国际市场营销环境分析

1、国际市场营销环境分析一些建议：一、市场营销环境的分析方法 讨论为什么要“知已 知彼 ”？ SWOT分析优势 劣势Strength Weakness 内部因素 内部因素 外部因素 外部因素机会 威胁opportunity ThreatSWOT案例：案例： 赤壁之战赤壁之战 公元公元208208年，曹操率领大军二十多万年，曹操率领大军二十多万, ,百万百万支箭及足够粮草南下，意图把南方也统一起来支箭及足够粮草南下，意图把南方也统一起来。刘备、孙权见形势危急，准备联合抗曹。刘备、孙权见形势危急，准备联合抗曹。但刘备、孙权仅有兵力五万人，箭支亦缺少，但刘备、孙权仅有兵力五万人，箭支亦缺少，孙权担心不是

2、曹操的对手。孙权担心不是曹操的对手。 诸葛亮针对孙权的顾虑，对他说：诸葛亮针对孙权的顾虑，对他说：“曹军远曹军远道而来，道而来， 已经精疲力尽，且水土不服，一定会已经精疲力尽，且水土不服，一定会发病，曹军习惯骑马，不习惯水战。荆州军队发病，曹军习惯骑马，不习惯水战。荆州军队刚投降曹操，内心不服，只要我们同刚投降曹操，内心不服，只要我们同 心协力心协力，一定能打败曹军。，一定能打败曹军。”周瑜也力主抗曹，使孙权周瑜也力主抗曹，使孙权不再犹豫。不再犹豫。周瑜利用周瑜利用“离间计离间计”，使曹操杀死了投降的水军，使曹操杀死了投降的水军将领。将领。 为了解决弓箭缺少的问题，诸葛亮观察天为了解决弓箭缺少

3、的问题，诸葛亮观察天象后，借了二十条船，用青布作为帐幔伪装起象后，借了二十条船，用青布作为帐幔伪装起来，每条船上有稻草一千多个，第二天四更时来，每条船上有稻草一千多个，第二天四更时分，江上大雾弥漫，诸葛亮调动船只摆分，江上大雾弥漫，诸葛亮调动船只摆 开阵开阵势，金鼓擂响，呐喊冲天。曹操认为定有埋伏势，金鼓擂响，呐喊冲天。曹操认为定有埋伏，命令曹，命令曹 军弓箭手用乱箭射击。二十条船上的军弓箭手用乱箭射击。二十条船上的所有稻草人身上，密密所有稻草人身上，密密 麻麻插满了箭支，满载麻麻插满了箭支，满载而去。而去。于是，周瑜准备采用火攻的计策，但是欲破曹于是，周瑜准备采用火攻的计策，但是欲破曹公，宜

4、用公，宜用 火攻，万事俱备，只欠东风。诸葛亮火攻，万事俱备，只欠东风。诸葛亮再观天象，算定半夜必再观天象，算定半夜必 有东南风，打消了周瑜有东南风，打消了周瑜的顾虑，于是开始调兵遣将，兵分六的顾虑，于是开始调兵遣将，兵分六 路，分别路，分别去烧曹操的粮仓、陆寨，设埋伏，断后路，阻去烧曹操的粮仓、陆寨，设埋伏，断后路，阻截曹截曹 军的增援部队，通过军的增援部队，通过“苦肉计苦肉计”利用诈降的利用诈降的黄盖，带上十艘黄盖，带上十艘 战船，装满柴草，烧上油脂，战船，装满柴草，烧上油脂，再用布幕盖好，接近曹军后，同时点火，它们再用布幕盖好，接近曹军后，同时点火，它们顺着风势直冲曹营，曹军战船已被铁索连

5、结，顺着风势直冲曹营，曹军战船已被铁索连结，无法解开，曹军变成一片火海。无法解开，曹军变成一片火海。 赤壁之战周瑜大获全胜。赤壁之战周瑜大获全胜。SWOT分析方法SWOTSWOTSWOTSWOTSWOT将优势及机会增加至最大主要行动将优势及机会增加至最大主要行动 iamisis将弱势及威胁减少至最小的主要行动将弱势及威胁减少至最小的主要行动 iamisis二、市场机会分析案例：换 票 两个人外出打工，一个去上海，一个去北两个人外出打工，一个去上海，一个去北京。在候车室等车时，他们改变了主意，因京。在候车室等车时，他们改变了主意，因为邻座有人议论说，上海人精明，外地人问为邻座有人议论说，上海人精

6、明，外地人问路都要收费；北京人质朴，见吃不上饭的人，路都要收费；北京人质朴，见吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。去上海的人想，不仅给馒头，还送旧衣服。去上海的人想，还是北京好。去北京的人想，还是上海好。还是北京好。去北京的人想，还是上海好。于是，他们在退票处相遇了，互换了车票。于是，他们在退票处相遇了，互换了车票。 去北京的人发现，北京果然好。他初到北去北京的人发现，北京果然好。他初到北京一个月，什么都没干，竟然没饿着。不仅京一个月，什么都没干，竟然没饿着。不仅银行里的纯净水可以喝，而且商场里欢迎品银行里的纯净水可以喝，而且商场里欢迎品尝的点心也可以白吃。尝的点心也可以白吃。 去上海的人发

7、现，上海果然是一个可以去上海的人发现，上海果然是一个可以发财的城市，干什么都可以赚钱，带路可以发财的城市，干什么都可以赚钱，带路可以赚钱，看厕所可以赚钱，弄盆凉水让人洗脸赚钱，看厕所可以赚钱，弄盆凉水让人洗脸也可以赚钱。凭着乡下人对泥土的感情和认也可以赚钱。凭着乡下人对泥土的感情和认识，去上海的人第二天在建筑工地装了十包识，去上海的人第二天在建筑工地装了十包含有沙子和树叶的土，以含有沙子和树叶的土，以“花盆土花盆土”的名义，的名义，向不见泥土又爱花的上海人兜售。向不见泥土又爱花的上海人兜售。 一年后，他竟然有了一间小小的门面。一年后，他竟然有了一间小小的门面。在常年的走街串巷中，他又有一个新的发现：在常年的走街串巷中，他又有一个新的发现：一些商店楼面靓丽，而招牌较黑。他立即抓一些商店楼面靓丽，而招牌较黑。他立即抓住这一空当，办了一个小型清洗公司，专门住这一空当，办了一个小型清洗公司，专门负责擦洗招牌。如今，他的业务已发展到杭负责擦洗招牌。如今，他的业务已发展到杭州和南京。州和南京。 前不久，他坐火车去北京考察清洗市前不久，他坐火车去北京考察清洗市场。在北京车站，一个捡破烂的人把头伸场。在北京车站，一个捡破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一只啤酒瓶。就在递进软卧车厢，向他要一只啤酒瓶。就在递瓶时，两人都愣住了，因为五年前，他们瓶时，两人