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1、如何抓住柜员的心巧解问题柜员万一网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一网万一网 中国最中国最 大的保险资料下载网大的保险资料下载网万一网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站问题柜员的“临床表现”1问题柜员的症结分析2对症下药,妙手回春3万一网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究大 纲 症状一:拒绝任何保险,就是不出单v 对保险极其排斥v 缺乏技能,一般为新柜员v 以前受过伤,不敢再销售问题柜员的“临床表现”症状二:销售同业产品但不销售我司产品v 同业经营时间长,形成惯性v 关系型同业业务人员v 其它因素问题柜员的“临床表现”1问题柜员的症结分析2对症下
2、药,妙手回春3大 纲 人们有三类事情不做v 不理解的事情不做v 不获利的事情不做v 不惩罚的事情不做问题柜员的症结分析万一网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究问题柜员的“临床表现”1问题柜员的症结分析2对症下药,妙手回春3大 纲网点负责人化不理解为理解保险是银行(代理)经营的业务种类之一为客户提供全方位服务的趋势对症下药,妙手回春从不获利到有好处变不惩罚为有危机收入利益员工技能提升的利益政绩利益你不做开发别的银行也在开发你不做别的网点也在做万一网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究理财经理 及核心柜员化不理解为理解保险意识环境的改善商业保险在养老等领域的作用日益突出对症下药,妙手回春从不获利到有好处变不惩罚为有危机职业规划(岗位的转变等)工作时间合理提高个人收入只做简单产品销售得不到成长你不做,客户就变成别人的客户对症下药,妙手回春如何成功钻进帐
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