财经技能第二节信用证电汇信汇

1、国际货款的结算方式 国际货款结算除了与支付工具有关外，还与利用何种信用，采用何种支付方式，以及何时付款有关。 根据所利用的信用不同，国际货款结算可分为：基于商业信用：如汇兑（电汇、信汇）和托收基于银行信用：如信用证、银行保证书 （一）概念 信用证（Letter of Credit，L/C），是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方（受益人）开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式。 信用证手续费包括： 1、信用证通知费：人民币200元/次 2、信用证修改通知费：人民币100元/次 3、议付费：0.125% 4、议付快

2、邮费：约人民币200元/票 5、海外费用：0.25-0.3% 6、不符点扣费：USD80/票 1.信用证是一项自足文件。信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证； 2.信用证方式是纯单据业务。信用证是凭单付款，不以货物为准。只要单据相符，开证行就应无条件付款； 3.开证银行负首要付款责任。信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保文件，开证银行对支付有首要付款的责任。（二）信用证性质特点 （三）信用证基本当事人 1.开证申请人（买方） 指向银行申请开立信用证的人，在信用证中又称开证人。 义务：根据合同开证；向银行交付比例押金；及时付款赎单 权利：验、退

3、赎单；验、退货（均以信用证为依据） 2.开证行（买方银行） 指接受开证申请人的委托开立信用证的银行，它承担保证付款的责任。 义务：正确、及时开证；承担第一性付款责任 权利：收取手续费和押金；拒绝受益人或议付行的不符单据；付款后如开证申请人无力付款赎单时可处理单、货；货不足款可向开证申请人追索余额。 3.通知行（卖银行） 指受开证行的委托，将信用证转交出口人的银行，它只证明信用证的真实性，不承担其他义务，是出口地所在银行。 需要证明信用证的真实性；转递行只负责照转。 4.受益人（卖方） 指信用证上所指定的有权使用该证的人，即出口人或实际供货人。 义务：收到信用证后应及时与合同核对，不符者尽早 要

4、求开证行修改或拒绝接受或要求开证申请人指示开证行修改信用证；如接受则发货并通知收货人，备齐单据在规定时间向议付行交单议付；对单据的正确性负责，不符时 应执行开证行改单指示并仍在信用证规定期限交单。 权利：被拒绝修改或修改后仍不符有权在通知对方后单方面撤消合同并拒绝信用证；交单后若开证行倒闭或无理拒付可直接要求开证申请人付款；收款前若开证申请人破产可停止货物装运并自行处理；若开证行倒闭时信用证还未使用可要求开证申请人另开。（四）信用证流程开证申请人开证申请人（买方） 开证行开证行受益人受益人（卖方）12. 申请开证申请开证 3.开开证证通知行通知行 4.通通知知收到信用证收到信用证 1.签约签约

5、 5.交单交单 6.寄单寄单 8.通通知知赎单付款赎单付款 7.审单付审单付款款（五）信用证使用风险 1.不依合同开证 其条款应与买卖合同严格一致，但实际上由于多种原因，进口商不依照合同开证，从而使合同的执行发生困难，或者使出口商遭致额外的损失。最常见的是：进口商不按期开证或不开证(如在市场变化和外汇、进口管制严格的情形下)；进口商在信用证中增添一些对其有利的附加条款(如单方面提高保险险别、金额、变换目的港、更改包装等)，以达到企图变更合同的目的；进口商在信用证中作出许多限制性的规定等。 2.故设障碍 进口商往往利用信用证严格一致的原则，蓄意在信用证中增添一些难以履行的条件，或设置一些陷阱。如

6、规定不确定，有字误以及条款内容相互矛盾的信用证。 信用证上存在字误，如受益人名称、地址、装运船、地址、有效期限等打错字，不要以为是小瑕疵，它们将直接影响要求提示的单据，有可能成为开证行拒付的理由。 此外，信用证中规定禁止分批装运却又限定每批交货的期限，或既允许提示联运提单却又禁止转船，或者要求的保险的种类相互重叠等，这些无疑是相互矛盾的。 3.伪造证 伪造信用证，或窃取其他银行已印好的空白格式信用证，或与已倒闭或濒临破产的银行的职员恶意串通开出信用证等经寄出口商，若未察觉，出口商将导致货款两空的损失。 4.不易获得 某特定人签字的单据，或注明货物配船部位或装在船舱内的货柜提单、或明确要求FOB

7、可CFR条件下凭保险公司回执申请议付，这些对作为受益人的卖方来说根本无法履行或非卖方所能控制。 5.要求不一 实践中，卖方不可疏忽大意的是虽然信用证表面规定有利于己方的条件，但有关国家或地方的法律以及有关出单部门的规定，不允许信用证上的规定得以实现，因此，应预防在先，了解在先，适当时应据理力争，删除有关条款，不应受别国法律的约束。 6.诈骗 进口商将过期失效的信用证刻意涂改，变更原证的金额，装船期和受益人名称，并直接邮寄或面交受益人，以骗取出口货物，或诱使出口方向其开立信用证，骗取银行融资。例如：江苏某外贸公司曾收到一份由香港客商面交的信开信用证，金额为318万美元，当地中行审核后，发觉该证金

8、额、装船期及受益人名称均有明显涂改痕迹，于是提醒受益人注意，并立即向开证行查询，最后查明此证是经客商涂改后，交给外贸公司，企图以此要求我方银行向其开出630万美元的信用证，以便在国外招摇撞骗。事实上，这是一份早已过期失效的旧信用证。幸亏我方银行警惕性高，才及时制止了这一起巨额信用证诈骗案。 7.伪造保兑 所谓伪造信用证诈骗，是指进口商在提供假信用证的基础上，为获得出口方的信任，蓄意伪造国际大银行的保兑函，以达到骗取卖方大宗出口货物的目的。例如：某中行曾收到一份由印尼雅加达亚欧美银行发出的要求纽约瑞士联合银行保兑的电开信用证，金额为600万美元，受益人为广东某外贸公司，出口货物是200万条干蛇皮

9、，但查银行年鉴，没有该开证行的资料，稍后，又收到苏黎世瑞士联合银行的保兑函，但其两个签字中，仅有一个相似，另一个无法核对。 8.另行指示 如果信用证规定须进一步才能装船、装船日期另行通知、进口许可证须核准、货物样品经检验认可等，都可能造成因不通知而不了了之，致使卖方备货后，由于货价的上涨或下跌而受损失。 9.非证交易 规定必须在货物运至目的地后，货物经检验合格后或经外汇管理当局核准后才付款；或规定以进口商承兑汇票为付款条件，如买方不承兑，开证行就不负责任，这些已非信用证交易，对出口商也没有保障可言。（六）风险防范对策 1.出口方银行(指通知行)必须认真负责地核验信用证的真实性，并掌握开证行的资

10、信情况。 对于信开信用证，应仔细核对印鉴是否相符，大额来证还应要求 开证行加押证实；对于电开信用证及其修改书，应及时查核密押相符与否，以防止假冒和伪造。同时，还应对开证行的名称、地址和资信情况与银行年鉴进行比较分析， 发现疑点，立即向开证行或代理行查询，以确保来证的真实性、合法性和开证行的可靠性。 2.出口企业必须慎重选择贸易伙伴。 在寻找贸易伙伴和贸易机会时，应尽可能通过正式途径(如参加广交会和实地考察)来接触和了解客户，不要与资信不明或资信不好的客户做生意。在签订合同前，应设法委托有关咨询机构对客户进行资信调查，以便心中有数，作出正确的选择，以免错选贸易伙伴，自食苦果。 3.银行和出口企业

11、均需对信用证进行认真审核。 银行审证侧重来证还应注意来证的有效性和风险性。一经发现来证含有主动权不在自己手中的“软条款” /“陷阱条款”及其它不利条款，必须坚决和迅速地与客商联系修改，或采取相应 的防范措施，以防患于未然。 4.出口企业或工贸公司在与外商签约时，应平等、合理、谨慎地确立合同 条款。 彻底杜绝有损利益的不平等、不合理条款，如“预付履约金、质保金，拥金和中介费条款”等，以免误中对方圈套， 破财耗神。 （一一）电汇的含义电汇的含义 电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（Tested Cable/Telex）或给汇入行，指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。 电汇属于

12、商业信用，由于电报电传的传递方向与资金的流向是相同的，属于顺汇，适于经常有进出口贸易往来的老客户之间的一种结算方式。 （二）电汇的特点 1.电汇以电报、电传作为结算工具，安全迅速、费用也较高。中国只有内部全国联网的银行才可以实时的划帐。各个银行收受的手续费不同，工行1%，最高不超过50，农行0.5%，最高不超过50元，跨行不另收费。最好是同行电汇且联网的银行电汇，不同行都需要好几天 同行与不是同行会有差别的，具体几天就要汇款时可以问银行。而且，时间长短与汇款是选择普通或加急等都有关系(当然手续费也会有所差别。 2.在交易中它较之信用证风险要高一些，但是向银行缴纳的费用要比信用证是缴纳的费用低很

13、多。 3.为了确保电报的真实性，汇出行在电报上加注双方约定的密码 （三）电汇的适用范围 1.汇兑结算属于汇款人向异地主动付款的一种结算方式。它对于异地上下级单位之间的资金调剂、清理旧欠以及往来款项的结算等都十分方便。 2.汇兑结算方式还广泛地用于先汇款后发货的交易结算方式。如果销货单位对购货单位的资信情况缺乏了解或者商品较为紧俏的情况下，可以让购货单位先汇款，等收到货款后再发货以免收不回货款。 3.汇兑结算方式除了适用于单位之间的款项划拨外，也可用于单位对异地的个人支付有关款项，如退休工资、医药费、各种劳务费、稿酬等，还可适用个人对异地单位所支付的有关款项，如邮购商品、书刊等。 4.紧急情况下

14、或者金额较大时适用。 汇入行汇入行 汇出行汇出行 汇款人汇款人 收款人收款人 买卖合同规定以电汇付款买卖合同规定以电汇付款1 1 电汇申请电汇申请书、交款、付费书、交款、付费4 4 收收 据据5 5 付付 款款3 3汇汇 款款 通通 知知2 2 电汇委托通知电汇委托通知 * *6 6 收回垫款或付讫借记通知收回垫款或付讫借记通知（四）电汇电汇流程流程 电汇案例 1997年某出口公司与香港一位商人谈好了一笔生意，出口公司听从他的指示给中东最后买家发了5万美元的电视机，合同中的付款条件是货物一出运，出口商就给香港商人传真提单，香港商人马上就电汇货款给出口公司,出口公司一收到电汇款就寄正本单据给香港

15、商人。但是出口公司给香港商人传真了提单以后，却不见电汇来，香港商人只传来电汇底单的副本，并不断地打电话给出口公司催要正本单据，说货物不久就要到中东，香港中间商还需要时间将正本单据寄往中东。出口公司业务员认为应该为客户考虑，并相信他们的电汇底单是真的，在一周内货款肯定会到帐，就给客户寄走了正本单据。但是正本单据寄走了半个月，也不见货款到帐。原来，传真来的电汇底单是假的。这一笔5万美元的货款就这样被骗了。电汇案例分析 自从我国加入世贸组织，出口公司于国外客户的贸易方式越来越灵活。除了信用证外，出口方还接受托收、电汇等付款方式。如果在合同中签定的付款条件是发货后凭提单传真件，买方电汇货款，卖方就一定

16、要等买方的汇款到帐后，方可寄送全套正本单据。有的业务员受不了买方的催促和威胁，一收到电汇底单或申请书的传真件，就把正本全套单据寄给了买方，往往被不法商人骗了。 （一一）电汇的含义电汇的含义 信汇是指汇款人向当地银行交付本国货币，由银行开具付款委托书，用航空邮寄交国外分行或代理行，办理付出外汇业务。 采用信汇方式，由于邮程需要的时间比电汇长，银行有机会利用这笔资金，所以信汇汇率低于电汇汇率，其差额相当于邮程利息。在实际业务中,信汇极少使用:（二）电汇的特点 1.信汇不需发电，以邮递方式传送，所以费用较电汇低廉，但因邮递关系，收款时间较晚。 2.信汇凭证是信汇付款委托书，其内容与电报委托书内容相同，只是汇出行在信汇委托书上不加注密