伊利奶粉促销方案策划

1、商学院商学院促销策略与管理促销策略与管理促销方案策促销方案策划划 伊利奶粉促销策划案伊利奶粉促销策划案学 期： 2016-2017-1 专 业： 市场营销 班 级： 141905 姓 名： 黄巧会 学 号： 17 目目录录 一、前言一、前言 二、促销提案二、促销提案 三、促销媒介的推广三、促销媒介的推广 四、费用计算四、费用计算前前 言言 圣诞即将来临，伊利奶粉为您送上最温暖的的祝福。 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。经济增长使人们的生活水平日益提高，人们对食品的消费趋向于更富营养化、合理、科学化。特别是学生市场。经调查发现，大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便

2、面让很少大学生缺少营养，而奶粉能够及时的为他们提供一些营养，食用也方便。再加上到了冬天，奶粉比冷的牛奶更加温暖，香甜，这也是大多数人选择奶粉的一个重要原因。本校在校生一万多人，且女生多于男生，市场消费力强，有很大的潜力。 促销方案 （一一) )活动主题：圣诞狂欢活动主题：圣诞狂欢 温暖相伴温暖相伴 1. 1.利用节目推动伊利利用节目推动伊利学生奶粉的销量学生奶粉的销量增长增长 （二二) )活动目标活动目标 2. 2.回馈老客户，吸引潜在消费者购买，扩大回馈老客户，吸引潜在消费者购买，扩大市市场场 3 3. .增加消费者对伊增加消费者对伊利学生奶粉的品牌利学生奶粉的品牌偏偏好好 12 12月月2

3、424日日-25-25日两天，即平安夜和圣诞节日两天，即平安夜和圣诞节 （三三) )活动时间地点活动时间地点 师大花师大花园恩图吉家超市园恩图吉家超市（四）产品范围伊利学生高薪高钙奶粉 伊利女士高铁高钙那份 伊利果享学生奶粉 伊利学生营养奶粉 营养健康 美味香甜（五）主要卖点 温暖幸福 精致美好 享受美好生活（六）市场范围 从消费者来说，此次活动主要针对10到30岁的女性消费者。尤其是川师的学生群体，大学生活较为轻松，冬天到了，大学生普遍晚睡晚起，他们会在早上和晚上补充能量。营养健康。、温暖香甜的奶粉成为这个冬天里的最佳选择。 从地理区域来说，主要集中在师大花园附近的几个居民小区和川师成龙校区

4、。从地理因素来说，吉家超市是较近的一个较为大型的超市，超市促销活动很多，特别每逢周末人流量都比较大。 活动促销免费促销（赠品）游戏竞赛促销优惠促销（折扣）和广告合(七) 活动设计的促销类型-组合促销 作涉及经销商、销售人员、消费者、参与活动宣传的工作人员（八）促销活动内容 1 1、圣诞狂欢，温暖共享、圣诞狂欢，温暖共享 在在吉家超市吉家超市楼下广场楼下广场设置展点销售商品，装扮设置展点销售商品，装扮具有圣诞风格，可用本活动涉及的奖品、赠品具有圣诞风格，可用本活动涉及的奖品、赠品等等装扮，装扮，并设置穿圣诞老人装的玩偶吸引并设置穿圣诞老人装的玩偶吸引人流人流 时间时间：中午：中午12:0012:

5、00到晚上到晚上10:00 10:00 主要集中在下午主要集中在下午晚上人流多的时间晚上人流多的时间 折价折价（数量折扣（数量折扣） 凡凡购买活动指定商品（伊利果享学生奶除外），购买活动指定商品（伊利果享学生奶除外），一件九折优惠、两件八点五折、三件及以上八折。一件九折优惠、两件八点五折、三件及以上八折。另外，伊利果享学生奶（罐装）一律八折优惠另外，伊利果享学生奶（罐装）一律八折优惠。 活动活动说明：所有活动商品在展点与超市统一价格，说明：所有活动商品在展点与超市统一价格，在超市或者展点买享受同样的优惠活动。在超市或者展点买享受同样的优惠活动。2、温暖是你 美丽还是你 附送赠品：附送赠品：凡购

6、买活动指定商品，在享受价格折扣的同时还凡购买活动指定商品，在享受价格折扣的同时还可获赠精美小礼品。一件送圣诞老人挂饰一个、两件及以上送可获赠精美小礼品。一件送圣诞老人挂饰一个、两件及以上送圣诞帽一个。另外，凡购买伊利果享学生奶（罐装）送圣诞帽圣诞帽一个。另外，凡购买伊利果享学生奶（罐装）送圣诞帽一个一个。赠品如图：赠品如图：说明：超市展点活动同步进行。将挂饰和圣诞帽样品各摆放一件在销售货架旁以供顾客参考。在顾客满足赠送条件的可凭收银小票到服务台或者活动展点领取奖品，数量有限，先到先得，最终解释权归厂家所有 抽奖促销： 凡购买活动指定商品满100的顾客除享受以上优惠外，还可凭购物小票参加抽奖活动

7、（此项可以和超市或者其他品牌联合起来促销，若是按当日购物小票的总价则购买额度另外设定。） 说明：奖项及奖品设置： 二等奖桌面圣诞树 30厘米1颗 一等奖 圣诞老人服5件套 三等奖 圣诞迷你小夜灯 1个活动说明：一等奖30名、二等奖50名、三等奖100名。凭购物小票到柜台抽奖。奖品项目及最终解释权归厂家所有。 分享有礼： 凡获得圣诞小礼品顾客的可拍自己与赠品的合照以及活动展点现场的照片，上传至朋友圈或者QQ空间，集评论“圣诞狂欢 伊利送暖”30条即可额外获得圣诞帽一顶。3、圣诞快乐、你我同乐 在活动展点开展有奖问答游戏。 设置一些圣诞节的有关问题或者脑筋急转弯或者与本次促销活动的有关问题，例如：

8、圣诞节又名什么节？圣诞节是哪个教会最大的节日?本次促销活动的奖品有哪些？参与促销的产品有哪些?等等的问题，可根据答题情况进行奖励。 每个人都可以参加一次有奖问答游戏，凡是回答对答案的，可赠送圣诞挂饰、。圣诞帽或者小夜灯一个，三选一，送完为止。 活动说明：将写有问题的纸条放入纸箱中，每个活动参与者可随意抽取一张，答出问题则获得奖品并且此问题作废，答不出则将题纸放回纸箱中，题目不可重复使用。 活动目的：让更多的消费者参与并了解活动，增加活动的影响力，促进销售。（九）促销活动步骤人员安排：展点需设置销售人员一名，销售人员可佩带小蜜蜂扩音器，人偶扮演一名，已经派发传单人员。活动负责人员必须熟知活动内容

9、。并与超市相关人员协调安排相关工作。物质准备：活动所需物资如小礼品、布置展点等物资、宣传资料等由活动负责人安排事先准备好。在活动过程中确保活动的顺利进行，考虑相关不确定因素，做出意外防范如天气条件、消费者的投诉等做好相关的人力、物力、财力方面的防范准备，注意维护现场秩序。 活动后期可做出相关的调查并根据其结果确定本次促销活动的成果，与预期的目的进行比较，分析此次活动的执行效果，为以后的活动积累经验。促销媒介的推广（一）（一）海报海报和焦点广告：和焦点广告：制作活动宣传海报、吊挂pop。设置在超市货架上方和粘贴在活动展点上。（二二）网络网络媒介：媒介：加学校相关微信群、QQ群，发消息推广活动，并利用微信朋友圈、QQ宣传。朋友圈、QQ空间集30条评论“圣诞狂欢，伊利奶粉送温暖。”送圣诞老人挂饰，限100名，先到先得。（三三）促销促销人员：人员：活动前两天在周围校区及学校派发传单。分别在中午和下午在人流量多的地方，如师大花园和学校东西苑食堂门口穿圣诞服装派发传单。设置相关导购人员进行促销并解释相关活动，协助顾客购买商品。经初步估计，此次活动费用见下表：项项