高职药品营销教案首页(一)

1、贵州轻工职业技术学院教案首页任课教师：罗满建课程名称：药品营销适用班级：11高职制药20132014学年第一学期授课班级及时问班级11高职制药1时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节第一章绪论1-1市场营销概述教学目的1、让学生明白学习本门课程的重要意义2、掌握市场营销概念、内容3、了解市场营销的发展教学重点、难点重点：市场营销概念、目标、核心难点：潜在需求学法教方案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程1、案例导入学生在营销岗位上带来的职业前景2、结合案例简述本门课程重要性3、总结市场营销的实用性作业布

2、置P10页2题课后学生对本门课程有一定兴趣、好奇授课班级及时问班级11高职制药1时间2M3饰89用30间班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节1-2绅!刎t墩宫销1-4顾客让渡价值教学目的1、解理藁埸营辐相关螂逸、整合营销特点2、理解医药企业的整合模式2、理用牖藏管强敏筑膻触抡令肺萌题教学重点、难点重点：藁埸的糠急、飕容建锻价僮理论业的整合模式难点：鬣镇观需要艘的述5个阶段，整合营销学法教方案例教错、讲授结合教具PPT教学过程1、提问2、生产观念的概念及适应的条件2：J引遇糕戢撷不愁卖不出去吗？3、品即里论分析

3、小案例4、推销观念的概念及盛行的时期5、营销观念的出发点与落脚点；营销观念的核心；顾客满意的概念；顾客满意与质量之间的关系；协调营销的重要性作业布置画0页二、1、3课后理概忽的降那盒理解难授课班级及时问班级11高职制药1时间20139绢96周9日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节第二章药品市场营销环境分析1-3市场营销学的新进展，药品市场营销的特点；第三章，药品市场营销环境概述教学目的1、理解笳爵菌丽境的新进展2、纳悉骸酗髓叫容教学重点、难点重点：市场营销理境的苑甭舞点医药市场箍特点境难点：塞福密藕环橙格尽

4、篇数学法教方案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程1、集颤施MPS陶呆TtW施j绝用纵经济环境概念2、ww«w3邠能画1境酎脚般舞献澎巡4,什么是营销环境？分析营销环境的目的？5,营销环境所创造的机会，一定是企业的机会？作业布置P44页、3121、2课后学生对心理学方面的知识贫乏、因而对情景影响因素理解有些困难班级11高职制药1班级班级授课班级时间2013年9月13日时间年月日时间年月日班级班级班级及时问时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或早节硼药网缴妨除»买行为教学目的1、掌握牺啜制挪场购买行为模式2、圆解!獭!螂疆庸!勺行为因素3

5、、掌握影响药品组织购买的因素教学重点：圈购影响因羸念及应用重难点：麴醒组索的购买过程点、难点学法教方案例讨论、讲授结合教具PPT1、营和丽崂射哦fWI淌赞徜哨有什么影响2、请组,涮双珊俗年咨菜第场、政府市场3、小然印!蓼1触部点泊的1哪照展1大教学4ms淑5、向2决策过程的参与者糖布:社琳!李修命弱对素之间的递教程过程6、影响生产企业购买决策7all16肖Ht»:的主要因素!业与经济状况，生活方式，个性与自我观念对消折M打明次“乐摘贸企业主要采购哪些商品，J?7消费者购头行为类型作业8cB决策过程布置P100二作业原昨今后多联系医药代表职业讲解医疗机构购买过程授课班级及时问班级11高

6、职制药1班级班级时间2013年9月27日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题螂节5-2目标市场的确定5-1药品市场细分1：finift福日以热利、刀册盒略条件2、理解评估目标市场方法及影响目标市场选择因素2、理解各种细分的影响因素-2F1iU点；营标前种模式、3钟策略旦走难点：潸蠢者心耀国索分门化点W、将、1l>g4锻腓:雌狐PPTPPTBUl'i：城不市薪息S们夔显具M中易？那巾场人我们要进八的I在这巾场U如2可楣椅底司的度嚏疝市场、产品专门化、市场专门化、有选择专门化灸螺哧除宝洁公司的这些品牌在同一个超市

7、的货架上互相竞争，公司为什么没有在一个产品类3U用胸嵋端畸5OW御礴方獭个品牌3讲授本次课程：药品市场细分及作用，市场细分变量，市场细分的有效性£E业二,/d置思考模式与策略关系P125二、1隅曝殳颦能等脚毓魏不够掌握二口授课班级及时问班级11级制SS制药1时间200133年包用2191用班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节7-2翼腓堂喻周期皎策略教学目的1、掌握药品、产品生命周期概念、各阶段特点2:核联盟喊沪及局限性2、了解定位原则及步骤教学重点、难点能周期的特点©名的修承目标市场选择关

8、系学法教方案例教错、讲授结合教具PPT教学过程1、限出弯EW中物邛典a嗨朋牌演变规律？2、讲授：药品的整体概念、产品生命周期的概念、产品生命周期和自然寿命的飕别课程：市场定位概念、市场定位的依据、原则、策略讨论：产品生命周期理论是如何产生的？31看的崔牌!论的产生和划分依据3;提问：产品生命周期理论适用与哪些研究领域5;讨论：如何延缓产品生命周期？产品生命周期理论有什么优点和不足？作业加腥阳市帼性辔阶段的特点课后般窗图下来讲授授课班级及时问班级11霸霜剧韵为1时间2013年10月14日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月

9、日课题或早节782-3药相银脚11岭阶段营销策略7-3药品新产品开发教学目的1、掌握能解周期用省除段特商糅境除及联系2、理解耕髀笏襄程伟用教学重点、难点重点：品除殷策胳内涵难点：品牌的价值、个性、利益学法教方案例讨论及讲授结合教具PPT教学过程2l1B：»frewIlBO即定相应的营销战略？3、讨论：品牌六层内涵与购买者心理的关系2、讲授：导入期营销战略、成长期营销战略、成熟期营销战略、衰退期营销战略3、新约开发的意义及程序4、讨论：如何延缓产品生命周期的策略作业布置思缙归锢海辎酸策略的特点课后显强导堇建用牌诀思结缶破段箫路将涵入手。授课班级及时问班级11霸霜剧韵为1时间2013年1

10、0月28日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节半期考试8-2品牌设计8-2药品品牌策略教学目的1、掌握品牌设计的原则、方法2、了解品牌策略教学重点、难点重点：晶牌设计方法难点：各策略优缺点学法教方案例及讲授结合教具PPT教学过程1、提问：你对那个品牌记忆最深刻？为什么？2、讲授：品牌设计的要素、名称设计的原则、方法、标志的设计3、讨论：品牌有无策略：是否使用品牌。使用便于树立形象，不使用降低成本。4、品牌的六种策略讨论：企业选择多品牌的原因作业布置用今天知识你设计一种止咳药名称、标志课后今后课堂让学生自己设计

11、，看看谁最符合原则及创意授课班级及时问班级11霸霜剧韵为1时间201cBi3R109825日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节9-1概述22%腿愉93»9-3药品定价方法教学目的1、掌握药品定价程摧发成本霸段价目你耦四麴成法、反向定价法2、理解皆我豢雉价箧价程序教学重点、难点重点：鞫梯痼债程序，成本加成、目标利润定价法、反向定价法难点：需靛是瞬电郁影响因素学法教方案例茂讲授结合教具PPT教学过程1、讲覆你认或弱晶搠格便裱么谢定或本加成定价法2.目标利润定价法3.、邂麻雇揩杯W、批发价、零售价、价格

12、的构成，定价模式、药品定价的影响因素3、讨论：为什么有的药品亏损，药厂任要生产？二、需求导向定价法1.认知价值定价法2、反向定价法三、竞争导向定价法1.随行就市定价法2.投标定价讨论：各种定价法的权重？作业布置药第价嵇让隆药飕健因露翳胞哪几种？课后学生对变动成本定地理解困埋解困难授课班级及时问班级11级制SS制药1时间2013年11月8日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节班期考试讲解9-3药品定价策略教学目的熟悉定价的基本策略；了解价格变动反应及价格调整。教学重点、难点重点：撇脂定价、渗透定价、折扣定价策略

13、难点：招彳来定价学法教方案例及讲授结合教具PPT教学过程1、提问：为什么可以免费用药有效才收费？2.讲授：一、新产品止价策略1、撇月旨7E价2、渗透止价1、满意止价二、折扣定价策略三、地区定价策略四、心理定价策略企业降价与提价1.发动降价2.发动提价调价方法应对对策1、顾客对企业变价的反应2、企业对克:争者变价的反应作业布置P239二、4课后学生数量折扣与现金折扣混淆授课班级及时问班级11级高职制药1时间2013年11月15日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节10-1簿温道躺谈逋概选择教学目的堂遮分销渠道的

14、诳场营铺理道的内涵；认识分销渠道的分类了解选择渠道成员的办法教学重点、难点重点：缱遁根铺枭遗嚼定义、功能难点：渠道的赛度管理度学法教方案例教蹙维授结合教具PPT教学过程1、讨论你宽镖是贵州铺髻药厂铺的槿丸是什椽？2、讲授：翳响策镇德道道和构典素、分销商的选择与评价、分销渠道设计为押去嬖刺箱胃销串楠篇|成员、激励渠道成员、评估渠道成员3、渠道的职能渠道冲突管理：冲突的原因、冲突的类型、冲突管理增鄙股勺养瑜分销渠道对象、增减一个分销渠道、调整整个分销渠道作业布置决慧销僵功能如同解贾H厥扇题关系课后对强荆般稍极镰程槿解困策略因厂具体情况决定的观念授课班级及时问班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月

15、日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节教学目的教学重点、难点学法教方教具教学过程作业布置授课班级及时问班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节教学目的教学重点、难点学法教方教具教学过程作业布置授课班级及时问班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节教学目的教学重点、难点学法教方教具教学过程作业布置授课班级及时问班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月

16、日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节教学目的教学重点、难点学法教方教具教学过程作业布置授课班级及时问班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节教学目的教学重点、难点学法教方教具教学过程作业布置授课班级及时问班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节教学目的教学重点、难点学法教方教具教学过程作业布置授课班级及时问班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月

17、日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节教学目的教学重点、难点学法教方教具教学过程作业布置授课班级及时问班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节教学目的教学重点、难点学法教方教具教学过程作业布置授课班级及时问班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节教学目的教学重点、难点学法教方教具教学过程作业布置授课班级及时问班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月

18、日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节教学目的教学重点、难点学法教方教具教学过程作业布置授课班级及时问班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节教学目的教学重点、难点学法教方教具教学过程作业布置授课班级及时问班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节教学目的教学重点、难点学法教方教具教学过程作业布置授课班级及时问班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月

19、日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节教学目的教学重点、难点学法教方教具教学过程作业布置授课班级及时问班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节教学目的教学重点、难点学法教方教具教学过程作业布置授课班级及时问班级08高职时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间2009驿11明17日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节1-3市场营销的发展第二章药品市场营销环境分析教学目的3、理解营销观念发展的几个

20、阶段4、掌握市场营销环境的特点5、熟悉宏观环境的内容教学重点、难点重点：市场营销环境的几个特点、人口、经济环境难点：基尼系数、恩格尔系数学法教方案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程4、案例导入GMP寸药厂的影响、引入经济环境概念5、讲授本门课程6、总结宏观环境对药厂经济活动的影响作业布置P26页二、1、3授课班级及时问班级08高职制药时间2099W111用174ra班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节融岸微观屣物羸镶瑶埔痫株行为分析分析市场营销环境的分析方法3-1医药消费者的行为模式教学目的7、掌握微现消巍臂

21、铺旁模的的襄电容8、理解至薮富镯称很为嶷晌因鎏教学重点、难点重点：微现海舞雷营销模梵的特斯难点：树错与飒蜗渊素能区别学法教方案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程4、案例导入财褰商必慧购蚕亚霰晌异同、用忸购买行为特点5、讲授本次课程4、愚给熊次健程购建常犯鼠影晌人成长与企业成长的相似性作业布置P44页:、14Q5课后授课班级及时问班级08高职制药时间2009年12月1日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日班级时间年月日课题或早节第升章情景都膨瞬1渠道策略3.3购买行为类型教学目的1、里理情景购翦狗为语影响因素特点、原因2、握1艘殿悌用馥薮醴肖售渠道的优缺点、掌握主渠道的用途