Section2六种常用贸易术语

1、第二节第二节 6种常用贸易术语种常用贸易术语重点掌握重点掌握 各种贸易术语的英文缩写；各种贸易术语的英文缩写； 六种常用贸易术语中买卖双方的责任、义六种常用贸易术语中买卖双方的责任、义务、风险；务、风险； 使用每个贸易术语应注意的问题。使用每个贸易术语应注意的问题。一一、装运港船上交货装运港船上交货的三种贸易术语的三种贸易术语（一）（一）FOB (Free on Boardnamed port of shipment) 装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）适合运输方式：适合运输方式：海运海运内河运输内河运输价格主要构成：价格主要构成：出口商品成本出口商品成本+ +利润利润（

2、不包含运费与（不包含运费与保险费）保险费）使用方式：使用方式：(以出口为例以出口为例)FOB QingdaoFOB Qingdao青岛港船上交货。青岛港船上交货。 阅读阅读P25-26的内容，回答下列问题的内容，回答下列问题 Buyer & Seller: 谁负责出口清关？清关费谁出？谁负责出口清关？清关费谁出？ 谁租船和买保险？保险费和租船费谁出？谁租船和买保险？保险费和租船费谁出？ 风险的分界点在哪里？风险的分界点在哪里？1、FOB贸易术语中买卖双方的基本责任贸易术语中买卖双方的基本责任FOB贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限出口国出口国进口国进口国仓仓库库

3、码码头头FOB仓仓库库码码头头 以货物装上船为界（以货物装上船为界（on board of the vessel），），规则规则2010为货物为货物“越过船舷越过船舷”（pass the ships rail）1 1、双方风险划分、双方风险划分以货物装上船为界（以货物装上船为界（on board of the vessel），），规规则则2010为货物为货物“越过船舷越过船舷”（pass the ships rail）2 2、船货衔接问题、船货衔接问题买方租船后应及时通知卖方。为做好船货衔接，买方租船后应及时通知卖方。为做好船货衔接，买买方可以委托方可以委托卖方租船、订舱，包括代办运输保险卖方

4、租船、订舱，包括代办运输保险（但运费仍由买方承担但运费仍由买方承担）。）。3 3、装船费用负担、装船费用负担按照按照INCOTERMS 20INCOTERMS 201 10 0装船费用需要双方装船费用需要双方在合同在合同中明确规定中明确规定，采用，采用FOBFOB术语的变形术语的变形。2 2、使用、使用FOBFOB贸易术语注意的问题贸易术语注意的问题Homework 1-6组抽签，下周一交作业本组抽签，下周一交作业本 CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、FAS 参照本节课的参照本节课的PPT，在课本上制作该术语，在课本上制作该术语的讲解模板。（除特定术语外，中文即可）的讲解模板。（除特定术

5、语外，中文即可） 中英文术语、价格构成、买卖双方责任、中英文术语、价格构成、买卖双方责任、风险分界点风险分界点/交货点图解交货点图解、注意事项。、注意事项。Q 1 Under FOB price, who is responsible for chartering/booking shipping space? Who pay the freight (给船方的运输费用)? Buyer!Q 2 FOB价格下，假设货物在从工厂去港口的途中被抢，那么谁承担责任？Buyer还是Seller? Seller!Q 3 船方只把船租给别人，一般不负责装卸货物，即船方只把船租给别人，一般不负责装卸货物，即运

6、费（运费（freight）不包含）不包含装船、装船、整理船舱和整理船舱和卸货产生的费用卸货产生的费用。（统称。（统称“装船费装船费”） 那么，这些额外的费用谁出？那么，这些额外的费用谁出？ 2 2、使用、使用FOBFOB贸易术语注意的问题贸易术语注意的问题FOB Liner terms（班轮班轮条件）条件）: 买方负担买方负担FOB Stowed（理舱理舱费在内）费在内）: 卖方负担卖方负担FOB Trimmed（平舱平舱费在内）费在内）: 卖方负担卖方负担FOBST（理舱、平舱费在内）（理舱、平舱费在内）: 卖方负担卖方负担（二）（二）CFR（Cost and Freight . Named

7、 Port of Destination） 成本加运费（成本加运费（付至付至指定目的港指定目的港）适用运输方式适用运输方式海运海运内河运输内河运输 价格构成价格构成出口成本出口成本 +运费运费 +利润利润（不包含保险费）（不包含保险费）使用方式使用方式(以出口为例以出口为例)CFR New York纽约港船上交货纽约港船上交货1 1、CFRCFR术语种买卖双方的基本责任术语种买卖双方的基本责任 与与FOB价格下的责任基本一致，除了：价格下的责任基本一致，除了：CFR价格下，由价格下，由卖方卖方负责租船订舱，运费负责租船订舱，运费由由卖方卖方付。付。FOB、CFR贸易术语的交货点贸易术语的交货点

8、/风险划分界限风险划分界限出口国出口国进口国进口国仓仓库库码码头头FOBCFR仓仓库库码码头头我某公司按我某公司按CFRCFR术语与法国术语与法国A A客户签约成交，合同规客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于定保险由买方自理。我方于9 9月月1 1日凌晨日凌晨2 2点装船完毕，点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。受载货轮于当日下午起航。9 9月月2 2日我方未及时向买日我方未及时向买方发出装船通知。方发出装船通知。3 3日收到买方急电称：货轮于日收到买方急电称：货轮于2 2日日下午下午4 4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例

9、中我方应否赔偿？（是否，原因）失。试分析此案例中我方应否赔偿？（是否，原因）案例分析案例分析（1 1）Shipping notice Shipping notice 装船通知装船通知 由于在由于在CFRCFR贸易术语中，租船、订舱责任与货物保险责贸易术语中，租船、订舱责任与货物保险责任分属于卖方和买方。任分属于卖方和买方。 货物装船后卖方有义务及时将装船信息通知买方（货物装船后卖方有义务及时将装船信息通知买方（包括包括船名、船公司、货物装迄时间、开船时间等船名、船公司、货物装迄时间、开船时间等），以便买方接），以便买方接到通知后，及时办理货物运输保险手续。否则，如果造成买到通知后，及时办理货物

10、运输保险手续。否则，如果造成买方方漏保、晚保漏保、晚保，因此出现的损失，均由卖方赔偿。，因此出现的损失，均由卖方赔偿。2 2、使用、使用CFRCFR应注意的问题应注意的问题（2 2）关于卸货费用的负担）关于卸货费用的负担 与与FOBFOB贸易术语不同，贸易术语不同，CFRCFR术语下，由于术语下，由于卖方租船并卖方租船并支付到目的港的运费支付到目的港的运费，因此，因此，装船费用装船费用毫无疑问地毫无疑问地由由卖方卖方负担。负担。 但在目的港的但在目的港的卸货费用卸货费用如何负担呢？如何负担呢？ 2 2、使用、使用CFRCFR贸易术语注意的问题贸易术语注意的问题CFR Liner Terms（班

11、轮条件）：（班轮条件）： 卖方负担卖方负担CFR Ex Ships Hold（舱底舱底交货）：交货）：买方负担买方负担CFR EX Tackle（吊钩吊钩下交货）：下交货）： 卖方负担卖方负担CFR Landed（卸到岸上）：（卸到岸上）： 卖方负担卖方负担CFR Landed中的卸船费用中的卸船费用出口国出口国进口国进口国仓仓库库码码头头仓仓库库码码头头驳船费及码头费驳船费及码头费（三）（三）CIF (Cost, Insurance and Freight Named Port of Destination) 成本、保险加运费（成本、保险加运费（付至指定目的港）付至指定目的港）价格构成价格构

12、成：出口成本出口成本 + + 保险费保险费 + + 运费运费 + + 利润利润适用运输方式适用运输方式海运海运内河运输内河运输 使用方式使用方式(以出口为例以出口为例)CIF New York纽约港船上交货纽约港船上交货与与CFR术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别在于：区别在于：CIF术语下卖方术语下卖方有有义务义务替买方代办替买方代办保险保险，卖方支付保险费卖方支付保险费。FOB、CFR、CIF贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限出口国出口国进口国进口国仓仓库库码码头头FOBCFRCIF仓仓库库码码头头 “越过船舷越过船舷”

13、（pass the ships rail）某出口公司按某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于买方须于9月底前将月底前将信用证信用证开到，开到，卖方保证卖方保证货运船只不迟于货运船只不迟于12月月2日驶抵目的港。日驶抵目的港。如货如货轮迟于轮迟于12月月2日抵达目的港，买方有权取消日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。方。请问：如此签约是否正确？请问：如此签约是否正确？案例分析案例分析 P29 P29象征性交货

14、象征性交货“象征性交货象征性交货”是针对是针对“实际交货实际交货”而言的。而言的。指卖方指卖方只要按期在约定地点完成只要按期在约定地点完成装运装运，并向买方提，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单单据据，就算完成交货义务就算完成交货义务，而，而无须保证到货无须保证到货。卖方卖方凭单凭单交货，买方交货，买方凭单凭单付款。付款。 FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三种贸易术语下的交货都典三种贸易术语下的交货都典型的型的“象征性交货象征性交货”FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比较的比较相同点：相同点：1. 1. 运输方式

15、：运输方式：均适用于内河及海洋运输均适用于内河及海洋运输2 2交货地点：交货地点：均在装运港的船上均在装运港的船上3 3风险转移界限风险转移界限: :pass the ships rail pass the ships rail 越过船舷越过船舷FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比较的比较相同点：相同点：4 4进出口手续：卖方办理出口手续，买方办理进进出口手续：卖方办理出口手续，买方办理进口手续。口手续。5 5交货性质：均属于交货性质：均属于“象征性交货象征性交货”（卖方只管（卖方只管装运、不管是否到达）装运、不管是否到达）FOB、CFR、CIF之间的关系：之间的关系： CIF =

16、CFR + I (保险费保险费) = FOB + F(运费运费) + I三者之间的关系：三者之间的关系：二、向承运人交货的三种贸易术语二、向承运人交货的三种贸易术语 什么是承运人？什么是承运人？Textbook P 31:“承运人承运人”是指承担运输责任的人。是指承担运输责任的人。 专门经营海上、铁路、公路、航空等客货运输业务的运输专门经营海上、铁路、公路、航空等客货运输业务的运输企业，如企业，如轮船公司、铁路或公路运输公司、航空公司等轮船公司、铁路或公路运输公司、航空公司等。（一）（一）FCA（Free Carriernamed place of delivery） 货交承运人（货交承运人（

17、指定交货地点）指定交货地点）使用方式使用方式(以出口为例以出口为例)FCA Jinan railway station济南火车站货交承济南火车站货交承运人。运人。适合运输方式适合运输方式各种运输方式各种运输方式价格主要构成价格主要构成出口商品成本出口商品成本+ +利润利润（不包含运费与（不包含运费与保险费）保险费） （二）（二） CPT（Carriage paid to named place of destination） 运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）使用方式使用方式( (以出口为例以出口为例) )CPT Chicago railway station运费付至芝加哥火运费付至

18、芝加哥火车站车站适合运输方式适合运输方式各种运输方式各种运输方式价格主要构成价格主要构成出口商品成本出口商品成本运费运费 + +利润利润（三）（三） CIP（Carriage and Insurance paid tonamed place of destination ） 运费、保险费付至运费、保险费付至(指定目的地指定目的地)使用方式使用方式( (以出口为例以出口为例) )CIP Chicago railway station运费、保险费付至芝运费、保险费付至芝加哥火车站加哥火车站适合运输方式适合运输方式各种运输方式各种运输方式价格主要构成价格主要构成出口商品成本出口商品成本+ +利润利润运费运费保险费保险费 FCA、CPT、CIP贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限出口国