职业生涯规划(金融系,河北金融学院)

1、前言“凡事预则立,不预则废” ,青春易逝,人生短暂,人不能停留在等待与 迷茫中,一定要趁我们年轻力胜,来规划我们的人生。我们每个人的心中都 有一个梦,我们要为梦而战,特别是在就业压力巨大的今天,更要好好规划 我们的未来,有目标有层次地实现心中的梦!职业生涯规划,就是对我们心 中那个蓝图的描绘。很久以前,我就在考虑自己的方向。这次,我做了自己毕业后 3-5年的 职业生涯规划。我的职业目标是成为房地产公司的一名销售经理,从销售代 表做起,通过自己的努力,提升为销售主管,并在积累了一定经验后,成为 一名“实力派”销售经理。我的专业是金融管理与实务,自考专业金融学, 对地产行业的兴趣,源于保定一次冬季

2、大型招聘会,北京例外地产的周经理 亲自过来招聘,很幸运在众多考验中我通过了复试,不过由于这学期还有许 多事情要做,我没能去成。鼓起了很大勇气,考虑了很多因素,上网查了很 多信息,我决定“放弃”自己的专业,去从事跟自己专业关系不是很大的地 产销售。我清清楚楚的知道,在我的人生道路上,没有平坦的路可以走,我已经 做好了吃苦的准备,无论以后的路上有多少风和雨,我都将勇敢的面对,读 书、长经验、提高个人能力,拼搏、奋斗。水无点滴量的积累,难成大江河。人无点滴量的积累难成大气候。没有 兢兢业业的辛苦付出,哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦?没有勤勤恳恳的刻苦 钻研,哪里来震撼人心的累累硕果?只有付出,才有收获。

3、未来掌握在自己 手中。 一本书中这样写到:一个不能靠自己的能力改变命运的人, 是不幸的, 也是可怜的,因为这些人没有把命运掌握在自己手中,反而成为命运的奴隶。 而人的一生中究竟有多少个春秋,有多少事值得回忆和纪念的。生命就像一 张白纸,等待着我们去描绘,去谱写。相信只要自己不懈努力,未来一定会 更加美好!种瓜得瓜,种豆得豆,只有付出了才会有收获。自己选择的路, 无论怎样都要好好把它走完。努力按照计划来约束自己,才能无愧于父母的 养育之恩,才能无愧于自己的十五年寒窗苦读。我,即将起航。 目 录第一篇 自我认知 . . 4一、职业测评 . 4二、 360度评估 . . 6三、自我成长分析 . 7四

4、、个人小结 . 8 第二篇 职业认知 . . 9一、职业分析及具体工作内容 . 9二、工作环境 . 9三、任职条件 . 10四、职业目标 . 12五、目标地域分析 . 12六、 我的 SWOT 分析 . 13七、认知小结 . 13 第三篇 环境分析 . . 14一、社会环境 . 14二、学校环境 . 15三、家庭环境 . 15 第四篇 职业发展路径 . 16 一、路径图 . 16 第五篇 行动计划 . 17 一、行动计划表 . 17 第六篇 灵活调整和备选方案 . 18 第一篇 自我认知一、职业测评(一 职 业兴趣您的职业兴趣、人格类型依次是:E-C-S-I-A-R您的职业兴趣类型是:经营管理

5、型(E 1 职业类型综合定位2 通过职业活动定位3 通过职业本身定位注:职业兴趣定位有 两个纬度 ,即职业活动和职业本身。如果你在上述三个方面的结果非常一致,那么你将可以比较容 易做出你的职业选择测评结果解读1 个人风格 不易被人支配:有思想,有主见,不易受他人影响,不愿受制于他人。 精力旺盛:有冲劲,干劲十足,休息时间少,工作效率高。 冒险的:主动,大胆,有冒险精神,喜欢从事有挑战的工作。 乐观的:常看到事情积极的一面。好发表意见和见解:有见解,并喜欢用自己的意见去影响他人。2 职业个性特征 乐观主动,好发表意见,有管理才能。 通常追求权力、财富、地位。 喜欢制订新的工作计划、规划以及设立新

6、的组织,并为有效发挥组织作用而积极地进行活动。 自信,精力充沛、支配欲和冒险性强,具有较高的成就需求。 富于冒险精神,缺乏从事精细工作的耐心。(二 职 业能力职业能力测评报告您的优势能力是:学习能力、社会交往能力、言语能力 您的弱势能力是:动手能力、空间判断能力、书写能力学习能力 社会交往能力 言语能力 组织管理能力 数理能力 察觉细节能力 运动协调能力 书写能力 空间判断能力 动手能力 (分数 (三 职 业价值观根据我国大学生职业价值观的特点,可以将大学生的职业价值观分为三大类别:第一,保健因素,包括工资高、福利好、保险全、职业稳定、工作环境舒适、交通便捷、生活方便 等等,这些职业要素与福利

7、待遇和生活有关,因此称之为保健因素。第二,发展因素,包括符合兴趣爱好、机会均等、公平竞争、工作有挑战性、能发挥自身才能、工 作自主性大、能提供培训机会、晋升机会多、专业对口、发展空间大、出国机会多等等,这些职业要素 都与个人发展有关,因此称之为发展因素。第三,声望因素,包括单位知名度、单位规模和权力大、行政级别和社会地位高等,这些职业要素 都与职业声望地位有关,因此称之为声望因素。 测评结果解读1. 工作的目的或意义在于能看到自己努力工作的具体成果,不断完成自己想要做的事, 并因此获得精神上的满足。2. 工作的目的或意义在于能提高个人身份或名誉, 所从事的工作在人们的心目中有较高 的社会地位,

8、自己受到他人的推崇和尊重。3. 工作的目的或意义在于能与志同道合的伙伴一起愉快地工作。4. 工作能够明显有效地改变自己的财务状况,将薪酬作为选择工作的重要依据。5. 追求自由,在工作中能按照自己的意愿行事,喜欢较为宽松的工作环境。二、 360度评估 (一高中及以前成长经历我来自于保定地区的一个普通农民家庭,家庭很和睦,更幸运的是,我的父母都非常 爱我,从小学,我开始认为我的父母是世界上最好的父母。他们生活的不易,他们为我做 的一切,我看在眼里,记在心里。我无以为报,只有拿自己的成绩来让他们高兴,从小学二、三年级开始,我样样都去争优,学习上争前三名,班里当班干部,这种状态持续到初三,到了高三,无

9、论我怎样努力,也只能保持在班级前十名,年级排名已不值一提,但依 然是班中的“焦点人物”。父母比较开放,对我管得也松,当同学说父母不让自己看电视 时,我可以看到凌晨两三点;当同学连异性朋友打来电话都要被父母质问时,我可以请异 性同学来家里玩,因为父母了解我。从小到大,很多问题,母亲都要我自己决定,“你认 为这样做对,就去做吧”“你自己看着办吧”,这是母亲较常对我说的。正是因为他们对 我的爱,使我懂得要做个懂事孝顺的孩子,要感恩;正是他们的管教方式,造就了我较强 的自制力以及判断事物的能力和独立生活的能力,也造就了我还算不错的学习成绩,在宽 松的管教下,我更健康快乐地成长,结交了许多朋友。(二大学

10、成长分析我的大学生活是在忙碌中度过的。进入大学,我那争强好胜的个性依然没变。工作方 面,军训后班委竞选,已经习惯当班干部的我当然不会放过机会,锻炼组织能力;同时进 入项目管理协会发展, 扩充人际关系。 学习上, 不甘心现在的学历, 报了河北经贸大学 “金 融学”专业自学本科考试,目前考过了所有课程;获奖学金两次,助学金一次;英语四级、 计算机二级、会计从业资格证、证券从业资格均一次通过。生活上,与同学互助友爱,共 同进步,和大家一起参加学院组织的各项活动,和舍友共同加入“中国青年志愿者”。 以上是我在学校内的情况,我深知自己终要步入社会,不如早些接触社会。于是,大 一下半年,我成为“中国校园无

11、忧网”会员,有时间,便到校外去参加无忧网组织的兼职、 培训、交友、活动,主要还是做兼职,从中学到了很多象牙塔里学不到的东西。我经历了 两个暑假,第一个暑假,在“众得实业有限公司”销售医疗器械,学到了很多有关销售的 知识和经验,这对我以后进行房产销售会有很大帮助。第二个暑假,在“英利新能源”做 服务公司的服务工作, 懂得 “服务” 最重要的是什么, 在大公司里如何跟上司和同事相处。 这些,让我成熟了好多,好多。大学,我有意识地锻炼着自己各方面的能力,收获的,不仅仅是知识。忙碌着,收获 着,并快乐着。我,无悔。四、个人小结(一我喜欢做什么我渴望工作,喜欢与人交流,喜欢忙忙碌碌可以让我去拼的职业,更

12、喜欢大家齐心协 力、团队作战的快感,压力、挫败打不倒我,但是我需要成就感来满足自己,喜欢竞争、 挑战,喜欢从基层做起最终成为实力派领导者。(二我适合做什么我适合做销售等服务性质的工作,在服务别人的同时,自己处理问题和交际沟通能力 也能得到提高。我有领导者和管理者的气质,希望以自己的能力去更好的带领团队完成工 作。不太适合做那些需要精耕细作,以及长期智力劳动和复杂思维的工作。(三个人气质性格特征我性格偏外向,职业测评结果为“多血质” 。 活泼好动,反应迅速、注意转移的速度 快,行为外向 , 内心的体验一般会在面部表情和眼神中明显地表现出来;积极参加学校的 活动,学习疲倦时,只要稍微休息一下就又能

13、精神焕发地投入学习。主动,大胆,有冒险 精神,喜欢从事有挑战的工作,缺乏从事精细工作的耐心。善于交际,待人亲切,容易交 朋友。容易适应外界环境的变化,容易接受新事物。有思想,有主见,并喜欢用自己的意 见去影响他人,不易受他人影响,不愿受制于他人。乐观主动,好发表意见,有管理才能。 自信,精力充沛、支配欲和冒险性强,具有较高的成就需求。(四我看中什么其实,职业,喜欢最重要。在刚毕业的几年,我并不要求自己能赚多少钱,更注重的 还是不断用知识和技能武装自己,积累经验,提高个人能力。找准方向,力求发展,三五 年之内确定自己最终要干什么,有一技之长,保证到哪都可以为自己争口饭吃。进入一家企业,我看中的是

14、在那里有没有 发展前景 ,工作的目的或意义在于能与志同 道合的伙伴一起愉快地工作,在于能看到自己努力工作的具体成果,不断完成自己想要做 的事,并因此获得精神上的满足。我已经习惯紧张有节奏感的忙碌生活,所以,我并不讨厌加班, 工作中, 我喜欢比别人多付出一点点, 力求把工作做得更好,认认真真履行职责、做好本职工作,并希望领导看到我的努力和成果,得到晋升机会。对薪金没有要求,也不太看重休息环境,对工作内容的多变性没有要求, 工作方式和生活方式也不太看重。 第二篇 职业认知通过我的职业测评以及个人气质的分析, 我进行了个人小结, 工作没有高低贵贱之分, 最重要的, 还是喜不喜欢适不适合做这样的工作。

15、 我认为我还是适合做房产销售的, 对此, 我进行了职业认知。一、职业分析及具体工作内容1、 销售代表 :房地产公司的销售代表主要是在售楼处进行一手楼盘或二手房的销售, 是公司最基层的工作。负责客户的接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服 务,耐心洞察客户的需求,根据客户提供的信息积极主动向客户推荐楼盘,按照服务标准 指引, 保持高水准服务素质, 最终达成交易。 这就需要很好的沟通能力和销售技巧, 另外, 心理承受能力同样重要。2、销售主管 :房地产销售主管其实是房地产销售经理的左右手,配合经理做好日常 管理工作,在销售人员无法解决客户的问题时,负责解决客户提出的疑难问题,同时,也 负

16、责日常销售统计工作等。销售主管应培养集体协作和工作默契,其他员工接待客户时, 积极主动地给予配合,促进成交,对于不能成交的原因,进行分析、总结、找出问题所在 ; 善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作,细心观察,及时地给予配合,把握机会达成 成交。销售主管是销售代表的直接上司,除了和销售代表做同样的工作,还要对整个团队 进行一定程度的管理,及时发现售楼处的问题并同领导商议,照顾好团队里的每一个人, 保持团队团结友爱、和谐的气氛,激发大家的斗志,关心了解每一位员工,是整个团队最 锻炼人的一个职位,如果想成为销售经理,可以先借助此职位积累经验,并借助此岗位了 解销售经理的岗位职责。3、销售经理 :

17、对公司下达的销售指标担负直接责任,工作上对营销经理负责;将总 销售收入目标分解下达给本项目销售部,督导其完成任务; 汇总上报项目阶段性销售总 结报告; 协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;协调本项目内部及本部与其它 部门之间的具体工作;特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;安排、调动销售 部及客户服务部开展交屋工作;对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;负责汇总 市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案等。保持团队团结友爱、 和谐的气氛,激发大家的斗志,发现问题及时解决,想办法不断提高销售团队的战斗力和 业绩。此职位是成为更高层管理者的必经之路。二、工作环境1、

18、销售代表和主管在售楼处工作,内部装饰相对豪华,里面有真实楼盘的模型,是工 作的道具;销售经理有自己的办公室。2、每名员工都必须着正装工作。3、一般房地产公司都会提供住宿和饮食,或者有餐补。4、一般公司都有拓展训练、部门活动、优秀员工旅游、生日会、春节年会等文体活动, 销售精英会有年度奖金和年度旅游机会。三、 任职条件(一作为销售代表应具备的条件1、仪表端庄、文明有礼貌。销售人员直接与客户打交道,代表的是公司,一言一行直接影响客户对公司的印象。 要统一着正装,这让客户觉得正规,用标准的礼貌用语,比如客户来时说:“您好”,离 开时说“再见”,这些简单的礼貌用语反映企业客服人员的形象。要让客户觉得随

19、和,好 接近,这样客户才喜欢与我们交流,把自己的需求告诉我们。2、对项目、对市场、对客户的深度理解对项目的理解应像了解你自己一样了解它,包括优势、劣势、基本参数、设备实施、 园林景观、销售条件、地产知识、相关法律常识等等。对市场的理解包括:国家及区域的 经济政策及情况;房地产市场的走势;本项目区域内的人文、经济、道路交通、生活娱乐 配套情况等等。对客户的理解:持续不断的挖掘客户需求。只有在了解了客户需求的前提 下,才能有针对性地给客户提供能够满足他需要的产品和服务!3、深入沟通的技巧与耐心无论住宅楼还是写字楼,竞争都是相当激烈的,要把一栋不会说话的楼盘成功推销出 去,与客户良好的沟通能力往往就

20、是售楼人员制胜的法宝。善于与人沟通,售楼人员除去 必须具备一定的语言技巧与表达能力外,还必须在态度的热情与讲解的耐心程度上面把握 好自己的分寸。4、良好的心态良好的心态是成功的基础。说起来容易,但做起来很难。你销售业绩不好时,能想到 你业绩好时吗?你跟了很长时间的客户订了房子又退了,你能承受打击吗?你有一个团购 的大客户交了订金,但没有签约,你能不兴奋吗?别人能完成了销售任务,你还差很多, 你如何面对业绩压力?你应该是 -波澜不惊,心态平和!5、团队协作能力一个优秀的销售人员,不仅能够与客户进行非常好的沟通,与同事之间同样要做到互 相帮助、互相学习、共同进步。要明白一加一大于二的道理。(二作为

21、销售主管应具备的条件1、丰富的业务知识由于凝结其中的劳动力价值较高,这一特性要求售楼人员必须掌握多种专业知识,例 如建筑、法律、金融、资金预算、市场策划、投资回报等相关知识。实际销售过程中,还 需要熟练应用心理学、行为学、城市经济学等综合知识,而这些综合知识体现为销售技巧就是观察、语言、肢体语言方面的技巧。2、销售经验销售主管作为销售团队的领头羊,一定要有足够的销售阅历、销售经验,当销售代表 遇到不能解决的问题时,才能在第一时间想出应对问题的方法,解决问题,从而对客户负 责,对自己的工作负责。3、带领团队的能力主要是权威性、影响力和领导艺术。销售主管需要通过职位所赋予的权力以及个人的 威望构成

22、自身的领导风格,形成约束和引导下属的影响力,从而使下属愿意跟随领导者共 同努力完成组织所赋予的目标。因此。销售主管的领导力往往是影响销售部门业绩的重要 因素。4、杰出的个人能力没有杰出的个人能力就无法取得让下属认同的领导力。同时,一个杰出的销售主管还 应具备创新的营销思维。5、一定的管理知识和技能包括时间管理、授权管理、沟通管理以及公关能力、处理危机的能力、计划能力、协 调能力、组织能力和激励技巧等。只有掌握了全面的管理知识,销售主管才能充分发挥个 人的才华,创造良好的销售业绩。(三作为销售经理应具备的条件1、信用至上,奉公守法首先,讲究信用是商务活动中的其本准则。谁都不愿意和不守信用的人打交

23、道。衡量 一个销售经理是否合格,一条重要的标准是看他是否恪守尽责。那些随便许诺和行为是不 符合销售人员的工作规范的。其次,销售人员要具有强烈的法制观念,自学遵纪守法。社 会上有些销售经理把销售工作仅仅看作是吃吃喝喝、请客送礼。这在我国目前阶段是不可 否认的事实。但随时着市场经济体制的完善,和法律法规的健全,以及人们认识的提高。 这种销售方式是越来越没有市场。事实上,也很难设想一个人对法律一无所知而能成为出 色的销售经理。2、组织能力销售经理的工作是开展与销售相关各项工作,而这些工作都需要周密的计划,认真的 组织。因此强有力的组织能力对一个销售经理来说是十分重要的。3、交际能力销售经理应是社会活

24、动家,他必须视整个社会为自己工作的天地,具备与各式各样的 人交往的能力。善于交际除了具有经验和阅历外,还要有大量的信息,寻找一个双方都感 受兴趣的话题,在自己的周围吸引一批忠实的听众朋友。4、表达能力销售经理在工作中,要赢得各方的配合,就要在语言表达上有一定的训练。在众多的 场合,需要销售经理介绍企业和产品。在买卖双方的谈判桌上需要销售经理能言善辩。115、创造能力从事销售工作,大至一个总体计划的制定,小到一份请柬、一张名片的印制,都可以 有不同的做法。作为销售经理,首先要有唤醒自己的创造性天赋,要有一股“别出心裁” 的创新精神,善于采用新方法,走新路子。这样才能引起广大顾客的注意。6、应变能

25、力在日常工作中,销售经理所接触的人很复杂,他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教 信仰,有不同的文化背景,思想观念、社会阅历、生活习惯和交往方式。在销售过程中, 销售方首先要认真观察对方的特点,掌握多方风土人情、生活习俗,了解社会各阶层的知 识水平和涵养,认适应不同顾客的具体要求。社会环境是不断变化的,每一因素的变革都 会对销售企业产生重要影响。如企业兼并,重组等现象。社会环境的复杂性和企业面临情 况的多变性,都要求销售经理具有敌视适应变化的能力和技巧。四、职业目标我的职业目标是在毕业后五年内成为一名实力派房地产销售经理。目标分解如下: 1、大三下半年必须进入天津一家房地产公司实习,从最基层的销售

26、代表做起,多听 多看多想多做,不断用知识和技能武装自己,不断提高个人能力,同时建立人际关系。 2、毕业后两年内,成为销售主管,在此岗位锻炼管理能力,继续提高个人能力扩充 人际关系,积累经验。做销售主管的时间最好是两年。3、 毕业 4 5年内, 我必须已从上述两个职位中积累了足够多的经验技巧和各种能力, 最终提升为销售经理。五、目标地域分析我在北方长大, 家在保定, 准备在离家不远的城市工作。分析了北方几个城市房地产的发展前景,我选择了天津。天津地处环渤海地区中心,华北平原的东北部, 是中国北方重要的交通枢纽和主要出海口。 它在提升京津冀及环渤海地区的国际竞争力, 实施全国区域协调发展总体战略,

27、 探索新时期区域发展新模式方面,发挥着重大而深远的作用。天津作为北方最大的物流中心,目前正处于老工业城市向港口城市发展的过程。 2006年 8月,国务院公布天津成为中国北方经济中心。天津市政府将物流行业定位为最核心的 产业, 周边省份的大量企业要通过天津进出口货物, 必然需要在天津租用堆场、 办公场所, 甚至于将工厂移至天津,而天津的批发市场这类物流形态商业必将蓬勃发展,在短短几年 之内天津外来人口将大幅增长,从而带来巨大的房地产投资需求。这是我选择天津的最主 要原因。 12六、我的 SWOT 分析1、我的优势(strength 分析首先,我具有专业优势,房地产与经济关系极为密切,而我的所学“

28、金融”属经 济类学科,能很容易看懂地产新闻及地产知识。其次,性格优势,我性格开朗外向, 而且争强好胜不服输,喜欢与人交流,职业测评中也显示我的优势能力中有社会交往 能力和言语能力。再次,大学的锻炼使我的学习能力和组织管理能力也比较强,作为 初入社会的大学生,头几年就是用来学习、用来长经验、提高个人能力的,所以学习 能力极其重要;组织管理能力可以在以后进入管理阶层充分发挥。最后,年轻有干劲 是我最大的资本。2、我的弱势(weakness 分析职业测评结果显示,我的动手能力、空间判断能力和书写能力比较弱,在以后的 学习和工作生活中我会努力锻炼着三个方面,为以后的工作做好准备。另外,根据房 地产行业

29、对一个销售人员的素质要求,言语表达能力极其重要,虽然这不是我的劣势, 但我认为我的言语能力还远远不足,所以要继续提高。最后,细致的洞察能力有待提 高,可以通过多读一些心理方面的书籍,通过掌握心理知识增强洞察能力。3、我的机遇(opportunity 分析首先,感谢学校为我们联系了这么多企业来校招聘,从步入大三的是十月份以来, 每周都有几个企业来校招聘,还组织了“双选会”,这增加了我们的就业机会,更增 加了我的选择机会。其次,保定市人才市场也为我们提供着很多机会。网上也有很多 招聘信息,但是,不如校园招聘来得可靠。明年,我完全可以先在网上查询好天津的 地产公司,然后直接前往天津面试、找工作。4、

30、 我的威胁(threat 分析优秀的人很多,我的学历比较低,即使明年拿到了自考本科学历,仍不如本科和 研究生学历的人有优势。我所学的专业是金融,而非市场营销,专业课程中虽有不少营 销知识,但还是不能跟营销专业的人抗衡。对自己来说,要不断地努力去克服困难,争 取做到优秀。七、认知小结综合我对我的自我认知和对职业的认知,我认为我还有很多困难需要去克服。因为 我学习的专业是金融管理与实务,不是市场营销,对此我需要更多的去学习市场营销以 及心理方面的工作,多阅读关于营销和心理的书籍。做销售工作需要有很大的耐心,并 且需要细心地去做好工作,我的个人气质有时候会有点急躁,这样需要我去慢慢的改变 自己,还需

31、要加强人际沟通交流的能力,以及处理问题的能力和洞察力,争取做一名优 秀的销售人员。我希望可以通过自己的努力成为一名实力派销售经理,因为自己的学历 较低,与很多的本科生和研究生存在很大差距,所以,我还要克服心里压力,努力学习, 提高自己的经验和能力,争取去更好的完成工作,只有自己做的优秀了才有资格有能力 去得到更好的晋升机会。13 14 第三篇 环境分析一、社会环境分析中国是世界上拥有人口最多的国家,有很大的住房需求。随着教育的普及和社会经济的发展,越来越多的大学生以及其他外来人口流入各城市,去城市发展落户;同时,城市需要跟上时代的脚步,各种破旧的建筑需要翻新重建。这就产生很大的住房及其他商业用

32、房需求,所以,房地产永远退不出社会的舞台,地产销售更是未来十大热门职业之一。而天津作为北方最大的物流中心和中国北方经济中心,目前正处于老工业城市向港口 城市发展的过程。天津市政府将物流行业定位为最核心的产业,周边省份的大量企业要通 过天津进出口货物,必然需要在天津租用堆场、办公场所,甚至于将工厂移至天津,而天 津的批发市场这类物流形态商业必将蓬勃发展,在短短几年之内天津外来人口将大幅增 长,从而带来巨大的房地产投资需求。房地产与一国的国民经济联系极为紧密。它有着非常之长的产业链,无论从上游的钢 铁水泥建材,还是到下游的家具建材,房地产对需求的拉动都是全面而迅速的。 20世纪 90年代初日本房地

33、产泡沫破灭,使日本经济停滞十年; 2007和 2008年的美国金融危机迅 速波及全球,也始于住房按揭贷款漏洞。两个历史教训可见房地产对一国经济的影响。正是因为房地产与一国经济联系如此紧密, 近几年, 中央政府一直在努力整治房地产, 因为中国房地产市场目前存在很多问题:房价已远远超出人们的购买能力;因房价上涨过 快导致的未来需求提前透支;开发商囤地现象严重;土地资本化;房产货币化;因现有的 财税体系造成的地方政府过于依赖土地财政等等。 2011年, 可谓是中国房地产调控最为紧 张的一年:“新国八条”的颁布, “限购令”的全国推行,二套房贷款首付不低于 60%, “房 产税”的纷纷上演, “一房一

34、价”等等。从 2011年下半年开始,全国房价普遍下降,很多 小地产公司倒闭。现在,可谓是“地产寒冬” 。最近新闻表明,明年,中央政府将坚持房 地产调控政策不动摇 , 促进房价合理回归。天津地处天子脚下,一直在实施地产调控政策。所以,明年的房子可能不好卖,天津虽有地域优势,未来几年虽有强大的住房需求, 在天津政府的房产调控下, 明年楼盘的成交量可能也会下降。 但是, 明年楼盘还是要建的,房子还是要卖的, “地产寒冬”终会过去的,不能因为房地产一时的低迷,就放弃以后成功的可能。无论楼市怎样,只要是训练有素的销售团队,都会创造销售神话。我,喜欢销售,准备迎接挑战。二、 学校环境分析我就读于河北金融学

35、院,它原为中国人民银行直属院校,是华北地区唯一一所具有相 当规模和鲜明金融专业特色的经济类高等院校。素有华北、西北地区金融界“黄埔军校” 的美誉。 2000年划转到河北省人民政府,实行“中央与地方共建、以地方管理为主”的管 理体制。学校于 2007年晋升为本科院校河北金融学院, 2011年申硕成功。我就读的是金融管理与实务专业,在这里我学习了丰富的银行、金融营销、会计、证 券和管理等方面知识,利用学校提供的学习环境和课余时间,完成了金融学专业独立本科 段的所有考试。学校的社团、学生会、自管会等学生组织,为我们提供了锻炼自身组织能 力、言语能力、管理能力的平台。学校组织的各种公益活动,培养着我们

36、的爱心,告诉我 们应该怎样做人,也丰富着我们的生活。当然还有其他各种比赛、课余活动,让我们学得 开心、玩得尽情,锻炼着我们的各种能力。三、家庭环境分析 15职业生涯规划 第四篇 职业发展路径 毕业 4-5 年 通过努力奋斗成为一名实力派销售经理 毕业 2-3 年 成为销售主管，锻炼管理能力，继续提高 个人能力，扩充人际关系 毕业1-2年 做好销售代表本职工作，不断用知识和技能武装 自己，建立人际关系 大三下半学期 去天津一家房地产公司实习，适应工作生活环境 16 职业生涯规划 第五篇 时间跨度 总目标 行动计划 计划内容 1、 大三上学期完成英语六级、 期末考、 职业生涯规划， 随时关注校园招

37、聘， 搜集好自考论文所用到的所有 资料。 完成最后几项考 目 前 以 及 大 试，掌握基本业务 2、春节前完成自考毕业论文写作，关注招聘信息。 应对技巧 三下学期 3、大三下半年必须已经找到销售岗位，适应那里的工 三下学期 作生活环境，多听多看多想多做，学习业务技巧， 与团队的每个成员打好关系，提高团队协作能力。 4、大三下半年 5 月，完成会计初级考试。 1、做好本职工作，每天比别人多付出一点点，挤时间 看些营销和心理方面的书籍， 不断用知识和技能武 装自己，提高销售本领，提高团队协作能力，能够 毕业 1-2 年 踏踏实实做一名优 秀的地产销售人员 熟练地和客户进行交流和解答客户提出的问题。 2、 抓住每一个参加公司培训的机会， 提高自己的能力。 3、工作中要有自信乐观、积极认真的态度，热心帮助 别人，不求回报，建立人际关系。 1、要明白销售主管是销售团队的领头羊，保证出色业 绩的同时，照顾好团队的每一个成员，帮助他们提 毕业 2-3 年 用两年时间担任销 售主管，积累经验 高销售能力，不断鼓舞大家，锻炼和提高带领团队 的能力。 2、与销售经理密切配合，提高团队的整体战斗力 3、 抓住每一个