一封“融资计划书”写来的自述信

1、哇寸“融资计划书”写来的自述信当今社会，企业要经营发展，势必离不开资本的帮助。而融资是企业家进入资本市场最快捷的方式之一份优秀的融资计划书，不仅可以引起投资人关注，还会大大增加企业融资成功的机率但如今依旧有很多企业家在寻求投资的时候，对于融资计划书的撰写却始终没摸清方向。要么洋洋洒洒几十页，核心重点却一个都没讲清楚；要么照搬各种范本，依样画葫芦却连资方的第一关筛选都过不了。对此，有一个“人”看不下去了，于是他专门写了一封信，完整地讲述融资计划书该怎样撰写，才能成功吸引投资人的青睐。各位奔忙在企业融资路上的企业家们：你们好！我是一份在资本市场中较为合格的商业融资计划书。今天写这封信，主要是为了帮

2、助那些想从资本市场获得投资的企业家们，能写出一份投资人喜欢的融资计划书，为企业的融资增加一个助推器。同时,我也想看到更多的兄弟姐妹都能像我一样，成为一份比较合格的融资BP。希望这封信能对你们有帮助。首先，撰写融资计划书之前要清楚自己的逻辑！融资BP其实就是创业者跟投资人描述自己项目的一个逻辑，逻辑不清，再好的项目给到投资人的印象也会大打折扣。其次，要坚持“三个原则”。最后要注意一些细节，绕开一些常见的误区，一份较为合格的融资BP就基本完成了接下来我给各位细细道来。一，BP的主线和逻辑BP封面融资计划书正中间写项目名称，而不是公司名称，也不要写“XX公司商业计划书”这样的字眼。写项目名称，加上项

3、目Logo和一句话简介，基本说明项目是做什么的。要给投资人一个项目的深刻印象，而不是你公司的印象，只有对你项目有兴趣了，才会对你的公司感兴趣。行业市场首先，介绍市场容量，但是90%的人会夸大项目的市场容量。比如，只是孕妇产后修复项目，描述的却是母婴市场的容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次，用户的痛点是什么，如刚需、高频、高客单价等。再有，就是切入点。一个比我优秀的BP兄弟，它的创始人就做到了这点。它是一个租房的项目，仓U始人先讲宁波市场有5个亿产值，用户痛点是租户要付中介费，而他的项目不需要付费，从一开始就进入了正题。切入点是针对这个市场痛点去做，市场容量够大，可以允许很多人进入。产品或

4、服务这是BP的重点，快速地介绍公司业务，简单明了，少用套话或者空话。我有一个被淘汰的伙伴，它的创始人做灭火器的项目。本该把重点放在能不能短时间内灭火，或者处理森林大火的能力如何方面上，但创始人却把重点放在了环保方面上，他在演示时把灭火材料涂在面包上，自己把面包给吃了,或许有亮点，但对项目本身是没有帮助作用的。介绍完业务之后，一定要介绍产品的进度，点明项目的阶段。资方机构的不同，对每个阶段的项目评价标准也是不一样的。如果是游戏类产品，Demo是非常必要的；如果Demo也没有，演示起来比较困难，可以用产品的截图来说明大概功能，比较直观。再有就是用户数据，投资人都非常关注用户数据，比如公众号类项目，

5、用户数、活跃用户数、增长用户数，都是投资人比较关注的。竞品也就是竞争对手的产品。尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品，投资人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有相关竞品，可以对标国外，中国互联网就有很多项目是脱胎于国外。这里千万要注意的是：不要攻击竞争对手，要尽量做到客观分析，不要给投资人留下扣分的印象。盈利模式一些投资人现在比较倾向于投有收入的项目，对于常年亏损的项目，还是比较恐惧的。如果常年没找到盈利模式，光烧钱的话，吸引力会小很多。创始人如果正处于盈利模式尚不清晰，还在烧钱得阶段中，就要把重点放在未来收益和利益分配上。团队现在的草根创业越来越难，未来创业的门槛也会越来

6、越高，团队核心成员的履历就显得非常重要。完整性也很重要，CEO、CTO、CMO都要齐全。很多项目只有一个CTO，根本没想好市场该如何推广，甚至没有市场团队，由技术人员去充当推销员。建议创业者能找到理想的团队，合理分工，默契配合。团队的核心问题就是股权结构，核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。两个人开小店，对半分没问题；如果合伙做一个创业项目，对半分就有问题。再有，全职和兼职问题，这里涉及到这个人是否能全身心地投入创业。一般兼职人员是不能放在核心团队里的。发展历程做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时

7、数据有大的增长等。融资情况BP拿出来就是去融资，融资需求要写得非常明确。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方等。比如融资3000万，1000万用于收购下游企业，1000万做研发，500万用来发工资，500万做推广，要说服投资人你的资金使用是合理的。这里要重点强调一下：融资不是越多越好，符合公司的发展规划才最好。需要多少钱，这笔钱用多长时间，拿到钱之后能达到什么样的目标，要有合理的规划，这些是创业者在见投资人之前就要想好的。封底产品二维码、Slogan、联系方式。最重要的就是联系方式，很多BP描述的项目很有意思，但却没有联系方式，投资人即使感兴趣也不知道去

8、找谁。，坚持“三个原则”1，不要太多修饰，要直奔主题，只讲重点2、多采用图片和关键词解说形式，长段落容易模糊掉重点3、早期项目BP控制在20页以内，确保投资人2分钟内能看完“投资人收到BP,直接在微信里打开，快速扫描，基本两分钟读完。”这是投资人日常工作中最常见的场景。我一个做电商项目的伙伴，它的创始人开头花了三四页介绍行业现状，又花了三四页讲同类项目的情况。其实这些根本没必要，能拿到这个BP的投资人，对行业都有基本认识，不需要再大篇幅进行市场分析。需要注意的细节项目命名-力求第一印象。最好能用这种格式命名：“项目名称+行业+城市+融资轮次”，PDF格式最佳，文件越小越好巧用Logo-团队过往

9、公司如果特别知名，完全可以用LOGO代替，加深投资人印象同时再加分用户数据-务必点明所用时间、获客方式和成本。口：“单月用户由1W自然增长至10W”，“两周增长1W，地推30%，自然增长70%，获客成本10元/位”，“用户已由1W增长至10W”，“现有用户10W”等。审美风格-BP的色调要跟产品的色调保持一致。切忌大篇幅的五光十色。滴滴当年用来融资的BP，整个色调就是橙色，跟产品保持一致。极简是一种享受，不要让投资人产生视图疲劳四，一些常见的误区误区1:“BP不重要，项目本身质量好就够了”真相：实则不然，“人靠衣装马靠鞍”，BP写的不好，好项目有可能会错过投资方，即使找到合适的投资方，投资方心

10、里也会对创始人对于项目的态度抱有一定的观望误区2:“我的项目复杂高深，BP展示内容有限，有机会见到投资人，我就能口述打动他”真相：大多数情况下，如果无法通过一个简单的BP讲清楚自己的项目，很有可能是创始人对项目的逻辑并不清楚，也就不存在见到投资人就能口述打动这一说法误区3:“内容越详细越好”真相：其实并不是，项目核心点说清楚就可以，其他的都是可以再斟酌的，避免喧宾夺主。误区4:“我的项目不能曝光，担心被抄袭，所以BP不能展示核心内容”。真相：中国是人口大国，你能想到的，别人同样也能想到。关键的是你能做到，而别人做不到，这才是你的优势。滴滴当年刚出来，也有无数人去模仿抄袭，但是最终只有滴滴成功了，因为滴滴创始人有着模仿者没有的运营能力和资本技巧。误区5:“投资人只看内容，形式不重要，美观程度没有影响”真相：我有些伙伴是做技术类的，但摸着良心说它们创始人把它们写得实在是很不美观，以至于最终都被淘汰了。要知道投资人一天看几十个BP,如果不是关系很好的人推荐的，又从其他渠道收上来的BP，写得又不好看，很有可能下载之后就放一边了。注重投资人的视觉疲劳也是不可忽视的。误区6:“写BP太浪费时间”真相：写BP的过程，其实也是创业者对商业模式的梳理过程。如果自己实在不会写，或者没时间写,可以委托专业的代写机构，把专业的事交给专业的人去做，善用一切有利的资源（戳我看专席）以上，就是我作为一份