第六章 房地产销售策划

1、 第六章第六章 房地产销售策划房地产销售策划第一节第一节 房地产销售策划技术要点房地产销售策划技术要点第二节第二节 房地产销售策划案例解读房地产销售策划案例解读第一节第一节 房地产销售策划技术要点房地产销售策划技术要点一、房地产销售策划的性质、目标与主要任务一、房地产销售策划的性质、目标与主要任务二、房地产销售策划的原则二、房地产销售策划的原则三、房地产销售策划的内容三、房地产销售策划的内容四、房地产销售计划与周期四、房地产销售计划与周期五、房地产楼盘销售主题与入市策略五、房地产楼盘销售主题与入市策略六、目标客户群分析与定位六、目标客户群分析与定位七、房地产定价策划七、房地产定价策划八、房地产

2、推广策划八、房地产推广策划九、房地产公关活动策划九、房地产公关活动策划一、房地产销售策划的性质、目标与主要任务一、房地产销售策划的性质、目标与主要任务 一、房地产销售策划的性质、目标与主要任务一、房地产销售策划的性质、目标与主要任务二、房地产销售策划的原则二、房地产销售策划的原则 三、房地产销售策划的内容三、房地产销售策划的内容 四、房地产销售计划与周期四、房地产销售计划与周期四、房地产销售计划与周期四、房地产销售计划与周期 四、房地产销售计划与周期四、房地产销售计划与周期 四、房地产销售计划与周期四、房地产销售计划与周期 （3）持续销售期销售策略）持续销售期销售策略 （4）尾盘期销售策略）尾

3、盘期销售策略 五、房地产楼盘销售主题与入市策略五、房地产楼盘销售主题与入市策略 五、房地产楼盘销售主题与入市策略五、房地产楼盘销售主题与入市策略五、房地产楼盘销售主题与入市策略五、房地产楼盘销售主题与入市策略 五、房地产楼盘销售主题与入市策略五、房地产楼盘销售主题与入市策略六、目标客户群分析与定位六、目标客户群分析与定位 六、目标客户群分析与定位六、目标客户群分析与定位六、目标客户群分析与定位六、目标客户群分析与定位六、目标客户群分析与定位六、目标客户群分析与定位七、房地产定价策划七、房地产定价策划 七、房地产定价策划七、房地产定价策划七、房地产定价策划七、房地产定价策划 七、房地产定价策划七

4、、房地产定价策划 1总体定价策略总体定价策略 （1）低价策略）低价策略 （2）高价策略）高价策略 （3）中价策略）中价策略 2全营销过程定价策略全营销过程定价策略 （1）低开高走定价策略）低开高走定价策略 （2）高开低走定价策略）高开低走定价策略 （3）稳定价格策略）稳定价格策略 3时点定价策略时点定价策略 （1）折扣和折让定价策略）折扣和折让定价策略 （2）单一价格策略和差别定价策略）单一价格策略和差别定价策略 （3）用户心理定价策略）用户心理定价策略八、房地产推广策划八、房地产推广策划八、房地产推广策划八、房地产推广策划八、房地产推广策划八、房地产推广策划八、房地产推广策划八、房地产推广策

5、划 2酒店公寓销售推广方式酒店公寓销售推广方式 3别墅销售推广方式别墅销售推广方式 4办公楼销售推广方式办公楼销售推广方式 八、房地产推广策划八、房地产推广策划 1销售推广策划步骤销售推广策划步骤 （1）确定销售推广目标）确定销售推广目标 （2）选择销售推广方式）选择销售推广方式 （3）制定销售推广方案）制定销售推广方案 （4）销售推广事前检验）销售推广事前检验 （5）销售推广效果评估）销售推广效果评估八、房地产推广策划八、房地产推广策划九、房地产公关活动策划九、房地产公关活动策划九、房地产公关活动策划九、房地产公关活动策划九、房地产公关活动策划九、房地产公关活动策划 九、房地产公关活动策划九、房地产公关活动策划 九、房地产公关活动策划九、房地产公关活动策划九、房地产公关活动策划九、房地产公关活动策划九、房地产公关活动策划九、房地产公关活动策划 第二节第二节 房地产销售