行业分析模板

1、行业分析模板第一章行业分析目的第二章行业分析流程一、明确研究目标一一以终为始二、收集整理信息一一删繁就简三、分析研究内容一一化整为零四、应用分析结论一一与时俱进第三章行业分析内容一、行业界定与起源二、宏观环境分析三、行业运行态势1 .集中度2 .产业链、价值链3 .利润率4 .生命周期5 .成功要素6 .产品创新7 .价格分析四、行业市场分析1 .国际(1)市场总量、增长率、各地区占比(2)不同地区市场特点和需求特征2 .国内(1)市场概况、总量、增长率(2)各产品的容量及结构变化(不同类别、口味、规格、包装形式的产销量、增长率、比重、发展历程)(3)各地区的容量及结构变化(4)消费群容量及结

2、构变化(5)消费者购买驱动因素及变化趋势(6)消费者购买行为的变化3 .进出口情况五、行业竞争分析(明确竞争标杆)1 .进入壁垒2 .竞争格局3 .竞争态势(1)市场对比(产品、地区、消费群对比)(2)渠道对比(铺货、网点利用率、激励政策对比)(3)技术对比(新品推广、产品创新)(4)营销对比(营销革新)(5)实力与策略对比(成功要素、产品组合)(6)财务对比(偿债、盈利、运营能力)4 .渠道分析(1)网点演变分析第一章行业分析目的一、如何提高企业的竞争优势？采取何种竞争战略？二、如何提高企业的核心竞争力？是质量、技术、成本、品牌、营销、服务，还是其它？三、企业是以利润为中心，还是以市场占有率

3、为中心？四、企业产品的市场在哪里，沿海、内地、城市、农村、中高收入群体、低收入群体，还是其它？五、产品市场前景综合分析如何？六、寻求新的市场机会市场机会的主要判断指标：1 .近几年需求增长率2 .所占产品的比重大小3 .该产品前四家的集中度4 .目前市场的容量（可用近几年的销售量比较）5 .未来3年的需求预测结果（各种方法综合）6 .主要竞争者在该产品的实力对比7 .目标企业在该产品的资源优势案例：125ml摩托车的市场机叁良好（¥=5.25大于均值3.5）原则:城仃利于用托车发展和宗申企匕的发展.得分橙高.河断指标指标效值得分权重1需未增长率以遵地5042占所有产品的比重51%60

4、.13前四家企业集中度C4（眸）豪用.钱江.嘉陵*新大洲28安60.14目前的市埼容量/比市（万辆）2750（38L4）40.155弋来3年消茕需求质1万辆）22006526主要茂争并行宗申的相对实力相当50,157宗中在透产品的资源优刊率*5028小计525注：一个布林的得分他用为1-7中的一个败他.数值越大表明对室中的机£地人.第二章行业分析流程一、明确研究目标一一以终为始明确此次行业分析的出发点、核心内容二、收集整理信息一一删繁就简信息收集渠道：搜索引擎政治经济法律社会环境技术(2)五力模型供应商购买者(3)SWOT内部环境：优势、劣势外部环境：机会、挑战行业报告、咨询公司报告

5、行业交流网站、行业期刊、杂志、简报公司年报、招股说明书财经网站：巨潮网、东方财富网、财富中文网、华尔街日报等海关、国家统计局等学术网站：维普资讯,报刊杂志内行人士交流三、分析研究内容一一化整为零常用模型(1)PESTEL模型潜在进入者行业竞争者替代品(4)价值链模型基本活弱四、应用分析结论一一与时俱进第三章行业分析内容一、行业界定与起源1 .行业是做什么的？满足什么需求？2 .行业分类二、宏观环境分析1 .分析框架内容万彩电行业的相美冈索具体的交化/产转机会刚可戢对策All，工口冢H军庭口的，入口三砂宽向合褥GDPWTOfjnA-墙区野口装碇端法规*力高科程水产北狗田,并第疔业在慈文化具体硝房

6、心总变化年轻人日兴理工性领向拈*产舟曲第技术,本产业技术变优，意,声业拼末变化回产让植丰痔12 .国家政策环境分析，需要考虑的内容： 政府对行业市场的准入政策、优惠条件等 地方鼓励和限制政策 其他政策性因素 WTO寸行业的影响 行业协会的态度和建议3.国家经济、技术环境分析人均收入、GDP曾速等四、居民消费环境分析1 .消费热点，如旅游、休闲娱乐2 .消费结构升级，生存一温饱一小康三、行业运行态势1.行业集中度(1)行业市场态势分析做点市场块状同灰生市国团状差异化市场描述曾帆的市匾舜中出,能迎众菱前三冬市场附翻有所下降.由乂十名的市场集中度缗帙上升前十名的巾场集中度开始上升.优势企业扩大发总.

7、解和值方晶睥悖立.融乏行业覆导晶弹瑞分有进职心的企业迅速犷张.挤占了众妾地方总牌的市场.就分行业“虫马"以苴特M产品.独特泉点图J市场牺分牝策略母食市场,部分幄度晌酎减了策先企it的的飙策略京义优钙企业加印市场投入，加大市场里分生,梏色经fir第T井仲叱消黄的新去收诉求集中度(2)行业集中度判断法出现期：集中度曲线缓慢下降，市场集中度很高，企业数量少，竞争不激烈。扩张期：集中度曲线迅速下降，市场规模迅速扩大，进入者增多，机会最大，利润上升，行业竞争激烈。兼并期：集中度曲线开始上升，优势企业开始兼并整合，竞争更加激烈，利润减少。饱和期：集中度曲线平稳发展，领导企业优势确定，企业纷纷退出

8、，竞争结构相对稳定，行业机会不高。(3)行业集中度性质判断法市场竞争判断标准1完全垄断01=100%2主导垄断50%v0K100%3紧密寡头60%v04V100%4松放寡头40%<0上60%5自由克争有许多实力竞争者,但厂家都达/、到10%以上6完全竞争FW云集，家都微不足道C1:市场占有率居第一位的企业的占有率C4:市场占有率居前四位的企业的占有率总和2.产业链、价值链(1)产业链：上游、中游、下游(2)上游原料：关键原料的定义及价格趋势成本占机或本1。*以上鸵槃PI行业t1m明引受割力的fit件产度筹赞，供包商H才统踵曲都件美键原材料的定义与识别值悚美注的关镀零部件关键原材料分析1部

9、件2除格会势分析(3)价值链：行业价值链、企业价值链、业务价值链行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力行业价值建企业价值链业务价值隆11：1r"1r""''"1林木果伐i一：人造放生家具生产：一家具蚊朋;最宴消甚企业：j产企业：一：企业；一：企业f|者 L.I.ll-L.JIIILJIIL.Ll.lXL-I-Ill.l-Jl.lLl-l.lJ.1-.IUL.J.l/Illi-.-I.ll.Jllli1-1Lim-.l.l.I.IJ.JJijf家蚂1

10、一.J砺ii一看山而会!:一._F“.11.1TMM_ mibiibimMaanamBw»ninsa：naH：«一w-iiina,mi1下阜|痈认订单！e|卸货k-：蠕育r*入库At：付款 1,.JI-J，JI.一J1.J3.利润率(1)导入期与成长期，行业利润率都高于社会平均水平，行业总利润高速增长;(2)进入成熟期： 资产利润率趋于社会平均利润水平; 产品价格急剧下降； 行业总利润急剧下降(3)利润判断可从以下三方面考虑: 亏损企业户数 行业的平均利润多少 上市公司的收益率生命周期判断标准导入期?三10%成长期?三10%成熟期下降到-10%三？三10%衰退期?三-10%

11、4.生命周期一一行业增长率注：？为年销售增长率市场导入期：市场集中度很高，企业数量少，但是市场规模较小，成本高，产品技术不成熟,整体风险大。同时，如果在国外已经成熟，在国内开始增长，就加大资金投入市场成长期：市场规模迅速扩大，进入者增多，机会最大，利润上升，可以果断投入。市场成熟期：市场规模小幅波动，变化不大，企业众多，竞争激烈，利润减少，应减少投资市场衰退期：市场规模迅速减小，企业纷纷退出，应缓慢撤资。5.成功要素企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2分，同样重要

12、打1分，不重要打0分在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配一般列在权重前列的因素则成为行业关键成功因素技术销售察晶牌黝流售后服务果购产品成本产品质量金府系政关生产能力人力资源总分技术销各市场推广品牌物流售后股等采购产品成本产品质量资金政策关嫉生产能力人力资源6 .产品创新(1)技术创新历史及趋势分析(2)重点创新分析通点划断分析技累削条历史展的处分折K工艺快慢胡斯速度祝制长亦创新加磔域曜现M万丈世本的削，状次寰创新的用高市场接安戟度正利仪得依民的欧酉例新气盟7 .价格分析根据不同价格所占有的市场份额情况，我们可以画出价格曲线图价格曲线图直观地反映了不同价格

13、段所具有的市场份额价格曲线还能描述某一产品降价或对手降价其可能的市场份额提升幅度行业价格/市预皆新分析100QQn$000-8000-70006000-5000-4000-3000-2000-1OQQ-0-四、行业市场分析1 .国际(1)市场总量、增长率、各地区占比(2)不同地区市场特点和需求特征2 .国内(1)市场概况、总量、增长率(2)各产品的容量及结构变化不同品类、规格、口味的产销量与增长率、比重、发展历程产品3产品2产品119981999如00(3)各地区的容量及结构变化(大区/省)1MT19992000消费群3199819992000地Xi1黜2COO（4）消费群容量及结构变化消费群

14、2（5）消费者购买驱动因素及变化趋势消费者购买考虑因素及购机动机的变化：品牌、价格、口感、包装风等前几个因素为市场成功的关键因素百分比地区4地区3地区2消费群划分标准，如年龄、特征（忠诚度）、场合（用途）、性质（自用，团购送礼）消费於1市场份都市场（6）消费者购买行为的变化分析方法（以彩电为例）我买行为影啕因幸美釜因器识别骏建立，变点诉求报纸、媒体广告亲友、邻居口演逛商比品睥讹庠市场比较促梢员仆绍卖场建设*促销员垢训(1)(2)(3)(4)(5)(6)促销促带形式最线购义3.进出口情况我国该行业的进出口情况及增长率五、行业竞争分析（明确标杆）1 .进入壁垒考虑因素：规模经济：绝对产量上升，单位

15、成本下降，大规模成本下降;产品差异化，客户忠诚度；投入资金要求；转换成本，如新设备成本、员工培训成本；分销渠道的获取；与规模无关的成本劣势，如专利、优先获取原材料政府政策2 .竞争格局主要竞争企业及其产销量、市场份额占比与发展趋势3 .竞争态势（1）市场对比（产品、地区、消费群对比）总体份额、各产品份额、分产品份额、地区份额、各地区份额、消费群份额、购买因素对比总体份虢对比分析各产品市场份额对比金业3金业2企业1日剔出犷米中的企立以及衰退中的企业汹刚出史争企业上爱在个户丛市场中居卜优劣.个市场中居尸劣劣地区份额对比分产品市场份皎变动分析识别出克争对手的优势地区及秀野地区消钳整份族分析识刷出在单

16、个产品市场里各亢争企业峋份交动»势各地区的教变动分析识别出竞争者在粤个消费祁占据优的.在个消我评居于劣势识别出竞争对手在各地区的份额受动选购四就对比分和识刖出年争先在华力菊身酢中杓中泰秀磅的糖蚂制曲竟争对手隹耦/者地.明四本中的品势评力利弱掠坏中市均成功鼻青对比分折审寤思在巾场或劝各界才中竟争的优秀对比(2)渠道对比(铺货、网点利用率、激励政策对比)总体铺货、各渠道铺货、网点利用率和各渠道激励对比总隹辅战对匕世划出更争力手在网屿履工上的费m各柔道情版时此金堡3百史店射到出金争附于比皆网理页型中网声修H的叠鼻玮/牌旁彝坏苜阴道微分析网点利用率.地区对优先析d事个同af均年出城餐）在业1期也把3地区竞争时手的对巨利PM窣对比*批零饼茶wn保值四型出在典甫蜜5E空率时事的优野R监制去力薛管（3）技术对比（新品推广、产品创新）产乱创新时比分副釉晶报对匕分帆企业1命业N企业N*1企杭工企2外观功微乐制出历年露今时事断部椎广的轩联引内硬朗出事争时手产品划算的主鬟就点和修法（4）营销对比（营销革新）（5）实力与策略对比（成功要素、产品组合）产品曼门分析行业成功坚然地比分析计KIt学时f财匕成功素素上的就事实力对比识别出意*时f主翼的的力索M#Lt呵桐JKI生产布局发憾篥畴组织体家百耀模式饰粕，分布(6)财务对比(偿债、盈利、运营能力)豌利