个人保险代理人薪酬制度

1、保险公司保险公司保险中介保险中介人寿保险股份有限公司人寿保险股份有限公司财产保险股份有限公司财产保险股份有限公司保险代理人保险代理人保险经纪人保险经纪人保险公估人保险公估人保险商品（承诺）保险商品（承诺）投保人投保人保单持有人保单持有人被保险人被保险人受益人受益人客户客户 劳合社不是保险公司，劳合社不是保险公司，而是一个保险市场。而是一个保险市场。 投保人投保人经纪人经纪人辛辛迪加牵头人迪加牵头人承保未完转承保未完转下一个辛迪加下一个辛迪加劳合社出劳合社出单处换取正式保单单处换取正式保单投保投保人。人。职前教育职前教育完整职业发展空间完整职业发展空间寿险顾问寿险顾问TA资深寿险顾问资深寿险顾问

2、CA业务主任业务主任AS业务经理业务经理BM资深业务经理资深业务经理SBM业务总监业务总监AD绝大部分资深绩优业务绝大部分资深绩优业务员认为有员认为有70-80%70-80%的业务的业务来自于对老客户的经营来自于对老客户的经营开发一个新客户的开发一个新客户的成本和难度是维持成本和难度是维持一个老客户的一个老客户的6-86-8倍倍 以全年新契约保费以全年新契约保费100100亿为例，亿为例，出单新契约出单新契约保费保费20万元万元05.1.105.12.3106.1.1 06.12.31 07.02.28实收第二年实收第二年保费保费18万元万元承保时间2004112004122005012006

3、01月续期收费结束200602月续期收费结束200603月续期收费结束200601-03累计13个月继续率200510200511200512200612月续期收费结束200701月续期收费结束200702月续期收费结束200612年度13个月继续率200701年度13个月继续率200702年度13个月继续率不一样的服务不一样的服务不一样的收入不一样的收入个人继续率奖金个人继续率奖金=当月第二年度服务津贴（长期险）当月第二年度服务津贴（长期险）个人继续率个人继续率奖金比率奖金比率89%以上超额奖励以上超额奖励10个点个点92%以上超额奖励以上超额奖励20个点个点95%以上超额奖励以上超额奖励3

4、0个点个点张三，在张三，在20082008年年9 9月份共承保保费月份共承保保费1000010000元，于元，于20092009年年9 9月将保费月将保费1000010000元全部收回，继续率为元全部收回，继续率为100%100%。续期利益合计为：续期利益合计为：1100+11001100+1100* *130%=2530130%=2530元元不一样的团队不一样的团队不一样的年终奖不一样的年终奖营业组营业组( (部部) )年终奖年终奖=当年度营业组当年度营业组( (部部) )累计累计FYCFYC提奖比例提奖比例 继续率系数继续率系数86%以上超额奖励以上超额奖励10个点个点89%以上超额奖励以上超额奖励30个点个点92%以上超额奖励以上超额奖励60个点个点95%以上超额奖励以上超额奖励80个点个点个人继续率个人继续率 直辖组平均继续率直辖组平均继续率 直辖及育成组（部）平均继续率直辖及育成组（部）平均继续率晋升业务主任、经理一级晋升业务主任、经理一级85%85%晋升业务经理二级晋升业务经理二级85%85%80%80%晋升高级经理一级、二级晋升高级经理一级、二级80%80%晋升区域总监晋升区域总监80%80%正式业务员维持正式业务员维持80%80