or D/D) not later than Example 2: % of the total contract value as advance payment sha

13、ll be remitted by the Buyer to the Seller through telegraphic transfer within one month after signing this contract. Example 3:Payment by T/T: Payment to be effected by the Buyer shall not be later than days after receipt of the documents listed in the contract.买卖合同中的支付条款买卖合同中的支付条款二、托收条款二、托收条款 跟单托收的

14、单据通常包括有凭以提取货物的物权凭证，在何跟单托收的单据通常包括有凭以提取货物的物权凭证，在何种情况下将单据交付买方，对买卖双方的权益、责任和风险都种情况下将单据交付买方，对买卖双方的权益、责任和风险都关系艰苦。凡以托收方式结算货款的买卖，必需明确规定交单关系艰苦。凡以托收方式结算货款的买卖，必需明确规定交单条件和付款、承兑责任以及付款期限等内容。例如：条件和付款、承兑责任以及付款期限等内容。例如： 买卖合同中的支付条款买卖合同中的支付条款After shipment, the Seller shall send through the Sellers bank a draft drawn o

15、n the Buyer together with the shipping documents to the Buyer through the Buyers bank for collection. 1、D/P at sight Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only.2、D/P after sight

16、The Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers at days sight upon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against payment only. 3、D/A The Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers at days sight

17、 upon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against acceptance.买卖合同中的支付条款买卖合同中的支付条款三、三、 信誉证支付条款信誉证支付条款如采用跟单信誉证方式结算，如采用跟单信誉证方式结算， 普通应在买卖合同的支付条款中，普通应在买卖合同的支付条款中，就开证时间，开证银行，信誉证的受害人、种类、金额、装运就开证时间，开证银行，信誉证的受害人、种类、金额、装运期、到期日等作出明确规定。期、到期日等作出明确规定。 1、

18、开证时间、开证时间为了明确买方的开证责任，为了明确买方的开证责任， 最好的方法是在买卖合同中，详细最好的方法是在买卖合同中，详细规定开证时间，其订法普通有以下几种：规定开证时间，其订法普通有以下几种：1to be opened to reach the Sellers days before the month of shipment2to be opened to reach the Sellers not later than (month) (day)3to be opened within days after receipt of the Sellers advice that th

19、e goods are ready for shipment 合同中的信誉证支付条款合同中的信誉证支付条款2、开证银行、开证银行应对开证银行的资信位置作必要的规定。如应应对开证银行的资信位置作必要的规定。如应“经过卖经过卖方可接受的银行方可接受的银行through a bank acceptable to the Sellers 3、受害人、受害人在普通情况下，可规定在普通情况下，可规定“以卖方为受害人以卖方为受害人in favour of the Seller 合同中的信誉证支付条款合同中的信誉证支付条款 4、信誉证的种类、信誉证的种类 在出口业务中，我方只接受不可吊销信誉证。还应在出口业务

20、中，我方只接受不可吊销信誉证。还应规定信誉证是即期的，还是远期的。例如：规定信誉证是即期的，还是远期的。例如： Irrevocable Credit at days sight (at days after sight) Irrevocable Credit at days after the date of B/L Irrevocable credit at days after the date of draft合同中的信誉证支付条款合同中的信誉证支付条款 5、信誉证金额、信誉证金额在实际中普通规定为发票价值的在实际中普通规定为发票价值的100%。但如涉及额外费用。但如涉及额外费用需在信誉

21、证金额外支付者，那么必需在合同中明确有关信誉需在信誉证金额外支付者，那么必需在合同中明确有关信誉证应作相应的规定，以免影响收汇。在合同中订明：证应作相应的规定，以免影响收汇。在合同中订明：The Buyers shall stipulate in the L/C: Port congestion surcharges, if any, at the time of shipment is for openers account and shall be paid to the beneficiaries in excess of the credit amount against their

22、invoices and shipping companys original receipt showing actual surcharges paid.合同中的信誉证支付条款合同中的信誉证支付条款 6、到期日和到期地点、到期日和到期地点 信誉证的到期日信誉证的到期日expiry date习称信誉证的有效期习称信誉证的有效期validity valid for negotiation until the 15th day after the month of shipment信誉证到期有三种情况，即议付到期、承兑到期和付款信誉证到期有三种情况，即议付到期、承兑到期和付款到期。我出口合同普通

23、都规定信誉证到期地点在我国或到期。我出口合同普通都规定信誉证到期地点在我国或在我国某地出口或议付地点例如：在我国某地出口或议付地点例如： valid for negotiation in Shanghai until合同中的信誉证支付条款合同中的信誉证支付条款L/C Payment Clause in the Contract合同中信誉证支付条款的详细订法，举例如下：合同中信誉证支付条款的详细订法，举例如下：1. Sight Payment Credit :e.g.The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an

24、 Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers days before the month of shipment, valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment.合同中的信誉证支付条款合同中的信誉证支付条款2.Deferred Payment Credit :e.g. The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocabl

25、e Letter of Credit at days sight to reach the Sellers days before the month of shipment, valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment. 简化订法，例如：简化订法，例如：Payment by Irrevocable Sight CreditBy Irrevocable Credit at 30 days sightBy Irrevocable L/C at 60 days after the dat

26、e of B/L50% by L/C at sight, 50% by D/P at sight案例案例1某外贸公司与某外商初次买卖，按某外贸公司与某外商初次买卖，按CIF术语出卖一批货物，术语出卖一批货物，出口合同的支付条款仅规定：出口合同的支付条款仅规定：“凭不可撤销即期信誉证在上凭不可撤销即期信誉证在上海议付。合同规定的交货条款为海议付。合同规定的交货条款为“7月在中国港口装船，运月在中国港口装船，运往欧洲某港，不准转运。货物备妥后，经再三敦促，信誉往欧洲某港，不准转运。货物备妥后，经再三敦促，信誉证于证于7月月25日方才开到。由于直达船的船期每月均安排在月日方才开到。由于直达船的船期每

27、月均安排在月中，因此，要在中，因此，要在7月间将货物装运已无能够。为此，我方电月间将货物装运已无能够。为此，我方电请外商将信誉证的装运期延至最迟请外商将信誉证的装运期延至最迟8月月31日，并将信誉证议日，并将信誉证议付到期日延至付到期日延至9月月15日。由于此种货物市价下跌，该商非但日。由于此种货物市价下跌，该商非但不赞同延展信誉证装运期和议付到期日，反而借口我未能在不赞同延展信誉证装运期和议付到期日，反而借口我未能在7月份装运而违反合同，向我方索赔。试分析在这笔买卖中月份装运而违反合同，向我方索赔。试分析在这笔买卖中终究是何方违约？我外贸企业应汲取什么教训？终究是何方违约？我外贸企业应汲取什么教训？ 案例案例