2020——收藏资料遵义保利未来城市下半年营销策略及计划

1、2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】未来城市下半年营销策略及计划正合/龙睿 2013年6月2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】上半年市场情况1上半年营销回顾2下半年营销计划3分阶段营销计划及保障4目 录2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】市场情况-经济表现城镇居民可支配收入1252513806152791742620000增长率10.40%10.

2、20%10.70%14.10%14.8%2008年2009年2010年2011年2012年2008-2012年城镇居民可支配收入及增长速度年城镇居民可支配收入及增长速度GDP70077790811211370增长率 11.60%12.70%14.70%17%22%2008年2009年2010年2011年2012年2008-2012年年GDP及增长速度及增长速度单位：亿单位：亿元元人均GDP957011310148321833020000增长率26%18%31%24%9%2008年 2009年 2010年 2011年 2012年2008-2012年人均年人均GDP及增长速度及增长速度单位：元单位

3、：元常住人口 686.6687612610680增长率0.40%0.10%-11%-0.30%11%2008年 2009年 2010年 2011年 2012年2008-2012年常住人口及增长速度年常住人口及增长速度单位：万单位：万单位：元单位：元 2013年1-3月，遵义市GDP约267亿元，预计1-6月保持750亿元、城镇居民可支配收入保持持续快速增长态势 人均GDP受2012年人口较大增幅，增幅出现下滑，预计2013年达到25000元 1-6月份居民可支配收入增速较2012年放缓2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，

4、谨防假冒】1-6月全市新增预售面积154万，预计全年商品房预售面积约300万，同比2012年新增60万；1-6 月遵义市全年成交量在64万左右，同比2012年增长43%，整体市场销售情况一般，且出现严重的供大于求；1-6月遵义市商品房成交均价为4215元/，同比2011年均价上涨约20%，近5年涨幅相比，2013年涨幅将缩小到12%；数据来源：遵义市住建局均价14992029279234063737涨幅35%38%22%10%200820092010201120122008-2012年成交均价走势存量（万方）21444329125200820092010201120122008-2012年遵义

5、市商品房存量走势供应面积（万）117208250221234去化面积（万）96164207192109成交金额（亿元）14.433.257.865.440.72008年2009年2010年2011年2012年2008-2012年遵义市商品房供需关系市场情况-房地产情况2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】业态遵义市保利未来城市套数建筑面积（）金额套数套数占比 建筑面积 建面占比金额金额占比住宅539056803923304084615.70%9254216.29%3570715.32%办公23128396.012

6、1530239.96%24888.76%16157.50%商业30345151.48403527825.74%1322329.29%1292232.02%合计5924641586.529492294715.99%10825316.87%5024417.04%市场情况-房地产成交情况83%17%遵义市vs未来城市面积占比遵义市未来城市83%17%遵义市VS未来城市认购金额占比遵义市未来城市1-6月，遵义受国五条的影响，二手房市场出现短暂的喷发期，但一手房市场整体成交没有太大波动，成交人群结构发生变化，公务员购房欲望降低，首改型客户群体减少；1-6月，仍然是南部新城项目主导遵义房地产市场，本案继续

7、以认购面积和认购金额17%的市场份额领跑市场；备注：截止6月11日，未剔除挞定房源金额2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】项目名称 中铁共青湖 丰乐未来城天蕴南加州东欣彩虹城遵义恒大城容积率 2.562.24产品形态 别墅、洋房高层洋房洋房、小高层洋房、小高层、高层面积区间 140以上 70-140118-16983-13782-163产品套数 约500套600（一期）+4002201774628（一期）剩余套数1000（一期）200+300一期120+340套套型比例 两房：20%、三房：

8、50%、四房：20%三房60%，四房40%两房：40%；三房：40%；四房：20%两房：5%;三房：66%；四房：28%优惠措施 除独栋以外的别墅物业，立减8万和老带新5000优惠；认购别墅物业，享受认购99折优惠 ；洋房交2万抵10万；2万抵4万，开盘优惠99折，享受团购优惠8800元，折后均价3300元 /折后价：底层6000以上，顶层5800左右，平层5400-5600一次性98折，按揭99折，团购每平米减300元。1、指定户型91折和96折；2、付款方式按揭98折，一次性付款95折；3、老带新政策老客户免2年物管。 价格 洋房均价6700 元/3300元/5500元/4200元/480

9、0元/ 1-6月销售 约45套洋房、20套别墅约300套约200套约196套约380套备注5月利用“评选遵义最美新娘”活动造势，母亲节在市区普发康乃馨登记客户电话，C组团洋房开始认筹；1-5月主要去化一期开盘物业，5月19日开盘推出4#、8#楼共计约450套房源，当天去化104套，5月共计去化143套，均为100以下3房户型一期第一批次推出120套左右，余货5套；一期2批次80套5月11日加推，售罄，客户主要为市区和仁怀为主，老带新占占到50%；主要是临河余房约300套，85-136平方水岸阔景高层。直送300元，全景大平层，每套房源赠送15平米；老带新达到68%；利用首付分期，加大老带新、制

10、定房源特惠等方式促销，效果明显；湖景雅宅首付8.3万起，含1500元/m满屋品牌精装。前10名购买客户特享额外9折； 东都凯莱国际自2月21日市区售楼部开放以来，共计登记意向客户约1400组，预计8月中旬开盘，首批次仅推出约450套洋房物业，预计均价3900元 /； 新浦新区中建幸福城5月底市区5大接待展点开放，前期宣传推广正式启动；市场情况-典型项目分析2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】城市竞争格局：1、品牌开发商（中铁、中建、瑞安、富力、东都等）在下半年均会面市；2、房地产市场以由南部新城唱独角戏变为南部

11、新城与新浦新区同分天下，板块竞争已经形成；整体市场表现：1、2013年市场放量继续新增，市场去化将严重不足；2、市场高放量必然会导致各大开发商走低价倾销路线，2013年的市场最大竞争手段将是“价格战”；3、典型项目上半年去化均不理想，下半年市场竞争将加剧。关键词：高放量、供需比失调、品牌战、价格战、内部竞争加剧南部板块竞争格局：1、区域内呈现项目多、品牌强、品质高、放量大的特点；2、区域内产品同质化加剧，板块内部在多数项目质数相近的情况下，将掀起“价格战”；3、下半年区域内中铁、天蕴、东都地产集中面市，加大客户分流；市场总结及预判2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879

12、【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】上半年市场情况1上半年营销回顾2下半年营销计划34目 录分阶段营销计划及保障2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】全年任务完成情况2013年 认购 (万元) 签约 （万元） 全年既定任务 145000143000实际完成金额 4658039443完成情况 -98420-103557完成率 34%28%截止6月11日2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】营销回顾-内部项目情况销售

13、活动渠道推广展示1月2月年货大抽奖活动首付分期派发DM单首期两万 住保利3月4月返乡置业年货大抽奖活动各大车站派单返乡置业+首付分期余货清仓为遵义首批8000保利业主筑家风筝节周末暖场市区派发DM单圣诞节+新春新年主题春季主题5月6月房交会特惠活动营销房交会系列活动展点+答谢会+派单保利房交会最大优惠6万房交会主题包装广场舞+微电影+买保利 读名校 抽大奖市区答谢会+地州广场舞拓展三大活动信息发布活动包装+示范区展示2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】营销回顾-项目来电来访来电68209162645717来访2

14、165706994724621541月2月3月4月5月6月1-6月来电来访数据截止2013.06.112013年1-6月累计来电577组，同比去年1115组下降538组；累计来访2573组，同比去年3008组下降435组（去年两大活动制造大量到访）；2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】营销回顾-项目认购签约认购46308951102428912103593486签约180783561045752411061729651月2月3月4月5月6月1-6月认购签约2013年1-6月（11日）累计认购金额46580万元，

15、同比去年1-6月下降预计约1亿元（2012年同期认购约65000万元，主要是两次商业开盘）；累计签约金额39443万元，同比去年持平；截止6月11日2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】营销回顾-项目认购业态认购单位 认购套数（套） 认购面积（m2） 认购金额（万元） 金额占比高层 654675732533351%洋房 16622169937719%商业 79132241291526%写字楼24248816154%合计92310545449240100%套数, 高层, 654, 71%套数, 洋房, 166, 1

16、8%套数, 商业, 79, 8%套数, 写字楼, 24, 3%认购套数占比高层洋房商业写字楼面积, 高层, 67573, 64%面积, 洋房, 22169, 21%面积, 商业, 13224, 13%面积, 写字楼, 2488, 2%认购面积占比高层洋房商业写字楼金额, 高层, 25333, 52%金额, 洋房, 9377, 19%金额, 商业, 12915, 26%金额, 写字楼, 1615, 3%认购金额占比高层洋房商业写字楼备注：该部分数据没有剔除挞定房源约3500万元2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】

17、营销回顾-项目客户情况50%31%8%11%遵义市地州省内其他地区外省系列1, 私企员工, 156, 17%系列1, 国企、厂矿职工, 187, 21%系列1, 公务员、事业单位, 240, 26%系列1, 私营业主、个体户, 329, 36%私企员工国企、厂矿职工公务员、事业单位私营业主、个体户p客户结构与去年相比无太大变化，依然以遵义市及地州为主；p地州客户相对去年有一定提升，这源于前期地州客户的口碑传播及持续的地州拓展；p成交客户中，私营业主和个体户占比达到36%，公务员群体减弱；2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网

18、，谨防假冒】营销回顾-项目存在问题 工程展示滞后：1-6月展示计划节点较多，由于工期较紧，存在时效性不及时和呈现效果欠佳的问题； 现场体验不足：中庭景观展示区和参观动线频繁整改，现场环境维护较差； 活动配合较弱：1-6月基本维持常规暖场活动制造现场销售氛围，缺乏品牌活动吸引市场，保利市场声音减弱； 招商工作缓慢：1-6月商业去化占比较高，但余货集中二三层，并且区域成熟度低，招商无成效；2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】上半年市场情况1上半年营销回顾2下半年营销计划34目 录分阶段营销计划及保障2015房地产营

19、销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】保利未来城市一期余货情况业态套数面积（）金额（万元）洋房平层1119.8149顶跃61082.84487底跃214363.882210底TOWN419453.454325商业底商1F194038.524063底商2F5513781.239951独商1F282183.064381独商2F585336.865543独商3F373614.32832A2高层90-10030929877.1211130100-11027128613.9911090110-12037842256.716020120-1

20、40354528.421720A1高层70以下9613.0723990-100333053.711118100-11029631533.6211858110-12028431824.1812271120-140212728.611101写字楼28631874.2419774合计2188250877.61120162数据截止：2013/6/82013年上半年剩余货量总计面积25.1万，金额约12亿元。可售货量-余货梳理2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】套数, 70以下, 9, 1%套数, 90-100, 342

21、, 21%套数, 100-110, 567, 35%套数, 110-120, 662, 40%套数, 120-140, 56, 3%一期高层余货户型套数占比70以下90-100100-110110-120120-140套数, 1楼, 47, 24%套数, 2楼, 113, 57%套数, 3楼, 37, 19%一期商业余货套数占比1楼2楼3楼p一期高层余货中，100以上面积段户型占比最大，为75%；70小户型占比1%；产品结构不完整，建议加推70小户型，补充货量结构。p一期商业余货中，57%为2楼商业，其中11套独立商业2楼由于产品问题，暂停销售；16间商铺用于招商。可售货量-余货梳理2015房

22、地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】A1A2B1B26月：B2-95#、96#底商20107月：B2北段别墅90076月：B2北段首批次洋房1749410月：A1二组团高层（5、7、9、10#）1078887月： B2地块洋房65098 7月：B2北段东西向商业街A-C段商业11403面积（万）金额（亿元）测算单价（元/）高层10.84.13802洋房8.33.54238商业0.651.810701别墅0.90.910000合计20.6510.32013年下半年新推货量总计面积20.65万，金额约10.3亿元。可售货量-

23、新货梳理2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】高层和商业仍然是主力全年可售主要业态；下半年整个产品线丰富，搭配合理。2013年可售货量55.5万方，总额32亿元产品面积（万）货值（亿元）2013年上半年余货 25.1122013年新推 20.610.3总计 45.622.32013年可售货量业态分解产品 面积 （万）测算单价(元/)金额（亿元） 高层 28.3380211商业 3.4107014.3洋房 9.842384写字楼 3.262042别墅 0.9100000.9合计 45.622.3可售货量汇总2015

24、房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】货量小结：p高层为项目主力业态，它的正常去化与否，是完成项目年度任务的关键。小户型缺失，及时补充。p商业货值高达14亿，其中包含B1南北商业街9.7亿元。从呈现节点看，南段步行商业街在2013年不能达到销售条件，为冲刺全年任务，唯有加推B1北段步行商业街。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 下半年营销策略Half of 2013 marketing strategy营销思考营销方案2015房地产营销

25、策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】截止6月9日，项目共计完成认购4.66亿元，完成签约4亿元。2013年下半年任务目标认购：9.74亿元签约：10.3亿元策略思考2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】思考本体：品牌号召力独一无二客户基数遵义第一大城呈现年（景观、交房、招商、配套）客户端：1、客户依旧对项目持怀疑态度2、客户依旧认为项目区域较偏3、客户基数大，老客户维护差市场端：市场供应量井喷区域关注度相对降低，政府宏观政策导向偏移新浦新区2013

26、年区域内项目集中面市，竞争白热化策略思考2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】1.区域竞争：依托于机场、高铁、高速路等陆空枢纽而成立的新蒲新区，区域重心转移，品牌竞争激烈，区域内竞争白热化；2.品牌竞争：新蒲的中建、富力、金科，城北的恒大，南城的中铁、瑞安、凯莱；3.产品竞争：凯莱的洋房；中铁的洋房、别墅；天蕴的洋房；4.客户信心：项目生活配套呈现较晚，区域认可度较低，对规划落地持观望态度；2013年上半年基本无大呈现，变相促销频繁，住宅业主及客户信心受到打击；市场狼烟四起！ 保利三年建设，大规模交房在即，大城呈

27、现！客户犹豫不决！ 高品质呈现、配套逐步完善、完美交房扭转客户信心！策略思考2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】1.项目品牌号召力独一无二2.客户基数全遵义第一3.保利大城生活呈现： (1)景观呈现：人工湖区、A2中轴景观等众多前期景观完全呈现，大城显现； (2)商业落地：A2-10#、11#底商已有众多小型商家入驻，投资商业客户信心充足，商业配套完美升级； (3)正式交房：大批量高层交房，人气升华，口碑将得以完全提升！策略思考2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：

28、http:/，【唯一官网，谨防假冒】6月：A1独立商业街北广场整改完成，写字楼中庭完成B2别墅样板房、人工湖整改完成B2东入口道路景观展示7月：B2东西向商业街部分外立面及道路展示A2地块中轴景观展示8月：B2北入口道路及园林完成B2洋房精装样板房（平层及复式）展示10月：写字楼裙楼（入户及外立面）达到展示条件11月：写字楼裙楼外立面及平层实体展示9月：B2东西向商业街A1-A3整体展示7月8月9月10月11月12月6月：A1独立商业街北广场整改完成，写字楼中庭完成B2别墅样板房、人工湖整改完成B2东入口道路景观展示7月：B2东西向商业街部分外立面及道路展示A2地块中轴景观展示8月：B2北入口

29、道路及园林完成B2洋房精装样板房（平层及复式）展示9月：B2东西向商业街A1-A3整体展示10月：写字楼裙楼（入户及外立面）达到展示条件11月：写字楼裙楼外立面及平层实体展示2013年下半年，项目将迎来众多的展示节点，规划呈现。做好景观展示，提升业主满意度，利于提升项目口碑，区隔竞争对手。呈现节点2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】房建部分一级计划节点地块组团达到交楼条件达到交楼条件A11组团1号楼2013年9月27日2-4号楼2013年12月30日4组团18号楼2013年12月10日19-20号楼21号楼20

30、13年12月25日幼儿园2013年6月13日移交校方进行装修地块组团达到交楼条件A21组团 6、7#楼2013年10月25日1组团8、9#楼2013年12月25日2组团1、4、5#楼2013年10月20日2组团2、3#楼2013年12月31日3组团洋房2012年12月30日3、4组团12、19、29#楼2013年12月10日4组团洋房2013年12月30日4组团30、31#楼2013年5月26日5组团32、35#楼2013年10月30日5组团33、36#楼2013年12月30日幼儿园2013年9月30日移交校方进行装修地块组团达到交楼条件B2B2东西向商业街2013年12月20日B2北段洋房（

31、95、96#）2013年12月20日B2北段洋房（除95、96#）2013年12月30日B2北段别墅2013年12月20日2013年下半年，项目将迎来9个交房节点，约万人入住，物业公司正式接管物业，提升服务品质，塑造项目口碑至关重要交房节点2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】2011品牌起势年2012文化盛宴年2013项目兑现年国宝展拉开序幕系列活动，文化筑家承诺兑现，呈现体验，一座国际化生活大城好生活 在保利营销策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:

32、/，【唯一官网，谨防假冒】推售策略推广策略储客策略活动策略价格策略分阶段营销铺排媒体策略 下半年营销策略Half of 2013 marketing strategy营销思考营销方案2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】高层：持续余房清仓，平价快销；小户型加推，完善产品结构；洋房：一期洋房完美收官，二期滨湖洋房顺势加推；商业：针对黔北风情商业街进行带租约出售，保证一拖二商业去化，同时保证商业街定位清晰化；写字楼：下半年开始，写字楼实体呈现，实现一定程度溢价销售；湖区别墅：高端产品差异化面世，提升项目价值；主打“呈

33、现”牌，“呈现”将是区隔对手的销售利器；景观呈现区域新推售区域推售策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】7月8月9月10月11月12月工程节点时间轴推售铺排6月：A1独立商业街北广场整改完成，写字楼中庭完成B2别墅样板房、人工湖整改完成B2东入口道路景观展示7月：B1南北商业街开工B2东西向商业街部分外立面及道路展示A2地块中轴景观展示B2北段剩余洋房别墅商业街预售证8月：B2北入口道路及园林完成B2洋房精装样板房（平层及复式）展示9月：A2幼儿园移交办园单位B2东西向商业街A1-A3整体展示10月：B1南北

34、商业街达到预售条件写字楼裙楼（入户及外立面）达到展示条件11月：写字楼裙楼外立面及平层实体展示B1南北商业街预售证办理别墅示范区亮相一期洋房收官首批滨湖洋房顺势加推高层控房销售小户型加推样板间开放临湖洋房面世风情商业加推高端别墅惊艳面世别墅、洋房、商业持续去化学区房加推高层加推，余货促销，全年收尾推售铺排2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】2013年7月8月9月10月11月12月合计认购2000025000200001340010000900097400签约250002000018000200001000010

35、000103000单位：万元任务分解2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】1. 2013年遵义市场放量428万方，下半年竞争加剧，内忧外患的竞争环境，既要攘外，又要安内。2. 中央政策的支持、新区规划的打造、政治命运的挂钩、知名房企的开发，使得遵义的城市发展逻辑由南部新城转向新蒲新区。3. 南部新城“销”烟四起，集中面市，凯莱国际等竞争对手将于近期，近距离接火，截杀项目客群。4. 项目下半年放量30.4万方，但配套兑现和品质展示不给力，促销过于频繁，缺乏足够的市场打动力。下半年推广面临问题的思考推广面临问题201

36、5房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】三个“转”，确定保利未来城市2013下半年的推广策略总图。面对恶劣的市场环境以及巨大的销售压力，保利未来环境既要攘外，又要安内。因此走不平常路，寻找突破，在市场上喊出与众不同的声音，就成为必然的出路。所以，下半年核心推广策略将通过：下半年核心策略思考推广核心策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】1、从“区位战”，转向“地位战”城市发展的下一个镁光灯在新蒲新区，南部新城的区位已家喻户晓，但需要巩固其

37、领导地位。抢在新蒲新区成大势以前，抢在竞争对手之前，把“第一城”的地位垄断。三年造城，下半年万人入驻，新蒲新区还在造城，南部新城已然享城。保利未来城市需要建立“第一城”的概念，用第一城的大城熟、大生活、大未来，与新浦新区形成区隔，更形成溢价。“第一城”，不仅是体量上的第一，还是诸多的第一。推广核心策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第一城的“六大价值系统标准”高品质生活缔造者，成就遵义品质第一城2.5公里步行街，成就遵义商业第一城南部新城商业商务核心区，成就遵义CBD第一城一站式全程教育资源，成就遵义教育第

38、一城山湖园林城环侍，成就遵义生态第一城三纵六横，多条快速通道成就遵义快捷第一城推广期望达成“第一城” = 遵义最有品质、最繁华、最有潜力的国际生活城推广核心策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】2、从“品牌战”，转向“品质战”29年央企保利品牌需要巩固，但不是盲目轰炸品牌，而是巧借保利置业的品质生活年，结合遵义的品质体验年，推高“品质”二字，营造“生活向保利”的趋势。品质是一个整体，而非个体，包括景观、交房、招商、服务、配套在内的整体，商业对购买信心以及项目品质的拉动，是显而易见的。推广核心策略2015房地产

39、营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】3、从“价格战”，转向“价值战”供大于求的市场放量，价格白刃战不可避免，但要制造价格中最有价值的。品质可以提升价值，活动也可以提升价值。推广核心策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】采用人物拍摄方式（后期提供脚本拍摄），展现国际生活城的大城熟、大生活、大未来。下半年保利未来城市的推广，分为两个营销阶段：推广创作思路2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http

40、:/，【唯一官网，谨防假冒】7-10月项目大形象繁华不息第一城，遵义首选在7-10月的第一营销阶段，以遵义“第一城”的项目大形象，带出高层、洋房以及商业新品信息，线上新闻、网络炒作及线下海报对“第一城”进行价值解读，渐次推高保利未来城市的遵义“第一城”地位。推广创作思路2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】推广表现2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第一营销阶段下的形象推广配合：洋房从未一见，值得一鉴借助洋房精装样板房（平层及复式

41、样板间）展示，以实景呈现打动遵义，促成交易。推广创作思路2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第一营销阶段下的形象推广配合：别墅保利别墅，百年经典，世代尊贵别墅销售压力不大，线上推广与圈层营销，意不在销售，而在于提升项目品质，借助B2别墅样板房、人工湖改造，通过“城市湖山别墅”品质，继续巩固第一城的地位。推广创作思路2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第一营销阶段下的形象推广配合：商业万家灯火，万千繁华第一城借助商业开街活动，借助

42、万人交房入住预期，借助B2东西向商业街外立面展示以及道路展示，营造活色生香的遵义第一城，遵义前所未享的国际生活城。推广创作思路2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】阶段性媒体全覆盖，提高信息覆盖率，线下推广为主要渠道户外：阶段性增加地州户外、辅助媒体、市内灯箱广告报媒：较上半年提高见报率，每周保持2-3版辅助媒体：阶段性投放辅助媒体【小蜜蜂派单】【地州腰鼓队全城巡视】【全城派发扇子】媒体运用2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p业

43、主维护：前期近8000名业主是我们宝贵的财富，长期、持续通过客户答谢会维护前期近8000名业主，促进老带新，这将是后期项目提升去化的核心要素；p地州拓展；市区已经充分挖掘的情况下，地州加大推广配合渠道覆盖全面启动，以地州为重心进行新客户的挖掘拓展；p行业团购：通过组织行业或单位人员进行小型推介会，促成团购；p圈层营销：结合湖区洋房、别墅低密高端系列产品推出，展开圈层营销。储客策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p现场呈现与活动搭配，引爆关注度和项目向心力根据项目节点定期举行大型事件营销活动，全城范围内引发热

44、议，提升保利品牌影响力及项目影响力。p持续暖场活动维持卖场氛围；每周一次的暖场活动在现场持续制造气氛，使项目售楼部成为遵义市民新的休闲集散地。p定向圈层活动，兑现保利“好圈层”的承诺结合别墅推售节点，举办遵义高端圈层活动，体现尊贵与项目品质，促进湖区洋房、别墅产品的快速去化。活动思考2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】7月8月9月10月11月12月6月：A1独立商业街北广场整改完成，写字楼中庭完成B2别墅样板房、人工湖整改完成B2东入口道路景观展示7月：B2东西向商业街部分外立面及道路展示A2地块中轴景观展示8

45、月：B2北入口道路及园林完成B2洋房精装样板房（平层及复式）展示9月：B2东西向商业街A1-A3整体展示10月：写字楼裙楼（入户及外立面）达到展示条件11月：写字楼裙楼外立面及平层实体展示奥斯卡经典电影金曲及微电影颁奖仪式、别墅示范区开放仪式保利生活艺术季2周年庆典活动“美丽贵州，人文保利”携知名书画家贵州采风活动名品汇暖场活动社区绘画比赛滨湖洋房样板间开放仪式中秋月饼DIY2周年庆典1、年末业主回馈大抽奖2、第二批次交房仪式事件营销圈层活动瑜伽体验活动遵义风情汇活动铺排2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】奥斯

46、卡经典电影金曲及微电影颁奖仪式、别墅示范区开放仪式日期：2013年6月底地点：保利未来城市未名湖内容：借人工湖与别墅示范区呈现之际，开展奥斯卡经典电影金曲及微电影颁奖仪式。线下推广及渠道强力造势，先声夺人。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】遵义风情汇遵义特产供应商首度聚头会日期：2013年9月主题：遵义风情汇内容：B2黔北风情商业道路及外立面完成展示，牵头遵义茶商、酒商、各项名品小吃齐聚遵义保利未来城市风情商业街首段，为开街造势2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网

47、：http:/，【唯一官网，谨防假冒】日期：2013年11月主题：保利未来城市2周年庆典内容：结合项目2周年契机举办2周年庆典，重点向业主展示项目现在的建设成果，配套、招商的落地进度，业主社区生活的温馨片段，呈现项目的美好生活保利生活艺术季-未来城市2周年庆典2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p一期洋房全部交房，二期洋房实现一定程度溢价！p商业配套逐步完善，A2-10#、11#商业街呈现，价格稳中有升，给予商业客户强大的信心p高端产品面市，实现一定程度溢价！p根据项目推售节点，对项目价格进行适当调整，针对阶段

48、性滞销户型制定专门的优惠体系在年末进行促销，确保均衡去化。价格策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】7月8月9月10月11月12月6月：A1独立商业街北广场整改完成，写字楼中庭完成B2别墅样板房、人工湖整改完成B2东入口道路景观展示7月：B2东西向商业街部分外立面及道路展示A2地块中轴景观展示8月：B2北入口道路及园林完成B2洋房精装样板房（平层及复式）展示9月：B2东西向商业街A1-A3整体展示10月：写字楼裙楼（入户及外立面）达到展示条件11月：写字楼裙楼外立面及平层实体展示销售动作一期洋房收官首批滨湖洋

49、房顺势加推高层控房销售小户型加推样板间开放临湖洋房面世风情商业加推高端别墅惊艳面世别墅、洋房、商业持续去化学区房加推高层加推，余货促销，全年收尾奥斯卡经典电影金曲及微电影颁奖仪式、别墅示范区开放仪式保利生活艺术季2周年庆典活动“美丽贵州，人文保利”携知名书画家贵州采风活动名品汇暖场活动社区绘画比赛滨湖洋房样板间开放仪式中秋月饼DIY2周年庆典1、年末业主回馈大抽奖2、第二批次交房仪式事件营销圈层活动瑜伽体验活动遵义风情汇营销铺排汇总2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】上半年市场情况1上半年营销回顾2下半年营销计

50、划34目 录分阶段营销计划及保障2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】7月9月10月11月12月8月2013年第一阶段：新品面世，团购收网第二阶段：余货清仓，全年收尾1月为确保年度任务的完成，对下半年工作进行分阶段铺排分阶段营销思路2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】时间：7-9月 关键词：新品补充，团购收网第一阶段 新品面世，团购收网分阶段营销思路2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网

51、：http:/，【唯一官网，谨防假冒】阶段货量：1.一期余货2.二期新货3.一期小户型阶段目标：认购：65000万元签约：63000万元回笼：37997万元一期余货二期新货小户型A1-10#，68，60套，4087B2北段洋房，共计601套，面积82592B2北段别墅，共计40套，面积9007B2北段A-C段商业，面积11403分阶段营销思路2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】分阶段营销概要任务分解2013年 7月 8月 9月 认购 （万元）200002500020000签约 （万元）2500020000180

52、00分阶段营销思路2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】分阶段营销概要三大营销背景背景一：新品面世-B2湖区别墅、洋房、商业街新品面世，吸引市场关注背景二：示范区呈现-B2东西向商业街外立面展示及道路展示，洋房平层及复式样板间展示，实景呈现更易成交背景三：一期交房一期洋房及部分高层交房，中庭景观呈现，大城显现分阶段营销思路2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】分阶段营销概要策略核心新品面世价格杠杆挤压余货百团大战高端客户挖掘渠道收网

53、分阶段营销思路2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】分阶段营销概要营销动作p推广：线上持续以“遵义向南，生活向保利”为主题，对项目呈现进行曝光，同时对活动进行跟踪报道；p储客：泛销售强力刺激，全民营销。市内、地州两条线并重，积极进行渠道拓展。电话持续回访，深挖老客户，促进老带新成交；p活动：现场呈现和活动搭配，把呈现运用于活动之中。其次亲民活动为主，提升客户归属感。p销售：高层：限量优惠清仓楼栋，结合实景呈现节点，重新规划高层看房动线，用实景一击即中；洋房：洋房新品持续加推，价格平衡快速走量；商业：商业氛围包装展

54、示去化余货，B2商业街难去化商铺先招商后出售，其余商铺持续去化；分阶段营销思路2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】活动配合日期：2012年9月主题：保利未来城市中秋月饼DIY内容：在售楼部为前来看房选房的客户及业主提供月饼和饮料，维持项目人气时间：2013年8月10日主题：社区儿童钢琴才艺大比拼内容：邀请钢琴老师在泛会所对业主儿童钢琴技巧进行指导，并比比赛形式评分选出优胜者分阶段营销思路2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】圈层活

55、动+事件营销日期：2013年7月主题：瑜伽体验活动及教学内容：邀请瑜伽健身教练至项目对遵义名流人士进行现场指导教学，拉拢遵义名流人士家庭，培养品牌忠诚人士。日期：2013年9月主题：保利未来城市朗朗音乐晚会内容：1、邀请朗朗参加保利举办的遵义音乐晚会演出，并邀请遵义领导、业主观赏，升华项目的品质；2、通过前后期炒作，全市抽取与朗朗合影机会进行大规模炒作，引爆项目人气。分阶段营销思路2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】阶段配合事项工程部：1. 确保7月份，B2及道路展示、A2中轴东西向商业街外立面景观达到展示；2. 8月份，B2北入口及园林达到展示，洋房平层及复式精装样板间达到展示；3. 9月份，B2东西向商业街A1-A3段整体展示。投发部：1. 确保7