年度计划的制定与执行

1、2016年度计划的制定与执行年度计划的制定与执行明确就是力量明确就是力量极度为员工着想，极度为客户着想利润利润状态状态平台平台方案方案企业管理的核心每年有计划的稳步增长是企业基业长青的基础达成目标达成目标超越梦想超越梦想持续发展持续发展本次课程的重点本次课程的重点01为什么要做年度计划？为什么要做年度计划？02年度计划的依据年度计划的依据03年度计划的内容年度计划的内容04年度计划的执行方法年度计划的执行方法一、为什么要做年度计划一、为什么要做年度计划业绩、利润、人力、架构业绩、利润、人力、架构 -什么是计划？是目标与结果之间的路径1是GPS，是导航2是绩效的依据3是搭建架构的基础4是检视的目

2、标5方向不对，努力白费。 一年之季在于？ 计划你的工作，工作你的计划 二、拟定年度计划的依据二、拟定年度计划的依据 -总结、分析、梳理、优化、规律 计划大于目标，目标是计划失败后达成的！A AB BC CD DE E 1） 总结过去的一年数字是最美丽的语言2015年年做错了哪些事情？做错了哪些事情？规划从总结开始规划从总结开始2015年做对了哪些事情？年度：l目标多少？完成多少？l计划大于目标，目标是计划失败后的达成。季度：l各季度完成多少？占比多少？月度：l每月多少？累计多少？月均多少？最低多少？最高多少？人力：人力：l人力多少？人均多少？各层级占比多少？人力多少？人均多少？各层级占比多少？

3、l注意：新人是创造新纪录的人注意：新人是创造新纪录的人。客户：l新客户多少？老客户多少？占比多少？产品：l各项产品销售占比多少？l新品多少？模式：l业绩来自于展会？电商？还是？总结过去的一年总结过去的一年-工作目标没有达成的原因工作目标没有达成的原因找到问题所在？-要么给结果，要么给问题。产品结构？价格策略？人员不够？技术不好？ 客户少？执行是否到位？ 分析过往的三年：循环比每年计划每年计划完成情况完成情况如何如何? 1每月是否呈现每月是否呈现增长趋势增长趋势?2产品结构产品结构是否得到优化是否得到优化?3员工员工的业务技能、综合素的业务技能、综合素质是否得到提高质是否得到提高?4团队团队建设

4、、培训学习是否建设、培训学习是否行程系统行程系统?5西点军校西点军校22条军规条军规1.无条件执行； 2.工作无借口； 3.细节决定成败；4.以上司为榜样； 5.荣誉原则； 6.受人欢迎；7.善于合作； 8.团队精神； 9.只有第一；10.敢于冒险； 11.火一般的精神；12.不断提升自己；13.勇敢者的游戏； 14.全力以赴； 15.尽职尽责；16.没有不可能； 17.永不放弃； 18.敬业为魂；19.为自己奋斗； 20.理念至上； 21.自动自发； 22.立即行动。 2）、成本分析、业绩报表、利润报表）、成本分析、业绩报表、利润报表关键指标：业绩-成本（费用）=利润利润是企业的生命！1.哪

5、些成本是固定不变的？2.哪些成本是可以控制的？3.哪些是不可以控制的？4.政策有没有带有影响？123456 -找规律、看常态、查问题 3）、）、梳理流程：策划、结构、定位梳理的过程就是取舍的过程！梳理的过程就是取舍的过程！定位定位的梳理的梳理-重新定位重新定位1模式模式的梳理的梳理-再次升级再次升级2架构架构的梳理的梳理-补充完善补充完善3流程流程的梳理的梳理-流程再造流程再造4定位一 盈利模式定位盈利模式定位-选择方向选择方向定位二 目标客户定位目标客户定位-选择对象选择对象定位三 核心产品定位核心产品定位-选择代表选择代表定位四 产品卖点定位产品卖点定位-找到差异找到差异定位五 核心竞争力

6、核心竞争力-找到优势找到优势4）优化：做的不够好，还可以做的更好的合理的是训练，不合理的是磨练！产品结构延伸空间产品结构延伸空间-是否需要优化，各解决了什么问题？是否需要优化，各解决了什么问题？1 1盈利模式精进优化盈利模式精进优化-营销定位，是否以客户为中心，以需求为导向？营销定位，是否以客户为中心，以需求为导向？2 2人力资源是否充沛人力资源是否充沛-人力与业绩，主管，新人，团队人力与业绩，主管，新人，团队3 3架构搭建是否合理架构搭建是否合理- 管理架构是否需要优化，研发品质生产销售采购管理架构是否需要优化，研发品质生产销售采购4 4 5）规律：寻找规律计划大于目标的计划大于目标的规律规

7、律-按照目标的按照目标的110%做计划做计划年度目标增长的年度目标增长的规律规律产品开发的产品开发的规律规律-核心产品、助力产品、延伸产品、拓展产品核心产品、助力产品、延伸产品、拓展产品客户需求的客户需求的规律规律19依据一：总结依据一：总结依据二：分析依据二：分析依据三：梳理依据三：梳理依据四：优化依据四：优化依据五：规律依据五：规律三、年度计划的内容三、年度计划的内容01020304目标（目标是架构的灯塔）目标（目标是架构的灯塔）-要合理，具体、量化、可考核；要合理，具体、量化、可考核；架构（架构是目标的阶梯）架构（架构是目标的阶梯）-要清晰；阶梯式增长；要清晰；阶梯式增长；领导领导（执行

8、是实现的保证）（执行是实现的保证）-要懂得，指导、引导、督导、辅导；要懂得，指导、引导、督导、辅导；控制（控制是达成的基础）控制（控制是达成的基础）-要掌控，过程、节奏。要掌控，过程、节奏。总加价格？加产品？加机构？加人力？加市场？五一二三四企业需要稳步增长年度计划怎么做？企业需要稳步增长年度计划怎么做？团队公司个人集团每个人的目标每个人的目标团队团队/ /部门部门目标目标分分/ /子公司子公司目标目标集团总目标集团总目标1、按照组织架构分解下一层目标综合要大于上层目标。下一层目标综合要大于上层目标。2、按照完成时间分解半年度目标周目标月目标季度目标年度目标千斤重担人人挑，人人肩上有指标。3、

9、按照产品构成分解20132014201520152016立柜Backbar其他项目平台柜VRX四、年度计划的执行方法四、年度计划的执行方法1）明确就是力量）明确就是力量做好角色扮演 2） 定位不同，计划不同定位不同，计划不同 做人做事要有一公分的宽度，一公里的深度。3）建立追踪系统！谁来做？什么时候完成？达到什么结果？人人事事果果4）保证年度计划实施的措施）保证年度计划实施的措施年度工作节奏季度工作节奏年度激励方案日、周、月工作节奏年计划A A月策划B B周控制C C日检查D D 细心、信心比技巧更重要，有技巧，不细心和没信心都是白搭。细心、信心比技巧更重要，有技巧，不细心和没信心都是白搭。营销部部门制度：营销部部门制度：l 每天通过微信提交本日工作内容，明日工作计划。部门内部互相每天通过微信提交本日工作内容，明日工作计划。部门内部互相约束。不提交工作日志者罚款五元约束。不提交工作日志者罚款五元/次作为部门活动经费。次作为部门活动经费。l 做到不忘事，发现问题，及时解决。做到不忘事，发现问题，及时解决。日检查日检查营销部部门制度：营销部部门制度：l 每周例会汇报本周重点工每周例会汇报本周重点工作；作；l 每周例会列明下周重点工每周例会列明下周重点工作，并有时间节点。作