靖蓉之直通车—宝贝推广关键词管理ppt课件

1、宝贝推行关键词优化管理 靖蓉2019:精准流量运营要素:宝贝推行运营关键词优化管理:从宝贝开场出发吧！:宝贝推行如何选择推行宝贝如何让宝贝吸引买家:销量库存销售关注度市场特征如何选择推行宝贝:宝贝推行如何选择推行宝贝如何让宝贝吸引买家:吸引买家双管齐下主图 清晰美观，主题突出 彰显卖点，吸引买家标题 准确清晰，主题突出 彰显卖点，使用好两个标题:宝贝主图突出主题参考建议：1图片正方形2宝贝占用大 部分画面3背景简单4无细节图5水印不明显:宝贝主图促销信息u包含店铺/宝贝的促销信息u -对产品价钱的诉求:u突出产品功能材质等卖点u -产品本身亮点的曝光宝贝主图产品特征:u产品品牌LOGO，添加信

2、任度u -利用品牌效应主题图片品牌:u模特图，抓取需求群体u -目的人群暗示主题图片效果图:宝贝主图背景简单:宝贝标题一. 普通正常的标题表现方式为： 标题：鄂尔多斯 英伦羊绒大衣 立满就减 信息传送的作用二.信息传送：品牌鄂尔多斯，风格英伦，质地羊绒，款式大衣。 诱惑度：有减价 遐 想：立满就减这四个字各位P友领会一下，是不是有一种抢购的觉得，好似有一种捡廉价，很繁华，蜂拥而去的觉得。 :标题受众属性二.叫他呢 经过参与明确受众属性来到达吸引的目的 标题： “90后非主流美女规范配备这个标题会吸引3类人，90后美女、想装嫩的女人和一群好色男在商品前面加上用户属性： 如：茶叶，可以加“孝子必备

3、，送父母的顶级好茶；衣服，可以加“怕冷的MM必备，羊绒保暖最划算等等！ :标题攀高比较三. 攀高枝 比较法到达吸引受众的目的：标题：倩碧比专柜大促更低。 经过比较到达了一种吸引。它的秘诀：要找准比较的对象，重要的是攀高枝，与专柜或同等价值产品比较到达目的：1.人们的脑海中的廉价 2.比较可信:标题热点匹配四.找热点 经过热点来吸引顾客点击普通的购物袋，也可以借助人口普查的旗帜，来宣传和提高点击借助热点来吸引顾客点击:五.吓吓他 经过恫吓来吸引顾客的点击标题：警惕！吃橘子吃出虫,厉害的地方是结合了恫吓和热点，让人们从惊吓中更加关注标题“恫吓:六. 吹牛不上税 适当的夸张也可以提高顾客点击标题：史

4、上卖的最疯狂 N次断货 满就减史上最疯狂：加深商品数次断货的这个属性。以现实为根底的夸张！更能抓住客户的心思。标题适当夸张:宝贝标题让系统帮他判别哪个更受欢迎！:类目类目户均宝贝数户均宝贝数户均有点击宝户均有点击宝贝数贝数居家日用/收纳/礼品279 118 汽车/用品/配件/改装/摩托154 46 饰品/流行首饰/时尚饰品新143 65 电脑硬件/显示器/电脑周边130 48 宠物/宠物食品及用品109 72 乐器/吉他/钢琴/配件103 48 家装饰品/窗帘/地毯85 31 美容护肤/美体/精油72 30 古董/邮币/字画/收藏68 49 3C数码配件市场67 44 ZIPPO/瑞士军刀/眼

5、镜66 13 玩具/娃娃/模型/动漫/桌游62 36 厨房/餐饮用具62 41 厨房电器58 29 益智玩具/早教/童车床/出行56 28 女鞋52 22 箱包皮具/热销女包/男包51 22 服饰配件/皮带/帽子/围巾49 16 彩妆/香水/美发/工具47 26 影音电器45 26 零食/坚果/茶叶/特产44 21 运动/瑜伽/健身/球迷用品38 20 :类目类目户均宝贝数户均宝贝数户均有点击宝贝数户均有点击宝贝数女装/女士精品37 21 鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺33 29 尿片/洗护/喂哺等用品32 25 数码相机/摄像机/摄影器材32 26 女士内衣/男士内衣/家居服31 18 户外/

6、登山/野营/旅行用品31 21 家具/家具定制/宜家代购31 22 个人护理/保健/按摩器材31 17 男装29 17 滋补/生鲜/速食/订餐27 16 电子词典/电纸书/文化用品27 23 童装/童鞋/孕妇装26 19 珠宝/钻石/翡翠/黄金25 16 床上用品/靠垫/毛巾/布艺21 15 装潢/灯具/五金/安防/卫浴19 13 保健食品18 16 MP3/MP4/iPod/录音笔17 13 流行男鞋16 9 运动服/运动包/颈环配件15 12 台式机/一体机/服务器15 10 生活电器13 11 运动鞋11 8 :宝贝推行运营关键词优化管理:关键词的含义:差别高效有效关键词优化三趋势:关键

7、词推行战略及优化关键词找词途径1关键词优化&管理2:关键词找词途径Top5万词数据魔方关键词热搜top榜，飙升榜:淘宝搜索栏淘宝类目下关键词找词途径:系统引荐词关键词找词途径相关词查询:陈列组合试试吧从产品的各个维度去想词、组合词关键词找词途径:从产品的各个维度去想词、组合词关键词找词途径中心词属性词:关键词找词途径选词工具：sxhmzx/000000 xc.zip:优化工具：sxhmzx/000000yh.zip关键词找词途径:找词途径：1.Top5万词表2.数据魔方热搜榜3.搜索栏+类目属性词4.系统引荐词5.组合词6.。不同宝贝不同战略不同战略不同关键词小结：关键词找词途径:关键

8、词推行战略及优化关键词找词途径1关键词优化&管理2关键词价3:差别高效有效关键词推行战略及优化:宝贝多关键词少宝贝多关键词多宝贝少关键词少宝贝少关键词多词宝贝关键词战略矩阵:表现特征：推行宝贝数在50以上 每个宝贝设置词50以下 优化关键词排名，质量得分适宜范围：1.买家购买意向明确 2.行业本身词少，流量集中相关词上 3.店铺分类多，产品多 优势：节省时间，降低本钱，提升全店人气优势：能够导致流量不集中，店铺无优势，不温不火适宜行业： 3c数码配件，小家电等规范型产品 居家日用、食品、美容护肤关键词战略矩阵:典型案例1：关键词战略矩阵:典型案例1：宝贝多，词少关键词战略矩阵:宝贝多关

9、键词少宝贝多关键词多宝贝少关键词少宝贝少关键词多词宝贝关键词战略矩阵:表现特征：推行宝贝数在50以上 每个宝贝设置词150以上 分类优化关键词适宜范围：1.客单价高于行业平均值 2.点击率，转化率低于平均值 3.店铺有一定的人群定位 4.阅读型产品，搜索量大 优势：降低本钱，提升全店人气优势：流量不集中，转化率低，点击率低适宜行业：普遍适宜，尤其适宜阅读型宝贝关键词战略矩阵:典型案例1：关键词战略矩阵:典型案例3：热卖宝贝明星宝贝清仓宝贝潜力宝贝关键词战略矩阵:宝贝多，词多典型案例2：:关键词战略矩阵宝贝多关键词少宝贝多关键词多宝贝少关键词少宝贝少关键词多词宝贝:表现特征：少数几个宝贝 关键词

10、每天优化，删除重新添加 保证80%的词有点击，100%的词有展现适宜人群： 1.毛利率100% 2.购买客户群体多，流量大 3.可供选择关键词多 4.两端客户优势：点击率高、点击反响好、点击聚焦，容易培 养爆款 相对词多宝贝多，节省时间 相对词少、宝贝少而言，更可以提高ROI优势：集中几款，风险较大适宜行业：群众适用，更为适宜服饰鞋包类 关键词战略矩阵:宝贝多关键词少宝贝多关键词多宝贝少关键词少宝贝少关键词多词宝贝关键词战略矩阵:表现特征：少数几个宝贝 抢手关键词猛推，第三位、第四位位置 重点优化质量得分适宜范围：1.大卖家为主 2.宝贝利润高，毛利率100% 3.冷僻行业或搜索词少 4.转化

11、好，2%以上优势：便于操作和优化管理，流量高、效率高优势：PPC高，ROI低适宜行业：Zippo，户外，饰品等关键词战略矩阵:产品类型多，节省时间群众普适，降低本钱；利润高，需人气，培育热卖利润高、词少，节省时间宝贝多词少宝贝多词多宝贝少词多宝贝少词少关键词战略矩阵:差别高效有效关键词优化三趋势:类目相关性标题相关性点击反响质量得分 质量得分优化:0.00%0.10%0.20%0.30%0.40%0.50%0.60%0.70%0.80%123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 3

12、3 34 35 36 37 38 39点击率随排名变化 质量得分优化:典型案例： 曝光+图片差别化 质量得分优化:流量优化思绪流量优化辅助宝贝、同类产品培植 案例：唯美传奇品牌女装店“四加一删，每天优化 展+点+成+收案例：奢华_名品堂删除无展现词，重新添加全部删除，重新添加案例：陆建军88直通车客户中有点击词最多的客户，6000个点击 :类目类目户均词数户均词数户均有点击词数户均有点击词数总计4556 142 汽车/用品/配件/改装/摩托21082 141 居家日用/收纳/礼品20197 350 饰品/流行首饰/时尚饰品新14626 210 箱包皮具/热销女包/男包5517 165 女鞋50

13、86 170 服饰配件/皮带/帽子/围巾5008 62 女装/女士精品4373 185 零食/坚果/茶叶/特产3587 72 古董/邮币/字画/收藏3559 184 美容护肤/美体/精油3510 108 厨房电器3469 93 男装3418 105 宠物/宠物食品及用品3310 157 厨房/餐饮用具3224 155 女士内衣/男士内衣/家居服3099 86 电脑硬件/显示器/电脑周边2935 141 运动/瑜伽/健身/球迷用品2861 73 保健食品2618 194 家具/家具定制/宜家代购2336 136 户外/登山/野营/旅行用品2328 81 :类目类目户均词数户均词数户均有点击词数户

14、均有点击词数童装/童鞋/孕妇装2141 109 流行男鞋2122 63 彩妆/香水/美发/工具2024 103 运动服/运动包/颈环配件2019 94 玩具/娃娃/模型/动漫/桌游1879 115 3C数码配件市场1820 169 电子词典/电纸书/文化用品1684 91 床上用品/靠垫/毛巾/布艺1592 84 家装饰品/窗帘/地毯1305 92 个人护理/保健/按摩器材1295 70 运动鞋1208 59 手机1091 107 生活电器997 63 数码相机/摄像机/摄影器材946 103 珠宝/钻石/翡翠/黄金926 47 尿片/洗护/喂哺等用品894 89 影音电器892 75 益智玩

15、具/早教/童车床/出行885 84 品牌手表/流行手表867 46 滋补/生鲜/速食/订餐820 53 装潢/灯具/五金/安防/卫浴775 57 ZIPPO/瑞士军刀/眼镜701 41 鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺514 98 MP3/MP4/iPod/录音笔243 50 :类目类目关键词关键词ppcppc总计0.64 日化/清洁/护理2.08 个人护理/保健/按摩器材1.78 滋补/生鲜/速食/订餐1.66 ZIPPO/瑞士军刀/眼镜1.60 美容护肤/美体/精油1.58 装潢/灯具/五金/安防/卫浴1.54 办公设备/耗材/相关服务1.32 生活电器1.28 运动鞋1.19 品牌手表/流行

16、手表1.14 彩妆/香水/美发/工具1.07 电玩/配件/游戏/攻略1.06 影音电器1.06 汽车/用品/配件/改装/摩托1.02 古董/邮币/字画/收藏1.01 流行男鞋1.00 服饰配件/皮带/帽子/围巾0.98 电子词典/电纸书/文化用品0.97 床上用品/靠垫/毛巾/布艺0.96 零食/坚果/茶叶/特产0.96 运动服/运动包/颈环配件0.95 1元以上1元0.5元:类目类目关键词关键词ppcppc运动/瑜伽/健身/球迷用品0.94 户外/登山/野营/旅行用品0.93 箱包皮具/热销女包/男包0.91 厨房电器0.91 童装/童鞋/孕妇装0.89 益智玩具/早教/童车床/出行0.87 男装0.83 尿片/洗护/喂哺等用品0.82