蓬勃发展的保险行业课程讲义

1、欢迎参加新人欢迎参加新人90天衔接训练天衔接训练 班主任做参训要求宣导 班级达成自律公约蓬勃发展的保险行业蓬勃发展的保险行业工作日志检查工作日志检查 昨日活动量统计 昨日5个转介绍名单 三个销售面谈，其中至少有二个新的接触面谈 今日工作安排填写 今日10个准保户名单及电话 如有交单则检查客户档案的填写分析学员存在问题并予以解决讲师介绍讲师介绍课程阐述课程阐述训练目的：加强对保险行业的认识和了解，树立从业的信心训练方式：讲授+背诵+通关时 间： 120分钟收 获：了解保险业的发展，坚定从事保险业的信心 课程大纲课程大纲一、保险的由来二、中国保险业的发展三、寿险业的黄金十年一、保险的由来一、保险的

2、由来二、中国保险业的发展二、中国保险业的发展 第一个时期(19491958年) 是新中国保险业的创立时期 第二个时期(19591978年) 是保险业发展的停滞时期 第三个时期(19792002年) 是保险业发展的恢复与探索时期 第四个时期(2002年) 是十六大以来中国特色现代保险业的大发展时期依法管理依法管理 依法经营依法经营 中国保险监督管理委员会（简称中国保监会），为国务院直属正部级事业单位，根据国务院授权履行行政管理职能，依照法律、法规统一监督管理全国保险市场，维护保险业的合法、稳健运行。在全国各省、直辖市、自治区、计划单列市设有35个派出机构。2006200620152015让我们出

3、发！让我们出发！三、寿险业的黄金十年三、寿险业的黄金十年寿险业进入黄金十年 20072007中国金融理财报告中国金融理财报告中，国务院发展研究中心金中，国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松博士提出：从融研究所副所长巴曙松博士提出：从20062006年开始，年开始，中国理中国理财市场的发展已经进入黄金十年财市场的发展已经进入黄金十年。保险、银行、证券、基金。保险、银行、证券、基金等作为理财市场的主体，他们的春天已经到来。等作为理财市场的主体，他们的春天已经到来。 中金公司首席保险分析师周光表示：中金公司首席保险分析师周光表示：中国的寿险市场刚刚中国的寿险市场刚刚起步，正迈入黄金期起步，正迈入

4、黄金期。 来自理财和保障两方面的利好消息向我们揭示寿险业的黄来自理财和保障两方面的利好消息向我们揭示寿险业的黄金十年已经到来。金十年已经到来。飞速发展的中国保险业飞速发展的中国保险业保险机构：1998年28家2009年120多家保费收入：1980年4.6亿2009年1.1万亿保险资产：1980年4.6亿2009年4.1万亿19992009年保险行业总保费增长情况年保险行业总保费增长情况资料来源：中国保监会资料来源：中国保监会20002009年保险公司总资产增长情况年保险公司总资产增长情况资料来源：中国保监会资料来源：中国保监会19992009年寿险行业总保费增长情况年寿险行业总保费增长情况资料

5、来源：中国保监会资料来源：中国保监会寿险腾飞的四大动力四大动力政策东风正强劲政策东风正强劲寿险公司投资优势突显寿险公司投资优势突显经济增长带来消费升级经济增长带来消费升级寿险需求处于历史高峰期寿险需求处于历史高峰期20062006年政府出台的支持保险行业发展的政策性文件年政府出台的支持保险行业发展的政策性文件-国务院关于保险业改革发展的若干意见国务院关于保险业改革发展的若干意见l中国保险业发展中国保险业发展“十一五十一五”规划纲要规划纲要l各项保险业管理各项保险业管理/开展相继出台开展相继出台动力之一：政策东风正强劲动力之一：政策东风正强劲寿险腾飞的四大动力四大动力寿险公司掌握长期而稳定的现金

6、流逐步开放保险资金投资限制动力之二：寿险公司投资优势凸显动力之二：寿险公司投资优势凸显寿险腾飞的四大动力四大动力寿险腾飞的四大动力四大动力动力之三：经济增长带来消费升级动力之三：经济增长带来消费升级8%8%2009年年国民消费三大件的演变与更迭国民消费三大件的演变与更迭33335555岁岁18182222岁岁人口第二次高峰人口第二次高峰人口第一次高峰人口第一次高峰寿险腾飞的四大动力四大动力动力之四：寿险需求处于历史高峰期动力之四：寿险需求处于历史高峰期购买人寿保险购买人寿保险购买人寿保险可以得到购买人寿保险可以得到全面的保障、专业的服全面的保障、专业的服务和真正的实惠。务和真正的实惠。购买寿险

7、公司股票购买寿险公司股票寿险公司股票在证券市场上的寿险公司股票在证券市场上的出色表现，以及上市步伐的加出色表现，以及上市步伐的加快已经很好的证明了这一点。快已经很好的证明了这一点。加盟寿险行业加盟寿险行业面对日益欣荣的保险市场，获益最面对日益欣荣的保险市场，获益最大的方式就是直接到市场淘金，亲大的方式就是直接到市场淘金，亲自参与到保险销售行业来。自参与到保险销售行业来。寿险业三桶金之一寿险业三桶金之一高收入高收入优秀表现卓越成绩02年超级寿险顾问超级寿险顾问成功的管理35年高效能管理人领导才能68年领导型管理人丰盛事业自在人生9年以上内部企业家寿险业三桶金之二寿险业三桶金之二高素质高素质知识技

8、能态度习惯寿险业三桶金之三寿险业三桶金之三高价值高价值综合素质综合素质高收入高收入高价值高价值 寿险，正在汇作一股势不可挡的发展浪潮，爆发寿险，正在汇作一股势不可挡的发展浪潮，爆发出巨大的成长能量，以石破天惊之势朝着未来十年出巨大的成长能量，以石破天惊之势朝着未来十年的黄金彼岸热情奔涌，风口浪尖上正期待弄潮儿的的黄金彼岸热情奔涌，风口浪尖上正期待弄潮儿的身影！身影！ 您看到了什么？您看到了什么？ 您有何想法？您有何想法？ 您会采取什么行动？您会采取什么行动？1、三人一组，互相点评，最后选取一组上台演练2、设定情境，确认角色（业务员、客户、观察员），进行演练。3、请阐述你是怎么看待寿险工作的？ （3分钟介绍行业）学员演练学员演练检查点检查点注意语音语调和肢体语言的运用，要充满