河北金融学院毕业论文册

1、河北金融学院毕业设计册 教 学 系 商务外语 专 业 商务英语 班 级 商务英语2A班 学生姓名 苗文圣 指导教师 赵向阁 河北金融学院毕业设计任务书编 号： 论文题目： 保定苏宁电器元旦期间营销策划 教 学 系： 商务外语系 专业： 商务英语 班级： 商务英语2A班 学生姓名： 苗文圣 指导教师： 赵向阁 职称： 讲师 1、 论文研究目标及主要任务 2、 论文的主要内容3、 论文的基础条件及研究思路4、 主要参考文献5、 计划进度阶 段起止日期1完成开题报告书2010/10/28-2010/10/302 完成毕业设计初稿。2010/10/31-2010/11/053按照指导老师要求进行修改。

2、2010/11/06-2010/11/204 将毕业设计打印并装订成册，交至指导老师。2010/11/21-2010/11/25指导教师： 年 月 日专业带头人： 年 月 日河北金融学院毕业设计开题报告书 商务外语 系 2011 届 商务外语 专业 学生姓名苗文圣论文题目保定苏宁电器元旦期间营销策划指导教师赵向阁职称讲师专业带头人赵向阁研究方向商务策划课题论证：元旦期间是家用电器销售的一个旺季，很多消费者选择在此期间购买所需电器产品，市场对产品的需求量大。充分的挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身的企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，而且也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。因此，

3、合理的营销策划及科学的销售方案将是保定苏宁电器的一个明智选择。方案设计：进度计划：第一阶段：2010年10月28日-2010年10月30日， 完成开题报告书。 第二阶段：2010年10月31日-2010年11月05日， 完成毕业设计初稿。 第三阶段：2010年11月06日-2010年11月20日， 按照指导老师要求进行修改。 第四阶段：2010年11月21日-2010年11月25日， 按照学校要求将毕业设计打印并装订成册一式俩分，交至指导老师。指导教师意见： 指导教师签名： 年 月 日专业带头人意见： 专业带头人签名： 年 月 日河北金融学院毕业设计题目 保定苏宁电器元旦期间 营销策划 学生姓

4、名 苗文圣 指导教师 赵向阁 教 学 系 商务外语 专 业 商务英语 班 级 商务英语2A班 完成日期 年 月 日目 录前言（8）1.销售策划概要（9-10）2.营销环境分析 （11-12）3.SWOT分析 （13-14）4.营销策划对象与目标界定（15）5.营销策略（16）6.实施计划（17-18）7.效果预计（19-20）8.相关建议（21）参考文献（22）河北金融学院毕业论文评议书姓 名系专业班级论 文 题 目完成时间论文内容摘要指导教师评语 年 月 日指 导 教 师职称初评成绩答辩小组姓名职称专业组长成员答辩记录： 记录人签字： 年 月 日答辩小组意见： 组长签字： 年 月 日教学系意

5、见： 评定成绩： 签章 年 月 日 前言 随着我国市场经济的不断发展及消费者对家电产品需求的不断升高，当今市场竞争已经不再是传统的价格竞争和质量竞争，而是一场基于企业形象，服务意识和经营理念的综合性竞争。如何成功的树立企业形象，提高经营理念已成为当今企业竞争的首要意义。 目前，在我国，各大家用电器销售公司的营销战略虽各有千秋，但透过现象观其本质，每个企业的营销战略都是在大肆宣传其产品的非凡品质，从而有针对性地赢得消费者的青睐。中国家电企业也深刻地领悟到，好的营销战略是成就企业卓越销售业绩的重要保证。 自改革开放以来，中国居民的人均消费水平不断提高，对家电产品需要量日益增大，造成国内家电产品的内

6、需不足，各大家电生产企业应运而生，海外家电企业纷纷涌入中国市场。松下，夏普，西门子，明基，飞利浦，日立，三阳等海外知名企业迅速抢占国内市场，促使国内电器销售业迅速向国际化靠拢，将中国国内市场的竞争推向白炙化，竞争日益激烈。导致整个行业的平均利润很低，原材料持续上涨、终端费用高居不下，工商双方地位的不平等等因因素导致行业平均净利润大约在0.5%1.5%左右，很多企业甚至亏损，企业甚至没有利润。 面对市场如此大的竞争压力，越来越多的家电企业意识到，要想在中国的家电市场立足，必须制定好切实的营销策略以适应国内市场的不断升级和发展。 一个好的营销战略对于一个企业来说，是参加营销战争的最好武器。如果没有

7、优秀的营销战略，即使产品再出色也不会有突出的销售成绩。现在商界流行一句话“酒香也怕巷子深”，所以现在很多企业为了保证出色的销售成绩，都在不断努力制定出适合自己的优秀营销战略。 以长虹为例，从1998到2010年短短22年间，长虹制定了全球化的发展战略，实行国际化经营。产品国际化，资本国际化，品牌国际化，从一个名不见泾川的小企业一跃成为中国家电企业的巨头，合理的营销策略使其迅速占领国内市场，并向国际市场靠拢，积累了丰富的销售经验，赢得了消费者的口碑。因此，苏宁，作为一个国内知名的家电销售品牌，一定要制定合理的营销策划及科学的销售方案，以应对日益激烈的市场竞争。 销售策划概要1.活动宣传1）前期宣

8、传：宣传形式：针对消费群体在居民生活区及人员密集区域投放传单，并针对潜在客户发放精美邀请函。一般居家人士一直是家用电器的主要消费群体，此次活动针对人群也在这部份小分群体上，制作的宣传单页要突出产品特色及价格优惠幅度，在单页的显著地方标明降价幅度，并注明元旦期间参加促销的将获得精美纪念品，引起居家人士的购买欲望。在保定电视台，保定日报，河北卫视等主流媒体发布促销信息，吸引各县区居民的注意，并相应家电下乡及以旧换新等国家政策，给予农民朋友一定量的价格优惠，并提供免费送货，上门安装等人性化服务，突出“至真至诚 苏宁服务”的服务理念，使苏宁的服务理念深入民心，美化企业优秀形象。备注：单页及邀请函的内容

9、、设计应该由公司内专业人士或广告公司设计。 凭单页可当抽奖券使用，凭宣传单页入场可免费参加抽奖。 邀请函要准时送抵保定当地名流家内，由公司员工亲自发放。2）现场及附近宣传：宣传形式：分A B俩拨人员在商场附近发放传单。为增加活动力度，增加客流量，在人口密集区散发单页，并告知人群凭单页可参加商场抽奖活动，为活动造势，在保证宣传单派发人员的人身安全的情况下，宣传人员最好运用会滑轮的青年为益。（滑轮宣传方式新颖，时尚，可以吸引附近人群的注意力，而且效率比较高，有一定的宣传优势）A 组：在主要街道发放单页，发放人员要衣着青春时尚，为客户指引路线，最好是一男一女分小组发放，由1020个技能娴熟的轮滑人员

10、发放。B 组：在保定苏宁店附近发放，要活泼大方，彰显苏宁本色。宣传人员依在校大学生为最益，有素质有纪律，年轻活泼，并负责接待客户，让客户感到尊贵的感觉，从而刺激他消费的欲望。备注：要保障传单发放人员的人身安全，并为顾客指引苏宁店方向，保证工作效率。具体发放地点由商家选择3）店前宣传：聘请当地知剧团现场演艺，烘托现场喜庆氛围。 演出内容要求积极向上，演艺一些能刺激消费者购买欲望的歌曲舞蹈，并适时适量的发放一些纪念品，为长期宣传奠基，最好是使用寿命比较长又比较廉价的笔，钥匙链等小物件。并夹杂一定量的代金券，吸引消费者注意力。备注：纪念品上要印有“苏宁电器”等相关字样。4）活动后宣传：为了让本次促销

11、活动效果最大化，增加推广力度，使苏宁的理想更加深入人心，树立更好的企业形象，有必要在活动时间内邀请保定电视台，保定日报及相关主流媒体对当天的活动进行全程报道，从各方面烘托苏宁事业的蒸蒸日上及亲民的企业形象。 备注：要在活动的准备时间内与各大媒体协商沟通，避免突发状况的发生。2活动现场设置店内装饰要温馨，以彩球装饰为主，夹杂各类海报，在商场中心设置抽奖台，各小店店门口及POS台前均有专业的接待人员。恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望，因此要播放一些消费型音乐，使整个卖场气氛温馨，和谐，热烈，具体的可以请教专业人士进行咨询。店内布置：店面：店面要装饰上喜庆的彩带及气球之类

12、饰物，价格低廉，亦可烘托整个消费氛围的喜庆场面，店面附近要安排34个迎宾接待，服装统一、热情礼貌漂亮的促销员可以体现出苏宁的良好形象。墙壁：墙壁张贴苏宁电器的各类广告，营造苏宁销售文化范围及服务理念，应该依产品宣传海报为主。地面：地面要铺上红色的地毯，给消费者以尊贵的感觉，从而让顾客感到心理上的舒适感，这对于消费者来说是很重要的，切忌在地毯上贴广告，影响氛围。灯光：要依淡黄色的灯光为主，可购置彩灯。音乐：以喜庆的消费型音乐为主，关于消费型音乐已经提出了很久了。要擅长运用这一有点增加产品的销售量。宣传分队：店内安排1020个宣传人员，穿着苏宁制服，配置宣传用小喇叭，设计1020个宣传牌，在店内流

13、动宣传，增加商场活跃气氛和喜庆氛围，运用有声传媒使消费者了解产品。香水：要在当日的卖场喷洒适当的香水，使得消费者感觉到温馨，安逸。做到以最大的服务意识为客户提供最满意的服务。只有这样，才能更好留住消费者。 备注：现场，店内装饰是整个促销的中心环节部分，也是树立苏宁亲民形象的直接体现。因此要在装饰和宣传上做好最充分的准备和安排。3.现场互动环节设置.现场互动环节可以更好的吸引消费者的注意力，为商场聚集更多的消费者，从而达到群体效益，互动环节分为三个：答题环节：在演出（剧团演出）进行中由表演者向观众提问一些关于苏宁电器成长知识及苏宁理念等一些有关苏宁的知识，这个环节可以在汇集人气的同时加强对苏宁品

14、牌的宣传。当然，发放的礼品中也要注明“苏宁电器”等相关字样。折扣券环节：为前100名进入苏宁商场的顾客免费提供一定量的折扣券，凭折扣券入场可以享受一部分的商品折扣。但是，折扣券必须在商场内发放，这样就会吸引更多的消费者涌入场内。抽奖环节：抽奖环节是为参加购物的消费者提供的，奖项可以凭消费者的消费额度设置，不同的消费额度可以参加相应额度的抽奖活动。营销环境分析1.市场环境分析及消费者购买动机元旦对于每个销售行业来说，都是一个促销的好时机。商场的各种促销，折扣，以及居民收入的不断提高，皮包不断的鼓了起来，更多的人愿意用更多的钱来消费了！家用电器作为家居产品的重要组成部分，使人们的生活更加方便，成为

15、家居生活的必需品。在这个节日期间，往往也是大部分居民乔迁新居，娶嫁旺季，取其吉祥之意，劳累了一年的人们也会考虑到消费一些高档的家居用品，以增添节日气氛，提高生活质量。因此，人们对LED,LCD彩电，燃气灶，热水器，空调，洗衣机等家用电器的需求量会有很大程度的提高，必将呈现激增之势！由此来看，元旦的市场环境对于家电企业来说，无疑是一个巨大的商机！苏宁，作为家电行业的领头企业，在这个时间采取合理的促销手段，必定为苏宁的发展提供一个新的平台！2.中国家电市场环境随着中国经济的突起，以及近几年来楼市经济的发展，住房面积不断扩大，越来越多的农村居民涌入城市造成城市居民数量增加，对家电销售无疑是一场及时雨

16、，市场需求量不断扩大。在城市经济迅猛发展的同时，中国各大县城经济也得到迅速发展保定经济的迅速发展，居民对家电的需求量也得到了极大的发展。因此，家电市场环境非常喜人。 3.市场竞争对手分析众所周之，苏宁的最大竞争对手是国美，我们来分析一下国美电器：在黄光裕时期，国美快速扩张的步伐并未停止，这也在一定程度上让国美占据了优势，到2007年底，国美在销售额上领先苏宁，以424.79亿元超过苏宁的401.52亿元，增幅达到71.77%，也超过苏宁的53.48%。但是国美对苏宁在门店数量上的优势在缩小，国美为726家，苏宁为632家，更为不利的是，国美开始在净利润上落后苏宁，11.27亿元低于14.65亿

17、元。2008年是国美关键的一年，由于黄光裕事发，国美再次在收入和利润上落后于苏宁，收入方面，国美为约458.9亿元，比苏宁少41亿元，国美利润为10.48亿元，只是苏宁21.7亿元的二分之一。至此，国美与苏宁之间的差距彻底拉开。到2009年底，国美再次在收入、利润等指标上低于苏宁，不过由于这一年国美关闭了189家门店，国美此举虽然有效提升了单店盈利能力。但实际上，这种增长在短时间内仍无法帮助国美重新超越苏宁。 近日国美内部矛盾激化，加上黄光裕的一系列个人行为而导致消费者对国美产品的信任度大打折扣，而苏宁最近制定的销售计划和企业形象不断赢得消费者的赞许，股市行情大好，自然也造就了苏宁的优势。 因

18、此，保定国美商场一直不被消费者看好，对于苏宁而言，是一个很好的树立企业品牌的时机。 国美向来以价格低取胜，然而保定的国美商城却没有这样的优势。保定国美商城的每一种商品都苏宁和其他网上商店贵一大截，以下是采集的相关数据：LG洗衣机 国美价：3680元，苏宁价：3200元，网店：2980元 万和煤气炉 国美价：1580元，苏宁价：1250元，网店：980元 美的立式饮水机 国美价：1580元，苏宁价：960元，网店：780元 兄弟一体式传真机 国美价：2180元 苏宁价：1600元，网店1380元 以上都是同牌子同型号的，而且苏宁保定店和网店都是正货的，我做了大量的调查，国美卖场价格都是贵出市场一

19、大截。很明显，国美的家电价格明显高于苏宁，和其它商家。换言之，国美商城已经失去了往日的价格优势。因此在价格上面国美优势不大。SWOT分析苏宁的优势：1）效率优势2008年，苏宁的销售额达到499亿元，实现净利润21.7亿元，而国美2008年的销售额为459亿元，净利润10.48亿元。到2008年末，苏宁的店面数量有812个，经营面积346.2万平方米，而国美有859个门店，经营面积为312万平方米。 如此计算，苏宁的单店销售额达到6144.95万元，而国美只有5342.14万元，比苏宁低了13%。而单店净利润，国美为122万元，苏宁则达到了267.24万元，较前者高出119%。2008年，苏宁

20、每平方米销售额1.44万元，这与国美的1.47万元相差无几。但在每平方米利润方面，苏宁却有着明显的优势，每平方米利润额达到626.81元，而国美只有335.9元。出现这一反差的原因在于，苏宁电器依靠较大的单店面积，分摊了很多的固定成本，因此，每平方米利润额远远领先于国美电器。2）盈利质量优势 2008年，苏宁电器的综合毛利率为17.16%，2009年第一季度为16.95%；而国美电器2008年的综合毛利率为16.94%，2009年一季度为15.8%。通过数据研究可以看出，苏宁电器的综合毛利率高于国美。目前，苏宁更受到供应商的青睐，在采购成本上相对具备优势，另外，苏宁在自有品牌的包销定制上有着一

21、定的优势。 净利率方面，苏宁同样有一定的优势。2008年，苏宁电器的销售净利率为4.58%，而国美要落后0.8个百分点，只有3.78%。 这表明，苏宁电器在费用的控制方面同样有出色的表现。去年，由于自有物业比重较高并且单店面积较大，苏宁的租金率(租金占营业收入的比重)为3.77%，低于国美电器的4.36%。 另外，苏宁电器2008年的存货周转天数为41天，较国美电器短了7天，优势非常明显；苏宁的应付账款周转天数为89天，而国美则达到了105天，较苏宁长了16天，这表示国美对供应商的信用政策更为依赖，也从侧面反映了两家公司的现金宽松程度。截至上年末，苏宁拥有105.7亿元货币资金，而国美在一系列

22、并购扩张后，账面现金仅有30.5亿元，出现明显的资金链危机。苏宁的劣势：1） 规模小，市场占有量小 苏宁认为，管理是家电连锁企业的核心竞争优势，美国的凯玛特一度规模庞大，但轰然倒塌，只有实现精细管理，实现集约经营，企业才能可持续增长，因此，上马管理系统、建设物流基地，寻找大店等是苏宁这几年的发展主线，以店面质量取胜，而非店面数量取胜，是苏宁的发展策略。 国美的经营观点认为，家电连锁的核心竞争优势是规模，店面越多，销售规模越大，与上游厂家的谈判能力越强，因此，“圈地开店、兼并”是国美这几年的发展主线，使国美的规模迅速与苏宁拉开差距。 从目前来看，国美似乎已经开始意识到管理的问题，与DELL合作上

23、马管理系统。相对而言，管理系统、物流基地是一个相对容易模仿的东西，无非是资金投入的问题。但对于店面，实际上各个城市的商圈相对是稳定的，谁先占据了有力的商圈地盘，可能谁就占有先机，而这一资源，并不能轻易争取。城市化的进程虽然很快，但从一个企业发展的眼光来看，商圈显然是相对稳定的。2） 供货量不足 苏宁的经营规模小，货源主要是国外品牌。随着市场占有量的不断扩大，造成了一定的供货量不足，顾客不能及时取货。虽然苏宁服务态度好，但是也造成顾客了对苏宁经营效率的疑问。如果不能及时解决这个问题，对苏宁的长期发展而言是不利的。苏宁的机会：1） 竞争对手的失败给苏宁以发展的契机 国美和苏宁是国内最大的俩家家电市

24、场，随着国美集团集团内部权利争斗的不断升级以及黄光裕个人的行为导致了其企业形象的不断下降。随着国美市场竞争力的不断下降，国内家电产业中，苏宁无疑成了最大的受益者，这也为苏宁的发展提供了一伟大的战略契机。2)优惠的政府政策随着国家家电下乡和以旧换新的活动展开，使得苏宁电器充分挖掘了城市和农村两个市场。作为家电市场的新领域，农村，无疑是一个大蛋糕，苏宁积极相应国家的号召，开展家电下乡和以旧换新活动，受到了农村居民的热烈欢迎，树立了良好的企业形象，并为在农村市场的进一步扩展奠定了良好的群众基础。3)城市化进程、网络普及、新技术的应用、消费观念变革。 得益于市场经济的不断完善，中国农村居民的收入提高，

25、促使了城市化进程的加快，农村居民的消费能力和消费观念得到极大的变革，收入的提高使得农村居民更愿意用更多的钱购买更好的产品，这对于苏宁来说，无疑是一个新的契机和发展点。苏宁的威胁：苏宁随发展比较喜人，但是也应该看到来源于国美的威胁。虽然国美暂时处于低谷，但是国美仍占有许多市场，是苏宁在保定的一个强劲的对手。保定苏宁的发展必将得到国美的抵制。因此，要处理好与国美之间的企业联系，寻找其他商业伙伴，以防止同行业的联合抵制。 营销策划对象与目标界定目标：对家电消费者进行苏宁产品的市场推广策划，树立企业形象，使苏宁“至真至诚，苏宁服务”的苏宁服务理念深入群众，提升苏宁的企业知名度、增强企业竞争力，提高家电

26、产品销售量，提高企业利润。具体的销售目标，根据以往的销售业绩来看，应该争取在保定市区内：彩电数量增销70台，厨灶系列增销64台，空调增销32台，洗衣机增销35台。减少产品的库存量，提升企业利润，并提升企业形象。策划对象：按年龄分类：1. “00- 17岁”：此年龄层自主性或自立性已较强烈，有一定的喜好，是家电产品（尤其彩电产品）的主要受益者，成为影响家长购物决策的重要力量。2.“18-28岁”新婚男女：正处于新婚阶段的夫妇，重视生活质量和幸福度，在此方面的开销较大，乃为重要对象。3.“29-50岁”已婚女性：对家居生活质量要求比较高，并且经过一系列的努力，取得一定的经济收入。处于家庭生活主导地

27、位的家庭主妇，乃为重中之重之对象。4.“29- 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，但是作为一家之主，对消费具有决定因素，亦是重要对象。5.“50岁”以上：除了特殊身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。按地区分类：城市居民：收入相对比较高。长期居住在城市，对于家电产品有一定的理解，要求高，但是销售市场巨大。但是随着城市市场的不断饱和，市场不断缩小，市场相对较大的地方往往集中于城市高开区附近和新建的商业小区内。乡镇居民：收入提高很快。虽然长期居住在乡镇，但是随着收入的日益增多，乡镇村民对于家

28、电产品也有了一定的认识，当代青年新婚夫妇普遍消费意识比较高，对于家电的需求也有了一定的认识和理解，加上“家电下乡”“以旧换新”等国家优惠政策的影响，造成这一市场的迅速扩大，更多的乡镇居民愿意购买更好的家电产品，因此要列为销售对象的重中之重。市场较大的地方往往集中于经济相对发达的乡镇和县城。营销策略实行“低成本竞争，高利润收益”的市场竞争战略，以畅销的LED家用彩电为拳头产品，建立有效的销售渠道和强大的销售队伍，提高市场占有量，充分利用货物的交通运输优势进行产品的销售。总体营销策略步骤：第一步：立足产品，将LED等家电产品在主要消费地区进行推广，并挖掘客户对于家电产品的需求愿望。第二步：巩固苏宁

29、在国内各大城市家电市场的领导地位，以LED彩电为拳头产品，重点突起乡镇市场，以开拓全国市场。第三步：实施国际化战略，扩展家电产品的外销渠道。积极扩大产品影响力，使苏宁的理念深入世界，攻占世界家电市场。具体营销手段：广告宣传策略：家用电器的目标客户大部分是居家人士，要针对这一消费群体制定有效的广告宣传媒体。要针对元旦这一销售旺季，针对性的利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等宣传媒介，如保定日报，保定电视台，保定广播电视台及宣传单页，使苏宁的产品特色和销售卖点及苏宁的企业形象深入人心。促销价格策略：此策略可采用如下三种具体方案1.采取商品折扣,在元旦活动期间，保定苏宁可以适当的采取一些折扣

30、措施。2.采取低价商品与高价值商品搭配的摆放方法，这样可以更好的吸引消费者的注意力。3.采用定期或限时抢购的方法吸引顾客，可以把一些比较畅销的家电产品运用此方法招揽顾客。上述策略在采用时，应采取结合的方式，比如保定苏宁店里的TCL牌LED彩电降价促销时，贴上平常时期的价格和折扣后价格，以大幅度降价促进销售、吸引顾客，以经常价格、适当调整包装保证毛利。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，保定苏宁要根据需要和可能性选择适合自己的渠道进行，在选择中，我们遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。首先，要通过一系列可行的营销策略保证苏宁在保定市的主导地位。其次，要提高运输效率、

31、增加销售渠道，抢占农村市场。农村，作为家电产业的新兴市场和空白市场，具有很大的开发潜力和市场前景。保定苏宁要迅速整合企业零售终端，建立新型的家电流通服务平台，利用好固有的“厂装”和“同家同送”优势把更多的产品销往广大的农村市场。 实施计划资源配置预算本次活动的预算固定费用为：1. 对促销人员培训费用： 18，000元2. 促销人员工资费用： 70，000元（内含兼职人员工资，按具体人数而定）3. 货架装饰、宣传单页及POP海报的设计费用： 3，000元4. 货架装饰、宣传单页及POP海报的制造及运输费用： 10，000元5. 媒体广告支出： -保定电视台 50，000元 -保定日报 10，00

32、0元 -保定广播电视台 20，000元 总计（人民币）： 181，000元进度安排本次促销活动的起止时间为：2010年11月1号至2011年1月18号。在此时间分为两个部分：一部分是针促销的准备安排时间：2010年11月1号2010年12月28号；另一部分是针对消费者实行促销的时间：2010年12月29号至2011年1月10号。实施进度表：时间项目进度安排10年11月1号-11月15号开展对于保定苏宁店各个分店店主及员工培训10年11月18号-12月20号购买店内及店外装饰品，并开始设计货架10年11月25号开始实施元旦相关优惠政策10年12月6号-12月16号开展对推销人员的培训，并开始招募

33、一些海报投递员，开始着手海报设计工作10年12月17号- 12月21号装饰货架，并联系相关活动歌剧团，向各主流媒体及保定知名人士发邀请函10年12月23号-12月24号联系供货商，确保货源充足，送货及时10年12月26号-12月28号各商超装扮货架铺货、“堆头”的摆放及POP海报的张贴，开始发放宣传单页10年12月29号-12月31号元旦苏宁家电促销正式开始11年1月1号-11年1月10号苏宁元旦促销广告开始播放，元旦活动开始展开11年1月1号-1月18号各大媒体开始对保定苏宁现场盛况进行跟踪报道，及活动后的相关优惠报道注：活动期限为2010年12月29号至2011年1月10号效果预计通过对保定苏宁电器的元旦促销活动的策划设计，可以更好的树立“至真至诚，苏宁服务”的企业形象，提升苏宁的知名度，激发消费者的购买欲望，提升苏宁的销售业绩以及加强完善苏宁店的销售体系。从而帮助店铺以最小的成本投入，获得最大的经济效益。希望在10年内，保定苏宁电器可以在保定市场独树一帜！具体效果分析如下：对促销人员培训费用：18，000元预计效果,18000元用于支付15天内对苏宁促销人员的培训期间的花费，平均下来，每天可