海达集团多元化战略协同发展问题研究工商管理专业

1、题 目 海达集团多元化战略协同发展问题研究 摘 要多元化战略属于企业常用的一种战略手段，在当前越来越残酷的竞争情况下，这种战略有利于公司的发展和壮大，没有计划的实施这个策略会造成企业重大损失。辽宁海达集团是是一家玻璃制造企业，它的业务有对玻璃进行改进、旅游向导等一体化的集团公司。理性的分析该单位现状、严谨的进行前景分析，有利于企业完善相关战略，实现企业的可持续发展，提升自身实力给企业创收本文的目的。本文以海达集团为案例，文章首先介绍海达集团基本情况，描述了公司多元化面临的五力分析，提出巩固玻璃深加工行业的主导地位,保持平板玻璃在行业内的规模优势,酒店餐饮行业要走品牌发展之路,旅游开发行业要提高

2、盈利水平，适时向玻璃行业上下游延伸，积极向为平板玻璃及玻璃深加工行业服务的生产性服务业扩张的优化方案。希望通过对海达集团的研究，对公司多元化协同发展有所帮助，也希望能够为其他正在实施或即将实施多元化发展战略的公司提供一些参考。关键词：多元化战略；战略管理；战略协同AbstractThe diversification strategy is a strategy that is widely adopted by the company to a certain stage. In the context of increasingly fierce market competition, s

3、cientific and rational diversification strategy will help enterprises continue to do better and stronger, and blind implementation of diversification strategy will bring immeasurable loss to the company. Liaoning Haida Group is a company from the flat glass enterprises, to the glass deep processing,

4、 tourism development, hotel catering industry diversified development of the enterprise group. Calmly analyze the status quo of the company, scientific research and development situation, to help companies to further optimize the diversified layout, promote the company diversified and coordinated he

5、althy development, and effectively enhance the profitability is the purpose of this article.In this paper, the Haida Group as a case, to study its diversified strategy of collaborative development issues, both in line with the current state to actively encourage and support industrial transformation

6、 and upgrading of the background, but also in line with the company's own development needs. The article first introduces the basic situation of Haida Group, describes the company's diversification of the five forces facing the analysis, put forward to consolidate the dominant position of de

7、ep processing of glass, and actively develop related industries, the appropriate development of non-related industries diversified ideas, put forward to strengthen the glass deep processing industry Status, to maintain the scale of glass industry in the industry advantages, the hotel catering indust

8、ry to take the road of brand development, tourism development industry to improve profitability, timely extension to the upstream and downstream glass industry, and actively to the flat glass and glass deep processing industry services Optimization of the expansion of the service sector. At the same

9、 time, the company proposed to further improve the measures, from the management mechanism, capital, human resources, corporate culture and other aspects of the smooth implementation of the diversification strategy. It is hoped that through the study of Haida Group, it will help the diversified and

10、coordinated development of the company and hope to provide some reference for other companies that are implementing or are going to implement diversified development strategy.Key words：diversification strategy; strategic management; strategic coordination IV目 录摘 要IAbstractII一、绪论1（一）选题的目的和意义1（二）国内外研究

11、现状11.国外研究现状12.国内研究现状2（三）研究内容和研究方法21.研究内容22.研究方法2二、海达集团公司多元化发展现状4（一）海达集团简介41.简介42.发展历程43.组织结构54.财务情况5（二）海达集团多元化发展现状51.平板玻璃生产52.玻璃深加工63.旅游开发64.酒店餐饮6（三）海达集团多元化发展存在的问题61.多元化的部分行业比重太小62.人才协同效应不明显73.管理协同上还存在欠缺84.跨行业边际成本较高85.多元化的个别行业经营风险大9三、海达集团行业环境五力分析10（一）平板玻璃行业五力分析101.平板玻璃行业潜在进入者的威胁102.平板玻璃行业上游供应商讨价还价能力

12、103.平板玻璃行业下游购买者讨价还价能力104.平板玻璃行业替代品的威胁105.平板玻璃行业现有企业间的竞争11（二）玻璃深加工行业五力分析111.玻璃深加工行业潜在进入者的威胁112.玻璃深加工行业上游供应商的讨价还价能力113.玻璃深加工行业下游消费者讨价还价能力114.玻璃深加工行业替代品的威胁115.玻璃深加工行业内现有企业竞争12（三）酒店餐饮行业五力分析121.酒店餐饮行业潜在的新进入者的威胁122.酒店餐饮行业供应商讨价还价的能力123.酒店餐饮行业购买者讨价还价的能力124.酒店餐饮行业替代品的竞争135. 酒店餐饮行业内现有企业的竞争13（四）旅游开发行业五力分析131.旅

13、游开发行业潜在进入者威胁132.旅游开发行业供应商讨价还价能力143.旅游开发行业购买者讨价还价能力144.旅游开发行业替代品的威胁145.旅游开发行业产业内现有企业竞争14四、海达集团多元化战略协同发展优化和保障15（一）多元化战略协同发展思路151.强力打造核心竞争力152.优化多元化业务结构153.保持程度上的适当和时间上的准确15（二）多元化战略协同发展的方向选择151.巩固玻璃深加工行业的主导地位152.保持平板玻璃在行业内的规模优势163.酒店餐饮行业要走品牌发展之路164.旅游开发行业要提高盈利水平165.适时向玻璃行业上下游延伸166.积极向为平板玻璃及玻璃深加工行业服务的生产

14、性服务业扩张16（三）海达集团多元化战略协同发展的保障措施171.管理机制保障172.资金保障173.人力资源保障174.企业文化保障18结 论19参考文献20致 谢22VII海达集团多元化战略协同发展问题研究一、绪论（一）选题的目的和意义多元化战略属于企业常用的一种战略手段，在当前越来越残酷的竞争情况下，这种战略有利于公司的发展和壮大，没有计划的实施这个策略会造成企业重大损失。辽宁海达集团是是一家玻璃制造企业，它的业务有对玻璃进行改进、旅游向导等一体化的集团公司。理性的分析该单位现状、严谨的进行前景分析，有利于企业完善相关战略，实现企业的可持续发展，提升自身实力给企业创收本文的目的。多元化战

15、略作为企业做优做强的发展路径，一直受到众多专家学者的关注，但目前，对企业多元化战略方面的研究成果较多，为企业的多元化发展提供了丰富的理论支撑1。但同时也存在着大量的失败案例，例如澳柯玛、实达、九阳、巨人、春兰等集团公司，它们的失败更多的是多元化战略执行过程中的协同发展问题没有得到很好的处理2。因此，我们以多元化战略的协同发展作为研究方向，在丰富多元化战略研究方面具有重要的理论意义。海达集团从 年开始实施这个策略，目前企业还存在许多问题，这些问题都一定程度上影响了公司多元化战略的顺利实施。本文以海达集团为例子，对该策略进行分析，发现它符合当前国际形势和企业自身的实际情况。通过对海达集团的研究，对

16、该策略提出了一些改进意见，对于企业的平稳发展具有现实意义。（二）国内外研究现状1.国外研究现状学者Penrose（2015） 在企业成长理论中提出这个战略实际上以当前生产关系为依据，扩大交易范围，制造范围，对产品进行创新。在有关资料中指出，单个公司进行交易扩宽交易市场就是多元化4。指出:内部进入比外部进入更能得以存活，能够提升单位的实力，能够和一些策略相呼应；外部进入可以获取非管理能力不。用实际例子验证了现实中的多元化进入方式和自身策略没有合并-不相关以及自建-相关等关系。2.国内研究现状殷瑾、魏江他们认为这种策略和自身方式没有联系。通常公司用的是两种方式进行混合，然后指出提升自我实力是关键。

17、北裴中阳认为，这种策略的有几种常用方式：内部创业、收购兼并、战略联盟。它们各有千秋，对于降低资源短缺其效果也不一样。张铁男对以上两种方法进行对比指出，方法本身没有好坏之分，仅仅在完全了解知识公司利用正确的方法才能找到一条属于自己的发展道路。（三）研究内容和研究方法1.研究内容论文以海达集团多元化发展战略的协同发展作为研究案例，在充分的参考和学习国内外研究成果的基础上，运用管理学相关理论，首先介绍了海达集团的基本情况，对海达集团公司多元化发展现状进行了分析，发现海达集团多元化发展方面存在着多元化的部分行业比重太小，人才协同效应不明显，管理协同上还存在欠缺，跨行业边际成本较高以及多元化的个别行业经

18、营风险大等问题。最后提出了海达集团多元化战略协同发展优化思路以及保障措施。2.研究方法在研究中采取多种研究方法，针对不同内容使用不同的方法，包括以下：（1）文献资料研究法我们采取文献资料法对国内外关于多元化战略发展方面的文献进行了搜集、整理和分析，重点对协同发展的的最新理论和材料最新趋势进行了学习。（2）调查研究法这种方法是通过采样，调查问卷等形式采收集研究者的有关数据，然后进行分析，还可以参考他人的信息进行研究。本文中，这种方法将其用于多元化研究分析和企业现状分析。（3）波特五力分析法五力分析是公司分析发展前景的常用方法，能准确的辨别当前竞争环境可。在第三部分该方法来分析海达企业当前的行业竞

19、争状况。二、海达集团公司多元化发展现状企业多元化发展战略，说的是单位利用多种渠道进行业务扩宽是，获取新得交易所，促进销售，创造收益，形成可持续发展战略。这种战略需求以及交易所环境影响对公司发展带来生存压力。该企业在该战略中，公司的核心竞争力主要体现在主导产业上，优化企业内部多元化业务结构。削弱外部环境的阻挠，全力打造多元化体系。（一）海达集团简介1.简介大连海达玻璃集团有限公司坐落在香炉礁畔，由企业家李树海于1993年5月30日创建。起初，大连海达玻璃集团有限公司仅是一个以平板玻璃加工、销售为主要经营业务的个体工商户。从无到有，沧海桑田，经过近二十年健康发展，大连海达玻璃集团有限公司获得了玻璃

20、行业内一致好评，成功探索出自己的企业发展思路。作为当下大连地区最大的玻璃销售企业，大连海达玻璃集团有限公司始终以客户满意为服务的核心理念，成功打造了玻璃世界网、玻璃世界协会、玻璃世界DM杂志等 ，确立了以玻璃为核心目标的发展战略，利用玻璃世界网站平台在国内形成玻璃流通渠道和庞大的销售网络及期货交易。经过20多年的发展，海达集团积极实行多元化发展战略，现在该公司已经成为涵盖玻璃制作、加工和各种行业为一体的集团公司。现在，在职员工有人，总价值亿元。2.发展历程发展历程可分三个阶段：首先是 年。第一年企业开始注册，有了第一条玻璃生产线，涉足平板玻璃行业。其次：2010 年至 2011 年。企业合并了

21、美国的公司，企业规模扩大，产品品种增多。最后： 年到目前。该企业开始进多元化发展道路。年，企业又开设分公司，大连海达玻璃集团有限公司已发展为集玻璃批发、玻璃深加工、玻璃幕墙安装、酒店、旅游、餐饮于一体多元化企业集团。3.组织结构从公司组织架构来看，公司实行扁平化的组织管理结构，董事长下面设总经理，总经理全面负责生产、销售、供应、财务以及安全环保部五大部门，总经理下设四个副总经理，全面负责四大多元化产业发展。这种扁平化的组织结构基本适应多元化战略实施的需要。站在运营角度来说，企业有多年的发展历史，管理制度还是存在一些私企的缺陷，关键在于其没有一套完善的管理制度，重大决策时比较随意，没有科学依据，

22、策略一般是错误的。4.财务情况2016年海达集团财务数据显示，企业总价值万，同期增长 ，欠款总额万，股权万，主要业务收入万，纯收入万。企业自由资金增长 ，货币类增长比自由财产增长快，表明企业适应市场能力强。企业自由欠款为，经常欠款和股权收益是 ，表明企业资金正常。企业主要收入 万，同期增长 ，表明企业现在是上升状态，自身实力强，前期宣传很到位，企业规模一步步的在扩大。企业产品总利率是 ，大体上纯收入是 ，本钱为 。企业收益还比较好，表明企业在各个方面都有很大的进步，特别是在年。（二）海达集团多元化发展现状海达集团目前已经开始实行多元化的产业布局，希望能够通过多元化产业布局一方面尽可能的规避单一

23、行业发展的风险，另一方面培养未来新的经济增长，实现企业多元化布局。企业在当前形势下，在平面玻璃生产、深加工与饭店和旅行这几个方面有着很好的发展势头。1.平板玻璃生产大连海达企业的子公司是大连海达水晶企业，在年成立，其初始金钱是 万人民币，并且是一个独有资产公司。在自身建设与对其它企业进行购买整合的方式进行发展。企业有三个子公司，个优质的产品生产方式，每年的产量是万箱子的产品，其售卖金额是亿人民币，在它的主要销售产品之中，以质量好并且很薄、颜色白的特点迅速吸引消费者这个产品被省级政府重点表扬。在国内的余个地区进行广泛售卖，在全球主场市场也有着其售卖渠道。商品在镜子、小轿车、玻璃方面具有广泛地应用

24、，在电子器件与等级很高的房屋建设使用玻璃方面也有着很大应用。当前，平面水晶加工方面竞争不断加剧，同时由于国家在节能减排以及环境保护方面的政策法规越来越多，对于污染治理的决心也越来越大，因此作为落后产能的平板玻璃生产来说未来行业前景并不乐观，海达集团也面临着平板玻璃生产成本提高，业绩下滑的威胁。2.玻璃深加工在以来，企业使用亿人民币进行海达玻璃工业基地的创建，其面积达到亩，是省级重点计划，在厂区，旧友的加工方式和现代先进技术进行整合，把产品及需要的文化特色一起进行融合，充分开发了产品的特色。在技术研发方面，其精度很高的彩晶方式、皮毛类的产品设计方式、仿玉石等的设计方式生产出来的产品多达 种，并且

25、具有独有开发权技术程度很高。加入艺术等手段进行拼镜的产品生产量是国内最高的；在家具方面的产量规模也是国内最大的。企业研制的多种色彩的钢化产品被企业成功解决，并且这类产品在生产中实际生产；企业在环保方面做的也很好，把不能利用的资源进行利用，生产出横多符合市场需求的产品，来更大程度的满足消费者的需求；并且更高等级的5D 水晶已经成功被生产出来。3.旅游开发在年度至今，大连海达企业与政府高度合作，制定环保发展的优秀战略，在辉山投入万人民币进行生态方面的保护工作。在这个产业园，通过种植各种水果，来帮助当地旅游业的进步，并且将环保以及水果元的两个特色进行整合发挥其独有特色。通过科学的手段进行水果品种的开

26、发，这个名目的开发使得附近的紧急得到很快地发展。当前，这个项目并没有正式运营，正处于建设过程。4.酒店餐饮在这个时间，海达企业对湡水饭店进行了购买，湡水饭店作为市内唯一的高级饭店。市内的湡水饭店是 层高度，占地 ，其集中了吃饭、睡觉与文娱。并且加入了外国饭菜，主要菜系品种是当地菜、南方菜以及四川才等。在功能方面的设施极多，能够坐 ，并且有个商讨室进行办公，功能多，齐全。市内湡水饭店的娱乐单位有唱歌场所、身体锻炼场所、下棋场所、以及球类运动场所；并且建设了室内游泳场与服务很好的 SPA 场所。（三）海达集团多元化发展存在的问题1.多元化的部分行业比重太小海达集团是以玻璃深加工作为主业的产业集团，

27、随着集团向酒店餐饮以及旅游行业的跨行业发展，集团的多元化战略日益清晰。但目前来说，集团仍然是以玻璃深加工为主体，多元化下的酒店餐饮以及旅游开发还非常弱小，对分散集团经营风险以及拓展利润增长点的作用还比较微弱。企业在饭店吃饭与旅行投资建设方面投入的资金很多，分别为，这些只是公司的一小部分。在，企业在吃饭住宿方面产生的资金收获只是。多元化行业规模不均衡，畸轻畸重问题突出。通过图2-1所示，我们可以看到，海达集团多元化战略中依然是玻璃行业作为主导，平板玻璃以及深加工两大产业比重之和达到了99%。而酒店餐饮以及旅游开发行业占比仅1%，多元化比重过低，导致公司发展风险没有真正被酒店餐饮业和旅游开发业分散

28、，多种产业之间的协同发展还难以形成规模，这对公司多元化的发展是一个制约。图2-1 2016年海达集团多元化比重对比图2.人才协同效应不明显海达集团通过采用多种方式进行经营，发现自身的优势，招聘一些优秀的人才，对人员招聘制度进行不断的完善，这使得公司受益，但是人才招聘在部门任然只是进行办公，对企业自身的战略需要帮助不大，企业自身对高素质人才的需求没有很深的认知。公司的人才协同效应还不明显。一方面，公司是以玻璃加工作为主导产业，不论是技术工人还是管理人才都是以玻璃加工行业为主的，因此公司在向多元化的酒店餐饮以及旅游开发行业进行投资和扩张过程中，集团自身的人才跨越行业很难形成人才优势，无法将自身的经

29、验和能力应用于新产业方向。在其它层面，部门的制度不够完善。招聘专业人才能够进行专项管制，人才优势才是企业获得市场竞争力的主要部分，在企业之中，对高素质有才能的员工需求很大，对于普通员工则是供过于求。这使得企业的优秀战略布局没有得到很好的发挥。3.管理协同上还存在欠缺在企业发展得同时，对企业管控以及特色开发的人才永远具有很大的需求，需要大量的招聘，如果缺少会使得企业的管控水平低下，企业的特色没有很好的挖掘，使得企业的主要竞争产业不能得到很好的发展。企业对旅行以及饭店产业进行投资，这两个方面的投资与企业的整体发展趋势是影响不大的，即使企业经过多年的发展，已经积累了丰厚的经验，但是作为新进入这两个行

30、业的新企业，专业知识的缺乏，需要招聘专业的人员进行管控，你呢挂钩帮助企业的管理人员减轻负担，帮助企业获得更好的发展势头。在旅游以及饭店产业，企业的经营经验低下，需要引进先进的运营方式以及寻求更为广泛的销售通道，这对企业的运营管控者是一个严峻的挑战，对产业的运营进行进一步地投资。在通过对湡水饭店进行收购，但企业在饭店行业的局面任然没有得到有效的改变，任然处于支出的状态，每年的支出达到人民币，这些资金的投入并没有帮助企业在这两个行业得到显著的发展。若运营方式不正确，这两个产业有可能会加重企业的经营负担。在一定程度上制约了企业的发展。4.跨行业边际成本较高海达集团深耕玻璃产业多年，不论是基础设施、基

31、础装备、人力资源还是市场经验都是以玻璃深加工作为重点。在此领域具有非常好的规模效应以及由此产生的巨大的成本优势。随着集团向酒店餐饮以及旅游开发行业拓展，集团原有的产品、渠道、市场以及人力资源等都由于跨行业而无法发挥其作用。同时，其他多元化产业之间由于所处在经营时间、售卖铜套、政府规章改变对其产生的影响和企业其它产业的情况完全不同，公司的战略目标与部门间的分配存在一定程度上的不合理性，在企业管控、科技发展、环境以及知识蕴养类型没有得到合理利用。其获取的经验不能得到相互借鉴，联动能力不强，对与这几个方面的运营自出也比较高。在年至今，企业经过对生态建设方面的投资，在这的资金支出达到人民币，但是没有进

32、行对外营业。其主要原因就在于此旅游开发项目不论是项目的规划、旅游产品的设计还是项目的经营管理以及人力支撑，集团都没有现成的资源可用，这都需要重新开始，集团只能以更高的价格来实现经营目标，这样集团就不得不面对比较高的边际成本。由于成本过高，集团只能用主业的收益来支撑多元化产业的巨额投入，集团被迫进入了严峻的资金链条中，集团的经营风险剧增。5.多元化的个别行业经营风险大进行多行业的共同经营是危机很大的，特别在平面水晶这方面，一边是，平面水晶产业生产数量多，对同行业其它企业相比，其商品生产的差距不大，没有突出的特色，这样很容易被其它公司追上，其市场影响力可能会降低。对一些不具备竞争优势的商品来说，商

33、品售卖数量多，你呢挂钩增加企业流动资金，但是对企业的自身实际价值没有多大的提升，不能呢挂钩产生很大的帮助，对商品的多方面的发展帮助也不大。其二，海达企业的位置对环保的要求异常严格，而作为高污染的生产型企业，各级政府对其关注度也特别高，通过采取严格的方式来促进企业的环保改进。结合生产部门的数据，有两个生产场所因为环保问题没有得到最大的利用。海达实业平板玻璃行业虽然全部建成了治污设施，并且能够达标排放，但随时有可能受到国家更加严格的节能减排、化解产能等政策影响而被迫退出。目前，该行业在多元化中还占有较大比重，是公司多元化资金的重要来源。这无疑对海达实业公司多元化发展构成了很大威胁。三、海达集团行业

34、环境五力分析现在海达集团的业务领域主要涉及到旅游开发、酒店餐饮、平板玻璃、玻璃深加工等。同前面讨论的一样，该集团的多元化成长过程中出现了很多的问题，主要有边际成本比较多、多元化产业所占比例份额很少等。所以，集团此时首要的就是探讨四大多元化产业的成长状况及条件，从而能够对多元化产业的联合决策实施明确，并且还明确了需要强化何种产业，以及需要缩减何种产业，而且能够构建合理的产业协同成长方式。（一）平板玻璃行业五力分析1.平板玻璃行业潜在进入者的威胁我们现在将平板玻璃划入到产能过剩行业当中，而且新实施的平板玻璃项目已经被进行了约束，因此新进入人员如果要利用向新建项目进行投资已经基本上是无法实现的了11

35、。并且新进入人员仅能够利用对当前存在的玻璃公司实施并购、控股以及参股等手段来加入到玻璃产业的重组兼并之中，从而能够迈进平板玻璃产业的大门。2.平板玻璃行业上游供应商讨价还价能力平板玻璃进行制造的材料就是以石英砂与纯碱为主的，而当中的燃料是以天然气与煤炭为主的12。根据玻璃成本的构成而言，其中最为关键的因素就是石英砂、燃料、纯碱，并且它们占总成本构成约70%，别的原材料和相关的支出费用占平板玻璃成本之内的份额很少13。目前在沈阳市存在着充裕的硅砂与石英砂，并且又有很多的采矿地点，用来生产制造的公司也有许多的。而海达所应用的石英砂就是源于当地一些比较稳固的生产加工公司，能够很好的控制石英砂原料，并

36、且还存在硅砂与石英砂等提供原料的商家具备比较低的讨价还价水平这种情况，而纯碱在剥离成本当中的比例约为20%，通常源于河南与山东两省的化工公司，而相应的供货商具备较高的讨价还价水平，关于煤炭与天然气方面，玻璃公司的生产流程对其造成严重的约束，一定要连续的进行供货，以及资源极其缺少等，而供货商具备很高的讨价还价水平，然而由于矿山资源开采政策的不再放宽的作用，使得石英砂缺少的状况越来越明显了14。3.平板玻璃行业下游购买者讨价还价能力下游购买人员的议价水平出现周期性的变化状况15。而且平板玻璃所属下游客户通常是房地产、玻璃深加工等产业，并且当汽车生产商、房地产开发商以及电子产品生产商属于行业昌盛的季

37、节内的时候，关于对玻璃的反映上是为刚性的需要，而且购买的心情特别急切，在这个时候，下游购买人员的议价水平就是很低的，而处在淡季的时候，则下游购买人员就具备较高的议价水平。4.平板玻璃行业替代品的威胁玻璃是一种硅酸盐类非金属材料，而且还为一类基础性原料。根据现在建筑材料的成长技术能力来看，其还存在不能够代替的属性。而玻璃是能够用来替代别的建筑材料的，就像工业微晶材料以及陶瓷等，然而别的建筑材料时无法来代替玻璃制品的16。这表明了玻璃制品会在今后的很长的时间之中，所存在的使用范畴是非常的宽阔的，二期市场前途非常光明。5.平板玻璃行业现有企业间的竞争在我们国家的全部领域中，平板玻璃产业存在着一些问题

38、，需要应对市场需求较弱，产能过剩状况比较恶劣，以及面临着严峻的市场竞争状况。我国中的民营玻璃第一企业我华尔润玻璃产业公司，其之前持续13年玻璃生产及销售的总量为国内同行业当中的第一位。并且在2014年的时候，我国建筑玻璃与工业玻璃协会联合举荐其当做国家重点支持鼓励的玻璃企业，在2016年10月，全线全部停止生产实施清算，从而能够知道行业存在的严峻的竞争状况17。总的来说，因为平板玻璃产业现在的市场竞争极其的严峻，而且行业上下有具备的讨价还价水平是非常高的，以及如今平板玻璃产业的产能过剩的状况，就海大集团而言，需要在行业的成长趋势并未出现下滑的时候来实施开展多元化产业，而且形成新的上升点，并且这

39、是非常重要的。（二）玻璃深加工行业五力分析1.玻璃深加工行业潜在进入者的威胁关于平板玻璃行业所存在的准入门槛来说，又对比而言，玻璃深加工由于所进行的投资不多、用地面积少、政策对其约束作用较弱，其准入门槛比较好进。而且玻璃深加工低端产品范畴中的生产线所投放的资金比较少，易于迈进，而其高端产品是为技术密集型产品，这就需要公司存在很高的研发水平以及很强的资金能力，是很难迈进去18。然而，因为当地政府部门的对公司换代更新实施激励，而且于巴黎深加工方面实施了很多的优惠政策，从而令行业易于进入。就整体而言，玻璃深加工的转入标准很弱。2.玻璃深加工行业上游供应商的讨价还价能力玻璃深加工的主要原料就是为普通平

40、板玻璃。因为普通平板玻璃于行业中的存在严峻的竞争状况以及产能过剩严重等一些因素，从而令供货商具备较低的议价水平。此外，当地部分玻璃深加工的成长是基于平板玻璃的制造，其所具备的比例生产线，可以进行自己生产自己加工工作。3.玻璃深加工行业下游消费者讨价还价能力玻璃深加工行业下游存在房地产、电子、汽车等产业需要19。并且相应的消费者的议价水平是按照行业变化而出现周期性的改变。而关于玻璃家私、雕刻等一些产品，能够同文化进行融合，具有较高的技术含量，在市场中的销售很好，且购买者的议价水平比较低。4.玻璃深加工行业替代品的威胁同平板玻璃不一样的是，平板玻璃现在是存在不能够代替的特性的，但是深加工玻璃具备能

41、够进行替代的概率。因为深加工产品是存在自身特色的，所以替代的概率很低。然而，高科技逐渐的成长，一些深加工产品能够实施替代了，就像贴膜玻璃，玻璃涂膜C4000的诞生就完成了对其的替代20。5.玻璃深加工行业内现有企业竞争同平板玻璃产业趋于白热化形式来比较而言，玻璃深加工产业由于自身存在的一些像宽阔的使用范畴等优点，大部分公司应用了区别化存在的决策，公司之间存在的竞争压力已经减轻了一些，并且很多范畴之中的产品是唯一的，出现了供不应求的现象。而与部分的产品还会产生垄断的状况21。当做玻璃深加工产业，首先，平板玻璃是其原料的出处，而就海达集团而言这是为产业延伸的内部化，其于平板玻璃产业当中存在的规模特

42、点将会延伸至深加工范畴之内。然而，该行业的产品线、生产设施、急速人员等均能够进行分享共用，这还属于集团的特点。而且当处于深加工产业在今后成长状况良好的背景当中，海达集团实施多元化产业成长的关键就是玻璃进行深加工。酒店餐饮行业五力分析1.酒店餐饮行业潜在的新进入者的威胁不管是技术、资金及规模壁垒，且星级酒店的进入及退出壁垒均是高的。而且一家准四星级酒店实施建设就要投入超过1亿元的资金，然而所获回报时间通常为多于十年。由于县域经济成长状况不好，向外部开放的程度不是很高，虽然拥有政府部门制定的制度给予帮助，然而，社会没有很强的积极性来投入建设准四星级酒店，还有投入资金多与时间较长的影响作用，现在，海

43、达集团于沈阳市康平县设置酒店餐饮的新进入人员带来的隐含压力少了。2.酒店餐饮行业供应商讨价还价的能力酒店餐饮这个行业所具备的显著特征是，人力资源方面消耗的费用较多，并且其薪水待遇消费的较多22。尤其是在这几年，由于用人难这一现象的发生，令该行业承受大量的人力成本负担，尤其是星级酒店，它们所聘用的人员一定是要具备较高的素质的，同普通酒店比较而言，人力成本消耗较多，所以，服务人员存在很高的议价水平。由于湡水迎宾馆的知名度越来越广，现在购买市场是以买方为主了。还有就是因为要给酒店供应配套产品的供货商逐渐的变多，从而酒店就可以进行了大量的选择。所以，供货商的存在较低的议价水平。3.酒店餐饮行业购买者讨

44、价还价的能力因为湡水迎宾馆为康平县中仅有的一家准四星级酒店，并且还未在当地构建全面竞争的市场，客户的存在很低的议价水平。按照相关数据显示，该宾馆的客户当中99%的为商业人士，其中大多数的是在3050年龄段的，拥有很高的收入，他们主要关注的宾馆健全的功能服务设施以及优质的服务。并且当地公司商务活动的开展场地很多的选择就是这里。此外，因为其开通了网上预订业务，客户能够在网上进行预订，并具备一些折扣。能够得到，顾客存在较低的议价水平。（三）4.酒店餐饮行业替代品的竞争如今，对于国内品质优良的星级餐饮公司而言，一些替代型的行业正威胁着这些酒店的地位，主要表现如下所示：首先，各类招待所以及各种旅馆都对酒

45、店造成了一定的影响，虽然专业来说，这类小型替代品住所并不能与酒店所提供的服务质量、优质环境以及各种相配套的设施相提并论，但是他们却可以提供一个非常有吸引力的条件，那就是价格便宜，这在一定程度上获得了普通大众的欢迎，因为群众的消费心理普遍都是追求平价。其次，自助式公寓越来越受到大众的欢迎，因此在一定程度上也影响了酒店的业务。自助式公寓同时被称为家庭公寓，是由于现在大部分人在外地旅游或者工作时想要拥有家的感觉而兴起的一种新型居住模式，能够为出门在外的人提供一种家的感觉，让他们可以完全放松以及享受其中，所以，在这种自助式公寓中包含着一切家庭式设施，各类电器也很齐全，这是酒店所不能提供的。并且这种公寓

46、的价格也非常平价，摆设也十分别致，同时保障了客户的隐私和安全，所以，因此获得了许多人的青睐，引起了很多的关注，具有非常可观的前景，对于酒店的影响也是比较大的。最后就是现在的经济型酒店会对星级酒店产生一定的影响。由于我国经济正在不断发展，国民生产水平也在相应提高，所以人们对于生活的质量要求也越来越高，他们对于酒店的服务类型要求也逐渐增多。由于现在经济型酒店非常具有人性化，并且服务方便，性价比比较高，投入成本也相对较低，所以他们逐渐打拼出属于自己的专门市场，能够与低于四星级的酒店进行较量。这类经济型酒店简化了内部设施，精简结构，主要以客房为服务重点，所以简化了管理模式，也相对降低了管理成本，于是这

47、种类型也受到了普通大众以及中层收入人群的青睐。沈阳的一所经济型酒店在最近几年发展迅猛，现在已经扩张到数十家，导致酒店的竞争变得越来越激烈。5. 酒店餐饮行业内现有企业的竞争酒店餐饮行业属于服务行业，因此对于服务管理的要求是非常高的。目前，随着我国经济发展水平的不断提升，酒店餐饮业之间的竞争不断加剧。而作为玻璃加工产业中的海达集团，在酒店餐饮方面的竞争并不占有优势。由于尽管现阶段，在沈阳康平县内，只有一家准四星级和三家三星级酒店，在这个县内的酒店餐饮之间只有一点竞争，这所准四星级酒店提供了齐全的配套设施以及高质量的服务，所以凸显出了其优势之处，因为康平县市在沈阳市管辖，属于沈阳的门户，距离沈阳距

48、离不过50公里。因此，高速交通便利，沈阳市的星级酒店就非常多了，这些酒店对湡水迎宾馆的业务造成了一定冲击。综合来看，海达集团的酒店餐饮将面临比较激烈的竞争，而且如果酒店不能形成特色，也很难在这行业中获得比较大的发展。（四）旅游开发行业五力分析1.旅游开发行业潜在进入者威胁因为沈阳这个城市拥有丰富的地理资源以及各种产业资源，而且其文化底蕴十分浓厚，也可以提供大量的人文历史资源，所以十分适合发展旅游业，同时，由于国家的支持，颁布了一系列政策来鼓励当地的旅游业发展，所以关注沈阳的投资者也越来越多23。这些投资者为沈阳带去了新的活力和资源，虽然刺激了当地旅游业的发展，但也相对的影响了该地区的企业。2.

49、旅游开发行业供应商讨价还价能力对于旅游业来说，投入是非常巨大的，这类主要用于基础设施的建立，购买各种设备用具，用于支付劳动力等。现在的旅游行业竞争激烈，对不少新型行业的发展构成了影响，比如海达集团就没有在当今的旅游市场上占得份额，不具备市场影响力。3.旅游开发行业购买者讨价还价能力由于我国经济的不断发展，国民生产水平也日渐增高，人们对于生活的质量要求也逐渐增高，越来越多的人追求精神世界的满足，所有他们会集中于旅游和休闲，这不但能够使他们在紧张的城市生活中放松，还可以满足精神上的享受。于是出现了旅游业蓬勃发展情况24。然而人们还是希望在获得优质的服务的同时可以享受平价的旅游，所以各类旅游团之间相

50、互竞争，彼此降低价格来吸引游客。4.旅游开发行业替代品的威胁旅游是一种美的享受和精神的愉悦，自从开发以来就一直获得大众的青睐，大批的游客前仆后继，特别是当地的自然景观，没有什么可以代替大自然的鬼斧神工，所有的景观都是独一无二的，所以旅游业不会像其他行业会遭到替代品的影响。5.旅游开发行业产业内现有企业竞争我国对于旅游业大力支持，还颁布了相关的法律政策来帮助旅游行业的发展，现在，沈阳和其周边的地区发展十分迅猛，而且，在与其相距一百里的地区的旅游发展也非常快速，吸引的投资也很多，产业内现有企业间的竞争比较激烈。综合来看，海达集团的旅游开发项目投资巨大，由于竞争激烈，再加上国家对于生态旅游开发管理的

51、不断加码，因此开发时间越长集团所面临的困难可能越多，盈利的难度也可能越大。四、海达集团多元化战略协同发展优化和保障海达集团实现的多元化战略发展，在同一战略企业业务之间不同环节的协同，这种协同效应主要存在于多元化企业中各个业务单元之间。集团多元化战略协同发展能促使多元化企业整体利益的提高，也需要企业多元化战略协同发展的保障措施，优化企业多元化战略的协同效应。协同效应的存在易使新开辟的业务单元在该市场上扎根。（一）多元化战略协同发展思路1.强力打造核心竞争力术业有专攻，即使是多元化综合型企业，也应该打造自己最核心最具有市场竞争力的产品，打造这一核心产品的产业即为公司的主导产业。多元化发展对于应对当

52、今激烈的市场竞争十分有必要，但是在多向发展的同时也需要更加巩固自身本来的强项，在公司主导产业核心技术大力发展的基础上提高对其他衍生产业的关注，这样才能主导产业与衍生产业才能共同发展，不会导致顾此失彼，给企业带来战略发展上的失误。当今，企业的核心竞争力是玻璃产业，其在同类市场上有着举足轻重的地位，公司必须稳固其发展优势，只有这一主导产业稳健发展，公司才能考虑发展其他衍生产业。2.优化多元化业务结构作为一个多元化综合型企业，其产业结构也会较为复杂，因此在面对不同的产业时，公司应有相应的业务能力来应对，优化公司部门之间的业务结构十分重要，要求其员工对不同的业务领域有着熟悉度，这样不仅可以降低企业的经

53、营风险，又可以使公司的内部资源得到很好的利用。目前公司的四大产业之间可以相互协同帮助，降低风险等级的同时还可以协同发展。但是四个产业目前发展规模及速度不一，公司需要加大对酒店餐饮以及旅游开发项目的投资力度。3.保持程度上的适当和时间上的准确合理把握度十分关键，正如之前提及的，每个公司的发展情况不同，但必须在巩固其主导产业的基础上进行多元化发展，如果一个公司的核心产业都不能把握其稳固发展，过度的发展衍生多元化产业，只会给公司带来更大的负担，导致顾此失彼，两者都不能得到发展，不能给公司带来实际利益。对于公司发展来说，对市场的充分把握十分重要，把握好市场发展规律也就能在很好的时机下推出企业的产品，从

54、而使产品能够更好地进入市场。公司在多元化发展时，对于全新的领域都是陌生的，因此充分的考察市场因素，把握一个有利的时间点会给其发展带来意想不到的好效果。（二）多元化战略协同发展的方向选择1.巩固玻璃深加工行业的主导地位当今，企业的核心竞争力是玻璃深加工产业，其在同类市场上有着举足轻重的地位，公司必须稳固其发展优势，只有这一主导产业稳健发展，公司才能考虑发展其他衍生产业。例如玻璃深加工产业就可以考虑发展平板玻璃加工产业，但前提依旧是创新巩固发展本身的玻璃深加工主导产业，巩固其市场地位。2.保持平板玻璃在行业内的规模优势目前在市场上，平板玻璃产业并不被看好，发展道路困难重重，但对于企业多元化发展战略

55、的情况下，这一行业还是有许多竞争发展优势的，如果可以披荆斩棘不惧困难地发展起来，其发展潜力是很大的，企业可以考虑重点发展扶持。3.酒店餐饮行业要走品牌发展之路海达实业目前在酒店餐饮领域也有所涉猎，其发展稳健较快较好，在同类行业市场上也有着十分好的口碑与竞争力。然而，相对于其发展力，酒店餐饮业在多元化发展战略中所占的比重却不大。但它还是具有很大的发展潜力。公司可以考虑为其打造品牌发展。4.旅游开发行业要提高盈利水平旅游开发行业目前的发展空间很大，有一个很重要的发展主题就是生态资源，打造品牌生态之旅是一个很好的卖点，企业可以就此大力发展，并迅速占领这部分发展市场，给企业带来实际效益。5.适时向玻璃

56、行业上下游延伸前面提到过，目前平板玻璃行业的发展前景十分不被看好，短时间内想要恢复发展不太容易。而玻璃深加工这一产业的衍生产业还是具有十分大的多元化发展空间。企业可以另辟蹊径考虑其他发展行业。在其行业上下游进行寻找发展，如原料领域的石英砂原矿甚至是深加工产品基础上的装潢领域。这两个领域的适度发展，相信也能给企业带来实际利益。6.积极向为平板玻璃及玻璃深加工行业服务的生产性服务业扩张在多元化发展领域，海达实业并不是最先尝鲜的企业，发展时间不太占优势，四个产业所占比重不均匀，发展速度和发展规模也不能一同比较，目前相互之间不能发挥协同作用。而对于多元化综合型企业来说，搞好各个产业之间的协调发展是十分

57、关键的，这样才能保证企业优化长久发展，很好地贯彻多元化发展战略。（三） 海达在多元化战略实施中的保障建议1.管理建议对一个企业实施多元化战略的同时，也必须保证企业可以分配到更多的资源。只有对一个企业加强系统式管理，才能从根本上提高企业的整体管理布局，也更能激发企业各大分支以及部门之间的潜能，这在一定程度上也能加强企业各个分公司之间的合作，让企业资源实现共同分配；让企业发挥各大子公司的团体力量，增加企业竞争力。对公司实施横向管理，通过横向管理使企业各个相关部门之间形成资源共享。并且，加强个子公司之间的与个单位之间的相互帮助与合作。对企业各分公司实施相应的法人制度，并且加大整体战略布局。实行董事会推选公司的委托代人，并且将委托代理人的经营权与委托权进行分离。尽量使用具有实权的董事会参与到集团的日常决策等重要事务。通过设立监事会监督企业日常的管理，对公司的战略发展树立规范。企业应该根据整体的生产运作流程，建立一套属于自己的经营体系，比如：人才体系、技术体系、质量体系、决策体系等，并且根据企业