经典的公司广告方案范文

1、经典的公司广告方案范文随着经济发展和人口素质的提高， 讲究生活品质越来越成为 人们特别是都市人的时尚。 下面，小编给大家介绍一下关于广告 策划方案范文 5 5 篇, ,欢迎大家阅读. .广告方案 1 1创意”是眼下愈演愈烈的广告征服战”中最常见且常用常 新的技法之一。 创意”的主要含义也可谩之 “C C 方略”此乃当今 流行于发达国家的现代广告经营谋略一一同一视觉识别。即是企 业为参与市场竞争，通过广告扩散其视觉形象设计， 有意识地造 出个性化的视觉效果，以便唤起尽可能多的广告对象注意：我们的企业和企业决策人是著名的， 我们的产品和优质服务更是著名 的，从而达到使自己的企业总体知名度不断提高之

2、目的。广告创意”的基本特征是能够让广告对象接更时感到颇有余味”即广告制作者不把一切都表露得明明白白，而是让广告 接受者自己去品味其中新颖、含蕾、深沉、巧妙、曲折、恢谐、 风趣的韵味和创意，并在不知不觉中欣然接受广告的劝导。具有创意”特征的成功广告在中国和外国都是举不胜举的，如：在北 京第1111 届亚运会上，中国饮料市场在亚运村刮起一股红色旋风， 在体育场上，人们支起了 coca-colacoca-cola 遮阳伞; ;在游泳馆，人们摇着： COCA-colCOCA-cola a的扇子； 在奥林匹克中心， 人们戴着 coca-colacoca-cola 遮阳帽。 这种“ coccoc olao

3、la广告宣传的创意，显然不在于市场的销售，而在 于树立可口可乐中国有限公司的形象。美国一家造纸公司为宣传企业形象，在广告创意”上更是独 辟蹊径。其广告通过介绍森林里树干的形成、枝叶的变化、果实 的迁徒来娓娓道出森林的科普知识，并配以精美、生动的图片。 最后才在广告的结尾处， 简单地标出该企业的名字、 产品及市场。这套广告的 创意”在于：贴近公众的关心焦点，在公众中树立起 一个热爱大自然的可亲的企业形象。果然，此广告的创意”效果得到了明显表现。当这套广告播出后，仅索要广告中森林知识材 料的来函就达 5050 万圭寸，企业由此而声名远播。可见，广告的好 的创意”能让企业站得比产品更高。因此，研究广

4、告征服战”的创意”技法，对于企业和广告制 作人更好地利用及使用广告，使之转化为更大的社会、经济效益， 无疑具有非常重要的意义。广告创意八法若分析广告的创意”技法，可具体概之为八法”创形法此类广告 创意”的要旨在于：以推销企业为主，使企业形象 得到良好创立。其 创意”依据是：企业是其产品的决定性因素， 先有企业后才有产品。企业素质高，产品素质才高；企业形象好，产品销路才好。如 “coc-colacoc-cola 的广告。逆意法其创意”的要旨即： 利用公众的逆反心理，通过形贬实衰的 广告，以此赢得顾客的好评，从而取得奇致胜之效。如美国俄勒 冈州，有一家取名为 最糟”的餐馆。这家餐馆的外面竖着几块醒

5、 目的大广告牌:请来跟苍蝇同坐” 食物数此店最差，服务则 更糟糕”而此店门口橱窗里贴的即日菜谱介绍竞为隔夜菜”奇怪的是，这招牌告之 最糟”的餐馆，居然开业 1515 年来一直是 门庭若市，座无虚席。因为，无论是当地人，还是外地游客，都 慕 最糟”之名而至，都想亲眼看看这家餐馆是否供应的饭荣员 糟、卫生条件最差、服务态度最坏。同时，人们也为餐馆经理讲 真话、敢损短的可贵精神所感染，故而形成了这最糟”餐馆的最佳经济效益和社会效益。包装法其创意”要旨在于：通过在商品包装上狠下功夫，使产品的 包装精巧。然后再在精美的包装上打上企业的名称，列出其生产经营范围和详尽介绍产品的功能、性能及其使用方法。这样，

6、不仅会给消费者带来审美感、满意感和方便感，而且花钱不多，给 企业带来的效益却很大。此可谓两全其美的广告创意方法。换意法其创意”的要旨即：为顺应市场消费者的消费心理和消费水 平，将原来误导公众的广告创意进行一番无损本来面目的改头换 面的修改，使公众改变对原广告误导的理解，使原来在市场上因创意误导消费而滞销的产品变为畅销产品。 如德国密勒啤酒公司 在初做密勒香摈广告时，在广告创意上总是以豪华的场面作广告 背景，外包装也用的是金纸，其创意给消费者的感觉是：此系高 档香摈的广告。其实，密勒香摈的价格并不贵，但却给消费者带 来的是此酒只适宜较高生活层次的女性饮用，因此销路不畅。密勒公司受挫后，即在原广告

7、创意的基础上，采用局部换意法，去 掉了香摈的包装金纸，换掉了原来那个漂亮的小姐， 并在不改变 香摈成份的前提下，让一群劳累一天的伐木工人跑到酒吧代美女 痛饮密勒香槟。这一改一换，使密勒香摈以朴实无华的形象展现 在众多消费者面前。于是，密勒香摈的销路大开。设谜法其创意”的要旨即：通过设谜来制造悬念，并将答案巧妙地 寓于谜底之中，并让消费者通过揣测谜底而自然去接受设谜广告 的产品，从而实现产品渠道的畅通。 如南京鹤鸣皮鞋店的广告也 可算得上是一大奇招。该鞋店在与一家读者面颇宽的报纸订下三天广告版面后，第一天的整版只登出一个大问号，仅下面有寥寥一行小字：欲知详情，请见明日本报底栏。”第二天照样刊登。

8、 直到第三天，谜底方才露面：三人行必有我师，三人行必有我鞋鹤鸣皮鞋。”省略法其创意”的要旨即：通过省略广告信息的关键之处或主要内 容，制造或明或暗的悬念，从而使众产生急切的期待心理，刺激 消费者产生迫切了产品的兴趣与欲望，并由此产生对产品的深刻象。如云南花粉田七口服液广告：人到中年无途，有我不一样.这是一种有明显省略号的 明省”式广告; ;又如天津饮料厂打出 夏天，并不可怕”的路牌广告，虽其文句表面较完整，但其 广告的主题并未直接显示出来，此旨在于诱导读者去探究广告的 言外之意：天津饮料厂的饮料是消暑佳品。暗省”的部分，即是广告的主题。系列法其创意”的要旨即：通过系列的广告形式强受众对下一项广

9、 告的期待，又通过不断变化的形式强化受众的关注热情，直到合适的时候，才适合缓解受众的期待心理。而在这整个过程中，都 不致使受众感到呆板、乏味。如台湾野狼 125125 摩托车广告，就采 用了 6 6天系列广告的形式。即第一天打出的广告是：今天不要买摩托车，请您稍候 6 6 天”。后两天，广告只改动一字：稍候 5 5天” 稍候 4 4 天”第 4 4 天广告语略改为: 请再稍候 3 3 天。”直到第 5 5 天，广告才点出： 这部令您满意的摩托车是野 125125”最后一 天，即第 6 6天，广告制作商才刊出栏大幅广告，不仅全面介绍该 摩托车性能特点，且正式推出该摩托车的制造单位是三阳工业公司”

10、影视广告策划方案的撰写技巧影视广告专题片筹划触及多方面的信息材料，内容十分丰厚，所以影视广告制作客户承受的信息量相当大而且丰杂。如何将这些信息以容易表达的方式表达出来， 而且使其在内容方式上 具有一定的吸收力，这就设计影视广告制作筹划书的一些写作技 巧。在写作筹划书是常用的技巧表如今一下几个方面。任立军认为，广告策划方案的撰写能够体现创意的内容，非常重要。信息组织技巧从影视广告制作前期的调查剖析到最后筹划书的写作，都触及信息的组织和运用，而且影视广告战略的中心又是把信息传送 给潜在客户，因而信息在影视广告制作筹划中尤为重要。在信息组织上，首先应该对要在筹划文本中传送的信息有个 总体的把握，并对

11、不同的信息有所归类， 这样就使信息具有了一 定的调理性；其次要在众多的信息中辨别主次，将重点信息突出传达; ;最后还要明白信息的层次和信息之间的互相联络，是信息 传达层次清楚。文字表述技巧明白的标题。在筹划书每一局部设计的内容都不同， 各个局 部应该依据内容制造明白的标题。 标题要显现层次性，而且提出 重点内容。短小的段落。在筹划书中，大段落的文字不只会吞没主要观 念，而且很难吸收人阅读，因而要运用较短小的段落，并且每一 个段落只传达一个重点信息或筹划结论。明白的序号。留意用序号来标示段落层次， 不但能够使信息 脉络明晰，而且能够给读者以明白的阅读提示。言语尽量群众化，防止过多地运用专业术语。

12、假如筹划者和 影视广告主对它们有分歧的了解。 而且专业术语不会发作误解或 了解艰难的状况下能够运用。3 3、接近读者技巧筹划人员在学问、经历、专业范畴以及思想方式上与压服对 象存在着很大差别，因而要理解承受者的状况，包括人数、位置、 年龄、了解才能，其中承受者的了解才能最为重要。在撰写影视 广告筹划书时，应该依据承受者的不同特性， 对写作方式加以调 整。4 4、方式配合技巧影视广告制作筹划书中的一些方式性要素能够吸收读者的 留意力和兴味，主要包括以下几个方面： 将数据以视觉化图表的 方式表达，能够使筹划书富于变化，容易吸收读者的留意力；经过标题字体和表述中结论字体的变化，有利于突出重点，加强方

13、式的灵敏性。普通来说，字体的大小应该依据内容的重要水平而 有所区别；版面的规划应该依照视野挪动的规律来停止，而且要 注重版面的均衡匀称等根本美学特征；筹划文本的装订有多种选 择，但应以容易翻阅、不遮挡版面为首要准绳。除此之外我们还 要留意，筹划书在写作上应当采取归结的办法，不要过多的演绎推论; ;防止冗长，通常影视广告筹划书不宜超越5050-60-60 页; ;要阐明材料的*，以标明推断有所依据而非凭空想象，加强压服力和可信度。结束语任立军认为，广告创意可助客户实现爆炸式增长，在市场中以及在对消费者的沟通中，应用有效的创意诉求抓住关注重心形 成良好的传播效应创意是广告的生命和灵魂所在，是消费者

14、接触广告时 引起兴趣、形成记忆、最终购买”这一刺激程序形成的重 要指标。现代广告已步入整合营销（策划）传播时代，广告营销策划创 意已不止于广告整体策划中的部分，而是贯穿于广告活动全过程。广告创意对于整体广告活动而言，具有战略意义。它从企业 的营销目标和实力出发，研究广告活动整体上如何与营销目标相 适应，并寻求差异化的传播理念与实施方案，以实现企业的市场营销目标。就此意义而言，广告创意在今天仍然是广告制胜的利纵观整个现代经济社会发展的历程来看，企业的成长、品牌的创建无不是伴随着广告而取得的。 尽管现代营销已经进入营销 3 3、0 0时代，广告的作用不降反升，只是传统广告的份额在下降， 传统广告的

15、受关注度影响力下降， 新媒体和自媒体所引发的公关 营销、事件营销、绿色营销、关系营销等一系列的新形式要求新 型广告模式以适应市场发展需求。广告方案 2 2一、前言由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过， 历史上赛虹桥就是传统的 木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的 市场规模有了进一步的扩大， 但同时也面临着严峻的市场竞争形 势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首 的十家市场群；金陵路有金桥、玉桥、金海（现改为南京灯具市场）；）； 西有金盛、金陵、五洲；东有大世界以及新开张的金泰。南京周 边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城 也在崛起。因此，赛虹桥

16、建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境， 增强整体竞争力， 树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。二、市场概况1 1 建材消费市场的一般研究装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到某某年， 每个城市家庭都拥有自己的住房， 人均居住面积达 15-1815-18 平方米。 江苏省 九五”期末城镇人均居住面积目标是 1010 平方米以上，要 达到此目标必须促进住宅消费。 因此作为住宅消费的重要内容之 一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。同时，随着经济发展和人口素质的提高， 讲究生活品质越

17、来 越成为人们特别是都市人的时尚。 可以预见，家居装潢布置在家 庭支出中将会占越来越大的比重。因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。2 2、竞争对手研究就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞 争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、 实力的材料装 饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。 现以金盛装饰城为例， 分析竞争对手的一些具体情况。1地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上， 周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通方 便，7 7、1818、2929、3939、4141、8282 路公交车可达，使得金盛近可覆盖 河西地区，远可辐射整个南京

18、地区。2营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、 墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地 2222 万平方米，营业面积 1818 万平方米，营 业间出租率达 100%100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消 费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。3配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量 跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游丄饰参谋、技术监督、 集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而 且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。4整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得 管理及服务质量 iso9002is

19、o9002 质量认证。室内购物环境舒适，展厅间 设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁 员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业 主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。5营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城（竞争对手）附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。三、消费者研究1 1 装修新房的消费者9696 年南京城镇居民人均年收入为 52095209、6868 元，以户均人口3 3、2626 人计，年均家庭收

20、入 1 1、7 7 万。按国际流行的房价收入比， 一般房价为家庭年收入的 3-63-6 倍，则房价以 5 5、1-101-10、2 2 万为宜。 而南京地区房屋平均价格（每平方米）为：城区 3500-45003500-4500，新区 3000-35003000-3500,经济适用房为某某-3000-3000，安居工程房 1500-1500-某某。 按每平方米 2502500 0元计，一套 6060 平方米的住房也需 1515 万，超出 一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居 民有心无力。2 2、装修已有住房的消费者资料显示，9696 年南京市民储蓄余额为 359359 亿，户

21、均 4 4 万元 左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女 教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。 这也是近年我国整个消 费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。3 3、集团消费者此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利 润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。4 4、综述由以上分析可得， 目前及最近几年， 建材消费仍以中低价位 为主。赛虹桥要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋 求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的 保证。四、赛虹桥研究1 1 优势1历史传统：历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易 市场。

22、这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优 势。同时由于这一历史原因， 赛虹桥在南京地区早已具有一定的 知名度。2地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有 1919、2121 等公交车到达，消费者交通方便。赛虹 桥整个地区 2 2、2 2 万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成， 能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。3政策：南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府非常重视，努力营造赛虹桥的区位优势。 这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。2 2、劣势1营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等 1212 家，零散建材门市 8080

23、 余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经 济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一方面也给管理，特 别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言， 没有金盛之类的竞争对手完备。2配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行 统一管理”、统一收费”、统一宣传”、统一优惠政策”。但 服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受 的服务无法与金盛同日而语。3整体管理：这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场 由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商

24、场和 诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。 整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。4营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均， 效果不佳。广告方案 3 3某某某某医药包装有限公司是国内最早从事药用包装材料 开发推广的专业公司，有着精良的技术设备和丰富的市场经验， 与日本玛泰株式会社合资以后， 企业的实力进一步增强。 一份来 自国家药品监督管理局的调查表明，当前我国药包材行业整体技术水平不高，档次偏低，远远落后于发达国家。有两项指标足以 说明：占制剂总量约某某的药品包装还达不到国际2020 世纪八十年代

25、水平；包材质量及包装对医药产业的贡献率偏低，在发达国 家，医药包装占药品价值的某某，而我国这一比例尚不足某某。 因此，注重新产品技术开发的某某公司前景充满希望。一、广告定位及特点1 1 某某产品的行业性很强，广告具有很强的定向性，以制 药企业法人及供应部门负责人为最主要的诉求对象。2 2、某某公司的产品销售在国内医药行业的市场覆盖面达到 某某，加上多年来的品牌经营，产品在行业内具有解很高的知名 度。某某广告以继续巩固和提升企业形象为主线，侧重于新产品的宣传推广。二、市场分析与研究1 1、在我国医药包装行业 十五”发展规划纲要中，对多类药 品包装制定了详细的发展规划，一批落后劣质药包材即将在我国

26、被强制淘汰，优质新型药包材得到普遍推广， 药包材市场充满商 机。2 2、近年来国内的医药工业有了长足的发展，出现了基因制药、生物化学制药等新的制药形式，从而对药包材在低热圭寸性、 高阻隔性、耐化学性及环保方面提出了更高的要求，对新型药用包装材料消费需求也日渐加大。3 3、中金公司与日本玛泰公司合资以后，公司的实力相对雄厚。特别是今后日方在技术上的支持，将使某某产品质量更加成熟，为开拓新的发展空间奠定基础。三、广告行销方式1 1 进一部巩固某某产品品牌形象，强化消费者对某某产品 的信心，让社会了解某某的企业管理、价值理念、产品特色，行 销方式从以下几方面考虑。(1)(1)选择在行业内的国家级平面

27、媒体上发放广告，包括报纸、 刊物。(2)(2)参加行业内的各类大型展会，加强沟通交流。(3)(3)针对新产品成功取得注册证，组织一次大型的推广活动。2 2、设定战略(1)(1)突出宣传企业的经营理念、管理特色、产品开发实力等。(2)(2)强调某某的品牌及服务。(3)(3)避免言过其实的广告。3 3、广告主题词(1)(1)中金包装引航药包科技潮流。(2)(2)好药要用好包装。(3)(3)中金包装，品质与服务的保证。(4)(4)选择中金就是选择信赖4 4、厂告文案：中金包装引航药包科技潮流依托省级工程技术中心，领衔药包材技术潮流；代表当今世界先进水平的生产基地， 满足客户更高层次的要求；健全的市场

28、服务体系，随时随地为客户提供服务。中金包装，品质与服务的保证某某某某医药包装有限公司，始建于19871987 年，是国内最早从事新型药包材生产、开发的专业公司。公司拥有固定资产 4 4 亿多元，包括四个现代化的药包材生产工厂和一个省级新型复合包装材料工程技术研究中心。 公司全部设备均从日本、 瑞士等国引 进，生产环境按照 GMPGMP 标准设计，可向社会提供 1010 大类 3030 多 个品种的包装产品，产品销售在国内同行业中处于绝对领先地 位，市场覆盖率达到 4040 以上，为目前亚洲地区医药包装生产行 业规模最大的企业之一。四、广告设计、制作、发布1 1、行业内行业内报纸期刊：(1)(1

29、)媒体选择广告投放的媒体拟选择：以在药监系统和制药企业具有9999覆盖面的 中国医药报为主，以对广告诉求特定人群覆盖率咼 达 8080 的- -中国药业杂志、对广告诉求不可割舍人群有较高覆盖 面的-中国中医药报为辅助。中国医药报：国家食品药品监督管理局机关报，主要覆盖全国食品药品监管系统、制药企业、医药流通企业、制药关联企业 ( (医药包装、制药机械、科研等) )，幅射部分医疗单位、部分食品 生产经营企业。中国中医药报：国家中医药管局机关报， 主要覆盖全国中医 药管理部门、中医院、综合医院中医科、中成药生产企业及中医 药关联，幅射部分药监部门、医药经营企业。中国药业杂志：主要读者群为药品监督管

30、理部门管理人员、 制药企业及药品监管理关联企业，其中对制药企业法人及设备部门供应部门负责人的覆盖面在 8080 以上、十年之久。(2)(2)投放计划按照突出主要媒体，兼顾辅助媒体；强调独占性，兼顾一般 性; ;以硬性广告为主，结合全国性专业会议，配合相应专题* *的原则，建议 2020 某某年投放计划为：中国医药报：头版 1010 某 8.5cm8.5cm 套红广告，每月两次，全年1212 次; ;全年 1-21-2 次四分之一版专题推广宣传。中国中医药报：头版 1010 某 8.5cm8.5cm 套红广告，每月两次，全 年 1 12 2次。中国药业杂志：彩色插页广告，每期1 1 页，全年 1

31、010 次。全年在以上媒体上免费刊发 1010 篇左右反映企业在质量管 理、技术创新和产品开发方面的消息。中国医药报：某某万元1 1硬广告，一版 1010 某 8.5cm8.5cm 套红，每次收费标准某某元，优惠价格某某元，全年 1212 次，计某某万元；2 2专题宣传，四分之一版收费标准某某元，优恵价某某元。中国中医药报：某某万元第一版 1010 某 8.5cm8.5cm 套红硬广告，每次收费标准某某元，优 恵价某某元，全年 1212 次，计某某万元。中国药业杂志：某某万元彩色插页每次某某元，优惠价某某元，全年 6 6 次，计某某万 丿元。2 2、行业内不定期书籍：中国包装联合会协会书刊，中

32、国包装年鉴、信息汇编等：某某万元/ /年彩色整版页每次某某元( (含不确定因素) )，全年 1010 次，计某某 万元3 3、输液产品专题推广活动：(1)(1)输液产品专题推广会( (包括会议活动、礼品等) )，预计费用 某某万元(2)(2)针对输液产品的推广，参加两次大型展出活动，预计费用 某某万元五、2020 某某年某某广告总体经费预算：某某万元广告方案 4 41 1）前言中国已经加入了 wtowto，使得经济不断的发展，消费者的生活 水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市 场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴 力量，占据重要的市场地位。某某年中国巧克

33、力月产能力超过 1010 万吨，但实际生产量不足 6 6 万吨，每人平均年消费能力不足 5 5 吨，不及西方国家。 中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。2 2）市场分析1 1、销售额分析19991999 年监测零售店巧克力销售额为99009900、5858 万元，占 3030种商品销售额的 2 2、69%69%占全部商品零售的 0 0、94%94%，在 3030 种商 品中排第 1515 位，与 19981998 年相比上升了 2 2 位。销售额占 3030 种商 品总销售额的比例 19981998 年增加了 0 0、16%16%，但占全部商品零售总 额比例比 1991998

34、 8年增加了 0 0、13%13%。2 2、巧克力品监测范围内巧克力品牌总数为109109 个，比 19981998 年减少了 1212、8%8%，平均单个品牌销售额为 5858、8 8 万元，平均值以上的品牌有 1212 个，占 1111、01%01%，平均值以下的品牌有 9797 个，占 8888、99%99%。进入 500500 领先品牌的品牌有 1515 个、与 19981998 年相同。其中健达新 进入500500 领先品牌。进入 500500 领先品牌占巧克力品牌总数 1313、 7%7%,占 50500 0领先品牌的 2 2、76%76%,比各品种平均值低 0 0、57%57%。

35、 其中排位较高的是德芙( (第 1313 位) )在 500500 领先品牌里排位上升幅度 最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。(1)(1)市场背景国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上 不尽如人意，只有 5%5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使 在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层， 在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分 别只有 7%7%，1%1%的人认为它们是最好的品牌。(2)(2)品分析1 1、种类a a。黑巧克力，乳质含量少于 12%12%b b。手奶巧克力，10%10%的可可浆及至少 12%12%的乳质c c。白巧克力，不含

36、可可粉的巧克力d d。夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力2 2 命名以较容易记的词来命名包装采用中国物色的设计颜色以红色为主、白色为衬(5)(5)品味既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫， 又吸收了英式巧克力 奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格， 更加入了中国人所喜欢 的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。(6)(6)容量100100 克排块价格1 1、零售定价 1212、8 8 元2 2、零售进价 1010 元3 3、中盘进价 8 8 元4 4、厂价 3 3 元3)3)竞争对手分析19991999 年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金 莎、金帝、m8mm8m、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、

37、雀巢。巧克力 十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。19991999 年排在第 1010、下榜的是莱勒克，由 19981998 年第 1010 位退居第 1313 位。19991999 年十大牌中，排序上升的有 3 3 个，升幅最大的雀巢；排 序不变的有 5 5 个，排序下降的有 2 2 个，降幅无为 1 1 位。巧克力在 500500 领先品牌的排序变化指数为 5567%5567%。4 4）广告目标提高产品知名度，打进中国市场，要加入500500 领先品牌。5 5）广告对象1 1、10101515 岁，特征; ;消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖 性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上

38、尚未形成模式 和概念。2 2、正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来， 他们会是够买的主要群体。6 6）广告地区先在广西、广东两省开始打入市场7 7）广告创意1 1、奇遇篇两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正所最后一盒清爽巧 克力拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面 的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个昌险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就打开来看，巧克力的香味就往四周飘， 引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想到底是什么呢？ 他们决定每个人都尝一下， 他们就叽叽歪歪的讲着，昌险者们从 惊讶中反应过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续 讨论，最后决定

39、等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子， 一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。广告语：好吃的，永远忘不掉，清爽巧克力 . .2 2、偶然篇b b 在一个荒岛上，一个落迫此地的人，正坐在沙滩上，脸 上带着苍桑与无耐已经有好久了， 都没有看到一艘船经过，岛上 能吃已经吃了，就在这个饥锇交加的时刻，希望正向他驶来，一 只箱子从远处漂来，他马上充满了力气，把它从海里托到岸上， 打开看，原来是一箱的清爽巧克力。苦涩的生活，而您的清爽巧克力却不是。”8 8）广告实施阶段：某某年 1 1 月-10-10 月9 9）广告媒体策略1 1 主要以电视及网络做宣传2 2、电视广告排在黄金时段播出10

40、10） 广告预算电视及网络将花 2020 万元人民币1111） 广告效果预测广告推出后将有 50%50%的消费者认识本产品，并产生购买。广告方案 5 5一、摘要为了深入了解吉首市房地产广告发展现状，掌握受众对吉首 市房地产广告的认知程度， 发现该市房地产广告在宣传策略、广告定位、表现形式等各方面的不足之处以提出具有可行性和建设 性的发展建议，提高广告的宣传效益，推动本地广告业的发展与 进步，某某年 1111 月 2727 日，我们在吉首市第五届房地产交易展示 会现场进行了深度访谈和详细调查，包括吉首市房地产概况和发 展态势调查、消费者广告认知调查和吉首房地产广告调查三部 分。本次调查涉及房地产

41、开发商、楼盘销售代理公司工作人员、 物业管理公司工作人员、展销会消费者和参观群众。在此调查基础上，我们还深入吉首市房产局、 吉首市工商局 和吉首市土地管理局进行访问，使调查数据能如实反应吉首市房 地产广告的现状。此次调查由不一 YoungYoung 工作室的六位成员齐心协力一起策 划并顺利完成。经过前期的调查计划和现场勘查，中期的计划执行和后期的资料整理与分析，得出了有效结论。二、调查背景随着国民经济保持快速发展， 城市化进程不断加快，居民收 入消费水平和消费需求稳步提高，吉首市委、市政府及相关单位 南迁带动了乾州新区的开发，共同构筑了房地产市场繁荣的社会 经济基础，也为吉首市房地产业的发展提

42、供了广阔的市场空间。目前吉首市房地产开发投资持续增长，投资总量居全州首 位。从20012001 年至 2020 某某年，吉首市房地产投资总体上呈现出一 种快速增长的良好发展态势， 房地产开发投资增速平稳。 房地产 开发企业队伍在不断地壮大， 企业实力明显增强，但开发企业良 莠不齐，制约了吉首市房地产市场整体水平的提高。但从整体形势看，房地产业在吉首市国民经济和社会发展中的地位和作用日 益突出。房地产开发投资占全社会投资的比重逐年提高，拉动支撑作用日益增强，房地产业的发展对于改善人居环境和城市功能 发挥了重要作用。近年来，吉首市房地产投资增长快、比重高，已成为支撑全社会固定资产投资尤其是城镇固定

43、资产投资的主力军。但随着市场竞争日趋激烈、开发企业呈现两极分化。目前，吉首市的房地产市场比较复杂，整合将是大势所趋，经过2020 某某年的社会非法集资风暴， 在目前市场不景气的情况下， 对于各 企业而言，既是机遇也是挑战。经过金融危机与社会非法集资事 件洗礼后的吉首市房地产企业，能否在市场生死较量中保持生 机，还须拭目以待。三、 调查目的1 1、通过在吉首第五届房地产交易会上的现场调查和访谈。得到吉首市房地产集体广告状况的第一手资料2 2、深度分析吉首房地产广告的在宣传力度、广告形式、表 现手法、广告定位等方面的优势，并找出其中的不足之处。3 3、针对调查中的得出的结论，预测吉首房地产广告的发

44、展趋势，并对吉首房地产广告中存在的不足提出具有可行性的建议。四、 调查过程1 1 调查前期计划：在调查正式执行之前，各访员主动搜集和学习了此次调查的相关信息， 同时，管理成员去交易会现场进 行了初步的勘查。在了解现场情况之后，调查组长组织召开了一次前期讨论会议，大家积极讨论并由此确认了此次广告调查的方 向，调查范围、对象和方式，并分小组分配了组员的人。其具体 如下：资料采集：资料的采集主要使用了文献法、深度访谈法和 观察法。六位访员分成三组在吉首房地产交易会现场搜集大量房 地产广告宣传信息和资料，在吉首房产局、工商局、土地管理局 了解吉首市房地产现状。与此同时，各访员通过在交易会现场观 察房屋

45、销售情况，以及通过与工作人员或消费者的深度问答、交谈来获取专业人员与非专业人员对房地产及房地产广告的认识。调查地区： （吉首地区），1 1 吉首乾州新区吉祥嘉园（世纪广场 南侧）吉首第五届房地产交易展示会现场；2 2 吉首市房产局;3;3 吉首 市工商局；4 4 吉首市土地管理局。调查对象：吉首市第五届房地产交易会各楼盘销售人员、房地产开发公司工作人员、交易会现场消费者及参观者。2 2、访问完成情况：事先计划调查交易会现场的 2222 家房地产 公司工作人员各一名、调查消费者或参观人员 1515 名。在实际调 查过程中六位访员如实完成工作，访谈有效率 100%100%。3 3 资料处理方法和工

46、具：资料采集技术之后，我们聚集各小 组收集的资料和信息，6 6 位成员一起进行深度分析和讨论，对各 种数据分类汇总，得出了有效且具有一定可信度的结论。五、调查结果统计分析房地产业是吉首市国民经济中的一个重要支柱产业，它的发展对社会的贡献和对国民经济的带动作用，以及它出了问题对国民经济的副作用，都相当突出。面对 2020 某某年的国际金融危机 和吉首市的社会非法集资风暴，房地产业走过了艰难而坎坷的一 年，目前吉首市的房地产业走入了一个相对的低谷。（一）吉首市房地产发展历史及现状吉首市的房地产业起始于上世纪 9090 年代中后期，真正形成 市场规模源于住房制度改革。19981998 年，国务院下发

47、了关于进 一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知，结束了长期以来的住房福利分配制度，明确了居民住房产权私有化和拥有住 房渠道的市场化，社会对住房的需求因此得以集中释放。湘西州市政府相继出台了很多政策， 如加强住房公积金管理， 开展住房 抵押贷款等等，为吉首市的房改和住房商品化打开了方便之门。吉首市房地产业在自我发展和宏观调控中不断发展壮大，经历了一个从小到大、从弱到强的发展过程，成为推动吉首市国民经济 和社会发展的新的增长点和重要支撑。自2020 某某年以来，吉首市房地产业虽然保持了良好的发展态势，但是随着国际金融危机和该市非法集资事件的相继暴发，房地产业在开发和销售上都受 到了很大的影响

48、，近两年房地产业的发展速度有所衰退。（二）吉首市房地产业发展的概况十五”以来， 特别是十一五”以来， 全市经济保持快速发展，城市化进程不断加快，居民收入消费水平和消费需求稳步提高， 市委、市政府及相关单位南迁而带动乾州新区的开发，共同构筑了吉首市房地产市场繁荣的社会经济基础，也为房地产业的发展提供了广阔的市场空间。房地产开发投资持续增长， 投资总量居 全州首位。从 20012001 年至 2020 某某年，吉首房地产投资总体上呈现 出一种快速增长的良好发展态势，房地产开发投资增速平稳， 其数据如下变化：1 1 分别增长 2828、94%94%、1414、28%28%、1414、29%29%、3

49、737、50%50%、-8-8、 5%5%。呈现出持续快速的增长态势，只在 2020 某某年因非法集资等 因素的影响而略有回落，实现了十一五”住房规划的良好开局，投资总量连续几年居全州首位。2 2、房地产开发企业队伍在不断地壮大，企业实力明显增强，但开发企业良莠不齐，制约了吉首房地产市场整体水平的提高。 由于房地产业在吉首市起步较晚， 仍属热点产业，投资回报率高， 在目前社会各行各业投资利润普遍较低的情况下，使得不少人投资房地产市场，吉首市的房地产开发企业也由初期的3-43-4 家，发展到目前的近 8080 家，开发企业队伍规模空前，而经过多年来宏 观调控的洗礼，部分企业的实力也得到明显的提升

50、，得到了社会及市场的认可；但是由于起步晚，准入门坎低，开发企业鱼龙混 杂、良莠不齐，少数企业在其发展过程中，受资金、实力的影响，走上了社会非法集资这条不归路，制约了其本身与整个行业的发展和整体水平的提高。3 3、商品房价格稳中有升，二手房市场趋于活跃。房地产开发投资的快速增长，推动了商品房价格的上升， 经过几年来的发 展，房地产开发已具有一定的规模，商品房价格也从最初的500500元元/m升到目前的近 20002000元元/川。根据统计，2020 某某年，吉首 市的商品住宅成交均价为1451454 4元/ /m2,商业服务用房成交均价为 4264262 2元/ /m,2020 某某年，商品住宅

51、的成交均价为18161816 元/ /m,商业服务用房成交均价 58805880 元/ /m,分别上涨了 362362 元/ /m和 16181618 元/ /m;20;20 某某年，新建商品房成交面积为3636、7979 万m,2020 某某年新建商品房成交面积为 2424、1818 万m,同比下降了 3434、27%27%, 二手房市场，2020 某某年成交 9 9、6262 万m,2020 某某年成交 & & 9494 万m,同比下降了 7 7、07%07%。4 4、房地产业在吉首市国民经济和社会发展中的地位和作用日益突出。房地产业的产业链长、关联度高，涉及到钢铁、水泥

52、等数十个相关行业和服务业中众多行业的发展，其经济效应惠及上下游诸多产业和相关行业， 能够直接或间接引导和影响经济的 增长速度和运行质量，充分显示了房地产业作为支柱产业在吉首 市国民经济发展中的重要作用。 房地产业的发展对于改善人居环 境和城市功能发挥了重要作用，房地产业是国民经济的重要产业，又与老百姓的生活息息相关。房地产开发投资占全社会投资的比重逐年提高，拉动支撑作用日益增强，近年来，吉首市房地 产投资增长快、比重高，已成为支撑全社会固定资产投资尤其是 城镇固定资产投资的主力军。5 5、市场竞争日趋激烈、开发企业呈现两极分化。目前，我市的房地产市场比较复杂，整合将是大势所趋，经过2020 某

53、某年的社会非法集资风暴，在目前市场不景气的情况下，对于各企业而言，既是机遇也是挑战。吉首市房地产业的发展，从20002000 年算起，经历了近 1010 年的风雨，大鱼小虾都有生存的空间，各有 各的赚钱门路，这是一个非正常的现象，某某年我市的社会非法 集资事件就充分说明了这一点，市场的全面改革与调整将是必 然。经过金融危机与社会非法集资事件洗礼后的吉首市房地产企 业，能否在市场生死较量中保持生机，还须拭目以待。（三）、分项内容分析房产楼盘及广告分析在参展的二十二个楼盘项目中，我们大致分为三个类型:区域房产项目特点第一类老城区中心地带金梧桐某龙凤山庄、湘德某湘德苑、正琦某体育星城以及安跃某悦鑫楼金领某湘域中央 万基某武景家园第一，地段佳。位于商业中心，医院、学校、购物等十分便捷。第二，小区规模小，户型少。第三，房价普遍居高，约 2600-3000/2600-3000/平米。第二类老城区边缘地区建基某锦绣香江第二期、精诚某