如何撰写商业计划书-2014-6-9

1、商业计划书如何撰写商业计划书商业计划书u 商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。什么是商业计划书商业计划书u 专业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用模版，是否用心编撰。商业计划书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止继续阅读。这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。所以，寻求风险投资的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，应该

2、考虑寻找专业的公司量身定制高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。商业计划书的质量对企业的影响商业计划书 获得VC/PE投资 可以获得政府资金投入 获得银行贷款 实现企业并购 规划公司和项目商业计划书的作用商业计划书 简明扼要； 条理清晰； 内容完整； 语言通畅易懂； 意思表述精确。商业计划书的撰写原则商业计划书商业计划书-基本内容u声明（诚信承诺和声明）u项目概述u项目可行性分析项目或企业基本情况；项目或企业产品与技术特点分析；所属细分行业及市场情况；商业模式；竞争分析；财务分析。u融资方案项目企业融资计划；融资资金使用计划；融资效益预测；投资方案；融资后的股权结构；退出计划；附加权利（如有

3、）；投资收益分析与预测。u风险与对策u结论商业计划书清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务；明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；描述巨大的市场规模和潜在的远景；概括你的竞争优势；你和你的团队是一个“成功组合”；概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。商业计划书-项目概述商业计划书项目可行性-基本情况注册信息；主营业务；历史沿革（简述主要事件）；团队简介与评价；组织架构；员工构成；荣誉资质、专利技术等。商业计划书项目可行性-产品与技术概括描述融资项目的主营产品与技术。侧重于产品、技术的领先性、先进性，与市场现有产品、技术的比较和价值

4、所在。商业计划书项目可行性-行业及市场 扼要概述项目所属行业（细分行业）的发展情况及市场规模等。 侧重于项目在行业的发展趋势、市场前景、发展潜力。商业计划书项目可行性-商业模式u 商业模式是如何生产商品，如何提供服务和市场策划等，盈利模式是如何赚钱，如何把产品和服务转化为利润。u 主要分析：经营运作；营销特点；上下游客户；盈利模式等。商业计划书项目可行性-竞争分析 比较项目或企业的同业竞争情况； 分析项目或企业竞争优劣势及核心竞争力。商业计划书项目可行性-财务分析对企业三年又一期经营成果进行分析：主要财务指标；资产运营、盈利能力分析；现金流分析；或有负债的披露；财务综合评价；盈利预测及依据等；商业计划书商业计划书-融资方案项目企业融资计划；融资资金使用计划；融资效益预测；投资方案：包括投资作价依据、投资方式、投资主体、投资额、占股比例、投资安排（投资步骤）等；融资后的股权结构；退出计划；附加权利（如有）；投资收益分析与预测：根据对项目的未来盈利预测、和退出安排，进行投资收益分析及预测投资收益率。商业计划书商业计划书-风险与对策 经营管理风险及其对策； 技术人才风险及其对策； 安