业务支持计划培训课件

1、(中国)福州地区业务沟通会 2015.3.2014/15考评年度劳务考评年度劳务/服务报酬比率服务报酬比率销售指数销售指数（PVPV）净营业额净营业额（BVBV）标准标准业绩比率业绩比率销售补贴销售补贴劳务劳务/ /服务服务报酬比率报酬比率10,000125,00021%3%24%7,00087,50018%3%21%4,00050,00015%3%18%2,00025,00012%3%15%1,00012,5009%3%12%4005,0006%3%9%纽崔莱销售激励计划为巩固纽崔莱产品的领导地位，帮助营销伙伴顺利达标，因此推出一项为期4年的纽崔莱产品销售激励计划。+20%+15%+10%+

2、5%14/15 15/16 16/17 17/18购买纽崔莱全线产品销售指数提升幅度职审政策四大优化项目优化项目优化A/B/C指标A指标现行：12% Q 12%调整后：首度达Q者，豁免Q月前12%要求举例月份910111212345678业绩可认承 Q月现行调整后0%12%9%QQB/C指标项目优化项目优化A/B/C指标现行：所有涉及B/C指标的Q月份，均需提交销售去向调整后：同一考评年度内Q本人： - 第1次涉及B/C指标：可豁免；短信/电话预警；签署“了解B/C职审标准” 确认函，才可获邀出席基础营销培训和高级营销培训 - 第2次或以上涉及B/C指标，需提交销售去向及通过审核经理以上： -

3、 一个达标市场包括两位或以上涉及B/C指标人员，则需协助提交销售去向月份910111212345678审核结果业绩涉及指标业绩认承举例1: Q 本人项目优化项目优化A/B/C指标QQQQQC预警B销售去向不合格Q5Q调整后：同一考评年度内Q本人： - 第1次涉及B/C指标：a. 可豁免；b. 预警；c. 签署确认函- 第2次或以上需提交销售去向及通过审核经理以上：一个达标市场包括两位或以上涉及B/C指标人员，需提交销售去向经理A910111212345678审核结果 经理A的达标市场XY涉及指标本人业绩认承涉及指标本人业绩认承QBQQQCQQ需Y提交销售去向，否则纳入复审若Y不提交或复审不过举

4、例2: 经理以上5Q3Q3Q项目优化项目优化年收入现行：经理至资深总监按5个级别考评，影响所有权益调整后：职级年收入营销经理17.5万高级营销经理35万营销总监52.5万高级营销总监70万资深营销总监87.5万职级年收入营销经理17.5万高级营销经理35万营销总监高级营销总监资深营销总监项目优化项目优化年收入 不受影响1职级 & 表扬2年度核心奖金3FAA4高级总监及以上一次性奖金 5高经海外研讨会6海外专项培训l 未达到年收入要求者，影响年度特别奖励及研讨会涉及现金部分受影响(13/14年度)1成长进步贺金2年度经理人奖金3市场年终花红/精英花红4国内研讨经费5自选进修补贴6新春贺金

5、现行：项目优化项目优化年资调整后：经理 2年高级经理 3年总监 4年以完整考评年度计算影响所有权益加入当年，未满完整一个考评年度，亦当一年计算影响所有权益经理 2年高级经理及以上 3年项目优化项目优化跃升考察期考评现行：（1）跃升两级 须通过6个月观察期 （2）跃升4级 不获认承调整后：（1）跃升两级 - （2）跃升3级 6个月观察期 （3）跃升4级及以上 不获认承计算跃升职级以曾经达至最高职级为基准举例例1PF12高级营销经理PF13高级营销主任 PF14营销总监不视为跃升营销总监：予以认承例2高级营销主任高级营销主任营销总监跃升3级高级营销经理：予以认承营销总监：需通过6个月观察期需通过观

6、察期例3高级营销主任高级营销主任高级营销总监跃升4级高级营销经理：予以认承营销总监：需通过6个月观察期高级营销总监：不获认承14/1514/15考评年度成长奖励计划考评年度成长奖励计划产品展示优惠计划月度进修补贴稳健奖励年度经理人奖金精英进步花红产品展示优惠计划产品展示优惠计划连续6个月内3个月个体净营业额 7,500元经销商 准经销商 （转为经销商） * 不适用家居科技产品，且购货时不计算净营业额月度进修补贴月度进修补贴 国内进修指数4,000分/月 月度达标即时奖励起点1,000元最高35,500元Q7Q10Q12Q1Q2Q3Q4Q5Q6Q8Q11Q92,2503,7505,5007,50

7、012,50015,75019,50024,00029,2509,7502505007501000稳健奖励稳健奖励 高级营销主任、助理营销经理 营销经理及以上符合Q12稳健奖金领取资格，可获相应奖金 不含“创业者特别奖金”领取者新Q7国内进修指数 28,0007,200元+优惠券7,200Q9国内进修指数 36,0001.44万Q12国内进修指数 48,0002.88万 年度经理人奖金 经理/高级经理：3个国内高级主任规模市场 国内进修指数48,000 按国内高级主任规模市场Q月数获发 定额奖金，起点5万起点50,000元62,500元国内高级主任规模市场Q月数（个）18 19 20 21 2

8、2 23每多1个Q月增加2,500元 Q月数越多，起点越高19 202221231825 262827292431 323433353037 384039413642起点70,000元起点90,000元起点110,000元最高130,000元每多1个Q月增加2,500元起点50,000元 精英进步花红经理及以上：3个国内高级主任规模市场（较13/14年度持平或增加）国内进修指数48,000 新海外进修分数增长7%、11%、15%按国内高级主任规模市场Q月数获发金额固定，Q月数越多，奖金越高19202221231812,500元18,750元25,000元起点10,000元起点15,000元起点

9、20,000元海外进修分数增长每多1个Q月增加金额7%+50011%+75015%+1,00018营销菁英海外进修研讨会高级营销经理海外进修研讨会简化海外进修指数计算方式现行方式 达Q方式现行对应的海外进修指数国内进修指数10,000分525国内进修指数4,000分 + 市场中1个390来自不同市场的2个450难于理解，不易计算，难设目标简化海外进修指数计算方式新计算方法业绩新海外进修分数本人国内进修指数 1分1分 本人国内进修指数达到10,000分，每服务一个国内营销之星市场可获7,500分本人国内进修指数少于10,000分，每服务一个国内营销之星市场可获5,000分换算表出席次数现行18,

10、500210,000312,000 414,000516,000 618,000新计算方法160,000190,000 220,000260,000300,000 340,000新方法120,000160,000 200,000240,000280,000 320,000放宽幅度25%16%9%8%7%6%新计算方法160,000190,000 220,000260,000300,000 340,000放 宽巴厘岛研讨会出席资格巴厘岛研讨会出席资格14/15年度定级高级营销主任及以上， 6个营销之星月份达成相应海外进修指数/新分数要求单人户籍可免费携带一位18岁及以上的家属出席出席次数新分数1

11、120,0002160,000 3200,0004240,0005280,000 6320,000现行指数8,50010,00012,000 14,00016,00018,000+（14/15年度新旧计算方法并行一年，15/16年度起全面采用新方法）出席次数新方法1120,0002160,000 3200,0004240,0005280,000 6320,000现行8,50010,00012,000 14,00016,00018,00014/15年度新旧计算方法并行使用一年15/16年度起，全面采用新方法营销经理（海外进修指数14,000或新海外进修分数达240,000）、高级经理及以上均可自

12、动获邀出席仅高级营销经理及以上可自动获邀过渡方案全新方法新方法120,000160,000200,000240,000280,000 320,000 难度降低（下降6%-25%） 14/15年度提供过渡安排 14/15年度起，单人户籍可免费携带一位18岁及以上的家属出席 稳健18特别奖励计划第一期：2014年4月-2015年9月（家属同游巴厘岛）稳健18特别奖励计划三期营销菁英海外进修研讨会之外的奖励每期18个月5%+ + + 可携带两位直系家属同游* 一位公司邀请，一位自费5% 当考评年度达成高级营销主任或以上 并通过新海外进修分数计算方式符合出席营销菁英海外进修研讨会资格 在2014年4月

13、-2015年9月，共18个月计算周期内，首4-8月达到至少3个Q，两个9月均需达Q13/14年度（2014年4-8月）14/15年度15/16年度456789101112123456789至少稳健18计划所需分数 = 14/15年度分数 12 18 1.05 符合海外进修分数（新方式）增长要求： 18个月海外进修分数 + 5%1. 当考评年度达成高级营销主任及以上，并通过新海外进修分数计算方式符合出席营销菁英海外进修研讨会资格28出席次数分数要求1120,0002160,0003200,0004240,0005280,000 6320,000达标资格：达标资格：2. 在18个月计算周期内，至少

14、取得10个Q月，且2014年14/15年度2015年1个月456789101112123456789Q举例：2014年4月 - 2015年9月：- 两个9月：均须达Q,9至少3个Q至少6个Q9Q- 当考评年度：至少6个Q- 首个4-8月：至少3个Q达标资格：3. 符合海外进修分数（新方式）增长要求：18个月海外进修分数 + 5%2014年14/15年度2015年举例：2014年4月-2015年9月：稳健18计划所需分数 =45678910111212345678914/15年度分数 12 18 1.05出席次数基本分数要求1120,0002160,0003200,0004240,0005280

15、,000 6320,00014/15首次出席营销菁英研讨会者：- 以14/15年度所需分数计算： 120,000 12 18 = 180,000- 额外增加5%要求： 180,000 1.05 = 189,000- 符合资格所需分数即为 189,000出席次数14/15营销菁英研讨会分数要求稳健18分数要求1120,000189,0002160,000252,0003200,000315,0004240,000378,0005280,000 441,000 6320,000504,000经理（240,000分）14/15年度过渡安排自费参加国内创业者奖分增加1分直接服务1户稳健18特别奖励计划

16、达标者增加国内高级主任达标市场高级经理及以上 较上一考评年度通过海外进修分数增长方式达标放宽销售代表纳入人才库标准（3月业绩起生效）011降低经销商申请门槛5,0003,000净营业额要求注：2月及之前达到3,000元净营业额但未纳入人才库者不予追溯近期业务新举措服务费满100元即可启动服务周期（4月起生效）02直销区已纳入人才库销售代表获发经销商邀请现有经销商/准经销商启动最新一期服务周期自主申请经销商启动首个服务周期加快服务费发放￥200￥100经销商邀请/服务周期启动标准注：4月17日左右即可于易联网、云服务查询附：易联网/云服务“经销商邀请”和“推广服务费”查询页面已获邀销售代表3月2

17、月准经销商准经销商启动服务周期23日获发劳务费受邀销售代表直接获得准经销商过渡安排，无需主动申请（2月28日已完成首批转换）03简化申请流程 注：3月起，销售代表获邀当月直接转准经销商直接转身份 恭喜！您已获得经销商邀请，公司已优先为您提供准经销商过渡安排。请点击“业务中心-业绩查询-经销商邀请”栏目了解详情。附：准经销商查询易联网“销售代表综合能力评估”栏目时的页面显示附：准经销商查询易联网“经销商邀请”栏目时的页面显示经综合评估，阁下符合综合能力考核标准，公司现向您发出经销商邀请，您可在具备相关经营条件后亲自持有效工商营业执照申请成为公司的经销商，相关申请手续请点击“经销商申请指南”进行查

18、阅。如通过公司审核签约为经销商，有机会获得的首期推广服务费如以上表格所示。考虑到寻找合适营业场所和申请营业执照需要一定时间，公司优先为您提供准经销商过渡安排，直至完成经销商的各项申请和准备工作。您有机会获得的首期劳务费如以上表格所示。公司发出邀请后若阁下业务表现不稳定，令综合能力评估结果出现变化，公司将调整你的首期推广服务费/劳务费。对于违反国家法律法规或公司营业守则者，公司保留缓发/扣除推广服务费/劳务费的权利。如有疑问，请致电公司热线4006-888-888或发邮件至与公司联络。当前身份：获准经销商过渡安排者增加信息：附：准经销商查询易联网“个人信息”页面显示取消准经销商绩效考核要求（3月

19、起生效）04考核要求：任意连续6个月内获发收入累计不足人民币1,200元，则终止准经销商身份。保持身份延续性￥加快准经销商收入发放（3月起生效）05劳务报酬每月23日发放￥每月10日发放每月23日发放劳务费劳务费按上上月个人销售业绩计发按服务周期预先约定原来3月起加快收入发放注：公司按整月收入总额计税2月举例一：直销区2月及之前已成为准经销商者（含2月底公司统一转身份者）1月净营业额：5,000元4,000元当月纳入人才库符合考核标准首期服务费200元17日获邀28日公司统一转准经销商启动首个服务周期（3/16-5/15 ）3/10：450元（按1月个人销售业绩计发）3/23：100元（第1笔

20、劳务费）3月4月4/10：0元（2月个人销售业绩未达计酬起点）4/23：100元（第2笔劳务费）4月举例二：直销区3月起新成为准经销商者（均由公司统一转身份）3月净营业额：3,000元5,000元当月纳入人才库符合考核标准首期服务费100元17日获邀当月公司统一转准经销商启动首个服务周期（5/16-7/15 ）5/10：0元（3月个人销售业绩未达计酬起点）5/23：50元（第1笔劳务费）5月6月6/10：450元（按4月个人销售业绩计发）6/23：50元（第2笔劳务费）经销商及准经销商权益对照表类别经销商准经销商申请要求公司邀请月度净营业/购货额3,000元，且首期服务费100元（50元/月2

21、个月）直销区：符合上述业绩条件的销售代表直接被纳入人才库关注非直销区：符合上述业绩条件的优惠顾客需主动提交意向申请自主申请本人取得净营业/购货额1,250元3个月（过往6个月内）不适用申请方式本人持执照申请 直销区：无需申请，获邀当月直接转准经销商 非直销区：本人申请服务周期启动标准100元/期（50元/月2个月）收入发放方式每月10日发放个人销售业绩产生的服务报酬/劳务报酬每月23日发放服务费/劳务费计税按整月收入总额存在地方差异性，总体而言比准经销商税率低非代扣代缴税：自行缴税，公司暂扣当月收入20%，交发票后返还代扣代缴税：公司按当地实际税率代扣代缴税计税方式与销售代表相同存在地方差异性

22、，平均在20%左右职级晋升可获认承所有职级营销助理至助理经理：认承营销经理及以上：不认承（须为经销商身份）活动目的：吸引营销人员加入； 鼓励基层营销伙伴 ;悦享荟金卡专享1234计划活动时间：2015年3月1日-2016年2月29日 安利悦享荟金卡会员额外赠分金卡持有者销售代表未达营销助理的经销商/准经销商金卡购货悦享分推荐悦享分悦享卡白金卡尊享卡具体悦享分值，以易联网/云服务查询分数为准。基础悦享分“金卡专享1234” 新人第1步2015年3月1日起，新金卡会员，加入后60天内，首张满1,500元的订单，可获 优惠套装（内含价值约500元礼品以及价值30元纽崔莱金卡优惠券3张）。 *参与活动

23、订单金额不含参与促销活动、家居科技产品订单金额；60天内首张订单满1,500元价值约500元礼品+悦享券*已参与“金卡专享新人第1步”订单，其中1500元购货额，不参与计算“金卡专享234”；获赠获计 销售指数*新人大礼包将于该计划推出之日起同步终止生成新的兑换资格。优惠套装，包括价值约500元+获计销售指数“金卡专享1234” 新人第1步优惠套装当月获得满200悦享分（购物分+邀请分）X2 =60元 当月获得满300悦享分（购物分+邀请分）当月获得满400悦享分（购物分+邀请分）X4 =120元参与条件：1. 金卡会员 3.当月个人销售指数4002. 上个月未获发收入 4. 当月购货悦享分 150分 X3 =90元 获赠获赠获赠纽崔莱金卡优惠券均可获计销售指数“金卡专享1234” 月月有惊喜小贴