采购模拟试题

1、采购师职业资格认证考试模拟试题（2010-1）(上半场，75 分钟)一、判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂，错误的涂×，共 60 题 30 分，每小题 0.5 分）1、 制定采购说明是采购部门的一项重要工作，其目的就是为了避免采购过程中存在的各种风险。2、 生产性采购往往与最终产品相关，因此，此类采购更容易预测。3、 资本性采购需求并不总是产品。有些时候也可能包括某些类型的服务。4、 当通过互联网进行采购时，应当使用供货商或行业编码来明确产品规格。5、 在明确产品规格时，利用现有标准将有利于实现较低的价格。6、 价值

2、分析/价格工种（VA/VE）是一种寻求价值增值的结构性方法，这种方法专门应用在开发新产品或改进产品已有设计和规格方面。7、 MRPII、DRP、ERP 等都是企业预测采购需求常用的方法和工具。8、 交付时间必须是切实可行的，这是作为一种采购人员在明确交货时间时应持的正确态度。9、 公司对每一品项所花费的资金总额是决定采购品项优先级别时要考虑的一个重要因素。一般而言，在某品项上花费越多，给予的关注就越多。10、 对各种采购授权，公司应该有一个统一的流程。对不同类型的采购采用不同的授权流程，有可能导致完全的混乱。11、 供应定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性。12

3、、 企业的业务在供货商心目的中价值高低决定了供货商可能被激发出的积极性程度高低。13、 接近性和物流安排是评价供货商服务与响应能力时要考虑的要素。14、 评价潜在提供杠杆型采购项目的供货商时，企业的目标是降低采购成本。15、 评价关键型采购项目的供货商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。16、 在供货商感知模型中，一个供货商所处的象限将反映出企业对供货商可能持有的态度。17、 如果企业的业务战略和供货商的业务战略高度一致，那么供货商与企业进行业务合作的积极性就会更高。18、 企业在筛选供货商时，那些主动与企业接触的供货商应该是首先被选择的对象。19、 在进行供货商调查时，调查

4、发卷中问题的设计原则应该是要能确保供货商的回答能够使企业按照已经确定的标准进行评价。20、 企业为采购项目制定的服务目标是设定供货商评价标准权重的基础。21、 损益表说明的是一个公司在一段时期内的收入与支出状况。22、 企业对供货商评价是企业再次评价市场风险的基础，无论一个供货商是否成功地通过了评价，企业都应该与其分享评价结果。23、 在获取供货商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供货商的报价时采购说明是一份重要的参考文件。24、 获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供货商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及。25、 在接受报价与签约阶段，对低价值和低风险的项目，供货商可能会

5、口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。26、 企业采购供应战略影响获取和选择报价的方法， 获取与选择报价的方法决定企业的采购供应战略。27、 供货商感知模型可以用于帮助买方决定目前邀请参与报价的供货商的数量。28、 潜在供货商数量的多少直接影响到获取报价的方法。29、 当希望突出考虑成本，但其它（非财务的）因素也同样重要时，价值评估法是适用的。©2009-2010 REV. 3.0, Jan. 18, 11 1ITC 采购师考试模拟试题30、 对于瓶颈型采购品项，我们一般采购简单、非正式的方法评估供货商。31、 当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市

6、场条件及选择时，选择供货商的数量应该是一个。32、 在采购过程中，企业希望与供货商所建立的关系类型影响获取与选择报价的方法。33、 使用标准化的文档是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供货商交流、降低成本的一个重要方法。34、 为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供货商进行谈判都是必要的。35、 不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较少的情况，应选用最低价格标准。36、 采购供应不会、而且也不能独立地工作，它需要跨越公司内传统的组织界限.37、 在不同的产业部门内，采购与供应职能的性质是相同的.38、 在自由市场经济的国家里，拥有相对较大的公共部门.39、 利益相关者是那些由于

7、组织的行为获得收益或遭受损失的人们.40、 组织内部为完成特定领域工作所进行的相互关联的一些活动的集合被称之为“职能”.41、 “学习曲线”是指企业对某一特定领域或活动不断了解和掌握的过程.42、 “直接销售”是产品进入市场的最好战略方式. ×43、 按照所服务的客户群安排的采购人员应该是个产品专家.44、 采购工作是一种简单的执行类工作，不具有任何战略的意义.45、 今天采购部门员工需要掌握供应链管理相关领域里的知识46、 如果你不知道供应的风险水平，那就假定它是最高的.47、 互补品价格提高时，对商品的需求会增强48、 在完全竞争的市场条件下，作为购买方几乎没什么风险.49、 企

8、业需要对每个采购品项进行复杂的供应市场分析.50、 常识可以使我们意识到可能发生的特定风险，所以常识也很有价值.51、 在某些时候，遇到的主要问题不是缺少信息，而是拥有太多信息.52、 来自于供应商的信息可靠性程度高低取决于你与供应商之间关系的深浅.53、 收集到足够信息并进行分析后得出了结论，这些信息可以弃之不用了.54、 在产品寿命周期的成熟阶段，供应商间的价格将变得非常激烈.55、 价格弹性是描述产品价格高低对购买量大小影响的一个指标.56、 拥有一个供应战略意味着企业知道如何去实现企业的供应目标.57、 供应战略关注上游，企业战略关注下游，其间没有必然联系.58、 瓶颈象限的采购都是非

9、标准的品项.59、 VA/VE 是“降低风险”的一种有效的做法.60、 定期采购意味着签署一个有一定期限的合同.二、 单项选择题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请在给出的答案中选出正确答案并在答题卡对应的题号上填涂。共二、 单项选择题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请在给出的答案中选出正确答案并在答题卡对应的题号上填涂。共 40 题 题 40 分，每小题 1 分）61、 在制定寿命周期较大的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是：A：采购项目的价格最低； B：采购项目的寿命周期成本最低；C：采购项目的相关运行费用最低； D：采购项目的使用培训及维护费用

10、最低；62、 下列对内部标准化相关的描述正确的是：A、 采购说明中使用的外部标准要适应公司的内部标准；B、 无论何时都应尽可能采购内部标准；C、 可以扩大质量选择范围； D：可以减少不同规格品种的数量；63、 某厂一台使用多年的设备中的轴承损坏，该设备制造厂商已倒闭，并且已损坏的轴承也难以辨别©2009-2010 REV. 3.0, Jan. 18, 11 2ITC 采购师考试模拟试题型号。那么，在采购更换所用的新轴承时应该用（ ）来明确其规格。A：商标名称 B：技术规格 C：样品 D：构成规格64、 对一个新产品的价值工程研究最好在（ ）阶段，在此阶段，价值工程研究对成本的影响最大

11、。A：概念设计； B：试验； C：生产； D：具体设计65、 在对需要采购的物品的数量进行预测时，首选要做的工作是：A：找出影响需求数量的因素； B：确定预测模型C：收集分析过去的资料； D：采取相应的管理措施66、 一个企业制定采购说明的依据是：A：采购预算 B：企业的各项供应指标C：供应目标的优先等级 D：采购成本67、供货商了解到某公司未来的采购潜力很大，并且开始投入精力发展与某公司的长期合作关系。在供货商感知模型图中确定该公司的定位为：A：边缘象限； B：盘剥象限； C：发展象限： D：核心象限；68、供货商提供服务的细分市场是评价供货商（ ）能力时要考虑的要素：A：成本； B：可获得

12、性； C：服务与回应； D：品质；69、公司对供货商评估中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险，这种采购是：A：常规采购品项； B：杠杆型采购品项；C：瓶颈型采购品项； D：关键型采购品项：70、当公司采购的是非标准产品时，应该重点考虑供货商（ ）的因素。A：能力方面； B：积极性方面； C：品质； D：服务；71、当确定供货商评估标准的权重时， （ ）是设定权重的基础；A：公司的供应目标； B：采购品项的支出水平；C：采购品项的类型； D：对供货商信息调查的情况；72、公司的业务在供货商心目中的价值取决于：A：公司的业务规模； B：供货商自己的营业额水平；C：公司的采购项目支出额

13、； D：供货商的赢利能力；73、财务比率是反映公司业绩的重要指标。流动资产与流动负债之比是反映公司能否如期履行短期负债的综合指标，该指标称作：A：酸性比率； B：尝债比率； C：流动比率； D：杠杆比率；74、对于获取与选择报价的方法，下列选项哪一个不是要考虑的关键因素：A：要联系供货商的数量； B：采购公司的规模；C：使用的方法或流程； D：评估报价的标准；75、下面的描述正确的是：A：针对瓶颈项目，一般使用询价/报价法。 B：针对瓶颈项目，一般采用投标法。C：针对瓶颈项目，一般采购简单、非正式的方法。 D：以上答案都是不正确的。76、在询价报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定

14、最终采购决策之前与供货商进行谈判；A：需求是低价值的； B：所有的供货商报出相同的价格C：一个供货商已经报出比其它供货商低很多的价格；D：一个供货商的首席执行官和采购经理是密切的私人朋友；77、在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪一种描述是不正确的？A：加权评分是依据反映供货商相对重要性的一系列“加权”标准对其进行评份，全部得分最高的供货商将被授予合同/订单。B：在使用加权评份的标准时，成本应与全部其它标准一样对待。©2009-2010 REV. 3.0, Jan. 18, 11 3ITC 采购师考试模拟试题C：用加权评分法评价供货商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力

15、和成本。D： 使用加权评份法之前， 应确保对供货商的选择建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上。78、为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标档应该明确描述：A：提交报价保证书或者保证金； B：接受部分报价，而不一定要全部报价；C：供货商必须遵守确定的投票有效期； D：不完整的投标不能解除供货商的义务。79、在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于：A：计算供货商的将来和现在的能力和积极性； B：计算未来成本的净现值（NPV） ；C：要求所有供货商按照当前汇率计算成本； D：买期保值法比如期货买卖；80、在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的A：对低价值和低风险的项目，供货商可

16、能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。B：送达供货商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价应该相适应。C：采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符。D： 无论合同档的形式怎样， 必须保证供货商有合法的权利签署协议并使用供货商依法登记的名字。81、 以下内容中哪个是对跨国企业采购供应特点的描述？A、更加直接的人员管理 B、更低的管理费用C、迅速应变的能力 D、高素质的采购专家团队82、 私营部门的资金来源是：A、税收 B、股东投入 C、基金 D、国债83、 权利文化适合于：A、 快速变化的环境 B、项目环境 C、专业人士的合伙组织 D、常规化的工作84、 产品质量包

17、括：A、 交货前置期 B、适应性与灵活性 C、交货的可靠性 D、技术支持85、 企业中的直接职能是：A、 财务与会计 B、研究与开发 C、采购与供应 D、信息技术86、 采购部门与质量部门工作在哪个方面予以衔接；A、采用新材料与新技术的成本与风险判断 B、所收货物检验标准制定C、监督供应商的表现 D、评价市场条件和趋势87、 任务文化的特点是：A、更适合有团队精神的员工 B、更适合有自我激励的员工C、更适合重视安全与稳妥的人 D、更适合充满雄心的人88、 需求水平受到下面哪个因素的影响：A、 销售者的数量 B、投入资源的价格 C、购买者的偏好 D、投入资源的价格89、 在供应市场分析的五力模型

18、中，下面哪种因素有助于对判断供应商间的竞争是否激烈有帮助：A、 各主要供应商是否已充分利用其生产能力B、 进入市场是否需要对特定的技术进行投资C、 在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要D、 转向其他供应商是否会导致较高的转换成本90、 下面哪种情况可能属于垄断性市场.A、一家购买者，很多供应商 B、很多购买者，一家供应商C、很多购买者，很多供应商 D、少量购买者，很多供应商91、 供应市场分析中，对商务法律环境的分析，是属于 POCKET 方法中的哪个要素：A、O B、C C、P D、T92、 供应市场分析中，对总供给与总需求的分析，是属于 POCKET 方法中的哪个要素：©2

19、009-2010 REV. 3.0, Jan. 18, 11 4ITC 采购师考试模拟试题A、P B、C C、K D、O93、 从联合国开发计划署的人类发展报告可以获得 POCKET 方法中的哪类信息：A、O B、C C、P D、T94、 企业不能，也不需要对每个采购项目进行复杂的供应市场评价，因此在确定其优先顺序时要考虑一些因素，以下哪个因素不属于这个范围：A、支出水平 B、对企业的影响程度C、市场技术的变化速度 D、供应高的积极性程度95、 交易关系的特点：A、 没有私人的关系 B、关注长期利益 C、协商解决争端 D、深厚的私人关系96、 合适的瓶颈品项采购战略是：A、VA/VE B、供应

20、商发展 C、持有库存 D、标杆管理97、 杠杆品项选择一个供应商的情况是：A、转换成本可忽略/价格变化低 B、转换成本高C、价格变化大/；转换成本低 D、价格变化大/转换成本较高98、 理想的关键品商应该是： A、具有长期财务上的稳定性 B、短期成本有竞争力C、不需要战略的一致性 D、市场的领导地位稳定与否不重要99、 下面哪种商品不太可能进入大宗商品交易所进行交易：A、橡胶 B、电解铜 C、轴承 D、谷物100、 常规品项的战略一般不需要下面的哪一种做法：A、电子商务 B、采购卡 C、合并账单 D、详细的需求预测三、多项选择题（注意：本类型题目所包含的每个小题都有不止一个正确答案，请选出你认

21、为正确的答案并在答题卡对应的题号上填涂。错选或多选者本小题记不得分但也不倒扣分，少选但选择正确的可得到相应的分数。共注意：本类型题目所包含的每个小题都有不止一个正确答案，请选出你认为正确的答案并在答题卡对应的题号上填涂。错选或多选者本小题记不得分但也不倒扣分，少选但选择正确的可得到相应的分数。共 20 题 题 30 分，每小题 1.5 分。 ）101、如果公司将要在很长一段时间内不断采购某种产品或服务，那么，供货商的供应保障能力就很重要。公司在考察供货商的供应保障能力时应重点关注以下哪些因素：A：供货商的积极性； B：供货商的财务稳定性； C：供货商市场地位的持久性；D：采购品项在供货商核心业

22、务中的重要程度 E：供货商的成本102、通过对供货商评估，如果发现供货商存在积极性方面的问题，尤其是瓶颈型采购品项时，通常可以采取以下那些措施向供货商说明公司是一个优质的、值得合作的客户：A：证明公司从来都是准时付款； B：承诺不需要供货商经常费时费力地配合公司的业务；C：为供货商指派一个客户经理，以方便供货商处理公司的业务；D：对供货商的询问做出快速反应； E：主动剔除处理所有外部管理事务；103、供货商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决与：A：采购品项的类型； B：供应市场的变化情况； C：公司领导的意思；D：公司的运作情况； E：与供货商的关系；104、收到报价后，采购人员首

23、先应该做的是：A：获得更多所需的信息； B：与供货商沟通产品或者服务的说明；C：保证报价具有的可能性； D：剔除不具有可比性的报价； E：处理反常的低报价；105、限制性招标意味着什么：A：高度专业化的需求； B：只有被邀请的供货商可以参加投标；C：采购方不希望任何单个供货商可以满足所有的采购说明；D：在采购公司中，只有被批准的人可以参加招标流程； E：价格是最重要的评估标准；©2009-2010 REV. 3.0, Jan. 18, 11 5ITC 采购师考试模拟试题106、为了让供货商积极报价，很多时候需要向供货商发出报价邀请函。准备报价邀请函时应注意哪些要求：A：质量要求； B

24、：获得需要的信息； C：避免提供过量信息；D：要遵循公司的政策和程序要求； E：注意“推销”自己的公司；107无定额合同适用于下列情况：A、需求较为频繁 B、数量很容易预测 C、数量不容易被预测D、价格容易确定 E、偶然性的需求108伙伴关系有以下特点：A、互相依存 B、高度信任 C、关注价格 D、关注成本 E、信息共享109转换成本包括：A、采购价格 B、谈判成本、 C、员工对新供应商的抵触、D、新库存的采购、 E、过失库存110可能影响大宗品供需关系的因素为：A、战争和罢工 B、消费者偏好的变化、 C、天灾、D、投机者行为、 E、生产成本111以下内容中哪些是对中小型企业采购供应特点的描述

25、：A、拥有强大的信息管理系统、 B、较小的细分市场C、当下有企业处于低迷时他们难以自保、 D、决策依赖于企业的领导E、往往从中间商处采购原材料、成本较高、112公共部门提供的服务一般包括如下哪些领域：A、道路建设 B、教育 C、司法机构 D、医疗服务 E、应急服务113影响企业文化的因素包括：A、民族文化 B、创始人 C、组织历史 D、组织机构 E、激励机制114集权化的优点是：A、适应地方差异性能力强 B、利用杠杆机会的能力高C、下属单位工作积极性高 D、战略能以整个组织的最优化为中心E、一般情况下管理费用较低115产品的生命周期各阶段包括：A、产品研发阶段 B、成长阶段 C、生产阶段 D、

26、成熟阶段 E、衰退阶段116、下面有关采购说明的正确描述是：A：采购说明是由不同要素构成，主要包括产品或服务、数量和交付、服务与响应、以及供货商需要的其它信息；B：制定采购说明的说法，总的来说，就是要考虑采购产品或服务的属性；C：通常情况下，对有利于提高公司竞争优势的产品，其采购说明应选择突出个性特点的说明；D：所采购产品的使用部门、采购部门、供货商等都应该参与采购说明的制订工作；E：无论什么样的采购项目或产品，其采购说明的重要性和要求是同样的。117、你作为一名经验丰富的采购人员，为了规划供应活动，需要制订一份采购计划概要。一般来说，这份采购计划概要应包括以下哪些信息：A：采购类型和目的；

27、B：进行采购的部门； C：相关的法律法规；D：产品或服务描述； E：预算金额。118、下列关于供应定位模型的正确描述是：A：是一种专门用来确定采购品项优先级别的工具；B：可以对供货商的产品在供应市场上的地位进行定位；C：可以对采购品项的优先级进行定位；©2009-2010 REV. 3.0, Jan. 18, 11 6ITC 采购师考试模拟试题D：也可以对采购供应部门在组织内部的地位进行定位；E：是通过费用水平和对利润的潜在影响力等级两个因素综合确定的。119、在确定采取获得与选择报价的某种方法时，需要考虑的主要因素有：A. 管理成本最小化的需要； B. 供应风险的程度； C. 合同

28、的价值；B. 与供货商发展良好的商务关系的需要； E. 过程中的责任性和道德性因素120、供货商评估对很多公司来说是一项很关键的工作，对供货商评估所包括的内容和实施方式，取决于以下哪些因素：A：公司的整体目标； B：公司业务的特性和复杂性；C：公司的发展阶段； D：公司希望与供货商建立的关系类型；E：公司是否拥有完整的专业技术人员队伍；采购师职业资格认证考试模拟试题（2010-1）(下半场，120 分钟)一、情景问答题： （请简要回答下面的问题。本类型题目共 6 小题 30 分，每小题 5 分）1. 某集团公司拟实施集中采购战略，新上任的集团采购中心负责人面临一个用人的难题。因为各成员企业所生

29、产的产品差别很大，所采购产品也有不同，而且集团对该部门有定员的限制。如果按照产品分类安排采购人员，就需要从各企业调用采购人员，这样职工人数就会超编。如果按照用户群分类安排采购人员，那么集中采购的规模优势就可以发挥不出来。对此，请提出你的建议。2. 王经理近三年来一直采购某供应商的产品，双方合作还算愉快。一个偶然的机会，王经理听到该供应商的另外一名业务员给其它客户的报价比给他的价格低 10%，心里很不舒服，就直接找到负责他们公司的业务人员，要要享受同等待遇，但被拒绝。你认为供应商给不同客户不同价格的原因可能有哪些？3. 由于冻雨造成严重的电力故障，湖南某电力公司需要紧急采购一批电力设备，用来抗灾

30、。因为时间所限，不可能严格按照公司所规定的流程进行采购，只能采用非正式方法来获取与选择报价。非正式方法的采用是具备某些特征的，请问这些特征的内容是什么？4. 某家生产电子产品的大型企业制定了各部门的年度工作计划，其中要求采购部门每季度所有的150 多家供货商进行实地考察，这意味着每年度采购部门要拜访 600 多次供货商。而采购部门的人员认为，这根本不可能完成并且也没有必要。你认为应该怎么做？为什么？5. M5 有关感知模型的一道练习题是供应商产品成本成本 9 元，分别对感知模型上的四个象限的供应商报价，分别为 8、10、15 和 25。这实际上与 M3 中学到的价格的确定是与成本、需求和价值的

31、理论是相关的，现在请你确定哪个象限的定价是根据成本，或根据需求，或根据价值来确定的？6. 光明公司的采购经理目前正准备更换某品项物料的供应商， 运用 SPM 模型进行分析发现， 该品项位于杠杆象限内趋近关键象限的位置上，新供应商的价格较原有的供应商至少有 15%的降低，但由于采用了新的材料和设计导致光明公司要对现有的供应物流交付和部分生产流程进行较大的调整， 相关的人员也需要进行必要的培训。请就如何确定针对该品项的供应战略提出建议？二、论述题 （本类型题目共 3 小题 30 分，每小题 10 分）1. 企业并不是总能找到理想的供货商，尤其是当采购价值和吸引力都低时更是如此，此时供货商很可能会把

32、我们视为“边缘”客户。如果我们只能同这样的供货商打交道，那就需要采取措施以改变不利状况。请问你应当采取哪些具体措施并阐述相应的理由。如能集合实际例子当然更好。2. 请详细阐述分析供应市场对形成供应定位模型的作用。©2009-2010 REV. 3.0, Jan. 18, 11 7ITC 采购师考试模拟试题3. 请详细说明内部供应的优势和劣势。四、案例分析题（请结合所提供的案例回答问题。本类型题共 1 题 题 40 分）蓝讯公司是一家民营电子产品制造厂家，产品之一是车载半导体收音机。该产品的生产技术成熟，同类厂商竞争激烈，销售价格是其竞争的主要手段。为了实现降低成本以获得竞争优势的目标

33、，公司高层制订了“招标采购、最低价中标”的采购政策。经过对几种零部件进行招标采购的尝试，取得非常好的效果，于是开始将此做法应用到几乎所有的零部件采购上，经过一年运营，到年中考核时发现，虽然零部件采购价格同比降低了，但是总的采购成本降低并不明显，甚至出现了上升的迹象。王先生是这家公司的新任采购经理，高级管理层期望着他能剔除一个较为合适的采购策略。为了保持市场份额，公司提出争取明年实现总体售价降低 8%的新目标。为此，经过层层分解，采购部门的供应目标是该产品的零部件平均供应成本必须减少 12%。他开始对该产品成本结构进行深入调查，一方面到设计部门了解关于零部件材料特性，与工程人员一起进行价值分析，

34、得出每种零部件单价降低的可能性；另一方面逐一拜访几个主要的供货商，专门针对供货商在技术创新、生产能力和财务状况等方面进行必要沟通。经过分析整理，结果如表一所示。其中 SP9 和 SP11 是独家专利产品。表一支出排序零部件全年支出额占全年支出的百分比累计百分比单价降低的可能性1 SP1 $28,200 33.99 33.99% 0.00%2 SP2 $19,900 23.99% 57.98% 10.00%3 SP3 $11,700 14.10% 72.08% 1.00%4 SP4 $7,900 9.52% 81.60% 0.50%5 SP5 $5,850 7.05% 88.66% 15.00%

35、6 SP6 $1,800 2.17% 90.82% 1.00%7 SP7 $1,370 1.65% 92.48% 2.00%8 SP8 $1,300 1.57% 94.04% 1.00%9 SP9 $1,280 1.54% 95.59% 0.00%10 SP10 $1,200 1.45% 97.03% 15.00%11 SP11 $1,180 1.42% 98.45% 0.00%12 SP12 $1,140 1.37% 99.83% 4.00%13 SP13 $56 0.04% 99.90% 30.00%14 SP14 $46 0.06% 99.95% 10.00%15 SP15 $40 0.

36、05% 100.00% 0.00%全年支出总额 $82,962 100.00 % ©2009-2010 REV. 3.0, Jan. 18, 11 8ITC 采购师考试模拟试题请你帮王先生回答以下问题：1. 所采购产品的重要程序取决于影响程度和支出大小。请问怎样判定所采购产品的影响程度高低？（6 分）2. 请把表中的零部件标注在供应定位模型图上，并分类说明定位理由。 （10 分）©2009-2010 REV. 3.0, Jan. 18, 11 9影响80%-20% 支出 20%-80%3. 根据定位结果，请决定 SP2、SP3、SP9、SP15 四种零件获取与选择报价的方式

37、，并简述理由。 （12 分）4. 根据你的分析，请对该公司目前的采购政策提出改进建议。 （12 分）HL深圳市博维企业管理咨询有限公司 采购师考试模拟试题采购师模拟测试试卷答案 2010-1上半场一、判断题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20对 错 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40对 错 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60对 错 二、单项选择题61 62 63 6

38、4 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80A B C D 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100A B C D 三、多项选择题101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120A B C D E 下半场一、情景问答题1 某集团公司拟实施集中采购战略，新上任的集团采购中心负责人面临一个用人的难题。因为各成员企业所生产的产品差别很大，所采购产品也有不同，而

39、且集团对该部门有定员的限制。如果按照产品分类安排采购人员，就需要从各企业调用采购人员，这样职工人数就会超编。如果按照用户群分类安排采购人员，那么集中采购的规模优势就可以发挥不出来。对此，请提出你的建议。请参考M1:P136-P139深圳市博维企业管理咨询有限公司 采购师考试模拟试题2 王经理近三年来一直采购某供应商的产品，双方合作还算愉快。一个偶然的机会，王经理听到该供应商的另外一名业务员给其它客户的报价比给他的价格低10%，心里很不舒服，就直接找到负责他们公司的业务人员，要要享受同等待遇，但被拒绝。你认为供应商给不同客户不同价格的原因可能有哪些？请参考M3:P35-P363由于冻雨造成严重的

40、电力故障，湖南某电力公司需要紧急采购一批电力设备，用来抗灾。因为时间所限，不可能严格按照公司所规定的流程进行采购，只能采用非正式方法来获取与选择报价。非正式方法的采用是具备某些特征的，请问这些特征的内容是什么？请参考M6-P204某家生产电子产品的大型企业制定了各部门的年度工作计划，其中要求采购部门每季度所有的150多家供货商进行实地考察，这意味着每年度采购部门要拜访600多次供货商。而采购部门的人员认为，这根本不可能完成并且也没有必要。你认为应该怎么做？为什么？请参考M5-P645 M5有关感知模型的一道练习题是供应商产品成本成本9元，分别对感知模型上的四个象限的供应商报价，分别为8、10、

41、15和25。这实际上与M3中学到的价格的确定是与成本、需求和价值的理论是相关的，现在请你确定哪个象限的定价是根据成本，或根据需求，或根据价值来确定的？请参考M3:P35-P376. 光明公司的采购经理目前正准备更换某品项物料的供应商，运用SPM模型进行分析发现，该品项位于杠杆象限内趋近关键象限的位置上，新供应商的价格较原有的供应商至少有15%的降低，但由于采用了新的材料和设计导致光明公司要对现有的供应物流交付和部分生产流程进行较大的调整，相关的人员也需要进行必要的培训。请就如何确定针对该品项的供应战略提出建议？请参考M4:P63二、 论述题1 企业并不是总能找到理想的供货商，尤其是当采购价值和

42、吸引力都低时更是如此，此时供货商很可能会把我们视为“边缘”客户。如果我们只能同这样的供货商打交道，那就需要采取措施以改变不利状况。请问你应当采取哪些具体措施并阐述相应的理由。如能结合实际例子当然更好。请参考M5-P44/452请详细阐述分析供应市场对形成供应定位模型的作用。请参考M3:P9-P12深圳市博维企业管理咨询有限公司 采购师考试模拟试题3. 请详细说明内部供应的优势和劣势。请参考M4：P27-P28三、案例分析题1所采购产品的重要顺序取决于影响程度和支出大小。请问怎样判定所采购产品的影响程度高低？（6分）请参考M2:P74-P812请把表中的零部件标注在供应定位模型图上，并分类说明定

43、位理由。（10分）请参考M2:P823 根据定位结果，请决定SP2、SP3、SP9、SP15四种零件获取与选择报价的方式，并简述理由。（12分）请参考M6：P11-P174根据你的分析，请对该公司目前的采购政策提出改进建议。（12分）请自主发挥深圳市博维企业管理咨询有限公司 采购师考试模拟试题采购师模拟测试试卷答案 2010-2上半场一、判断题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20对 错 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40对 错 41 42 43 4

44、4 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60对 错 二、单项选择题61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80A B C D 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100A B C D 三、多项选择题101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120A B C D E 下半场一、情景问答

45、题1、 南方某家企业从北方某企业采购一种矿物类产品。双方合同规定，该产品的包装为每单位2吨，铁路发运。在发货前，供应商致电负责具体工作的采购员，打算将产品包装改为每单位5吨，采购员同意更改。货物按时到达，这时，该采购员才发现，铁路货运站没有这么大吨位的吊车，只能在社会上临时租用吊车，由于租用吊车是按照台班计费（每台班8小时），即不足8小时按照8小时计算。这样增加了很大一部分卸货成本，这是采购部门事先没有想到的。请简要列举一下这个例子给你带来哪些启示。深圳市博维企业管理咨询有限公司 采购师考试模拟试题国内B公司。请参考M2：P55-572、 小刘刚来公司从事采购工作不久。近几天，公司要采购一批缝

46、合机，有多家供应商已经报价。采购经理让小刘先把这些供应商的报价整理并初步筛选一下，结果小刘保留了报价最低的两家供应商报给了经理。你认为小刘这样做对吗？请你给出理由。请参考M6：P31、453、 很多制造业的采购经理们每天都要面临着回答这样一些问题：大宗商品价格涨到如此高了还会涨吗？我该多买一些还是少买一些呢？那些看涨的经理们一定会多购买一些原材料作为储备，相反就会少买一些等待价格的回落。也许很多实例可以表明根据自己对市场未来走势的预估，采取多买或者少买的策略是成功的，但是也有相同数量的实例证明这样的策略是失败的。请用实际例子描述一下大宗商品的市场特点，列出影响大宗商品价格的因素有哪些？请参考M

47、4：P84-P854张经理是一家生产小型数控车床公司（A公司）的采购经理。该公司产品中核心组件之一的数控集成电路板是从国外采购，价格居高不下，供货期也很长。因此要在国内寻找新的供货商，目标锁定在国内B公司。国外产品的价格是28000元/片，而B公司产品的市场报价在10000-18000元/片之间，基于A公司的年采购数量比B公司现有客户采购数量有巨大的提升，张经理认为很有可能是把采购价格谈到8000元/片左右。张经理以B公司目前服务的那个行业的客户的身份同B公司进行了沟通，B公司明确表示，如果采购数量能达到如张经理所判断的那样，对方同意可以将供货价格降到8000元/片。在这样的前提下，张经理立刻

48、起草了一份意向书，将A公司的需求总量、改进要求、供货批量和周期以及产品用途等各项条款都作了明确的说明，然后正式递交给了B公司，其中的意向采购价格为8000元/片。在经过张经理多次催促的一个多月之后才作了回答。除了对其他条款作了一些局部修改之外，出乎意料的是给出了14000元/片的报价。请分析B公司是如何决定报价？其中考虑了那些非生产成本因素请参考M3:P35-P375如果你是张经理，你是接受14000元/片的报价，还是要进一步争取实现8000元/片的预期？请阐述你的理由。请自由发挥二、 论述题1 许多从事采购的专业人员都遇到过因各种原因需要更换供应商的情况，这样的问题有时处理起来很麻烦。对于在

49、工作中遇到的这类问题，你是怎样处理的？学习过采购师培训课程后，请你对当时的处理做一个评价。如果你没有这方面的经历，请结合你学过的采购师培训课程，谈一谈你认为应该怎样处理？深圳市博维企业管理咨询有限公司 采购师考试模拟试题战略 并简述理由 （12分）请参考M5：P44-452采购与供应职能集权化管理的优缺点是什么？请参考M1:P1333. 在邀请供应商报价时，需提防并力图避免一些风险，尤其供应商之间的共谋及其利益冲突。请论述如何降低这些风险并举例说明。请参考M6：P65三、案例分析题1你认为造成采购部门目前尴尬工作现状的本质是什么？其根源何在？（6分）请参考M2:P26，M1:P93-P94、P

50、972、 用七巧板的比喻解释出内部标准化有什么好处？（4分）请参考M2:P26并加以发挥3请把表中的零部件标注在供应定位模型图上，并给予解释。（8分）请参考M2:P824 根据定位结果，请决定TP2、TP3、TP9、TP15四种零部件分别代表的四类产品长期采购的供应战略 并简述理由 （12分） ， 。请确定各品项所在象限后参考M4相关章节ITC 采购师考试模拟试题采购师职业资格认证考试模拟试题（2010-2）(上半场，75 分钟)一、判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂，错误的涂×，共 60 题 30 分，每小题 0.

51、5 分）1、 在选择供应商报价评估标准时，与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素。成本不能确定的情况应选用最低价格标准。2、 评估供应商的报价时，价值评估方法是将一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本。3、 使用加权评分法对供应商的报价进行评估之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上。4、 邀请的供应商数量越多，意味着更激烈的竞争，采购方会获得较低的报价，因此一般来说邀请的供应商的数量是越多越好。5、 当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。6、 在接

52、受与评估报价时，反常的低价格可能是因为，供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益。7、不同类型企业个规模在不同国家之间存在着很大的差别，但是与私营企业和公共部门相比，非营利部门的规模一般都比较大。8、有时公共采购也被政府用于实现一些社会经济目标，而这样的目标有可能限制公开的竞争。9、企业文化对于组织工作方式和制定决策的影响常常在潜意识的层次上发挥作用，因此对于其它方面的影响也都是不直观的。10、公共部门的目标通常是在为公众提供服务的同时实现资金价值。11、明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需求所需要的各种信息，因而，在选择制定采购说明的方法时，只需要考虑所需采购的

53、产品或服务的属性。12、对于比较容易地能从一个特定供应商处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编码来明确该商品的规格。13、一个企业在采购产品和服务时，利用大量现有的标准当然是有很多好处的。但是，根据自己的情况，也可以完全不采用。14、对于企业所要采购的产品从事价值分析和价值工程（VA/VE）研究在任何情况下都是必要的。15、资本性采购需求并不总是产品，有些时候也可能包括某些类型的服务。16、采购说明主要是用来向供应商提供所采购产品信息的，所以采购说明中即使是财务、技术等相关联系人及联系地址、电话、电子邮件地址等都要包括其中。17、分散交货的方式虽然使企业进行大批量采购成为可能，并减少了存货持有成本，但相反却增加了订货成本。18、某公司需要采购一台大型生产用机器设备。在做成本预算时，要考虑设备的价格，当然还要考虑到该设备的运输、安装、运行、维修保养费用。19、在采购项目的申购与审批过程中，不应因采购项目的不同而使用不同的审批和和程序。20、 由于服务是无形的， 所以在明确采购需求时比较难以明确。 因此， 一般是根据服务方法加以描述 。21、 集权化管理相对于分权化来讲，其适应地方差异化的能力差。22、 供应市场分析可帮助公司降低成本与风险，并发现创新的机会。23、 如果你不知道供应市场的风险水平，那就假定它是低的。©2009-2010 REV. 3.0, J