业务员2017年度工作计划

1、业务员2017年度工作计划2017业务员年度工作计划（一）工作计划的格式：1.计划的名称。包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要素2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标， 实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么 程度。3.最后写订立计划的日期。（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：1.情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析 研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据 什么来制定这个计划的。2.工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能， 规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3.工作的方法、 步骤和措施（怎

2、样做）。在明确了工作任务以后， 还需要根据主客观条件， 确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。（三）制订好工作计划须经过的步骤：1.认真分析本工作的具体情况，这是制订计划的根据和基础。2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况， 确定工作方针、工作任务、 工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施， 确定工作的具体步骤。 环环紧扣，付诸实现。3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。4.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。5.计划草案制定后， 应交全体人员讨论。 计划是要靠群众来完成的， 只 有正确反映群

3、众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。6.在实践中进一步修订、 补充和完善计划。 计划一经制定出来， 并经正 式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继 续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。工作计划的一般格式标题1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘 要;计划名称。2、计划单位名称，要用规范的称呼。3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。4、计划内容要标明计划所针对的问题。5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或 下方用括号加注 “草案”、“初稿”或“讨论稿 ”

4、字样。7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的 日期之上具名。正文情况分析（制定计划的根据）制定计划前， 要分析研究工作现状， 充分了解下一步工作是在什么基 础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 外贸业务员工作计划总结： 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得 着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20 xx年将 结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工 作提前写下了20 xx年业务员工作计划范本，让自己在假期中能够安稳 的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失 望!转眼间又要进入新的一年20

5、 xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇 与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头， 家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立 了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业 法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵 守公司规定的同时全力开展业务工作。 在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业 务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户 安排法律事务专员见面洽谈。 期间， 至少促成两件

6、诉讼业务， 代理费 用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交 办业务的进展情况。在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加 专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户， 加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达 到4.万元以上代理费（每月不低于1.万元代理费）。在大力开拓市场的同 时，不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及时报告该等客户交办业务的进展情况。第2017业务员年度工作计划（一）工作计划的格式：1.计划的名称。包括订立计

7、划单位或个人的名称和计划期限两个要素2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标， 实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么 程度。3.最后写订立计划的日期。（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：1.情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析 研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据 什么来制定这个计划的。2.工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能， 规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3.工作的方法、 步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后， 还需要根据主客观条件， 确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证

8、工作任务的完成。（三）制订好工作计划须经过的步骤：1.认真分析本工作的具体情况，这是制订计划的根据和基础。2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况， 确定工作方针、工作任务、 工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施， 确定工作的具体步骤。 环环紧扣，付诸实现。3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办 法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。4.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。5.计划草案制定后， 应交全体人员讨论。 计划是要靠群众来完成的， 只 有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。6.在实践中进一步修订、 补充和完善计划。 计划一经制定

9、出来， 并经正 式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继 续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。工作计划的一般格式标题1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘 要;计划名称。2、计划单位名称，要用规范的称呼。3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略4、计划内容要标明计划所针对的问题。5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或 下方用括号加注 “草案”、“初稿”或“讨论稿 ”字样。7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的 日期之上具名。正文情况分析（制

10、定计划的根据）。 制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基 础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。外贸业务员工作计划总结： 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得 着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20 xx年将 结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20 xx年业务员工作计划范本，让自己在假期中能够安稳 的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失 望!转眼间又要进入新的一年20 xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇 与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，

11、家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立 了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业 法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵 守公司规定的同时全力开展业务工作。在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业 务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户 安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费 用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户 交办的各类业务，与该等客户保

12、持经常性联系，及时报告该等客户交 办业务的进展情况。在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加 专业展销会、 上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户， 加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达 到4.万元以上代理费（每月不低于1.万元代理费）。在大力开拓市场的同 时，不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及时报告该等客户交办业务的进展情况。第三季度的 “十一”中“秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好 的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高， 对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标

13、 条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业 务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标 ，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客 户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办 业务的进展情况。 第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。 首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地 方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到 最全面，代理费用每月至少达万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接 关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方 面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领 导的压力。以上，是我对20年的个人工作计划， 可能还很不成熟， 希望领导指正。 火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导 和帮助