组训的定位与职责培训讲义

1、讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-81组训的定位与职责组训的定位与职责讲师组训研讨班讲师组训研讨班目录讲师组训研讨班讲师组训研讨班关于组训的关于组训的“3W？ Who是什么人？是什么人？ What做什么工作？做什么工作？ Where往哪个方向开展？往哪个方向开展？讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-84组训的定义组训的定义v公司派驻在个人代理业务营业职场内协助业务主管从事育成、辅导、职场训练、活动管理等特定管理职能的专业管理人员。讲师组训研讨班讲师组训研讨班目录讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-86组训的角色扮演v团队文化的园艺师v团队形象的雕塑师v团队绩效的魔术师v团队

2、制度的工程师v团队人际的桥梁和纽带讲师组训研讨班讲师组训研讨班1、从公司与外勤团队的关系来看 组训是公司与外勤团队的桥梁，是公司各项政策组训是公司与外勤团队的桥梁，是公司各项政策的宣导者，是外勤队伍的心声传递者。的宣导者，是外勤队伍的心声传递者。 组训是一个小团队的组训是一个小团队的CEO，是最基层的管理岗，是最基层的管理岗位，有着最直接的管理职责。位，有着最直接的管理职责。讲师组训研讨班讲师组训研讨班2、从营销队伍管理的角度来看组训是讲师和外勤主管的支援队伍，与其相互依赖和补组训是讲师和外勤主管的支援队伍，与其相互依赖和补充，共同推动寿险营销队伍的开展。充，共同推动寿险营销队伍的开展。讲师：

3、讲师：正确的正确的方向在方向在这里这里! !组训：组训：让我们让我们一起做一起做对的事对的事情情! !人力开展人力开展市场开拓市场开拓根底管理根底管理授课授课培训组织培训组织教材开发教材开发 辅导训练辅导训练 组织开展组织开展 业务推动业务推动 会报管理会报管理主要职责主要职责主管：主管：我用最大我用最大的力气拉的力气拉车车! !业务队伍业务队伍讲师组训研讨班讲师组训研讨班3、从组训与外勤主管的关系来看组训能够组训能够： 陪同展业、陪同增员，帮陪同展业、陪同增员，帮助提升增员、销售的技巧助提升增员、销售的技巧 检查活动管理工具，分析检查活动管理工具，分析销售问题并做针对性辅导销售问题并做针对性

4、辅导 帮助主管提高训练、辅导帮助主管提高训练、辅导下属的技能下属的技能 指导和协助早夕会的策划指导和协助早夕会的策划组织，提升早夕会质量组织，提升早夕会质量组训不能够组训不能够： 不能替代展业、增员不能替代展业、增员 不能替代主管辅导组员不能替代主管辅导组员 不能替代主管行使团队管不能替代主管行使团队管理职责理职责 组训的角色是协助业务主管加强团队业务发展，提升专业水准。组训的角色是协助业务主管加强团队业务发展，提升专业水准。讲师组训研讨班讲师组训研讨班目录讲师组训研讨班讲师组训研讨班组训组训组织发展组织发展业务推动业务推动辅导训练辅导训练资格考试资格考试 岗前培训岗前培训衔接训练衔接训练会报

5、管理会报管理增员计划增员计划 增员选才增员选才考核追踪考核追踪计划追踪计划追踪 活动策划活动策划过程管理过程管理KPIKPI分析分析 周检讨会周检讨会月经营会月经营会讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-812工作职责1、参与营业单位年度经营方案拟定，执行与检讨评估工作绩效，并指导单位建立正确的经营理念、管理技巧和作业控制；对每项静态工作要做好全面方案，有序地协助营业部经理进行组织训练，对各种动态工作及时研究和筹划，结合事态拿出有效方案。讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-813工作职责工作职责2、认真督导营业单位经营目标的达成，协助拟定增员、选择、训练方案与活动；组织各种事件的素材

6、和相关信息，协助营业部经理有效地组织各种务实、高效的会议。讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-814工作职责工作职责3、参与个人保险部培训部、营业区、营业部培训课程的规划、编制、执行与日常授课；及时了解营销员的心态，做好压力舒解与管理沟通的工作。讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-815工作职责工作职责4、协调业务员、主任与经理之间的沟通与辅导面谈；及时向个人保险部门反响教育训练的问题与情况，实施有效的教育训练控制，以获得公司的支援。讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-816工作职责工作职责5、参与筹划营业单位各项会报活动：月会、夕会、早会、周会及KPI月会经营；按公司规定的

7、经营理念和阶段性业务推动目标，进行职场文化布置，形成自己的特色与风格。 讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-817工作职责工作职责6、参与营业单位各项业务活动管理与绩效分析，工作日志检查；每天坐班工作制，每月须业余时间应完成至少二件保单(可按年平均计算)，与营销员形成共同的语言和操作能力。讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-818工作职责工作职责7、参与营业单位各项行政管理活动：新人登记考试指导、考差勤管理等；应具备良好的自学能力和综合技能，要努力提高演讲能力、写作能力、掌握信息能力与对策能力，为创立有中国人民人寿保险公司特色的组训方式提供经验。讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022

8、-4-8198、参加个人保险部的定期工作例会和组训沙龙； 协助达成所在机构、营业区、其它部门所指定的各项工作任务。工作职责工作职责讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-820组训日常工作日常工作辅导和追踪表报管理活动管理沟通和陪访目标管理会报管理讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-821组训人员的能力进阶组训人员的能力进阶适应的能力表达能力辅导能力执行能力业务推动能力沟通能力成长的能力分析判断能力规划能力领导能力协调能力成熟的能力成熟的能力应变能力应变能力决策能力决策能力前瞻能力前瞻能力整和能力整和能力讲师组训研讨班讲师组训研讨班目录讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-823做

9、人做人急公好义善良热诚不畏烦劳受人欢送讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-824做事做事专精内行迅速准确冷静周到条理清楚讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-825品行品行身心健康老实公正心胸开阔积极乐观讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-826能力能力凝聚力感召力企划力推动力影响力讲师组训研讨班讲师组训研讨班目录讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-828 专业是长时间精于一门技能或学问，以致于对该事专业是长时间精于一门技能或学问，以致于对该事物有更深刻的认识物有更深刻的认识 从而形成了专长。从而形成了专长。讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-829 没有永恒的专业

10、，过去专业现在未必专业，现在没有永恒的专业，过去专业现在未必专业，现在专业将来未必专业；专业将来未必专业； 真正的专业来自于对市场、对客户、对销售队伍真正的专业来自于对市场、对客户、对销售队伍充分认知和了解；来自于在不同阶段、不同区域充分认知和了解；来自于在不同阶段、不同区域有针对性地满足市场、客户和销售队伍需求；来有针对性地满足市场、客户和销售队伍需求；来自于有效地提升市场权力，提高销售队伍专业技自于有效地提升市场权力，提高销售队伍专业技能与竞争力。能与竞争力。 讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-830 最好的不一定是最适合的，最适合的才是最好的；最好的不一定是最适合的，最适合的才是

11、最好的； 专业化要一定的结构、一定的流程、一定的品质、一定的根底、一定的技专业化要一定的结构、一定的流程、一定的品质、一定的根底、一定的技能支撑；能支撑； 专业化的过程是一个有方案、有步骤、有差异的过程。专业化的过程是一个有方案、有步骤、有差异的过程。讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-831讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-832营业部五大系统营业部五大系统v增员v销售支持v绩效管理v日常管理v营业局部级管理与v资源配置及IT支持v训练v区区/机构机构v协调协调v监督监督v支持支持组训要熟悉和掌握营组训要熟悉和掌握营业部经营的五大系统业部经营的五大系统v营业部功能小组讲师组训研

12、讨班讲师组训研讨班2022-4-833增员的选择营业部五大系统综述营业部五大系统综述创业说明会 增员活动运作增员方案的制定与执行增员系统增员系统日常训练衔接训练主任辅导训练训练系统训练系统竞赛激励主顾开拓日常管理系统日常管理系统绩效管理系统绩效管理系统销售支持系统销售支持系统周目标管理年度绩效评估季度绩效评估月度绩效评估差勤管理早会经营行销辅助品档案管理品质管理职场布置讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-834辅导架构图辅导架构图营业区经理辅导部经理主任业务员个人保险部督导追踪组训培训部辅导辅导 协助制定辅导方案及内容，并追踪回馈 训练组训的辅导力和方案力组训辅导系统架构组训辅导系统架构

13、讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-835辅导系统流程图辅导系统流程图流流 程程事前检查归纳分析设定辅导内容制定辅导方案实际操作追踪督导内内 容容信息回馈表回馈相关部门安排相关部门主管研讨，共同确定辅导方案细化内容，制定行事历上报部门、区或组训辅导的时机、内容、方式1、定期与辅导对象访谈2、利用资讯工具了解情况3、适时向辅导人提出建议，进行改进执行人执行人组训经理负责，组训协助经理、主任组训组训经理、主任辅导系统流程辅导系统流程讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-836业务推动个人保险部：个人保险部：培训部：培训部：人员管理增员、脱落管控企 划鼓励方案、行销策略业务管理行销方案、报

14、表支援组 训方案的制定与实施 培训的实施与掌控 辅导与追踪教导了解培训需求，围绕营销阶段开展目标， 规划培训内容教务建立营销培训档案，掌控培训教材配合各层面人员需求，收集及开发教学 教材组训在业务推动系统的作用组训在业务推动系统的作用讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-837人员：人员：个人保险部经理个人保险部经理三级机构个险总三级机构个险总组训组训营业部经理营业部经理营业组主任营业组主任追踪评估系统即通过有明确职责的人员，利用有效的方式例会、追踪评估系统即通过有明确职责的人员，利用有效的方式例会、报表，对方案执行进度与业务推动的效果进行追踪与评估，并予报表，对方案执行进度与业务推动的效

15、果进行追踪与评估，并予以纠正。以纠正。追踪评估系统三级机构追踪评估系统三级机构四级机构四级机构讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-838这次组训这次组训我希望大家做到我希望大家做到:调动参与；互动互利；矿石冶炼；策略整合调动参与；互动互利；矿石冶炼；策略整合模仿模仿创新创新推动推动即兴演讲；巧妙提问；角色演练；个案研究即兴演讲；巧妙提问；角色演练；个案研究双向沟通；会报管理；关键指标双向沟通；会报管理；关键指标筹划竞赛；善用资源筹划竞赛；善用资源如何组织培训；如何活泼气氛如何组织培训；如何活泼气氛周密组织；有效衔接；引导参与；分享点评周密组织；有效衔接；引导参与；分享点评用行为改变心态用

16、行为改变心态主持技巧；观念洗脑；小组运作主持技巧；观念洗脑；小组运作善于归纳，善于授权善于归纳，善于授权建立学习型团队，激发潜能，团队智慧是无穷的建立学习型团队，激发潜能，团队智慧是无穷的阵地变乐园阵地变乐园讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-839平等合作平等合作以人的内在需求为工作出发点以人的内在需求为工作出发点营造团结向上的气氛营造团结向上的气氛追求个人和团队的自我突破追求个人和团队的自我突破以物质和精神的长足进步为归宿以物质和精神的长足进步为归宿共享欢乐的胜利之果共享欢乐的胜利之果讲师组训研讨班讲师组训研讨班2022-4-840中国人民人寿保险股份中国人民人寿保险股份公司使命：人民保险公司使命：人民保险,造福人民造福人民核心价值观：诚信立业、稳健经营、核心价值观：诚信立业、稳健经营、创造卓越、回报社会创造卓越、回报社会企业精神：求实、诚信、拼搏、创企业精神：求实、诚信、拼搏、创新新公司愿景：立足全国，放眼国际，公司愿景：立足全国，放眼国际，将公司建成业务高速有将公司建成业务高速有 效开展，偿效开展，偿付能力充足，风险管控有力，法人付能力充足，风险管控有力，法人治理完善，综合竞争力较强的现代治理完善，综合竞争力较强的现代化一流保险企业。化一流保险企业。核心竞争优势与人保寿险特色：核心竞争优势与人保寿险特色：实力、人才、品牌、战略、渠道实力、人才、品牌、战略、