广告营销和市场开拓

1、整理ppt1 广告营销与市场开拓广告营销与市场开拓整理ppt2小思考：怎样让自己卖个好价钱？小思考：怎样让自己卖个好价钱？整理ppt3广告篇广告篇新市场下的广告营销以变应变l提升营销的效益l打造强悍的感官冲击力整理ppt4你准备好了吗？你准备好了吗？广告人狂想曲广告人狂想曲流芳百世OR“遗臭万年”整理ppt5你想去哪里你想去哪里广告营销的初衷广告营销的初衷原始阶段产品销售发展阶段企业知名度提升现代阶段企业品牌的竖立不光是广告促销整理ppt6怎么去？怎么去？广告营销的实施广告营销的实施l第一步：企业品牌形象定位l第二步：产品分析（使用功能、效应价值）l第三步：目标市场细分l第四步：传播渠道的选择

2、与整合l第四步：广告策划及文案编写l第五步：广告投放整理ppt7做个精打细算的当家人做个精打细算的当家人广告效果评估广告效果评估分析要素l投放渠道l市场反响l对企业品牌的作用力l持续改进分析策略l定性分析l定量分析整理ppt8圣象地板圣象地板整合营销传播经典整合营销传播经典圣象品牌形象 卓越、尊荣、博大、爱与关怀 整理ppt9圣象的产品圣象的产品圣象 全国强化木地板市场的第一品牌，中国强化木地板产业的创始者，名副其实的中国强化木地板行业领袖； 整理ppt10圣象目标群的选择圣象目标群的选择整理ppt11地板消费者的心理与购买形态地板消费者的心理与购买形态整理ppt12传播的整合传播的整合整理p

3、pt13整合营销传播整合营销传播整理ppt14广告制作与投放广告制作与投放创作策略： 一条铺张、华贵、富于格调、既霸气又内敛、既坚强又温柔的线路。 整理ppt15品牌形象篇品牌形象篇 主题：“回家我们都是自然的一部分让生命与生命更近些” 气势非凡尊荣华贵，以体现圣象国际品牌的气质与形象，展示圣象强大的企业实力，提升圣象行业领袖的企业形象； 整理ppt16功能篇功能篇l踢踏舞篇耐磨；l鞭炮篇阻燃；l小狗篇防潮；l钢球篇耐冲击；l无缝篇接缝平整严密；l大钟篇圣象产品由中国人民保险公司承保产品责任险。 化整为零，以一系列小规格的单一诉求广告片来表现；单纯的表现手法，既突出了诉求点，更显出了创意的尖锐

4、性，极易记忆；系列广告的形式，更展现了圣象的企业实力，有利于品牌形象与企业形象的塑造与提升。 整理ppt17案例分析：像鱼一样思考案例分析：像鱼一样思考钓鱼的四个诀窍l鱼在哪里定位l鱼想吃什么刺激点，投其所好l做个鱼塘大家玩独乐乐不如众乐乐，造势l放出你的香饵 收获整理ppt18整合营销传播的四个穴道：整合营销传播的四个穴道：l第一，企业家的头脑(点穴手法：消费者导向)l第二，关系营销(点穴手法：营销=传播)l第三，循环本质(点穴手法：资料库)l第四，整合(点穴手法：整合)整理ppt19市场篇市场篇市场环境的变化卖方市场买方市场感性消费理性消费大众消费 个性消费 市场媒体多样化推销营销整理pp

5、t20市场开拓的生死时速市场开拓的生死时速步骤：l第一步 找准目标市场 锁定目标客户l第二步 目标市场与客户细分 市场推广方案l第三步 公司人员及费用计划（人员培训、奖 惩等l第四步 客户拜访及情况汇总方案调整l第五步 市场深挖及合作促成l第六步 效果评估及再开拓整理ppt21方法方法l循序渐进滚雪球l抓主要矛盾保龄球l跳跃前进采蘑菇l红色经典农村包围城市l烽烟处处遍地开花整理ppt22时移则事易；事异则备变时移则事易；事异则备变市场环境的变化呼唤新的广告营市场环境的变化呼唤新的广告营销战略销战略整理ppt23广告利剑与市场开拓广告利剑与市场开拓l酒香不怕巷子深l酒香还怕巷子深广告是轰开市场大

6、门的利剑。两者互相扶持，市场开拓的顺利离不开优秀的广告营销；成功的市场开拓可支撑更进一步的广告营销策略整理ppt24从星艺历史看市场开拓与广告营销从星艺历史看市场开拓与广告营销l初期：大众化广告泯然众人l发展：个性广告模式铸就辉煌 样板房（让工地开口说话） 家装文化节（家装设计零距离） 太和居、水木清华等（空间魅力遐想无垠）l将来：品牌塑造 成就无限 阆品情感营销、体验式营销、小众营销整理ppt252009星艺广告投放分析星艺广告投放分析策略主流平台、高质量资源l覆盖区域全国市场l投放渠道中央2套、南方卫视TVS-2、中 央1套l受众范围全年毛评点110.2%、到达率30.5%整理ppt26高端占位高端占位 精准传播精准传播l高品质品牌栏目投放l直击家装精准消费人群总体效果优异 整理ppt27装饰行业的现状装饰行业的现状l增长势头强劲l市场从感性走向理性l促销手段多样化且直接面对终端l房地产商对房产“精装修”l恶性竞争充斥l跨国巨头虎视眈眈利润低薄，压力空前利润低薄，压力空前整理ppt28装饰行业市场开拓所要关注的要素装饰行业市场开拓所要关注的要素正向l21世纪最重要的是人才l鱼想吃什么我们的目标客户l没有任何借口企业执行力l流芳百世or遗臭万年独具个性的广告营销策略l基业长青品牌塑造意识整理ppt29反向l强龙要压地头蛇过分张扬l周扒皮半夜鸡叫对下苛刻l挂着羊头卖狗