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文档简介

1、导购员管理基础培训课程 导购员不仅自己要做好销售，而且要带动营业员或柜长做好自己公司产品的销售，导购员应该做到： 传递产品知识、企业信息、向终端店员介绍自己的公司和产品信息，让他们在了解情况的基础上做好销售； 示范：导购员可以进行销售示范，教会终端店员如何销售自己的产品； 联络感情：与终端店员沟通感情，以激励其销售积极性； 完成日、周、月销售报表及其它报表填写等工作，并按时上交主管。 完成主管交办的各项临时任务及买场安排的有关工作。导购员会议流程（模板）时间内容主持人备注12：50-13：00签到培训助理报销量/报竞品信息13：00-14：00培训培训助理我品知识与优势/竞品知识与阻击技巧/销

2、售心态与技能14：00-14：05休息培训助理14：06-15：30演练/讨论/检查培训助理针对刚培训的内容进行实战演练/讨论15：30-16：00终端点评办事处经理上周各项指标执行情况/市场动态/本周活动/竞品阻击16：00-16：05休息培训助理16：05-16：35任务分配培训助理/业务员销量任务/终端靓化/库存分析/主推目标/竞品阻击16：35-17：00发放物质/会议结束培训助理 具体时间可根据发言内容的多少调整；培训内容可根据导购员具体时间可根据发言内容的多少调整；培训内容可根据导购员/ /竞品竞品/ /新品新品/ /主推品等因素组织内容；主推品等因素组织内容；每月至少每月至少1 1次企业文化次企业文化/ /销售技巧与心态培训；终端点评不但要分析原因、更要讨论出解决措施

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