做生意的人自身需要具备什么样的品质怎样才能赚大钱

1、1 / 23做生意的人自身需要具备什么样的品质创业素质非人人具备，哪些人不适合创业呢？并不是所有的人都具备创业素质， 究竟哪些人不适合创业， 社会心理学家认为：1、缺少职业意识的人。 职业意识是人们对所从事职业的认 同感，它可以最大限度地激发人的活力和创造力， 是敬业的前提。 如职业运动员、职业演员等，他们具有较强的职业意识，而有些 工薪人员却对所从事的工作缺少职业意识，满足于机械地完成自 己份内的工作，缺少进取心、主动性，这与激烈竞争的环境不相 宜。2、优越感过强的人。 自恃才高， 我行我素， 难以与集体融 合。3、唯上是从，只会说“是”的人。这种人缺乏独立性、主 动性和创造性。若当了经理，

2、也只能因循守旧，难以开展开拓性的工作，对公司发展不利2 / 234、偷懒的人。这种人被称作“工资小偷” 。他们付出的劳 动和工资不相符合， 只会发牢骚、 闲聊， 每天晃来晃去浪费时间， 影响他人工作。5、片面和傲慢的人。 有的人只注意别人的缺点， 看不到别 人的优点；有的人总喜欢贬低别人，抬高自己，总以为自己是最 强者，人格方面存在很大的缺陷。6、僵化死板的人。 做事缺少灵活性， 对任何事都只凭经验 教条来处理，不肯灵活应对，习惯于将惯例当成金科玉律。7、感情用事的人。 处理任何事情都要理智， 感情用事者往 往以感情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控。8、“多嘴多舌”与“固执己见”的人

3、。多嘴多舌的人，不 管什么事， 他们都要插上几句话； “固执己见” 的人，从不倾听别 人的意见。3 / 239、胆小怕事、 毫无主见、 树叶掉下来怕砸破脑袋的人。 这 种人宁可因循守旧也不敢尝试革新，遇事推诿，不肯负责，狭隘 自私、庸碌委琐。10、患得患失却又容易自满自足的人。稍有收获，欣喜若 狂；稍受挫折，一蹶不振，情绪大起大落，极不平衡。当然，世上万物，决非一成不变，社会学家认为，性格 是可以改造的，任何一个人完全可以在实践中注意克服性格缺陷，战胜性格弊端，改变性格类型，不断丰富和完善自我。倘若自身有上述十种性格缺陷，但已经踏上创业之路，甚至当上老板或负 责人，则需学会重用人才，借助他人智

4、慧来弥补个人不足，以避 免失败，以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。我最喜欢 合作的人应该有以下几个特点：一、不甘心。二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最 大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看 世界。顺境时要4 / 23想着为自己找个退路， 逆境时要懂为自己找出路。二、学习力强。 学历代表过去,学习力却掌握着将来。 所有 的人都要学习和感悟，并且要懂得举一反三。主要的是，学习， 其实是学与习两个字。学一次，做一百次，才能真正掌握。学， 做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。 而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正学到 东西。大海之所以成

5、为大海，是因为它比所有的河流都低。三、行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果 才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有 做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来 为止。四、要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人， 一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动 让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。五、有强烈的沟通意识。沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等， 都在沟通的

6、内容之列。六、诚恳大方。每人都有不同的立场，不可能要求利益都 一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。相信 诚信才是合作的最好基石。七、有最基本的道德观。曾经有一个记者在家写稿时，他 的四岁儿子吵着要他陪。记者很烦，就将一本杂志的封底撕碎， 对他儿子说：“你先将这上面的世界地图拼完整， 爸爸就陪你玩。5 / 236 / 23过了不到五分钟， 儿子又来拖他的手说：“爸爸我拼好了，陪我玩！记者很生气：“小孩子要玩是可以理解的， 但如果说谎话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图！ ”儿子非常委屈： “可是我真的拼好了呀！ ”记者一看，果然如此：不会吧？家里出现了神童？他非常好奇地问：“

7、你是怎么做到的？”儿子说：世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼，只要这个人好了，世界就完整了。所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的。评估市场机遇企业成功发展的第一大前提是市场拥有企业发展的足够机遇，所以成功的第一步是要对市场机遇进行客观评估和准确判7 / 23断。这包括收集以下这些资料：(1)市场规模数据；(2)成长潜力；(3)驱动因素；(4)毛利状况；(5)可持续性；(6)竞争对手分析等。 企业如果想以超乎常规的速度成长，首先要选择一个快速成长的 市场，选取一个生命周期处在高速成长阶段的行业，并以超越市 场发展的速度做好准备。世人艳羡的成功企业家们，实际上大都备尝艰辛。他们 的

8、创业史有着一定的共性，其经验教训对拟创业者有很大的指导 价值。要白手起家创造一份能够持续成功的常青基业，大致需要 以下一些元素：创业者需要拥有产业理想、激情和领导才华，要 具有使团队创造出比独立个体之和更高价值的能力；创业者需要 为企业设立一个具有挑战性但又可行的远景目标；他必须能凝聚 和激励一群杰出的、承担主要责任的团队；他应该给予团队足够 的空间去发挥才能；企业所提供的产品和服务必须满足市场和社 会的某种特定需求， 并成功地在客户心目中形成物超所值的印象； 企业与员工之间的相互协同，必须足以使产品和服务明显地优于 客户可以选择的其他产品和服务。从以上几点可以看出，创造一家成功而卓越的企业绝

9、对是一项复杂而艰辛的系统工程。本文所提及的一些观点是基于以 建立一个8 / 23杰出的企业为假设前题的。避开意识误区目前许多人对于创业的理解存在着一定的误区： 误区一：创业的目标是一夜致富一夜发家致富的故事不断地流传，书店中也充斥着成功企业家如何一朝抓住机会成功致富的案例分析，以及教人如何短时间致富的书。但许多人却不知道现在的成功人士在没有成功以前经历了多少艰辛和波折，更不知道导致他们成功的关键点是什么。许多人很喜欢读成功名人的传记，希望从他们 的经验中汲取养分，但在杨斌和周正义大肆讲述自己成功心得的 时候，谁又会想到背后完全不同版本的故事。所谓成功企业和成功企业家对自己的经验总结与现实往 往

10、是两回事，自传中充斥着炒作和宣传的成分，回忆录中往往省 去了一些不为人知的关键点。 所以照单全收的读者往往会被误导。 事实上因为存在很大的风险， 创业不是所有人都适合选择的道路。 据统计，美国每年有大约200万家新创企业， 其中70万成功地完9 / 23成注册可能有成长的机会)，成功注册的公司八年后生存的只有50。创业是一个艰辛的历程，初创阶段的企业所面对的困难 往往令创业者的个人和家庭生活都受到影响，财政上承受着巨大 压力，万一创业失败还要承担失败所带来的一系列后遗症。所以 事实上，所谓白手起家，是创业者运用自己有限的资源，自发性 地利用市场机遇发展事业所面对的一场硬碰硬的战争。这场硬仗 打

11、赢了固然可以带来财富，但创业者在实施的过程中还有许多随 之而来的东西，包括心理的压力、焦虑、挫折、喜悦、无助、成 功的满足感、付出代价时的痛苦等，酸、甜、苦、辣是每个创业 人所必经的历程， 所以有些人事后才发现， 他们宁可追求更平凡、 更安稳的生活。误区二：创业家是喜欢赌一把的人事实上创业家比任何人都必须具备风险意识，他们愿意 冒险，但冒的是经过严谨计算并可以有效控制的风险，毕竟一旦 失败会令他们付出沉重的代价，所以他们需要收集和筛选足够的数据和事实， 通过严谨计算的风险来支持他们理性的决定。 当然， 勇气对于白手起家的人很重要，不下海就不可能真正知道下海游 泳的滋味，也10 / 23无法证实自己真正的能力。误区三：资本是创业惟一需要的资源资金并非惟一需要的资源，对于有些行业而言甚至不是 最重要的资源，市场上充斥着缺乏出路的资金，所缺的是懂得有 效运用他们的公司和企业领导人。白手起家的人往往缺乏资源的 支持，资金只是这种资源的组成部分，其他还包括以下的一系列 资源：客户基础；供应商支持；有能力的员工和团队支撑；品牌 和声誉；技术和服务