用友(电子)ERP沙盘模拟

1、ERP是什么？是什么？l企业资源计划企业资源计划, 由美国由美国 Gartner Group 公司于公司于1990年提出。它主要用于改善企业业务流程以提高年提出。它主要用于改善企业业务流程以提高企业核心竞争力。企业资源计划是指建立在信息技企业核心竞争力。企业资源计划是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。员工提供决策运行手段的管理平台。总经理（总经理（CEO）一个公司是否能发展的重要决策者。与营销一起研究市场，制定发展策略根据策略跟财务做好预算运营过程中把握企业发展方向战略管理：成功的企业一定有着明

2、确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。 生产总监（生产总监（CPO），采购总监），采购总监生产总监要对企业的一切生产活动进行管理，既是计划的制定者和决策者，也是生产过程的监督者。采购总监的职责是编制并实施采购供应计划，确保在核实的时间点，采购合适的原材料和合适的数量，为生产的顺利进行提供足够的原材料，并尽量保持期末零库存的原则。生产管理：在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、

3、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。 营销总监（营销总监（CMO）企业销售利润的带来者，销售实现是企业生存和发展的关键。开拓市场：开拓新市场，才能争取到更大的市场空间，使得销售量上实现增长。销售管理：结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择的进行广告投放，取得与企业生产能力匹配的客户订单。营销管理：市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几

4、年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。 财务总监（财务总监（CFO）负责公司上资金的筹集、管理：做好现金预算，管好用好资金。要与各个职位做好沟通，预算出这一年的资金支出和收入财务管理：在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。 那么我们要经营的企业到底是怎么样的那么我们要经营的企业到底是怎么样的呢？呢？大厂房40M5M/年40

5、M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年初决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，厂房不提折旧.大厂房贴息为5M，小厂房为4M。5 M无3Q无无1M/年1M10 M2Q2Q1Q1M1M/年2M15M3Q1Q1Q2M1M/年3M20M4Q1Q无无1M/年4M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 标识购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，第一期投资时要确定该生产线所生产的产品； 空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个

6、产品柔性线柔性线1Q全自动全自动1Q半自动半自动1Q2Q手工线手工线1Q2Q3Q维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为 现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）折旧：折旧按平均年限法计提生产效率与灵活性决定了生产线价格和安装周期生产效率与灵活性决定了生产线价格和安装周期P1 生产线完工投产的第一年不用计提折旧，以后分四年折旧完毕。生产线完工投产的第一年不用计提折旧，以后分四年折旧完毕。 当出售生产线时，如果生产线的净值等于其公允残值（即折旧当出售生产线时，如果生

7、产线的净值等于其公允残值（即折旧已计提完毕），则按生产线的净值变现；如果生产线的净值大已计提完毕），则按生产线的净值变现；如果生产线的净值大于其公允残值，则按公允残值变现，其余部分计入当期费用。于其公允残值，则按公允残值变现，其余部分计入当期费用。生产线生产线第第1 1年年第第2 2年年第第3 3年年第第4 4年年手工线1M 1M 1M 1M 半自动2M 2M 2M 2M 全自动3M 3M 3M 3M 柔性线4M 4M 4M 4M P1M资资 金金产品产品/在制品在制品P2R1R2R3R4原料原料P3P4原料库原料库原料库原料库原料库原料库R3R2P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1R

8、1R2R3R4新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证研发时间2Q4Q6Q6Q研发投资1M/季1M/季1M/季2M/季合计2M4M6M12MP2研发P3研发P4研发P1研发采购：采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一 个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。生产：生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产 线生产产品的加工费均为1M。上线生产必须有原料，否则

9、必须“停工待料”各线不能同时生产两个产品各线不能同时生产两个产品2个个2个个2个个2个个手工线手工线1Q2Q3QP11M1年1M1年2M2年3M3年4M4年管理体系ISO 9000ISO 14000认证时间2年年2年年认证费用 1M/年年 2M/年年合计2M4M两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISOISO资格证。资格证。每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。 首先，由上年市场老大（该市场所有产品销售总额最大）选单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单； 若在同一产

10、品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序。投入和市场需求及竞争态势，按Eg：某一年本地市场选单，：某一年本地市场选单，A组为上一年本组为上一年本地市场老大地市场老大 产产品组号品组号P1P2P3A111B122C212D321选单顺序：市场顺序：本地选单顺序：市场顺序：本地区域区域国内国内亚洲亚洲国际国际 产品顺序：产品顺序：P1 P1 P2 P2 P3 P3 P4 P4选一张定单选一张定单至少至少要投放要投放1M1M的广告的广告不投广告不能接定单不投广告不能接定单每想多选一张定单每想多选一张定单至少

11、至少要多投要多投2M2M广告，即想选两张定单广告，即想选两张定单至至少少要要3M3M广告，想选三张定单广告，想选三张定单至少至少要要5M5M广告广告选单时有投放广告的组按先后顺序进行第一轮选单，选完选单时有投放广告的组按先后顺序进行第一轮选单，选完后有定单剩余的情况下，可进行第二轮选单（前提是该市后有定单剩余的情况下，可进行第二轮选单（前提是该市场该产品所投放广告必须大于等于场该产品所投放广告必须大于等于3M3M）上一年的市场老大在该市场有优先选单权，但也必须投广上一年的市场老大在该市场有优先选单权，但也必须投广告，每个产品投告，每个产品投1M1M即可优先选单即可优先选单ISO9000ISO9

12、000、ISO14000ISO14000研发完成后，方可接相应的研发完成后，方可接相应的ISOISO定单定单轮到选单时定单呈白色状轮到选单时定单呈白色状轮到选单时定单呈白色状，呈红色即代表企业轮到选单时定单呈白色状，呈红色即代表企业不满足资质不满足资质未轮到选单时定单呈红色状未轮到选单时定单呈红色状财务中心财务中心长期贷款最长期限为5年，短期贷款期限为1年长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 长期贷款的基本单位是10M，短期贷款的基本单位是20M每年年初上一年所有者权益的3倍10%年初付息，到期还本每季度初5%到期一次还本、付息任何时间视应收款额1、2账期按1：9贴现3、4账期按1：7

13、贴现综合费：综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。折折 旧：旧：设备折旧按平均年限法计算，每年按生产线原值的设备折旧按平均年限法计算，每年按生产线原值的1/5计算折旧。计算折旧。 当年建成的生产线不提折旧。当年建成的生产线不提折旧。 税税 金：金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。维修费维修费管理费管理费转产费转产费租金租金广告费广告费其他其他折旧税金税金市场开拓市场开拓产品研发产品研发I

14、SO认证认证贴息贴息项目金额备注管理费 4广告费维修费租 金转产费市场准入本地 区域 国内 亚洲 国际 ISO资格认证ISO9000 1SO14000 产品研发P1( ) P2（ ） P3（ ） P4（ ） 利息其 他合 计4上年本年销售收入销售收入+直接成本直接成本-毛利=综合费用综合费用-折旧前利润=折旧折旧-息前利润=财务收入财务收入/支出支出+/-额外收入额外收入/支出支出+/-税前利润=所得税所得税-净利润=资产年初 本年负债+权益年初本年现金现金+长期负债长期负债+应收款应收款+短期负债短期负债+在制品在制品+应付款应付款+成品成品+应交税应交税+原料原料+1 1年到期长贷年到期长贷+流动资产合计=负债合计=固定资产固定资产权益权益土地建筑土地建筑+股东资本股东资本+机器设备机器设备+利润留存利润留存+在建工程在建工程+年度净利年度净利+固定资产合计=所有者权益=总资产=负债+权益=单位：百万单位：百万单位：百万单位：百