中介公司 资源开发培训_第1页
中介公司 资源开发培训_第2页
中介公司 资源开发培训_第3页
中介公司 资源开发培训_第4页
中介公司 资源开发培训_第5页
已阅读5页，还剩14页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、中介公司 资源开发培训第一章 资源的重要意义第二章 资源的获取和维护第三章 实地看房 第一章 资源的重要意义 v什么是资源？ 上游 下游v资源是连锁店的生命之源上游资源是生存命脉下游资源是“财神爷”，是上帝！持续、稳定、巨大的资源量 高成交率匮乏、劣质的资源 亏损、闭店v资源的质量和数量是衡量中介公司实力的标竿之一v坚持大规模、大范围的资源开发，有利于公司品牌的推广v资源会流入具备卓越操作能力的公司第二章 资源的获取和维护v资源的获取方式v报广、DM单v社区v网络v布控开店v贴条扫楼v陌拜v缘故v房交会一、报广、DM单v最省力，收效最大的一种方式v报广、DM单的房源一定要选好v上报的房源及时统

2、计，录入内网、合同v询问房源的客需要详细记录，及时录入内网处理v积极主动促成带看二、社区v长期坚持v区域局限性v热闹繁华之地派发DM单、重点房源、小礼品，如早市、夜市等v大型社区做品牌推广三、网络（内网、外网）v不失为一种省力、找到优质房源的好方法v注意同行v及时验房，确定业务品种，第一时间锁定优质资源v布控开店：扩大影响v贴条扫楼：夜猫行动v陌拜v缘故：已成交的客户是一个市场的开启，而非终结！v房交会资源的维护v定期维护：未成交客户：5天一回访，确认需求是否有变化，是否已购房店内房源：不定期回访，确认价格是否有变，是否已售，及时撤单维护良好的上游 谈价，避免私下成交维护良好的下游 保证店内成

3、交v资源跟踪渠道外成交：成交价格，资源挖掘渠道内成交：问候，索取转介绍资源是我们的血液，它将为我们健康资源是我们的血液，它将为我们健康发展起到决定作用！发展起到决定作用！第三章 实地看房v房屋实地勘查及其意义v房屋实地勘查俗称实地看房，是当事人对房屋的基本情况和使用功能进行现场了解的过程v意义：了解房屋基本情况 把握市场脉搏 提高置业顾问专业性v勘查的内容和方法v周边环境： 楼间距自然环境 绿化面积 附属设施 人文环境：周边学校，居住人群v房屋的质量和结构v质量：建筑质量和生产工艺水平（墙体、地面、门窗、管道，顶层是否漏水，底层是否返潮，是否透寒）v结构：是否拆改v建成年份房龄老 使用年限低

4、价格低v户型：是否合理，小居大厅，全明设计v朝向：首选南北向，注意采光和通风v楼层：低层建筑 3，4层 小高层 5，6，7层 高层 1120层v装修： 豪装、精装、简装、清水v地脚：影响二手房价格的重要因素v交通状况v物业管理：服务质量、物业费、管理公司v客户心理价位：售房目的v其他：确定权属，是否凶宅，确定房屋附属设施及腾房时间v限时业务敏感度v第一时间v第一力度v第一反应速度时间就是金钱，时间就是资源！时间就是金钱，时间就是资源！第四章实现突破的关键环节资源 几组经验数据: 成交量资源量*资源转化率新增房源 新增客需 带看量成交量房源/成交成交:带看12月86846513424320.190.0

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论