内涵新增专项宣导二(对被增员人宣导版)

1、如何对被增员人宣导、包装经理人政策如何对被增员人宣导、包装经理人政策如何宣导、包装经理人政策如何宣导、包装经理人政策特大喜讯：特大喜讯：1）市场上最好的新人政策，极大降低新增难度，过去用于经理人招聘，人员要求极高（年）市场上最好的新人政策，极大降低新增难度，过去用于经理人招聘，人员要求极高（年薪五万等）薪五万等）2）提供新人培训津贴，免除后顾之忧，更多时间了解公司坚定信心）提供新人培训津贴，免除后顾之忧，更多时间了解公司坚定信心3）上岗即是襄理，更高平台更高待遇）上岗即是襄理，更高平台更高待遇4）责任津贴高，做）责任津贴高，做800C拿拿2500，三个月通算，三个月通算，还有管理津贴和佣金还有

2、管理津贴和佣金5）表现出色有高额的新秀成就奖，长期留存还有长期达标奖。）表现出色有高额的新秀成就奖，长期留存还有长期达标奖。6 6）整体名额有限，根据上岗时间使用完毕，总公司将不再允许录入）整体名额有限，根据上岗时间使用完毕，总公司将不再允许录入业务员创业轮廓什么样的人适合保险销售？什么样的人适合保险销售？甄选人才需考虑的三要素甄选人才需考虑的三要素1、基本条件、基本条件学历、健康状况、年龄、外表形象、经济状况、以往工作表现学历、健康状况、年龄、外表形象、经济状况、以往工作表现2、性格、性格乐观、品德、愿意学习、积极进取、交际、接受管理乐观、品德、愿意学习、积极进取、交际、接受管理3、家庭背景

3、、家庭背景配偶的支持、家庭和睦配偶的支持、家庭和睦可以成为准增员对象的人可以成为准增员对象的人带课老师、合同医生带课老师、合同医生不满足目前收入或工作环境的人不满足目前收入或工作环境的人面临生意危机或提早退休威胁的人面临生意危机或提早退休威胁的人家族公司的职员家族公司的职员夕阳产业中的成功人士夕阳产业中的成功人士其他行业的业务代表其他行业的业务代表公司被合并、迁移或变更的人公司被合并、迁移或变更的人各类服务人员各类服务人员目标锁定目标锁定增员渠道增员渠道姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名村妇女主任、乡村医生村妇女主任、乡村医生干部家属干部家属企业富余人员企业富余人员商店促销员商店促销员个体经营者

4、个体经营者复员、退伍军人复员、退伍军人警察家属警察家属保险公司离职人员保险公司离职人员教师、医生、护士教师、医生、护士动摇话术动摇话术你觉得自己的付出与收入平衡吗？你觉得自己的付出与收入平衡吗？你不觉得可以自己尝试做老板吗？你不觉得可以自己尝试做老板吗？你觉得你的能力得到充分发挥吗？你觉得你的能力得到充分发挥吗？你觉得目前收入高吗？你觉得目前收入高吗？你觉得目前的一切可以改变吗？你觉得目前的一切可以改变吗？你不觉得目前单位的效益越来越差吗？你不觉得目前单位的效益越来越差吗？你不觉得自己的梦想还没有实现吗？你不觉得自己的梦想还没有实现吗？你觉得这样下去，对的起亲爱的妻子，可爱的孩子吗？你觉得这样

5、下去，对的起亲爱的妻子，可爱的孩子吗？你觉得实行医疗制度改革以后，你拥有的劳保够吗？你觉得实行医疗制度改革以后，你拥有的劳保够吗？导入说明话术导入说明话术什么行业随时可以让自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？什么行业随时可以让自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？什么行业能够让你迅速广交朋友，路路畅通？什么行业能够让你迅速广交朋友，路路畅通？什么行业能够让你一朝付出，终生受益？什么行业能够让你一朝付出，终生受益？什么行业不需要资金，却能圆你老板的梦？什么行业不需要资金，却能圆你老板的梦？什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的所得税能养活好几个人？什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的所得

6、税能养活好几个人？导入说明话术导入说明话术 什么行业不需要太高的学历，也不需要良好的背景，只要什么行业不需要太高的学历，也不需要良好的背景，只要靠自己的努力就能实现自己的梦想？靠自己的努力就能实现自己的梦想？ 什么行业有人的地方就有生意谈，保证客源充足？什么行业有人的地方就有生意谈，保证客源充足？ 什么行业没有退休年龄限制，你想干多久就干多久？什么行业没有退休年龄限制，你想干多久就干多久？什么行业有钱又有闲？什么行业有钱又有闲？倒推法面试话术：倒推法面试话术：业：您为什么要找工作？（答：充实或收入）假如工作很充实，但没有收入，业：您为什么要找工作？（答：充实或收入）假如工作很充实，但没有收入，

7、您会做吗？（答：不会）您会做吗？（答：不会）所以，我们明人就不说暗话了，您找工作主要还是赚钱，是不是？您每月想赚所以，我们明人就不说暗话了，您找工作主要还是赚钱，是不是？您每月想赚多少钱？是不是赚的越多越好？多少钱？是不是赚的越多越好？保险就是这样一个能赚很多钱，月收入保险就是这样一个能赚很多钱，月收入1万，万，2万，万，3，5万的工作，如果您真的万的工作，如果您真的想赚钱，那就做保险吧。想赚钱，那就做保险吧。没有什么适合不适合，关键是没有什么适合不适合，关键是 您想不想干。您可以说出千百万个不做保险的理由，您想不想干。您可以说出千百万个不做保险的理由，但我要告诉您，做保险只有一个理由就是赚钱

8、！想赚钱，我们就再谈，不想就算但我要告诉您，做保险只有一个理由就是赚钱！想赚钱，我们就再谈，不想就算了。穷人和富人的最大区别就是穷人缺少成为富人的野心。一个不想赚钱的员工决不了。穷人和富人的最大区别就是穷人缺少成为富人的野心。一个不想赚钱的员工决不是一个好员工，一个不想赚钱的人决不是一个对自己和家人有爱心和责任心的人，所是一个好员工，一个不想赚钱的人决不是一个对自己和家人有爱心和责任心的人，所以我抱歉的告诉您，您不符合我们的条件。以我抱歉的告诉您，您不符合我们的条件。增员反对处理增员反对处理（认同（认同+分析分析+促成）促成）做保险是求人的事，低人一等做保险是求人的事，低人一等是的，我们是在求

9、人。我们求他们为自己存点钱，是的，我们是在求人。我们求他们为自己存点钱，为他家人、妻儿作准备，我们求错了吗？再说，哪个不为他家人、妻儿作准备，我们求错了吗？再说，哪个不求人？总统竞选还要求老百姓投他的票呢。如果能让客求人？总统竞选还要求老百姓投他的票呢。如果能让客户的家庭永远幸福快乐，使他们一生无优，养老不愁，户的家庭永远幸福快乐，使他们一生无优，养老不愁，我不在乎求人，反而觉得这种求人很崇高，很伟大。事我不在乎求人，反而觉得这种求人很崇高，很伟大。事实上，客户最后都能认同这一点，还会感谢我们。实上，客户最后都能认同这一点，还会感谢我们。做保险没有底薪，收入不稳定做保险没有底薪，收入不稳定现在

10、社会没有任何稳定的职业，更何况一单保险业务可现在社会没有任何稳定的职业，更何况一单保险业务可享受连续五年的报酬，等于五年中都有一定的底薪，而且会享受连续五年的报酬，等于五年中都有一定的底薪，而且会越来越多。越来越多。再者说即便有底薪也不等于收入稳定，如果通过组织发再者说即便有底薪也不等于收入稳定，如果通过组织发展，有一个团队和你一展，有一个团队和你一起努力工作，你就会有高而稳定的收起努力工作，你就会有高而稳定的收入，关键是你走哪条路入，关键是你走哪条路做保险太辛苦做保险太辛苦人们都因为工作上付出太多却收益太少而觉人们都因为工作上付出太多却收益太少而觉得辛苦，若有相应高收入就不会因辛苦而不做，得

11、辛苦，若有相应高收入就不会因辛苦而不做，年轻时辛苦一点，老来才会有富足生活。年轻时辛苦一点，老来才会有富足生活。以前别人求我，现在叫我去求别人以前别人求我，现在叫我去求别人以前别人求你，说明你能帮助别人，你很有人缘，以前别人求你，说明你能帮助别人，你很有人缘，大家都很信任你。现在你再次帮助信任你的人，他们的大家都很信任你。现在你再次帮助信任你的人，他们的家庭、子女教育和未来养老正需要你的指点和帮助，你家庭、子女教育和未来养老正需要你的指点和帮助，你不愿意帮助他吗？不愿意帮助他吗？况且现代社会，每个人都是消费者，每个人也都是况且现代社会，每个人都是消费者，每个人也都是服务者，彼此服务。服务者，彼

12、此服务。好象很多人讨厌保险推销员好象很多人讨厌保险推销员人们讨厌的是被强行推销不愿购买的东西这件事，是人们讨厌的是被强行推销不愿购买的东西这件事，是自然的心理反弹，而不是保险和业务员本人。如果进行专自然的心理反弹，而不是保险和业务员本人。如果进行专业化服务和无压力销售，让客户根据自己的需求投保，我业化服务和无压力销售，让客户根据自己的需求投保，我们提供咨询、协助和服务，客户是会认同的。们提供咨询、协助和服务，客户是会认同的。拒绝处理话术拒绝处理话术1、保险公司收入不错，但不稳定、保险公司收入不错，但不稳定王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，王先生，请问你哪个行业收入高又

13、很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？2、我没有销售经验，不会做保险我没有销售经验，不会做保险话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一

14、件事开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会。再说我们公最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会。再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧。司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧。事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做得好！我差，你一定做得好！话术二：王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验

15、的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）其实，你的生活经历，就是保险最重要的经验，你是个医生，其实，你的生活经历，就是保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险。可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可属谈保险。可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以以话术三那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司回免费提供一流的培张白纸才能画最

16、新最美的图画。我们公司回免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！做一件新衣服容易？别再犹豫了！3、保险公司没有、保险公司没有“四金四金”，没有底薪，没有底薪话术一：谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可以担位业务人员提

17、供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可以担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能够心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能够提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金五金、六金”！你总不！你总不会为了低收入的会为了低收入的“四金四金”而放弃高收入的而放弃高收入的“五金五金”吧！吧！4、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不幸。在保险公司留下的人有他幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不幸。在保险公司留下的人有他

18、们的共性，走的人各有各的原因，既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰的，们的共性，走的人各有各的原因，既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰的，也有经过了寿险工作的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。给自己三个也有经过了寿险工作的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。给自己三个月的时间赌赌看，赌赢了你可以改变自己的一生，赌输了也没什么损失，你月的时间赌赌看，赌赢了你可以改变自己的一生，赌输了也没什么损失，你说是吗？说是吗？5、现在做保险太晚了、现在做保险太晚了话术一：你这个问题提得好，对于一个新生事物来说，前期是一个开荒阶段（真得很你这个问题提得好，对于一个新生事物来说，前期是一个开荒阶段（真得很难），而后

19、期往往是一个收获季节，你知道目前排队准备进入中国保险市场的难），而后期往往是一个收获季节，你知道目前排队准备进入中国保险市场的外资保险公司有多少家吗？一百多家啊！你说晚不晚？外资保险公司有多少家吗？一百多家啊！你说晚不晚？话术二：王先生，你有这样的想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的话你一定会王先生，你有这样的想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的话你一定会从事寿险工作对吗？（等待回应）从事寿险工作对吗？（等待回应）跟我相比是晚了些，但寿险事业是一个朝阳行业，在世界各国都经过了几十年跟我相比是晚了些，但寿险事业是一个朝阳行业，在世界各国都经过了几十年都未衰落，还不断地在招聘新人入司。而我

20、国的寿险只经历了几年。今天的你都未衰落，还不断地在招聘新人入司。而我国的寿险只经历了几年。今天的你对对5 5年，年，1010年后入司的新人年后入司的新人来说能算晚吗？正因为你有这样的想法，那就更不来说能算晚吗？正因为你有这样的想法，那就更不应该犹豫了！应该犹豫了！话术三：王先生，你的想法我理解，其实，早有早的好处，晚有晚的优势。寿险公王先生，你的想法我理解，其实，早有早的好处，晚有晚的优势。寿险公司刚成立时，市场当然比现在大，但业务员向客户介绍了老半天后，客户司刚成立时，市场当然比现在大，但业务员向客户介绍了老半天后，客户始终不能接受，有些客户还把业务员错认为推销保险柜的，就是认可了保始终不能

21、接受，有些客户还把业务员错认为推销保险柜的，就是认可了保险公司和产品后还要等到险公司和产品后还要等到“别人买了后我也买。别人买了后我也买。”就是买了，也不过给你就是买了，也不过给你360360元（少儿险），你说难不难？而现在，许多客户买了，没买的客户就有元（少儿险），你说难不难？而现在，许多客户买了，没买的客户就有些急了，从众心理起了相当大的作用，并且现在客户的出手往往就是几千些急了，从众心理起了相当大的作用，并且现在客户的出手往往就是几千上万的。一张保单往往是过去几张保单，你说开心不开心？上万的。一张保单往往是过去几张保单，你说开心不开心？6、家里人反对我做保险、家里人反对我做保险这是好事，

22、反对你的人是爱你的人，他们不是反对你赚钱，而是怕你承受这是好事，反对你的人是爱你的人，他们不是反对你赚钱，而是怕你承受太大的压力，难道你不愿意为爱你的人承担一些压力吗？你成功了，家人太大的压力，难道你不愿意为爱你的人承担一些压力吗？你成功了，家人自然以你为荣，有这么好的家人关心你爱护你，这是你的福气，这样吧，自然以你为荣，有这么好的家人关心你爱护你，这是你的福气，这样吧，今天晚上我到你家来认识一下你的家人，顺便聊聊，好吗？今天晚上我到你家来认识一下你的家人，顺便聊聊，好吗？7、做保险没面子，要看别人脸色、做保险没面子，要看别人脸色话术一：是的，有道理，哪一个行业不需要看别人脸色呢？假如我们去拜

23、访客户是去看是的，有道理，哪一个行业不需要看别人脸色呢？假如我们去拜访客户是去看他们的脸色，充其量也只有三、四次，但三、四次换来了客户他们的脸色，充其量也只有三、四次，但三、四次换来了客户2020年对我们的尊年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？以我看，当今社会还是有钱的人面子重和需要，你说这是有面子还是没面子？以我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说对吗大，你说对吗？话术二：你说得和有道理，我觉得人生一世真是够累的，作为普通百姓都免不了看别人你说得和有道理，我觉得人生一世真是够累的，作为普通百姓都免不了看别人的脸色，在外不看别人的脸色的话，在家里就得天天看家人的脸色，弄得一家的脸色

24、，在外不看别人的脸色的话，在家里就得天天看家人的脸色，弄得一家人都不好受。做保险就是好，个别客户真的脸色不太好看，我可以不看人都不好受。做保险就是好，个别客户真的脸色不太好看，我可以不看-去去选择其他客户，而你在其它单位假如领导脸色不好看，那就由不得你选择了。选择其他客户，而你在其它单位假如领导脸色不好看，那就由不得你选择了。8、我认识的人不多、我认识的人不多是的，这很正常，一般情况下一个人一辈子最多认识是的，这很正常，一般情况下一个人一辈子最多认识250250人。你认识人。你认识的人不多，这正是我让你进入保险公司的理由，我现在大多数客户的人不多，这正是我让你进入保险公司的理由，我现在大多数客

25、户都是做了保险以后认识的，再说我们公司有一套完整的训练课程教都是做了保险以后认识的，再说我们公司有一套完整的训练课程教你如何去认识更多的新朋友，你还有什么可担心的呢？你如何去认识更多的新朋友，你还有什么可担心的呢？9、做保险太辛苦了、做保险太辛苦了话术一：是啊，人活着是很辛苦，很多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，保险公司有句是啊，人活着是很辛苦，很多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，保险公司有句行话：苦一阵子，不要苦一辈子，你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶，你说辛苦不辛苦？行话：苦一阵子，不要苦一辈子，你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶，你说辛苦不辛苦？（停顿一下）这就是我们的工作！（停顿一下）这就是我们的工作！话术二：王先生，我很理解您的想法，你的意思是假如做保险不算辛苦的话，您是愿意做保险的，王先生，我很理解您的想法，你的意思是假如做保险不算辛苦的话，您是愿意做保险的，是吗？是吗？ （等待回应）（等待回应）