商场管理培训课件商户百货员工培训课件

1、. *百货员工培训课件（试行）（试行）.员工手册.1、上下班的行走路线；通道员工通道.2、工装工牌佩戴；贴照片.3、更衣室制度；4、晨会制度；5、营业准备；6、迎送宾管理制度；7、交接班制度；.8、就餐安排；.1、仪容仪表： 着统一工服，穿戴整洁卫生，工牌佩戴正确； 女员工上岗前需化淡妆，头发不盖眉，不染发，发型简洁，干净整齐； 男员工头发侧不盖耳，后不盖领，干净整齐，不留长胡须； 工作期间除手表、戒指外，其他饰物一律不得佩带； 注意个人卫生，不留长指甲，不涂抹指甲油，保持口腔清洁，做到无异味、无口臭、无烟味； 精神饱满，眼睛不充血； 时时微笑，笑不露齿。.1）站立姿势； 抬头挺胸，精神饱满；

2、 双手位置：右手掌轻握左手背自然下垂（男员工手交叠在身后，女员工手在身前）； 保持工作准备姿势和立刻服务的态度； 严禁任何“休闲”的姿态在商场出现，如斜靠货架、柜台等等； 挺直后背，视线略高于水平线，面部表情亲切、自然； 双脚呈八字型站立，双脚尖相距10公分，脚后跟相距1-2公分； 身体重心应放在足尖部位，收腹、挺胸，站立时身体离柜台约20公分；.2）手势姿式； 手势文雅自然，不给人手舞足蹈的印象；不用手指对方，不做任何不礼貌的动作；严禁用威胁的手势或让人误解的威胁的手势。.3）表情姿态； 目光接触 身体前倾 保持愉快的面部表情 点头或口头回应 全神贯注 必要时书面记录.4）其他要求； 站在顾

3、客的立场，尽量为顾客着想，尽量满足顾客的需求； 童叟无欺，不以貌取人。主动招呼顾客，为顾客提供服务；保持热情，给人真诚、实在的感觉，避免职业化、机械化；保持足够的耐心，艺术地解决问题；.2、接打电话规范；3）通话时应言简意赅，适当控制音量，且注意站姿规范，不得趴柜、倚柜、靠柜，通话时间不得超过2分钟。通话中应使用礼貌用语，并耐心听取对方的诉求。4）通话结束后应让对方先挂断电话。1）电话铃响三遍内接听，应首先说：“您好，*百货。”2）若客户要找的同事不在，应主动询问客户的联系方式，稍后再转交相关同事回电。.3、接待顾客规范； 挺直自信的姿态 肯定的手势 愉快的面部表情 得体的倾听举止 恰当的语气

4、、语调和语速 提倡使用服务用语.4、语言规范和要求；p上岗时应站立服务，微笑服务，接待顾客时，使用礼貌用语：“您好，欢迎光临！”，将商品递到顾客手中后应使用结束语：“谢谢,欢迎下次再来！”。p客服中心员工接待顾客时需主动询问顾客：“请问，有什么帮到你的？”，并耐心、诚恳、迅速地解决顾客的疑问，上前予以帮助。p不讲粗话脏话。p遇见大宗顾客应主动上前予以协助。p不挖苦嘲讽，污辱顾客。p不欺诈、蒙骗顾客。p不推诿顾客的投诉，拖延投诉的处理时间。p严禁任何商场人员在商场内私谈、聚集、饮食或嬉笑.三、岗位要求及工作职责1、岗位人事制度及要求；2、岗位职责；.3、日工作流程：1）营业前；2）营业中；3）营

5、业后；.4、业务要求：1）订货；2）验货；3）盘点；.4）补货；(1)遵守商品陈列设计(6)拿掉不能贩卖的商品(2)必须随时保持丰满货架的状态(7)保持货架排列整齐(3)缺货时保持空货架状态(8)保持货架、商品的清洁(4)遵守回转原则必须先进先出(9)保持通道的畅通(5)补货时需注意产品过期否?(10)补货时注意顾客及自身的安全.5）商品陈列-提升品牌知名度和形象-增加消费者了解产品的机会-刺激购买，增加零售店的销量和利润-加强店方对产品及销售人员的好感-易触及-有吸引力-合理的空间-品牌整体性-保持环境及产品整洁.20- 店铺外的主人流面对的陈列位置；- 店铺内前面两侧的陈列位置；- 正对门

6、口，前面没有遮挡的陈列位置；面向商场主通道 客流方向.6）明码标价；.7）商品销售； 首先应明确顾客的真正需求所在 销售人员应多听和问，而不是多讲 换位思考，设身处地地为客户着想 介绍产品应突出给顾客带来的益处 确保公司的利润正确的销售观念正确的销售观念.26确定主推产品？一些销售人员介绍产品时，这个很好，那个也很不错，都是公司的精品，所有产品都非常适合，结果客户眼花缭乱，不知道如何选择。所以，销售人员在做产品解说时，主题一定要明确。一般消费者：自己都无法确定自己的需求，尤其走马观花式的消费者，有时需要一个她信赖的人帮他做决定WHO?.27“该有的”和“不该有”的行为 该有的 鼓励顾客将异议表

7、述得更详细点 对顾客异议内容表示理解 对顾客的情绪需要积极回应 回答顾客真正的问题 运用恰当的例证 促使顾客对您的回答予以积极肯定.28“该有的”和“不该有”的行为 不该有的： 不先对顾客的异议作出任何评判 不与顾客进行争辩 不在确认顾客的异议性质前回应其问题 不应告诉顾客说：“您错了”.您的不正确言行可能会导致： 顾客不购买任何或更多的产品或服务 公司没有任何或更多的营业收入和利润 您无法实现理想的收入和成就感长此以往，您会长此以往，您会 .四、投诉处理原则1、首问负责制；2、店长负责制；3、管理员现场处理；4、客服中心处理；5、营运主管处理；.五、商品修理、更换、退货原则1、退、换、修原则（内部掌握）；1）尽量说服顾客换货，如果确属质量问题按顾客购买价退款或换货。）如果不属于质量问题，但在退换范围之内，则当现价高于购买价按购买价退货或换货，如现价低于购买价按现价退货或换货。.2、三包规定；.长宁区消保委紫云路299号电话：62520246.上海市消保委肇嘉浜路301号电话：12315.3、商品修理、退换、退货程序.六、纪律与奖惩1、纪律；2、