2020——收藏资料3日石家庄弘石湾运营思路沟通方案

1、2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】弘石湾运营思路沟通方案2013/7/32015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网

2、：http:/，【唯一官网，谨防假冒】开发区桥东区桥西区新华区长安区正定新区良村开发区西部山前区桥西、新华以行政为主，旧村改造为各区域近期的调整主体思路；其中桥西以新客站以西南高教区为核心依托，新华以西北部新华世贸中心为区域形象支撑；桥东以商业、办公为主，重点发展第三产业的集中市场区域；长安区为退二进三改造区域，目前仍以工业为主；裕华区为公园数量最多，绿化面积最好的高端居住板块；备注：正定新区以政治联谊以及环城水系为主，发展形势不明朗，时间具有不确定因素；开发区以天山海世界商圈为中心，仍以发展工业中心为核心依托；西部山前区紧邻太行山脉，以资源型别墅为的石家庄中央别墅区；裕华区鹿泉、元氏平山栾城

3、藁城正定2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 轨道交通建设对本案不具备核心意义1号线以中山路为依托，连接鹿泉上庄至正定组团；2号线北起正定新区，南至栾城，途径胜利大街、建设大街以及新客站，形成核心交通核心枢纽”3号线西期鹿泉，东至藁城，途径本项目以及新客站板块；目前1、2号线已动工，预计2017年投入使用，3号线暂未确定时间节点及站名；2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】桥西区新华区桥东区长安区裕华区5400-13000元/平

4、米，6500元/平米均价良城国际东胜紫御府恒大华府4500-12000元/平米，均价6000元/平米克拉美镇万信缘溪豪庭5400-14000元/平米，均价8000元/平米众美凤凰城怀特芙蓉郡7000-11000元/平米，均价7500元/平米北城国际中山华府5000-8000元/平米，均价6000元/平米永邦天汇奥北公元2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 第一阶段（2002-2006）以本土口碑性开发商为产品标杆的发展水平该阶段的项目品质存在较大的问题，以价格、区位为项目的核心卖点，出现了卓达、天山为代表，嘉

5、实，西美为口碑较好开发商的发展阶段，市场自2002年起步，出现了卓达玫瑰园、国际城等品质相对不错的项目；p 第二阶段（2006-2011）三年大变样的大盘时代随着河北省规划政策的落实，结合石家庄以村庄围合的城市现状，该阶段出现了大批量的房地产开发项目，但由于价格相对较低（40004500元/平米），因此大盘品质出现了较大的问题，基本以“概念地产”为核心开发思路，既风格既定位的概念阶段p 第三阶段（2011至今）品牌开发商带动下的市场良性发展随着城市经济水平的发展，以及招商引资的恒大、保利、万达等地产大鳄的进入，石家庄开始出现较高品质的房地产项目（恒大城、万达广场、恒大华府），既而出现了一批天阳

6、御龙湾、金正君庭等高端项目的出现，使石家庄市房地产发展水平步入品质起步阶段；2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 混乱秩序的市场行为规范导致的“英雄时代”市场约50%的项目以过分违规操作思路通过较低的价格扰乱市场，形成核心竞争力，例如康桥郡、汇君城、泊水湖1号、新大院、北郡、国仕山等项目，导致市场价格梯度较大，产品水平层次不齐，形成了有效的市场细分；康桥郡康桥郡2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 混乱秩序的市场行为规范导致

7、的“英雄时代”2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 三年大变样导致的“概念大盘时代”从最初的金正缔景城、北郡、北城国际到永邦天汇、万达广场、天洲视界城，集中的大规模土地放量导致市场供需关系在短时间内形成恶性循环，发展到价格策略竞争的相对单一性环节；金正缔景城北郡2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 招商引资导致的“口碑地产”“品牌地产”从最初的卓达集团、嘉实地产、天山集团的口碑地产时代，到恒大集团万达集团保利集团的品牌地产时

8、代，规范的销售模式及操作思路导致市场客户认知产生了较大的变化，对市场价格产生了影响；万达广场2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 石家庄第一产品线：品牌型或超高品质型恒大华府销售价格为13000元/平米（含3000元/平米精装修），至今为桥西区产品及价值标杆，户型面积以200-300平米户型为主；保利花园现价格预计为7500-8000元/平米，首期已销售完毕；恒大华府保利花园2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 石家庄第一产

9、品线：品牌型或超高品质型 户型面积不低于200平米，3.6米层高设计； 紧邻欧韵公园及城市中轴线建设大街、槐安路； 3.2容积率，栋栋超百米楼间距； 准现房销售；天阳御珑湾2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 石家庄第一产品线：品牌型或超高品质型天阳御珑湾2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 石家庄第一产品线：品牌型或超高品质型2752752015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：h

10、ttp:/，【唯一官网，谨防假冒】p 石家庄第一产品线：品牌型或超高品质型天山熙湖 2.75容积率，3栋高层，21栋7F洋房，前期通过洋房入市拔高项目品质； 紧邻300亩水上公园（规划中），以及300万平米世界级中央商务区（天山开发）； 户型面积80-143，开盘销售约80套，目前月销售量约为40-50套；均价14000元/平米，2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 石家庄第一产品线：品牌型或超高品质型2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网

11、，谨防假冒】p 石家庄第二产品线：局部差异化（主题地产、虚实结合）北城国际 百万体量，容积率2.7，以高层产品为主； 项目前期以东南亚建筑文化以及创新户型作为项目的核心竞争力 在售产品为123-136平米（四居）；2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 石家庄第二产品线：局部差异化（主题地产、虚实结合）北城国际2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 石家庄第二产品线：局部差异化（主题地产、虚实结合）东南亚风情商业2015房地产营

12、销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 石家庄第二产品线：局部差异化（主题地产、虚实结合）2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 石家庄第二产品线：局部差异化（主题地产、虚实结合） 项目以140平米地中海史诗为核心运营思路，前期通过推广包装将地中海首次在石家庄亮相，后期通过地中海会所的实现，形成相互结合，并完成了东风路小学的签约仪式；同祥城2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官

13、网，谨防假冒】p 石家庄第二产品线：局部差异化（主题地产、虚实结合） 项目重点以景观打造形式与地中海形成集合，丰富景观内容； 项目体量约为140万平米，户型面积以60-140为主； 月销售量约150-200套，均价为6500元/平米；同祥城2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 住宅市场发展水平具有较大的产品梯度，差异化能力明显；p 市场仍处在概念落地既可完成对产品形象的提升阶段，产品超出空间较大；p 新华区以水上公园为核心商业圈，具有较大的发展空间及潜力；2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：10535

14、27879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】123 456781.北国新百商场2.银座东购广场3.新源乐汇城4.勒泰中心商业广场5.北国先天下6.北国益友百货7.万达广场8.北国怀特百货9.建华商场9东北商圈众美西北商圈石家庄商业地产仍以中山路为大北国核心商圈，其次为西南益友商圈，东南万达商圈、众美商圈（待形成）；商业运营模式及业态基本

15、相同，为零售百货业态；2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】勒泰中心北国商城2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】新天地天元2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 专业市场案例整合分析家居建材业12341.槐安路家居一条街2.东二环

16、家居一条街3.世界湾及正定家居基地4.红星美凯龙5.高柱家居批发市场6.润德五金城56石家庄市整体家居建材市场发展较为成熟2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 石家庄开始进入大型家居发展阶段的泛滥时代世界湾超大体量家居项目产品品质具有一定的标杆性2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 家居建材专业市场发展空间受到一定制约；p 特定人群的（如青年客群）的业态均为石家庄市中心区域，消费力有限； 2015房地产营销策划大全【唯一客服

17、】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】1231.本案2.水上公园3.益元百货4.联盟路5.友谊大街452015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 2栋19F小体量产品，2梯2户，已全面封顶的亲水豪宅；p 售价12000元/平米；p 户型面积从133-212；2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/

18、，【唯一官网，谨防假冒】212173全市户型以北客厅为主，最大化提高水上公园价值2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】林荫大院p 项目整体体量约50万平米，容积率为3.15，户型面积90-180，主力户型户型面积约为80-140；p 前期内部认购为8000元/平米；全市首家全干挂石材立面的项目，客户对此认可度不高2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】林荫大院项目依旧以新华区项目稀缺的区位为本案的核心认可度2015房地产营销策划大全【

19、唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】林荫大院项目景观示范区及规模较大的认可度也是提高项目品质的关键点2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】林荫大院项目工程进度为项目支持目前快速销售的核心竞争力之一2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】1.区位2.价格3.户型4.景观5.物业6.智能化p 论产品品质而言，客户以“舒适”为核心的关注度，如景观及户型方面是客户的第一关注点，因此在目前

20、阶段良好的景观体验区及售楼处既可满足客户的心理需求，达到溢价营销的效果；p 由于石家庄市目前均价较低，导致石材立面以及高端的智能化住宅认可度相对较低，客户认为性价比不高；项目前期展示及项目内外部景观环境作为高端项目的基础点2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】待售区商业区已售区回迁区待售区1.待售区紧邻北二环，红色待售区调整为住宅区，不计划做商业，该区域与水上公园资源联动性不强，北侧具有环境嘈杂性；2.黄色待售区以学校或办公部分，可适当进行调整3.商业区占地约76亩，进深约231米，面宽约178米，相对商业而言规

21、划存在难度，且北侧紧邻为规划路，路宽约15米；4.项目限高为64米；项目剩余产品线不足项目整体的50%2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】地块整体较为方正，进深111米，面宽约201米，受高度限制，南侧其它组团或项目的日照限制，导致产品内部出现大型景观组团的可能性不高，北侧二环路导致北侧产品价值受到影响；低价值区域高价值区域2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】201米111米约60米22F18F18F18F22F入口物业北侧楼座

22、降低容积率使用率，将更多的建筑面积给予南侧楼座；通过18F22F之间拉开楼间距，并合并原有规划楼座，产出景观面积，形成较大的空间空间，实现产品溢价；2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 北侧楼座以户型创新为核心卖点，目标定位为刚型需求，通过2梯3户打造出较好的产品，有效的利用土地面宽，将土地资源最大化；（北侧各单元面宽为30米；10589宽HOUSE及空中庭院2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 东南侧楼座设置项目价值标杆产

23、品，通过营销以及产品硬件拔高组团品质，实现溢价236135通过产品布局形式及一定的面积体现豪宅韵味，合计88套；2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 东南侧楼座设置项目价值标杆产品，通过营销以及产品硬件拔高组团品质，实现溢价5000元/平米精装样板房通过样板房提高对高端产品的溢价，提高项目整体品质2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】重新包装组团案名/LOGO以及推广调性，调整现有立面，与项目形成统一颜色，但形式及材质略有变化，

24、并现房销售；2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】重点强调社区景观设计，建议以法式皇家园林为设计原则，吻合项目整体风格，建议社区以大量水系为主，联动水上公园；2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】紧邻水上公园 皇家园林 宽HOUSE 亲水豪宅2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】231米183米p沿规划路部分商业价值不