兼职平台-大学生创业计划书v2.0.docx

1、一公司基本情况11、公司基本情况介绍12、创意背景13、平台概要24、项目创意2二市场分析31、项目市场背景分析32、市场调查43、目标客户群分析4三 项目可行性及SWTO分析61、可行性分析62、竞争对手分析73、SWTO 分析8四运营及盈利模式111、平台运营模式112、盈利模式12五团队人员酉己置141、部门设置142、人员配置14经营成本及资金来源分析161、经营成本及资金来源情况分析162、资金来源17风险分析及对策181、研发风险182、技术风险183、市场风险194、竞争风险195、经营风险206、管理风险20 兼职人员信息。（4）与此同时我们的网站社交也占据一大块，供大学生进行

2、兼 职心得交流，为一些想要兼职的人提供一些意见或者建议，同时每个 人都可以在别人的主页下进行评论交流。当然所评论交谈的内容不仅仅 涉及兼职方面，各个方面都可以畅所欲言，而目前全校性的兼职交流 平台几乎没有而我弥补了这点缺陷，同时也是我们的优势所在。我们网站采取的是需求者与大学生自主联系的原则，所以省了大 量的中介费，而且兼职的可信度大大增大。（2）劣势分析（W）Q技术人员匮乏，支撑网站的技术体系不坚固。大学生创办的网 站，虽有一定的专业知识，但缺少实践经验，而注册用户的个人信息安 全的保密，注册商家的审查核实等，各项技术以及策略制度还有很大 的提升空间。Q知名度不足，人们不容易或者不愿意进入网

3、站浏览，这使得一 开始网站的流量很低，进而造成大学生真正能够获得兼职的交易量低 下。刚开始合作企业较少，可能只能提供有限的产品和服务。Q成员都是第一次创业，而且学校没有相关资料可借鉴，拥有的 经验较少。Q组织人员部分还是在校学生，还要照顾学业，精力有限。（3）机会分析（0）现在大学生兼职范围很广，根据调查可知绝大部分大学生已经兼 职过或有意愿兼职，大学生越来越重视社会实践，而公司雇佣员工是 也越来越注重社会实践这也促使更多的大学生出去兼职，锻炼自己的 能力，所以这个行业的未来市场前景很好，而大学生的廉价劳动力也 是很多人争相想要的劳动力，而我们的网站为他们提供平台，在需求者 与供应商之前搭起桥

4、梁。同时现在全校性社交平台的稀缺也为我们的网 站提供了契机。同时学校和政府给予大学生创业的支持和一定的帮助, 给予一定的政策扶持。（4）威胁分析（T）Q网站建设与管理经验不足，缺乏实践经验，可能会遇到许多突 发状况。学生因为有假期，所以在寒暑假的时候，可能提供劳动力的学 生会较少，网站的点击率会下降。此类社交兼职网站的可代替性高，以后可能会出现诸多类似的 网站，抢占市场份额。如何建设自己本站的特色，防止他人抄袭就是 我们目前所遇到的较大的困难。综上，我们将合理的利用自己所学的专业知识，发挥自己的优势， 抓住机遇，采取相应措施预防风险，打响知名度，提高组织人员的自 身素质，适应客户需求，增强组织

5、的竞争能力。四运营及盈利模式1、平台运营模式本平台提供的产品与服务主要是信息服务。信息服务主要包括节 假日兼职、校企产学合作、英语四六级、考研、职业资格证书、自考 函授、辅导班、家教，毕业招聘。具体如下：（1）节假日兼职是我们的主打服务，这项服务主要是面向愿意 进行兼职的大学生提供兼职信息，他们可以从中选取喜欢并且适合自 己的兼职。（2）本公司还会提供校企产学合作信息服务。校企产学合作信 息服务主要为学校在校生整班企业实习实训，建立学校与实习单位联 系平台，不用学校老师去联系单位。（3）英语四六级、考研、职业资格证书、自考函授等信息服务 也属于本公司的服务范围。本公司提供英语四六级、考研、职业

6、资格 证书、自考函授最新信息咨询以及其统一报名服务，必要时本公司还会 提供英语四六级、考研、职业资格证书、自考函授备考的相关培训。（4）本公司还提供辅导班、家教服务。公司通过筛选一批优秀 的人才进行培训，组建具有专业能力的辅导班老师和家教老师队伍。 面向小学、初中、高中以及大学的学生提供课程服务，帮助他们解决 在学习中的疑难问题与困惑，快速提高成绩。2、盈利模式传统的兼职中介网是以“会员费+广告”的盈利模式，这种模式 一般在进入初期会收取学生和商户一笔数目很可观的“入会费”，但 是相对高的“入会费”往往会使一些学生望而却步。我们采用的模式 面向学生是免费的，学生进入平台只需要把信息填写完整即可

7、，不会 在中间任何一个环节向学生收取任何费用。我们会在以下的环节中收取 费用：（1）广告收入兼职信息发布者（招聘方）在进入平台的时候需要填写个人信息 或企业信息，平台审核通过后，即可成为平台用户，发布者每月的发 布次数是有限制的。商家和企业可以支付不同金额的年费成为相应等级 的会员用户。平台可以为会员用户在线上做定时的信息推广和不定时的 线下活动，同时会员用户发布的兼职信息占用的版面会更大，置顶的时 间会更长。（2）信息交互收入对于学生我们是面向全部免费，但对于商家我们是会收取一定的 注册费用及相应的定金，我们平台是面向哪些对兼职者有一定高要求的 人，例如一些家长请家教通过我们的平台他可以自己

8、判断优或劣，或 者一些厂商需要表演人员等等，我们发布在我们平台上注册的学生的 基本个人信息，以供他们选择对于他们自己来说最佳的选择，以做到精 而快，所以对于他们我们是收取一定费用的。（3）兼职岗前培训服务费针对某些兼职岗位，招聘方对岗位有一定的技能要求，我们平台 可与第三方培训机构开展岗前培训，收取一定的培训费用。这部分费 用可由招聘方支付，也可由求职学生支付。（4）法律等其他服务根据大学生兼职过程中遇到的涉及法律，纠纷等风险，我平台会 与专业法律事务机构开展合作，为大学生兼职保驾护航。一旦发生劳务、 工作安全等纠纷，可委托我们的法务平台提供专业的法律服务，这部 分服务内容也是需要收取费用的。

9、五团队人员配置1、部门设置项目初期，公司可设置四大部门：公司运维部、技术部、市场销 售部和财务部，其主要工作职能如下：公司运维部：由公司总经理兼部门负责人，主要对公司的运行过 程中各部门的职责进行协调；资金筹措、融资等事宜；公司后勤工作。技术部：负责平台网站建设及后期维护；手机APP开发与后期维 护；数据库的维护。市场销售部：建立平台与商家的合作关系建立，签订合作协议； 开展平台网站推广，手机APP推广；开展市场调研，用户使用反馈； 与相关培训、法务机构开展合作。财务部：负责公司的税务申报；资金使用情况定期反馈；公司账 目核算等。2、人员配置建立一支彼此信任，能力均衡，有创新精神，有核心领导的

10、团队 是我们的发展目标。平台的主要业务涉及线上和线下两个部分，以网站、 手机APP开发团队为主的线上团队，配合线下开发市场业务团队。项目 初期团队主要由以下人员组成：（1）项目总负责人1人：负责开发团队和线下团队的管理，把 握项目方向，人员招聘和薪酬管理，同时为项目寻找投融资。（2）产品经理（项目经理）2人：根据团队自身的资金状况， 产品经理设为两人，一个在办公室负责网站开发，一个负责跑市场做调 研。产品经理是整个产品团队的核心管理者，懂用户，精通需求，能 跑市场，了解开发，能做调研，能做测试，把控产品的方向和质量，并 能在前期，就对产品的运营进行规划，并按照运营思路，推进网站开发工 作，完成

11、产品上线，以及后期的产品运营。维护产品正常运作，负责用 户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。（3）安卓及IOS程序开发2人：一个人负责IOS苹果开发，一 个人负责安卓，负责整个产品开发的全过程把控。网站的质量，好不 好用，流畅不流畅，都与程序编写质量息息相关。（4）后台及数据库设计1人：必须对数据库较为精通，能根据 网站需求，进行数据库设计，并搭建网站后台管理框架。（5）UI设计师1人：主要负责网站的界面设计，更要懂得用户 的操作习惯，让网站更好用，能深入产品需求，懂得用户体验，精通 美术设计，将最优秀的交互传递给用户。（6）财务管理1人：负责团队财务，不仅担任会计也兼任出纳, 每一项支出都

12、要经过财务进行审核记录,每周会上要通报当周的财务 状况。开发团队需要的各种设备都由财务采购。（7）后勤1人：负责团队办公室的人员制度管理和物品管理及 后勤服务，由主创人员负责。六经营成本及资金来源分析1、经营成本及资金来源情况分析（1）平台初始建设期：这一时期为资金投入阶段，这阶段为纯 投入阶段。资金使用主要分为两部分：Q网站建设、手机APP系统开发和维护；。前期市场开发、宣传等方面。资金使用具体计划如下表示：序号预算项目金额用途备注1网站建设5000网站制作，电脑浏览及手机浏 览适配等3个月2手机APP开发3000手机APP开发3个月2市场开发、宣传1000制作线下宣传单，手机扫码小 礼品购

13、置等3劳务费3000雇佣线下宣传人员4杂费2500水电费、公司注册等其他5风险预留资金8000用于公司经营预备费总计22500预计需要人民币2.5万元左右。从网站建立到网站正常运作起来 大约需要三个月的时间。（2）第二期阶段：这一阶段在初期运营的基础上，我们的服务 取得一定成效后，公司实现了一定的销售收入。与此同时，随着公司 服务内容的扩展，这一阶段仍然属于资金投入阶段。（3）第三阶段：公司形成了稳定的经营体系，基本上实现自负 盈亏。2、资金来源根据上述公司运行的三个阶段，公司的经营资金来源情况安排如 下：（1）平台初始建设期资金来源：本阶段主要任务是完成平台的初步建设，实现平台基本功能，同

14、时，进行线上线下的初步推广，资金来源全部为公司合伙人自筹。公 司创业初期，可根据各人贡献度，进行股权分配，公司接受以技术、 管理经验、市场推广经验、资金等形式进行股份分配。（2）第二期阶段：尽管在初期的基础上，公司实现了初步营业收入，但随着公司服 务模式和内容的进一步完善，仍然需要投入一定量资金，初步估计， 此阶段投入资金约为10万元。资金来源主要是公司前期盈利的积累 （占投入的30%）和外来资金的引入（占投入的70%）,如银行的信 贷、外部投融资等。（3）第三阶段：公司开始考虑在利润的基础上进行适当的投入，因此本期资金投 入资金全部来源于公司的利润。七风险分析及对策1、研发风险风险：互联网技

15、术更新换代速度越来越快，Web3.0、云计算、物 联网、3G等技术都可能给网络带来新的变革。前沿科技研发经费很 高，非本公司所能承受，因此对于平台的前期建设及功能运用上会存 在一定的不足之处，且现在我们团队都是大学生，专业知识学习的较为 狭隘，在研发新产品会有较大的难度。对策：在经营初期平台采用有发展前景的成熟技术，保证运行通畅; 等后期资金允许的情况下加大对网站的进一步建设和功能的拓展。同时 招揽专业技术人员，在弥补自己不足的情况下发挥自己的优势，开发 新产品。2、技术风险风险：由于我们网站相当于一个中介平台和社交平台，因此，对 用户而言，网速是十分重要的。而网页显示速度不仅与网站的服务器有

16、 关，页面设置、代码引用也会对网页加载速度产小很大的影响，如何加 快网页的显示速度，增强用户的浏览体验，同时做好用户个人信息的保 密，都是我们现在主要面临的技术风险。对策：大对技术研发的投入，加强网站安全建设，建立安全防火 墙，防止黑客攻击，同时建立有助于技术创新的生产组织，不断提高 服务器设置质量，不断优化本网站的结构及搜索方式等，便于客户查一公司基本情况1、公司基本情况介绍公司名称：牛犊大学生兼职服务平台成立时间：2020年2月20日公司性质：注册与否：已注册公司业务：主要提供兼职职位中介服务；后期可针对招聘较多的 岗位提供针对性岗前培训服务；对平台注册的兼职人员提供全过程法律 援助服务。

17、公司部门设置情况：设置运维部、技术部、市场销售部以及财务 部。2、创意背景做兼职几乎是现在大学生大学生活必不可少的一部分，然而很多 人却苦于找不到做兼职的渠道，有的中介机构在收取了学生的中介费后 便杳无音信，上当受骗的现象屡见不鲜。走在校园里，各种招聘兼职的 小宣传单随处可见，学生却不敢以身犯险，这就造成了用人单位找不到 满意的兼职工作者和学生找不到满意的兼职工作两难的境况。因此我们 决定抓住这一校园商机，成立“牛犊大学生兼职服务平台”。找与购买。3、市场风险风险：我们的平台主要针对大学生，所以会遇到学生放寒暑假的 情况，在放寒暑假期间如何不失去用户是我们所面临的一大难题。同 时面对现在大学生

18、兼职被骗案例的持续增加，导致大学生不敢轻易相信 一个刚起步的平台，担心个人信息泄露。对策：息部整合市场信息，市场部做好市场调研，积极关注市场 变动并制定合理的营销策略。与此同时我们不断研发新产品，在放寒 暑假的时候加强我们网站的社交方面的建设，及时更新动态，上传新奇 的视频或者新闻，在吸引用户的眼球的同时强调出我们不仅是个兼职平 台更是一个社交平台。在针对用户信任问题上，一方面加强自己的技术 建设，保证用户信息安全，另一方面通过培训增强员工素质，提供完善 的服务，增强自己网站的口碑在取得用户信任的吸引新的用户。4、竞争风险风险：目前国内出现的兼职网站数不胜数，最为著名的就是58 同城和赶集网，

19、作为新起步的平台在应对如此强大的网站如何采取应 对措施使我们要思考的问题，还有随着我们的平台的成功，相类似的 平台也会如雨后春笋般冒出，如何确保自己的特色不被模仿也是所面临 的问题。对策：我们的网站建立自己的特色，在提供平台的基础上发展社交 交流，使得用户和需求者进行有效交流，分享自己的感想和要求，提 高了效率，确保了我们平台的有效性，在面对被模仿的方面，我们平 台最先抢占相应的市场份额，在宣传的力度上不断加强，同时研发新 技术，建立自己的特色，争取做到不能被模仿。5、经营风险风险：若本公司的服务不被大众认可，大学生并不信任我们平台， 或者拉不到所需的供应商，那么公司将而临经营风险。对策：建立

20、风险偿债基金，及时制止更大的损失。关注大学生创 业相关的政策文件，了解网上创业的相关利好信息，积极采取相应措施 利用国家对大学生网上创业的支持政策。6、管理风险风险：管理风险包括管理者素质、组织结构、企业文化、管理风 险。在企业运营过程中，管理者发挥着重要的作用，管理者领导能力、品 德影响管理的效果和效率，对技术创新也有很大的作用，管理者对技术 人员的激励新技术的开发有重要的影响。作为一个新团队，我们的组织结 构层次往往较为简单、等级制度不严、人员相对较少，组织灵活性较强, “船小好调头”但往往会引起管理政策的多变，造成“东边不亮，西边也 不亮”的后果。对策：在管理者方面，加强领导者自身的品德

21、修养，扩展知识， 技术创新等有一定程度的理解，增强与技术人员的沟通，提升自身的素 质和能力；在组织结构方面，充分发挥组织效率和灵活性的先天优势， 加强与其他互补企业的业务联系，扩大平台的业务；在文化方面，致力 于平台文化的培养，塑造团队的凝聚力，创新精神和团队精神；在管理 过程方面，遵循对技术创新的科学性，减少管理人员的随意性，制定合 理的企业目标，建立风险防范机制，加强对创新人员的适当激励，注重 控制的经济效益。3、平台概要我们旨在提供一个免费的供职平台，应当受到想要做兼职同学及 需要大学生兼职人员商家、公司和个人的欢迎，想要什么兼职者，只 要发布兼职或者直接寻找合适的人，这为商家也减少了所

22、需的精力和 花费。正是基于以上几点，大学生兼职平台应运而生，我们不仅要它在 某一所或几所大学中最知名，而且要将此推广武汉市甚至全国的大学。4、项目创意(1) 完全免费：在初期，对于匹配兼职，对于学生和商家，不 向任何一方收取费用。这样的措施，可以取得大家的信任，这也会是 大家首选的方式。(2) 只收取商家的广告费。这个此平台惟一的收入来源。在平 台拥有一定的人气之后，会有不断的商家来此平台放置广告，到时， 我们会收取一定的费用。二市场分析1、项目市场背景分析做兼职是现在大学生生活必不可少的一部分，在校的大学生很多 都有做兼职的意愿，但苦于没有好的渠道获得兼职消息，甚至在兼职过 程中有上当受骗的

23、经历；而许多中小型企业需要产品宣传和活动推广， 中小学生家长希望找到能够辅导孩子学习的家教，酒店、商铺、餐馆、快 餐店想要临时工作人员，却不能快速的找到拥有相关技能的兼职人员， 因此无论是商家还是学生都希望能有解决此类问题的办法。武汉统计局 统计显示，到2016年，武汉在校大学生和研究生总数已超过了 120 万，因此大学生兼职有着巨大的市场，而“牛犊大学生兼职服务平台” 正是这样一个平台，它可以为学生提供更准确的，在学生和商家中间 搭建起一个平台，起到良好的桥梁和纽带作用。现在学校里虽然有一些招聘兼职的个人，学校内外也有一些张贴 出来的招聘小广告，而个人做兼职招聘的影响力较小，且有些个人还存

24、在拖欠工资的现象，而那些小广告更可能就是一个个的诈骗陷阱，种种 原因让许多同学都无法获得放心的工作机会。无论是为了改善自身的经 济情况，还是为了在毕业之前更多的接触社会，增加工作经验，许多学 生都有在课余时间做兼职的想法。因此，建立一个拥有良好信誉的规 模较大的大学生兼职网络社群是十分有前景的。2、市场调查根据相关问卷调查，大专院校中有近80%的大学生有做兼职的意 向，其中70%的学生表示没有找到合适的兼职平台；90%的学生因对 兼职工作信息不了解而放弃很多可以兼职的机会；15%的学生表示兼 职工资太低而不愿意做兼职；7%的学生通过熟人介绍做兼职。虽然 有很多中介结构在学校做宣传，但很多学生还

25、是担心上当受骗。我们 也走访了一些中小学，很多家长都有为孩子找家教的想法，但是因为 很多中介收取的中介费太高，同时又担心请不到满意的家教而就此作罢。 走访了大学城附近的商家我们了解到，很多商家因为在繁忙时期没有 足够人手而不得不减少了很多营业额。由此可见，我们的市场有着很大 的潜力。3、目标客户群分析我们这个项目瞄准大学城的兼职市场，主要针对有兼职意愿的大 学生和寻找兼职人员的商家或个人。（1）有兼职意愿的大学生大学生活并不像高中一般紧张，课程也要宽松很多，个人课余时 间比以往要多得多。同时，进入大学以后的大学生成了准社会人，消费 水平较以往高了很多，有了更多的经济上的需求；也有即将步入社会

26、的求职压力，有积累工作经验的需求。大学生可以利用课余时间更早的 接触社会、积累经验，同时又能够减轻家庭的经济负担，收获自食其力 的满足感。，因此有兼职意愿的大学生将会成为本项目的主要 客户群体。（2）寻找兼职人员的商家商家在新品上市的时候需要做产品宣传和推广促销；快递在网购 促销旺季的时候需要人手打包、取件；餐饮酒店在周末的时候需要增 加人手解决临时性的繁忙。都需要有一定素质却不一定具备专业技能的 人，而有空闲时间的大学生刚好能够满足这些条件，相比其他人大学 生可以接受更低的薪资报酬，却已经具备一定的个人素质，他们年轻有 朝气、有活力，正是做这些工作的合适人选。（3）寻找兼职人员的个人为孩子寻

27、找家教的中小学生家长，大多是要找能够辅导孩子写作 业的人。成绩很好的孩子大多进了有专业老师任课的培训班。很多成绩 不好的孩子没有好的学习习惯，在没有人监督指导情况下，甚至作业都 不会好好做作业。很多家长可能不具备相应的知识，或者工作繁忙没有 那么多的时间，或是其他种种原因不能自己辅导孩子学习，而刚刚经历 完高考的大学生正是最合适的人选，家长不用花费太多就能够支付孩子 一学期的家教费用。大学生不仅能做家教，很多大学生都有很强的个人 能力，书法、摄影、舞蹈、各种办公软件都是大学生所能够具备的技能, 当你需要请一个私人摄影师，当你有一份急需整理的文件，当你想要在 客厅的墙上挂上一幅书法作品，大学生正

28、是最佳人选，他们很专业却更 实惠。三项目可行性及SWTO分析1、可行性分析（1）国家政策支持发展电子商务是我国的基本国策。加快电子商务发展是落实科学 发展观的必然要求，也是应对经济全球化的挑战、提高国家竞争力的必 由之路，是创立自主品牌的必要途径，也是促进市场有效配置的必然手 段。加快大学生的电子商务创业有利于实现现代化。高校大学生是我国 宝贵的人力资源，现今高校毕业生就业难，社会就业压力大已经是大家 接受的现实，为解决这一难题，各地区、各有关部门除了采取切实有效 措施，拓宽就业门路，鼓励高校毕业生到城乡基层、中西部地区和中 小企业就业外，国家或者地方都出台了各种优惠政策鼓励大学生自主 创业。

29、从政府宏观政策来看，国家对电子商务的发展给予充分的肯定与 支持，鼓励更多的人参与其中，政策的支持增加了大学生利用电子商务 创业的可行性。（2）具有良好的市场前景他们随着社会的不断发展，大学生参与兼职的面越来越广，大学 生兼职的工作形式也越来越受到社会的接受，社会对大学生兼职的需求 呈上升的趋势，但是学校能够提供的兼职范围以及大学生自身所能够找 到的岗位毕竟是有限的，中介机构成为大学生寻求兼职的必然选择，但 是社会机构的不可靠性往往使得大学生的自身利益受到损害，在这样 的情况下大学生创业兼职网络服务平台应运而生。由于社会市场的混乱和兼职市场的不规范性，很多大学生都希望 学校能够建立专门的兼职服务机构，大学生创业兼职网络服务平台的 建立就迎合了大学生的这一诉求。依托高校建立的大学生创业兼职网 络服务平台不仅更加可靠，