良记金轮产品战略规划

1、1 让梦想照进现实 良记金轮产品规划2公司市场价值最大化的前提是公司的社会价值最大化公司的社会价值最大化 我们不是一个具有大客户业务服务的航空公司。我们是一个伟大的客户服务组织，只因为我们恰巧从事了航空业务。 美国西南航空公司执行总裁 科琳贝雷特3 泰国良记物产不仅仅满足于只是销售泰国香米的企业4我们所提供的产品满足中国消费者对美好生活的多样化追求满足泰国社会、旅游、饮食文化对中国消费者的交流5我们我们梦想梦想成为成为中国消费者美好生活的代表代表中国优质饮食的提供商提供商中泰文化的使者使者6完善既有的香米产品线规划未来品类规模满足中国消费者的日常饮食所需本案目的本案目的7良记金轮的战略目标：深

2、圳市场泰国香米领导者地位华南市场泰国香米领导者地位中国市场泰国米领导者地位远期目标 良记金轮近期目标 现在要巩固目标8如何巩固深圳市场如何巩固深圳市场9回顾 10 市场就如同战场，金轮作为市场领导者的，经过市场就如同战场，金轮作为市场领导者的，经过15年年的积累，赢得自己广大的地盘。但随着竞争越来越激烈，的积累，赢得自己广大的地盘。但随着竞争越来越激烈，竞争对手通过丰富的产品线不断向我们发起挑战。就如同竞争对手通过丰富的产品线不断向我们发起挑战。就如同一场战争，我们用一场战争，我们用2个兵的力量防守这大片的战区，敌人个兵的力量防守这大片的战区，敌人则以则以5个、个、10个士兵来进攻我们，在我们

3、没有防御的地区个士兵来进攻我们，在我们没有防御的地区肆意扩张，使我们的战区千疮百孔。肆意扩张，使我们的战区千疮百孔。 金轮王金轮王金轮金轮敌人敌人敌人敌人敌人敌人11因此，我们必须增加我们的防御因此，我们必须增加我们的防御力量，筑起一座坚固的长城，来力量，筑起一座坚固的长城，来抵御敌人从各个方向发起的攻击，抵御敌人从各个方向发起的攻击，巩固我们领导者的地位。巩固我们领导者的地位。我们必须谨记我们必须谨记, ,虽然，我们今天是领导者虽然，我们今天是领导者 但并不意味着我们明天还是！但并不意味着我们明天还是！12产品线规划产品线规划13泰泰 香香金轮王金轮王良记金轮良记金轮25kg 10kg 5k

4、g25kg 10kg 5kg172 77 48.5144 69 46原有产品线情况原有产品线情况14泰泰 香香金轮王金轮王良记金轮良记金轮25kg25kg172144孟乍隆清莱孟乍隆清莱25kg168孟乍隆乌汶孟乍隆乌汶25kg158孟乍隆孟乍隆孟乍隆苏吝孟乍隆苏吝25kg150橙橙25kg162蓝蓝25kg144koko泰国泰国25kg135优质优质25kg109泰金香泰金香巴吞米巴吞米25kg116.盛宝盛宝主要竞争对手产品线对比：主要竞争对手产品线对比：15我们从产品的竞争状况和产品策略组合进行分析我们从产品的竞争状况和产品策略组合进行分析16数据采集自部分商超市场竞争状况分析市场竞争状

5、况分析170以上 170160 160150 150145 145140 140135 135130 130120 120110 110100泰泰 香香金轮王良记金轮孟乍隆 清莱孟乍隆 乌汶KOKO蓝孟乍隆 苏吝金明珠泰太妙厨金蝶金佛禾香人牌泰禾泰金香 巴吞米泰金香 泰国泰金香 优质高端高端低端低端市场竞争者市场竞争者深圳深圳25kg商超竞争分布图商超竞争分布图KOKO橙17深圳市场竞争状况深圳市场竞争状况数据采集自部分商超75以上 7570 7065 6560 6055 5550 5045 45以下泰泰 香香金轮王良记金轮孟乍隆 清莱孟乍隆 乌汶KOKO蓝孟乍隆 苏吝好世道金明珠金蝶金佛金满

6、门泰禾泰金香 巴吞米泰金香 泰国泰金香 优质高端高端低端低端市场竞争者市场竞争者深圳深圳10kg商超竞争分布图商超竞争分布图KOKO橙泰禾18深圳市场竞争状况深圳市场竞争状况数据采集自部分商超50以上 5045 4540 4035 3530 3025 2520 20以下泰泰 香香金轮王良记金轮金象KOKO蓝孟乍隆 乌汶孟乍隆 苏吝孟乍隆 清莱金泰金佛金满门禾香泰金香 巴吞米泰金香 小茉莉泰金香 优质高端高端低端低端市场竞争者市场竞争者深圳深圳5kg商超竞争分布图商超竞争分布图红荔泰宝泰太妙厨19高端产品高端产品中端产品中端产品低端产品低端产品金轮王金轮王良记金轮良记金轮无无160元以上1301

7、60元130元以下良记金轮产品组合策略产品组合策略高端产品高端产品中端产品中端产品低端产品低端产品孟乍隆孟乍隆 清莱清莱孟乍隆孟乍隆 乌汶乌汶KOKO孟乍隆孟乍隆 苏吝苏吝泰金香泰金香160元以上130160元130元以下20 产品线单一，市场逐渐被竞争对手蚕食产品线单一，市场逐渐被竞争对手蚕食 产品没有形成策略，无法与竞争对手对抗产品没有形成策略，无法与竞争对手对抗 存在问题：存在问题：21我们的市场已经逐渐被竞争对手撕裂，我们的市场已经逐渐被竞争对手撕裂，我们如何构筑我们的产品防御工事，我们如何构筑我们的产品防御工事，来保护领导者的市场地位？来保护领导者的市场地位？企业即将推出的产品调整方

8、案企业即将推出的产品调整方案分析分析22泰泰 香香金轮王金轮王经典金轮经典金轮莲花金轮莲花金轮167.4元153元142元孟乍隆孟乍隆清莱清莱乌汶乌汶苏吝苏吝168元158元150元企业即将调整产品线分析企业即将调整产品线分析针对竞争对手，基本针对竞争对手，基本上满足了要求。但我上满足了要求。但我们处在一个更大的市们处在一个更大的市场中场中25kg对位关系分析23放在整个市场中看：放在整个市场中看：泰泰 香香金轮王金轮王经典金轮经典金轮深圳深圳25kg商超竞争分布图商超竞争分布图莲花金轮莲花金轮167.4元153元142元170以上 170160 160150 150145 145140 14

9、0135 135130 130120 120110 110100孟乍隆 清莱孟乍隆 乌汶KOKO蓝孟乍隆 苏吝金明珠泰太妙厨金蝶金佛禾香人牌泰禾泰金香 巴吞米泰金香 泰国泰金香 优质高端高端低端低端市场竞争者市场竞争者深圳深圳25kg商超竞争分布图商超竞争分布图KOKO橙仍然无法满足目的！仍然无法满足目的！2475以上 7570 7065 6560 6055 5550 5045 45以下孟乍隆 清莱孟乍隆 乌汶KOKO蓝孟乍隆 苏吝好世道金明珠金蝶金佛金满门泰禾泰金香 巴吞米泰金香 泰国泰金香 优质高端高端低端低端市场竞争者市场竞争者深圳深圳10kg商超竞争分布图商超竞争分布图KOKO橙泰禾泰

10、泰 香香金轮王金轮王经典金轮经典金轮莲花金轮莲花金轮78.3元72.8元69.9元仍然无法满足目的！仍然无法满足目的！2550以上 5045 4540 4035 3530 3025 2520 20以下金象KOKO蓝孟乍隆 乌汶孟乍隆 苏吝孟乍隆 清莱金泰金佛金满门禾香泰金香 巴吞米泰金香 小茉莉泰金香 优质高端高端低端低端市场竞争者市场竞争者深圳深圳5kg商超竞争分布图商超竞争分布图红荔泰宝泰太妙厨泰泰 香香金轮王金轮王经典金轮经典金轮莲花金轮莲花金轮48.5元45元39.9元仍然无法满足目的！仍然无法满足目的！26问题：问题：1、高端占位不明显，没有树立起泰国香米高端代表的形象2、中低端没有

11、有效的产品进行防御。27调整方案调整方案原则：原则：企业最小的调整下，达到最理想的效果企业最小的调整下，达到最理想的效果28 确保金轮王25kg价格略高于孟乍隆清莱168元 调高金轮王10kg的价格，略高于孟乍隆 清莱的79.9元 调高金轮王5kg的价格，略高于koko的49.8元解决方案解决方案1 1：解决高端产品占位不明显的问题保证金轮王高端形象，塑造为市场上高端泰国米的代表保证金轮王高端形象，塑造为市场上高端泰国米的代表29 确定经典金轮的基准产品基准产品地位，培育成为最畅销、利润稳定、销量最高最稳定的现金牛产品。 10kg和5kg价格分别分布于70元及45元中左右中高端价位。解决方案解

12、决方案2 2：确定中高端产品的主要防御对位关系确保中高端的强势防御线，建立一一对位的方式进行防御确保中高端的强势防御线，建立一一对位的方式进行防御30解决方案解决方案3 3：解决中端产品缺位的问题 增加“传奇金轮”与“优口金轮”品牌，一起巩固竞争度最集中的中端防线。 传奇金轮主要针对145元左右的市场，“优口金轮”则主要针对135元左右这个价位市场。 10kg传奇金轮和优口金轮的价格分别位于6065和55元左右，补充10kg竞争度最为集中的中端市场。 5kg传奇金轮和优口金轮的价格保持在45元和35元左右，补充中端产品的集中度。调整终端产品线，保持中端的竞争优势调整终端产品线，保持中端的竞争优

13、势31 原有“莲花金轮”，莲花的意思从泰国巴吞米翻译而来，直接将其定位为我们最空缺的中低端市场产品，以经营巴吞米为主，定位中低端，来抢占一部分的低端市场。 25kg价格控制在130元以下，同时10kg价格适当放低，与泰金香争抢部分低端市场，5kg产品位于30元左右的市场。解决方案解决方案4 4：解决中低端产品缺位的问题低端市场不作为我们的主要市场，我们通过推出低端产品来抢占一低端市场不作为我们的主要市场，我们通过推出低端产品来抢占一部分可能的客户，对泰金香实施一定的阻击。部分可能的客户，对泰金香实施一定的阻击。32通过空缺补位后，良记金轮的产品线基本形成了高、中、通过空缺补位后，良记金轮的产品

14、线基本形成了高、中、低的产品组合，形成系统的市场定位，铸造起了一道防御低的产品组合，形成系统的市场定位，铸造起了一道防御竞争对手的产品长城。竞争对手的产品长城。产品调整后的市场竞争布局产品调整后的市场竞争布局33调整后的竞争分布调整后的竞争分布孟乍隆 清莱孟乍隆 乌汶KOKO孟乍隆 苏吝金明珠泰太妙厨金蝶金佛禾香人牌泰禾泰金香 巴吞米泰金香 泰国泰金香 优质市场竞争者市场竞争者170以上 170160 160150 150145 145140 140135 135130 130120 120110 110100低端低端高端高端良机金轮良机金轮金轮王金轮王经典金轮经典金轮优口金轮优口金轮25kg

15、的产品竞争分布的产品竞争分布传奇金轮传奇金轮莲花金轮莲花金轮34深圳深圳10kg商超竞争分布图商超竞争分布图良机金轮良机金轮金轮王金轮王经典金轮经典金轮优口金轮优口金轮传奇金轮传奇金轮莲花金轮莲花金轮80以上 8075 7570 7065 6560 6055 5550 5045 45以下孟乍隆 清莱孟乍隆 乌汶KOKO蓝孟乍隆 苏吝好世道金明珠金蝶金佛金满门泰禾泰金香 巴吞米泰金香 泰国泰金香 优质高端高端低端低端市场竞争者市场竞争者KOKO橙泰禾调整后的竞争分布调整后的竞争分布3550以上 5045 4540 4035 3530 3025 2520 20以下金象KOKO蓝孟乍隆 乌汶孟乍隆

16、苏吝孟乍隆 清莱金泰金佛金满门禾香泰金香 巴吞米泰金香 小茉莉泰金香 优质高端高端低端低端市场竞争者市场竞争者深圳深圳5kg商超竞争分布图商超竞争分布图红荔泰宝泰太妙厨良机金轮良机金轮金轮王金轮王经典金轮经典金轮优口金轮优口金轮传奇金轮传奇金轮莲花金轮莲花金轮调整后的竞争分布调整后的竞争分布36渠道问题探讨渠道问题探讨371 1、大包散卖的现象，严重影响形象和信誉、大包散卖的现象，严重影响形象和信誉 部分批发渠道的产品最终流向社区或路边的粮油小店，这些小店大多以周围居民为主，具有便利性的特点。 通过走访我们发现，粮油小店的消费特点是量少、勤买。而我们发现的部分粮油小店也有大包散卖的现象。将25

17、kg的大包装拆开零称，这就出现很多问题，掺其他国产便宜米，用金轮的袋子装其他米，说是金轮的，影响金轮的形象。2 2、渠道窜货现象严重，扰乱了市场，激发矛盾、渠道窜货现象严重，扰乱了市场，激发矛盾 批发渠道的特点是讲求高周转，低利润，所以，很多批发商在供货价的基础上加很少的利润就出手，有的直接以供货价卖出，很容易冲击市场价格体系。在部分商超，金轮和金轮王的价格低到130、150元，超低的价格会引发商超和代理商的矛盾。并且也让消费者对产品的价值产生质疑。渠道主要问题：渠道主要问题：38这个问题如果长期存在下去，必将损害良记这个问题如果长期存在下去，必将损害良记金轮产品的市场，因此，我们建议有以下操

18、金轮产品的市场，因此，我们建议有以下操作方法：作方法：39问题问题1 1：大包散卖的现象，严重影响形象和信誉增加小包装增加小包装 增加1公斤的小包装 满足粮油店提供临时便利性的特点。还可以通过小包大装的方式来增加储运的方便性，符合流通渠道的特性。例如，将以25袋为单位将1kg的小包装封为一大袋，这样既解决了储运问题，也解决了散卖现象。40问题问题2 2：渠道窜货现象严重，扰乱了市场，激发矛盾包装区隔：包装区隔： 流通产品线与KA产品线通过包装区隔包装，在KA产品的基础上，改变包装主色调，形成鲜明的区隔。41规划后产品线规划后产品线42金轮王金轮王优口金轮优口金轮顶级茉莉香米25kg 10kg

19、5kg茉莉香米碎25kg 10kg 5kg25, 10, 5, 1kg25, 10, 5, 1kg25kg高端中高端中端低端168 79 49135左右 55左右 35左右经典金轮经典金轮茉莉香米25kg 10kg 5kg25, 10, 5, 1kg150左右 7065 45左右子品牌产品KA渠道流通渠道餐饮定位价格价格110膳选金轮膳选金轮茉莉香米混25kg传奇金轮传奇金轮茉莉香米25kg 10kg 5kg25, 10, 5, 1kg140左右 6560 40左右莲花金轮莲花金轮巴吞米25kg 10kg 5kg25, 10, 5, 1kg125左右 5045 3025左右43产品组合策略对比

20、产品组合策略对比高端产品高端产品中端产品中端产品低端产品低端产品孟乍隆孟乍隆 清莱清莱孟乍隆孟乍隆 乌汶乌汶KOKO 孟乍隆孟乍隆 苏吝苏吝泰金香泰金香160元以上130160元130元以下 优口金轮优口金轮 传奇金轮传奇金轮高端产品高端产品中端产品中端产品低端产品低端产品金轮王金轮王经典金轮经典金轮莲花金轮莲花金轮160元以上130160元130元以下良记金轮44产品概念 45 一个成功的品牌仅仅具有成功的定位是不够的，它需要一系列的产品落地，才能够真正实现品牌的作用。如何将品牌核心价值落到产品上？46我们来看一下，良记金轮，有哪些技术或荣誉：p连续15年中国销量冠军p原产地加工包装p良记刘

21、氏百年家族p世界级全自动生产线p泰国首家香米生产免检企业p这些荣誉都是“地道正宗泰国香米”的支持点，但都很难与消费者关注的因素直接链接。47我们再从产品加工本身来找一下：p 香米成熟后，被收割脱穗，企业收购存贮进仓库，储存条件很苛刻，储运不到位，很容易霉变、生虫、变质。p 企业生产时，只取出生产所需，保持其它米的储藏条件。p 经过一套严格的检验机制，香米经过世界上最先进的生产设备，加工成品之卓越的泰国香米。p 成品金轮香米被装车运动到世界各地，每一辆装米的车或船，都经过严格的消毒，并放入防虫防腐物质，保持米的品质。p 到达目的地后，金轮香米又被存放在科学专业粮食仓库，聘请专业仓储工程师管理，保

22、证香米原汁原味，地道正宗。在这一系列的复杂的生产、储运过程中，我们所得到的是地道、正宗，原汁原味的泰国香米。在这个过程中，我们发现，其实最容易影响米的品质、最重要的环节是储运。48储藏能够给我们带来什么好处：p 科学的储藏方法能够控制香米处于休眠状态，减缓香米的新陈代谢，保持比较长的活力和新鲜，如果储藏条件够好，在储藏很长时间后，仍然像刚收割的米。p 科学的储藏方法让我们在远隔千里的中国，吃到如同刚从泰国加工完的新米。p 科学的储藏方法，给我们带来的是真正原汁原味地道正宗的香米。科学储运系统管理留住了大米的新鲜更原汁原味获得正宗地道的香米49我们将留住香米米新鲜，保持香米活力的这一系列的复杂的

23、生产系统管理来更加形象化，生动化的表述：产品概念活 香技术保持香米新鲜、充满活力的技术。它是一个香米储运加工的系统化管理技术，是良记近百年香米加工所积累的技术。50每一粒米都是鲜活的，随着时间鲜活不断流失。良记金轮通过活香技术活香技术，延长香米鲜活的黄金周期，保持香米的新鲜活力，保证每一粒米都是地道、正宗的好香米。米，好香米51活香图形化设计52活香技术解释：活香技术解释：活香活香Fresh guarantee(概念图形化设计)活香技术是泰国良记物产在近百年香米加工经验中总结出来的一套品质管理技术。本技术内容：香米从收割到入库必须保证在48小时以内。香米入库前必须通过6项严格的物理和化学检验，

24、保证米种纯正。储藏要求：温度控制在15以下、湿度75、密封缺氧加工到包装时间限定在1小时以内加工好的香米必须在4小时以内装运，超过4小时将被视作不合格产品处理掉所有运往中国的香米不能超过7天行程运送设备必须采用专用设备，保证清洁安全53概念应用策略：概念应用策略：活香概念作为品牌核心价值承接到产品上，来使品牌落地。活香概念是一个帮助消费者更好的理解和认同“地道正宗”的传播概念，不作为副品牌之间的分类标准。活香可以应用在包装袋背面，并在终端堆头和陈列中进行传播。54产品卖点提炼产品卖点提炼55产品卖点：产品卖点：金轮王茉莉香米：泰国顶级香米之王泰国顶级香米之王经典金轮： 传承经典，地道正宗传承经

25、典，地道正宗出自泰国百年世家，傲视泰国香米界。成为顶级香米的代表，引领香米行业的发展。最先叩响中国的大门，带来泰国的馨香。16年历史沉淀，筑就香米经典。时间验证的地道正宗56传奇金轮： 香米传奇，卓越品质香米传奇，卓越品质优口金轮： 优质好口感优质好口感 莲花金轮： 八重工序，品质保证八重工序，品质保证出自泰国香米世家，拥有近百年香米生产经验，保证品质卓越，粒粒精选。选自泰国的优质香米，口感滑润香甜，香气馥郁。体验泰国阳光雨露精华。拥有世界领先的全自动生产设备，激光色选、振荡抛光等多种技术应用，保证品质。57丰富产品线丰富产品线58为什么要引入新产品为什么要引入新产品消费需求的变化，消费者对健

26、康的意识不断提高，尤其是高端消费者，五谷杂粮热销是有利的证据。丰富产品线，引起消费者的关注，活化产品线。不断加强消费者对良记金轮的印象。防御者提高地位的最好方法是不断冲击顾客头脑中的信息。换句话说，就是要不断引进新产品和新服务，以此来巩固你的地位。 营销战艾里斯 杰克特劳特 59泰国有哪些品类可以引入泰国有哪些品类可以引入米种米种营养成分营养成分泰国红米泰国红米，外观短粗。典型的红米米粒坚硬，口感较硬，富含多種營養素，對預防貧血、舒緩疲勞 ，富含多種營養素，對預防貧血、舒緩疲勞，防止癌症等起輔助作 泰国黑米泰国黑米的米粒有中长型和长型的品种。生的黑米在黑皮之内有白的 米核，煮熟后呈黑紫色，有坚

27、果口味，米粒完整 。有增加血小板，升高白血球，提高免疫的效果 泰国棕米泰国棕米与泰国白米相似，它们的区别仅在于碾磨时去除稻壳和糠皮的程度不同。棕米比白米更营养，并且有更多的纤维质和维生素B泰国黑糯米黑糯米主要来自泰国北部、老挝和柬埔寨等干燥地区。黑糯米呈幼长身，其粘性较米更米更强。粘性强，十分受水。黑糯米营养丰富，含维 生素B，能增强免疫系统，更可补血混合糙米红糙香米、粉红茉莉糙香米、茉莉糙香米、紫糙糯米、糙糯米、茉莉香米含有丰富的友谊人体健康的物质，如维生素B群（b1 b2 b6 b9 b12），矿物质（钙、铁、镁、钾），酵素，康氧化物，丰富的天然维他命和高能纤维。60选择物种的标准：选择物

28、种的标准： 易得性：产能、加工工艺、 差异性：与市场常见商品的差异 实用性：易成一定的规模，符合中国习惯1.独特性：具有泰国特色的61我们建议，选择两种：黑米黑米混合糙米混合糙米62黑黑 米米营养丰富，符合现在人追求健康思想品类独特，黑颜色具有新鲜感和吸引力人们对黑米的认知为正面的健康有营养63黑米的特点：黑米的特点：黑米营养丰富，具有一定的药用功能，具有调节人体生理功能的作用，比较有价值感。黑米具有独特的视觉外观，在终端陈列独树一帜，能引起消费者的兴趣和好奇黑米有坚果口味，米粒完整。黑米的主要用途：黑米的主要用途：黑米作为特殊的品类，不可能替代香米大量食用。但可以作为改善营养健康的搭配米，做

29、成香米伴侣，每餐中混合香米蒸饭，丰富营养。64因此因此我们将黑米的定位为我们将黑米的定位为 香米伴侣香米伴侣定位定位65根据香米的特性，丰富的营养和药用功能，加上目标消费者对平衡营养的需求，我们提出如下产品广告语：有色有营养，搭配更健康有色有营养，搭配更健康产品产品usp66良记黑珍良记黑珍独特的颜色丰富的营养价值香米伴侣的定位为产品命名：为产品命名：泰国新品类米，建议以新的品牌独立操作，同时又能联系良记金轮母品牌，与强化良记的高端形象。67产品规格及价格：产品规格及价格：伴侣的定位使其成为辅食，包装以小包装为主，建议包装规格2.5kg 1kg产品以平衡营养为主要作用，小包装，建议应用高价高价

30、策略策略68良记黑珍良记黑珍香米伴侣有色有营养，搭配更健康2.5kg 1kg 命名命名规格规格定位定位诉求诉求69混合糙米混合糙米营养平衡，符合现在人追求健康思想混合糙米类似于很河的五谷杂粮，有益健康，但口感更好。70混合糙米的特点：混合糙米的特点：含有很丰富的维生素B群，还含有丰富矿物质（钙、铁、镁、钾）和酵素，并有丰富的膳食纤维。混合糙米，集成了各种米的优点，营养更加均衡。糙米行有丰富的膳食纤维，可以很好的控制体重，具有一定的减肥作用。混合糙米的主要用途：混合糙米的主要用途： 混合糙米为多种糙米混合而成，具有比较均衡的营养，可以代替家庭的常年主食，也可以作为糖尿病人体重控制和老人的食物。7

31、1产品定位：产品定位：膳食平衡米膳食平衡米针对高端市场，改善主食营养平衡为主要定位，提升产品的功能性，提高产品的价值。72产品产品USP：膳食平衡，营养健康膳食平衡，营养健康针对消费者越来越注重调节饮食结构的平衡，注重饮食健康的需求，提出膳食平衡的概念73产品名：产品名：良记珍彩良记珍彩丰富的颜色丰富的营养价值膳食平衡米定位74产品规格及价格：产品规格及价格：产品以6种米混合而成，珍贵稀少，而且，针对高端市场，建议应用高价策略高价策略规格包装以小包装为主，建议包装规格2.5kg 1kg75良记珍彩良记珍彩膳食平衡米膳食平衡，营养健康2.5kg 1kg 命名命名规格规格定位定位诉求诉求76新品类米在产品线中的位置：良记金轮良记金轮优口金轮优口金轮子品牌产品金轮王金轮王顶级茉莉香米经典金轮经典金轮茉莉香米高端中高端中端低端定位传奇金轮传奇金轮茉莉香米泰国黑米泰国混合糙米良记珍彩良记珍彩良记黑珍良记黑珍蓝轮蓝轮泰国糯米其他泰国米品类其他泰国米品类泰国茉莉香米泰国茉莉香米巴吞米巴吞米茉莉香米碎优口金轮优口金轮巴吞米77未来发展78达成战略目标的思路：行业自然增长新区域市场拓展提升产品竞争力拓展和维护横向扩张纵向巩固营销管理系统营销拉动营销推动价格政策销售政策激励政策品牌建设市场推广终端强化