商铺认筹执行方案

1、word 教育资料中泉国际广场”商铺开盘前（部）期认筹执行方案一、认筹活动目的：1 快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。2、 根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。3、 商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；4、 利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售；5、 认筹前半个月时间， 所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，将 商铺认筹信息传达到本地区的每个角落；二、认筹目标：目标：当天 VIP 卡，开盘前合计认购 _原则核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则1 认筹金额： _ 万元一卡，每人持有效

2、件限购1VIP 卡；2、 选铺时按购 VIP 卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺；3、 VIP 卡优惠形式： _万抵_万；4、 签约优惠：要求三日之签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠，一次性付款优惠%；三. 、认筹时间2014 年_月_日（星期六）下午 3： 00阶段准备工作1、 加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记；2、 统一销售说辞，在 5 月 11 日前将商业说辞定稿；3、 每周做好意向客户梳理和回访记录；4、 5 月 10 日一一 5 月 15 完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹 当天进行服务工作；5、 现场包装、销售物料，体现项目商业特征的

3、设计；word 教育资料四、认筹方式1 按顺位先后出售 VIP 卡2、 按客户缴纳 _ 万元意向金的先后次序出售VIP 卡3、认筹优惠：金卡优惠：交 _ 万抵_万，签约优惠(按揭J%、一次性)认筹当天公布； 以上优惠重叠累计。五、认筹流程1 先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIP 卡；2、客户填写 VIP 卡申领单；3、客户凭填写完毕的申领单、有效件复印件到财务交款；4、审核区审核并发卡；附：认筹须知(易拉宝文字)1 本 VIP 卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房;2、本次 VIP 卡选房围：所有可售商业；3、 VIP 卡优惠交 _万抵_万；4、认筹需

4、要带好下列资料：有效 /复印件，每人限购一 VIP 卡；5、请妥善保管好 VIP 卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。6、 客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日开始接受退款申请；六、具体活动容1. ( 5/21 ) 18： 30 组织全体人员做认筹彩排2. ( 5/21 ) 19： 00 前停车位清场、外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物 料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。3. ( 5/21 ) 6: 30 外场包装剩余部分到位4. ( 5/21 ) 7: 00 全部工作人员到位，再一次检查所有物料。5 . 7： 30 固定岗

5、位人员各就各位 6 . 8： 00 放暖场音乐word 教育资料7、 & 15 组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌；8 8： 25 为客户发放早餐，供应 100 份，后备 50 份98：45 外场演艺开始暖场10 9：00 认筹正式开始11 9： 00 同时允许新客户入场参观12 9：00 演艺活动正式开始13 12：00 外场演艺结束（视情况确定结束时间） 备注：外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互动环节。互动小礼品： 200 纸抽和 20 靠垫。七、活动组织方案1. VIP 金卡现场发售流程（易拉宝文字）外场等候区 ： 意向客户按到访顺序依

6、次排队等候；维持客户排成一队，同时按顺序发临 时号牌。场等候区： 9:00 主持人宣布认筹开始，客户开始入场认筹区 ：在场工作人员的安排下客户按临时号牌顺位至指定柜台填写 VIP 卡申购表。 办理时出示有效证件（、军官证等） 、临时号牌。工作人员按临时号牌序号让客户填写申购 单跑单区 ： 认筹须知填写完毕的客户，在工作人员的陪同下至收银区等候付款；收银区 ：客户付款，领取交费收据 ;审核区 ：审核区审核认筹须知，收据是否一致。检查无误后给客户发放 VIP 卡； 休息区 申购流程完毕，客户可在此处逗留。备 注：1、申购客户在进入场等候区时原则上需要出示或有效件（若客 户未携带， 亦可以进入办理V

7、IP 卡，事后进行补办） 。2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，场喊好人员每次 按顺序叫号5 组，叫号三次后作废临时号作废。备 注：1、申购客户在进入场等候区时原则上需要出示或有效件（若客 户未携带， 亦可以进入办理VIP 卡，事后进行补办） 。2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，场喊好人员每次 按顺序叫号word 教育资料5 组，叫号三次后作废临时号作废。2. 场布置（见附图一）3. 物料准备负责 单位 ：物料 类型 ：物料名称：物料数量分布：区 域 备 注：尚锦认筹道具认筹收据 200 份 收银区 5.21 完毕 收据加盖公章 2

8、00 份 收银区 5.21 完毕 黑色水笔2 盒 （ 40 支） 认筹区、收银区、审核区5.21 完毕 印泥 10 盒认筹区 5.21 完毕 POS 收款机 2 个收银区 已到位 点钞机 3 个收 银区 保险柜1 个 收银区 VIP 卡 300*0.5 收银区 5.21 前到位 临时号牌 300 外场总控人处 5.21 前到 位 展架2 个 接待区 5.21 前到位 销售道具宣传资料（单页、折页） 接待区 5.14 到位 商业楼书 接待区5.14 到位审核区 ：审核区审核认筹须知，收据是否一致。检查无误后给客户发放VIP 卡；收银区 客户付款，领取交费收据 ;休息区 申购流程完毕，客户可在此处

9、逗留。6投资手册 接待区 5.14 到位 户型图、折页等 接待区 5.14 到位 手提袋、纸 抽 300 份 接待区 5.14 到位 易拉宝（申购须知和流程）2 套 售楼处门头两侧、接待处 5.14 到位道旗 售楼部外场 5.15 工地围挡 工地现场 5.15 橱窗展示 商业街 5.15 喷绘背景 2 个 售楼部 5.15 商业影视 宣传片1 段 场液晶电视影音室 5.15 组织道具花篮 8 个 售楼处门头两侧 5.21 到位 矿泉水 300 瓶 场准备 5.21 前到位 饮料 30 件*360 等候区 5.21 前到位 面包300 份 等候区 5.21 前到位 纸抽 200 份 外场演艺区

10、互动礼品 靠背 20 份 外场演艺区 互 动礼品 各区域桌椅 8 套 认筹区、收银区 礼品券发放区 各区域桌椅花栏 8 个 *160 售楼处门口word 教育资料信封 500 个 礼品发放区 客户资料用 话筒、音箱 1 组 场 已有物料 礼 仪 公 司 组织道具 彩虹门 2个 外场入口处 含条幅 背景板 2 个 外场地各一个 商业认筹信息 汽 柱 4 个 外场入口处 含条幅 气球8 个 外场入口处 含条幅 椅子200 把 *12外场等候区、跑单区等区域 前到位隔离带 40 米*4 外场区、部等候区、认筹区 5.21 前到位 功放 +音箱 1 组 售楼处门头两 侧 暖场、叫号 人专用 地毯 10

11、 米 *4 外围等候区 5.21 前到位 桌布约 10*10与桌椅分布区域相一致5.21 前到位 现场包装物料费用，在月度预算中支付，本次活动主要是礼仪公司费用。7魔术 600 元/ 位 1 600 模仿秀800 元 / 位1800 礼仪公司物料费用 4880 元；演艺费用 3500 元； 合计总费用： 8380 元4、活动人员总体分配 尚锦公司 负责人： 卢贤全 易居公司 活动总控： 王夏 各板块人员细 分及职责板 块 人数及岗位板块负责人人员职责场区域售楼部 入口处 共 3 人保安 2 人 易居：挺美 置业顾问 1 名 助理 1 名 对入场过程的客户进行登记， 发放临时号 牌行数量良好把控

12、； 场等候区共 5 人易居：聂晓宇置业顾问 4 名 负责巡场，安抚客户，维护秩序，解答疑问，与售楼部入口人员对接，及时 通告等候区席位空缺的情况，请外场客户及时补缺； 认筹区共 8 人 保安 1 名 易居：王阿文 喊号：王阿文 配合：助理 1 人 签单：置业顾问 6 名1 名工作人员负责喊号，请客户至指定窗口进行业务办理， 6 名工作人员定岗为客户办理申购单，1名保安负责秩序维护；跑单区 共 7 人 易居：玉环跑单人员：援助人员 6 名 8人负责跑单，带客户缴款，领卡，安抚情绪，解答问题。 收银区 共 6 人 保安 2 人 尚锦：财务人员 4 人 进行收款、开具收据、发放 VIP 卡等工作；

13、2 名保安维持秩序，确保 现金安全； 审核区 共 4 人易居：媛 尚锦：戚钰淼 助理 2 名1 名尚锦工作人员负责发卡， 1 名易居工作人员负责审核并收集申购须知 外场泊车区 保安 2 人 尚锦： 分别在划定区域进行停车安排8区域外场等候区 共 5 人 保安 3 人 易居：宁伟国 4 名置业顾问易居人员维持外场客户秩序、安抚客户情绪、 解答客户疑问， 对未办卡的客户进行梳理，提 请办理。3 名保安负责外场客户的排队秩序；word 教育资料王霞其 他 人 员机动人员 共 2 人 尚锦：负责当天的摄影保洁共 9 人（场 4 人、外场 5 人 尚锦： 负责当天现场的环境维护和垃圾清理； 外联人员 共 3 人（尚锦 2 人、易居 1 人） 尚锦： 易居 : 应对突出情况，进行外联协调： 合计62 人其中（财务人员： 4 人、工作人员 39 人） （保安： 10 人 保洁： 9 人）（见附图二）八、预备方案1、 雨天预案准备工作：