国际贸易实务第二章贸易术语及国际贸易惯例

1、第二章第二章 贸易术语与国际贸贸易术语与国际贸易惯例易惯例 在国际货物买卖中，交易双方通过磋商，确定在国际货物买卖中，交易双方通过磋商，确定各自应承担的义务。作为各自应承担的义务。作为卖方卖方，其基本义务是，其基本义务是提交合格的货物和单据，提交合格的货物和单据，买方买方的对等义务则是的对等义务则是接受货物和支付贷款。在货物交接过程中，有接受货物和支付贷款。在货物交接过程中，有关风险、责任和费用的划分问题，也是交易双关风险、责任和费用的划分问题，也是交易双方在谈判和签约时需要明确的重要内容，因为方在谈判和签约时需要明确的重要内容，因为它们直接关系到商品的价格。在实际业务中，它们直接关系到商品的

2、价格。在实际业务中，对于上述问题，往往通过使用贸易术语加以确对于上述问题，往往通过使用贸易术语加以确定。学习和掌握国际贸易中现行的各种贸易术定。学习和掌握国际贸易中现行的各种贸易术语及其有关的国际惯例，对于正确运用这些术语及其有关的国际惯例，对于正确运用这些术语来明确当事人的基本义务和合理规定价格，语来明确当事人的基本义务和合理规定价格，具有十分重要的意义。具有十分重要的意义。第二章 贸易术语与国际贸易惯例本章目录：本章目录：一、贸易术语的概念及发展一、贸易术语的概念及发展二、国际贸易惯例及其性质与作用二、国际贸易惯例及其性质与作用三、六种主要贸易术语三、六种主要贸易术语四、其它几种贸易术语四

3、、其它几种贸易术语上页下页返回第一节贸易术语的概念及其发展第一节贸易术语的概念及其发展 国际贸易具有国际贸易具有线长线长、面广面广、环节多环节多、风险大风险大的特点。线的特点。线长是指货物的运输距离长；面广是指交易中要涉及许多方面长是指货物的运输距离长；面广是指交易中要涉及许多方面的工作；环节多是指货物从出口地到进口地要经过多道关卡，的工作；环节多是指货物从出口地到进口地要经过多道关卡，办许多手续。这期间货物遭遇自然灾害或意外事故而导致损办许多手续。这期间货物遭遇自然灾害或意外事故而导致损坏或灭失的风险自然要大一些。为了明确交易双方各自承担坏或灭失的风险自然要大一些。为了明确交易双方各自承担的

4、责任、义务，当事人在洽商交易、订立合同时，必然要考的责任、义务，当事人在洽商交易、订立合同时，必然要考虑以下几个重要问题：虑以下几个重要问题：(1)(1)卖方在什么地方，以什么方式办卖方在什么地方，以什么方式办理交货理交货? (2)? (2)货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方买方? (3)? (3)由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续手续? (4)? (4)由谁承担办理上述事项时所需的各种费用由谁承担办理上述事项时所需的各种费用? (5)? (5)买买卖双方需要交接哪些有关的单据卖双方需要交接

5、哪些有关的单据? ? 在具体交易中，以上这些问题都是必须明确的，贸易术语正在具体交易中，以上这些问题都是必须明确的，贸易术语正是为了解决这些问题，在长期的国际贸易实践中逐渐产生和是为了解决这些问题，在长期的国际贸易实践中逐渐产生和发展起来的。发展起来的。 影响国际货物买卖合同的性质。影响国际货物买卖合同的性质。 在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的明买卖双方货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。专门用语。第一节贸易术语的概念及其发展第一节贸易术语的概念及

6、其发展 上页下页返回一、贸易术语一、贸易术语贸易术语贸易术语(trade terms)贸易术语的作用贸易术语的作用 明确责任，规范、简化手续，缩短了洽商时间，从而节约了明确责任，规范、简化手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。费用开支。 具有法律作用。具有法律作用。 最早产生的贸易术语最早产生的贸易术语FOBFOB（1818世纪末、世纪末、1919世纪初）世纪初）第一节贸易术语的概念及其发展第一节贸易术语的概念及其发展 上页下页返回二、贸易术语的产生与发展二、贸易术语的产生与发展 贸易术语的发展贸易术语的发展 1919世纪中叶世纪中叶 CIFCIF 1953 1953国际贸易术语解释通则中

7、国际贸易术语解释通则中9 9种如种如FOAFOA、FRCFRC 80 80通则已增加到通则已增加到1414种种 9090通则减至通则减至1313种种( (删除铁路交货（删除铁路交货（FOR/FOTFOR/FOT）和启运地机场）和启运地机场交货，增加了交货，增加了DDUDDU（未完税交货）（未完税交货） 20002000通则保持通则保持1313种种 20102010通则减少至通则减少至1111种种第二节第二节 国际贸易惯例及其性质与作用国际贸易惯例及其性质与作用一、关于贸易术语的国际贸易惯例一、关于贸易术语的国际贸易惯例 上页下页返回 有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种：有关贸易术语的国际贸易

8、惯例主要有三种： 1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 1990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 (2010年国际贸易年国际贸易术语解释通则术语解释通则)国际贸易惯例国际贸易惯例 第二节国际贸易惯例及其性质与作用第二节国际贸易惯例及其性质与作用上页下页返回 （Warsaw-Oxford Rules 1932)Warsaw-Oxford Rules 1932)19281928年由国际法协会在年由国际法协会在华沙制定，华沙制定，19301930年、年、19311931年、年、19321932年在牛津作了修订后使年在牛津作了修订后

9、使用至今，故称用至今，故称19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 只对只对CIFCIF术语术语 19191919至至19901990年美国商会、进口商协会、外贸协会多次年美国商会、进口商协会、外贸协会多次修订并采用现名（原称为修订并采用现名（原称为美国出口报价及其缩写条美国出口报价及其缩写条例例），它在美洲国家有较大影响，合同双方可以自），它在美洲国家有较大影响，合同双方可以自愿采用。愿采用。 1 119321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 2 219901990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 常用的关于贸易术语的国际贸易惯例常用的关于贸易术语的国际贸易惯例第二节国

10、际贸易惯例及其性质与作用第二节国际贸易惯例及其性质与作用上页下页返回常用的关于贸易术语的国际贸易惯例常用的关于贸易术语的国际贸易惯例1990年美国对外贸易定义修正本-Revised American Foreign Trade Definition1990主要对6种贸易术语进行解释：EXW (Ex Works) 产地交货FOB (Free on Board) 指定地点运输工具运输工具上交货CFR (Cost and Freight)成本加运费FAS(free along side) 在运输工具运输工具旁边交货DEQ(Delivered Ex Quay) 目的港码头交货CIF (Cost Ins

11、urance and Freight) 成本加保险费、运费注意FOB和FAS的解释第二节国际贸易惯例及其性质与作用第二节国际贸易惯例及其性质与作用上页下页返回 INCOTERMS2000INCOTERMS2000。原名为原名为International Rules International Rules for the Interpretation of Trade Terms for the Interpretation of Trade Terms 20002000。由国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而。由国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产生于制定的。最早产生于193

12、61936年，后于年，后于5353年、年、6767年、年、7676年、年、8080年、年、9090年进行五次修改与补充沿用至今，合同双方可年进行五次修改与补充沿用至今，合同双方可自愿采用。自愿采用。 3 320002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 常用的关于贸易术语的国际贸易惯例常用的关于贸易术语的国际贸易惯例20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2010 INCOTERMS2010 ，国际商会于，国际商会于20112011年年1 1月月1 1日发布生效。日发布生效。上页下页返回该惯例现共解释了该惯例现共解释了13种术语。它的特点有

13、：种术语。它的特点有： 将将13种术语按照开头字母的不同，分成种术语按照开头字母的不同，分成E、F、C、D四个组四个组 将买卖双方的义务分成相互对应的将买卖双方的义务分成相互对应的10个项目列出，以个项目列出，以利于比较。利于比较。 规定可用电子数据交换逐渐取代传统的纸单据传递方规定可用电子数据交换逐渐取代传统的纸单据传递方式。式。在有关贸易术语中的国际贸易惯例中，在有关贸易术语中的国际贸易惯例中，通则通则是是包括内容最多、使用范围最广和影响最大的一种。包括内容最多、使用范围最广和影响最大的一种。 20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 常用的关于贸易术语的国际贸易惯例常

14、用的关于贸易术语的国际贸易惯例上页下页返回E组(启运)EXW(Ex Works)工厂交货F组(主要运费未付)FCA(Free Carrier)FAS(Free Alongside Ship)FOB(Free On Board)货交承运人装运港船边交货装运港船上交货 C组(主要运费已付)CFR(Cost and Freight)CIF(Cost,1nsurance and Freight)CPT(Carriage Paid To)CIP(Carriage and lnsurance Paid To)成本加运费成本加保险费、运费运费付至运费、保险费付至 D组(到达)DAF(Delivered at

15、 Frontier)DES(Delivered Ex Ship)DEQ(Delivered Ex Quay)DDU(Delivered Duty Unpaid)DDP(Delivered Duty Paid)边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货上页下页返回第二节国际贸易惯例及其性质与作用第二节国际贸易惯例及其性质与作用上页下页返回卖方义务卖方义务常用的关于贸易术语的国际贸易惯例常用的关于贸易术语的国际贸易惯例买方义务买方义务A1.提供合同规定的货物A2.许可证、批准文件及海关手续A3.运输合同和保险合同A4.交付货物A5.风险转移A6.费用划分A7.通知买方A8.交货凭证、

16、运输单证或相等的电子单证A9.核查、包装及标记A10.其他义务B1.支付货款B2.许可证、批准文件及海关手续B3.运输合同和保险合同B4.受领货物B5.风险转移B6.费用划分B7.通知卖方B8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证B9.货物检验B10.其他义务上页下页返回2010通则不再按E、F、C、D 分组，而是根据它们适用的运输方式分为两大类： 适用于各种运输方式的术语：EXW、 FCA、CPT、CIP、DAT（delivered at terminal,目的地或目的港的集散站交货，取代DEQ)、DAP（ delivered at place,目的地交货，取代DAF、DES和DDU)和DDP

17、 七种； 仅仅适用于水上运输方式的术语：FAS、FOB、CFR和CIF 适用于各种运输方式的贸易术语适用于各种运输方式的贸易术语: EXW(Ex Works) 工厂交货 FCA(Free Carrier) 货交承运人 CPT(Carriage Paid To) 运费付至 CIP(Carriage and lnsurance Paid To) 运费、保险费付至 DAT（Delivered At Terminal）目的地或目的港的集散站交货 DAP （Delivered At Place) 目的地交货 DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货INCOTERMS2010上页下页

18、返回 适用于海上运输方式的贸易术语适用于海上运输方式的贸易术语: FAS(Free Alongside Ship) 装运港船边交货 FOB(Free On Board) 装运港船上交货 CFR(Cost and Freight) 成本加运费 CIF(Cost,1nsurance and Freight) 成本加保险费、运费 2000通则与通则与2010通则的不同通则的不同：1. 13种术语改为11种;2. 买卖双方义务作了更明确的描述;(第一项与第十项安全相关的信息单据)3. 2010通则取销了“船舷”的界定；4.考虑到了string sales,将卖方的交付义务细分为设法获取已装船货物和将货

19、物装船；5.术语的内外贸适用的兼容性;另外：商会将Incoterms注册成商标。连串销售（连环销售）(string sales) 在商品的销售中，有一种和直接销售相对的销售方式，货物在沿着销售链运转的过程中频繁地被销售好几次。在这种情况下，在一连串销售中间的销售商并不将货物“装船”，因为它们已经由处于这一销售串中的起点销售商装船。因此，连串销售的中间销售商对其买方应承担的义务不是将货物装船，而是“设法获取”已装船货物。着眼于贸易术语在这种销售中的应用，2010通则的相关术语中同时规定了“设法获取已装船货物”和将货物装船的义务。 说明：由于通则已多次变更，如果当事人愿意采纳2000通则，应在合同

20、中特别注明“本合同受2000通则”的管辖。第二节国际贸易惯例及其性质与作用第二节国际贸易惯例及其性质与作用上页下页返回 仅限于对货物买卖合同，且是有形的货物仅限于对货物买卖合同，且是有形的货物 只涉及交货、交单，但不涉及货物和所有权其他产权。只涉及交货、交单，但不涉及货物和所有权其他产权。 不涉及违约及其后果不涉及违约及其后果 。贸易贸易术语贸易术语贸易惯惯例的局限性例的局限性 第二节国际贸易惯例及其性质与作用第二节国际贸易惯例及其性质与作用上页下页返回 惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。 惯例的采纳与适用以当事人的意思自治

21、为基础。惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。 惯例对国际贸易实践具有指导作用惯例对国际贸易实践具有指导作用 。二、二、国际贸易惯国际贸易惯例的性质例的性质 第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语 一、一、FOBFOBFree on Board Free on Board 二、二、CIFCIFcost insurance and cost insurance and freight freight 三、三、CFRCFRcost and freight cost and freight 四、四、FCAFCAfree carrier free carrier 五、五、CPTCPTcar

22、riage paid to carriage paid to 六、六、CIPCIPcarriage and insurance carriage and insurance paid to paid to 第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语上页下页返回 装运港船上交货（装运港船上交货（-装运港），当货物在指定的装运港装运港），当货物在指定的装运港装上船时，卖方即完成交货。装上船时，卖方即完成交货。 一、一、FOBFOBFree on Board Free on Board 第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语 该术语适用于该术语适用于海运或者内河运输海运或者内河运输，是指

23、卖方将，是指卖方将货物放置于指定装运港由买方指定的船舶上，货物放置于指定装运港由买方指定的船舶上，或购买已如此交付的货物即为交货，当货物放或购买已如此交付的货物即为交货，当货物放置于该船舶上时，货物灭失或损毁的风险即转置于该船舶上时，货物灭失或损毁的风险即转移，而买方自该点起负担一切费用。移，而买方自该点起负担一切费用。FOBFOB贸易贸易术语不适合在装上船之前转移风险的情形，比术语不适合在装上船之前转移风险的情形，比如在集装箱堆场交付，在该情形下，应该采用如在集装箱堆场交付，在该情形下，应该采用货交承运人的贸易术语。货交承运人的贸易术语。第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语上页下页

24、返回一、一、FOBFOBFree on Board Free on Board 卖方的主要义务卖方的主要义务1 1、负责在合同规定的日期内，在指定装运港，将符合、负责在合同规定的日期内，在指定装运港，将符合合同的货物装到买方指定的船上，并给买方合同的货物装到买方指定的船上，并给买方充分充分通知通知2 2、负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出、负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续口手续3 3、负担货物在装运港装上、负担货物在装运港装上船船为止的一切费用和风险为止的一切费用和风险4 4、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，

25、若双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有据，若双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的同等效力的电子数据交换信息电子数据交换信息（EDI message)EDI message)所替代。所替代。第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语上页下页返回FOBFOBFree on Board Free on Board 买方的主要义务买方的主要义务1 1、负责按合同规定支付价款、负责按合同规定支付价款2 2、负责租船或订舱，支付运费，并给卖方关于船名，、负责租船或订舱，支付运费，并给卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分的通知。装船地点和要求交货时间的充分的通知。3 3、自负

26、风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续关手续4 4、负担货物在装运港装上船后的一切费用和风险、负担货物在装运港装上船后的一切费用和风险5 5、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据的单据第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语上页下页返回采用采用FOBFOB术语术语 需注意以下几点：需注意以下几点：FOBFOBFree on Board Free on Board 1 1 风险划分界

27、限的变更风险划分界限的变更2 2、船货衔接、船货衔接在FOB合同中，买方必须负责租船或订舱，并将船名和装船时间通知卖方，而卖方必须负责在合同规定的装船期和装运港，将货物装上买方指定的船只。这里有个船货衔接的问题。买方在合同规定的期限内安排船只到合同指定的装运港接受装货。如果船只按时到达装运港，卖方因货未备妥而未能及时装运，则卖方应承担由此而造成的空舱费(dead freight)或滞期费 (demurage)。反之，如果买方延迟派船，使卖方不能在合同规定的装运期内将货物装船，则由此而引起的卖方仓储、保险等费用支出的增加，以及因迟收货款而造成的利息损失，均需由买方负责。因此，在FOB合同中，买卖

28、双方对船货衔接事项，除了在合同中应作明确规定外，在订约后，必须加强联系，密切配合，防止船货脱节。 在按FOB术语订约的情况下，如成交货物的数量不大，只需部分舱位而用班轮装运时，卖方往往按照买卖双方之间明示或默示的协议，代买方办理各项装运手续，包括以卖方自己的名义订舱和取得提单。除非另有协议或根据行业习惯，买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用，诸如货运商和装船代理的装船手续费；其订不到舱位的风险也由买方负担。第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语 3 3、装货费用的负担（、装货费用的负担（FOBFOB的几种变形）的几种变形） FOB Liner terms FOB Line

29、r terms FOB FOB班轮条件，指装货费用如同以班轮运输那样，由支班轮条件，指装货费用如同以班轮运输那样，由支付运费的一方付运费的一方( (即买方即买方) )负担；负担； FOB under tackleFOB under tackle FOB FOB吊钩下交货，指卖方将货物置于轮船吊钩可及之处吊钩下交货，指卖方将货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始的装货费用由买方负担；，从货物起吊开始的装货费用由买方负担； FOB stowed (FOBS)FOB stowed (FOBS) FOB FOB包括理舱，指卖方负担将货物装入船舱并支付包包括理舱，指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱

30、费在内的装货费用；括理舱费在内的装货费用； FOB trimmed (FOBT)FOB trimmed (FOBT) FOB FOB包括平舱，指卖方负担将货物装入船舱并支付包包括平舱，指卖方负担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装货费用。括平舱费在内的装货费用。 以上系在国际贸易中，也是在我国外贸实践中，对以上系在国际贸易中，也是在我国外贸实践中，对上述上述 FOB FOB术语变形按通常的理解和应用所作的解释。术语变形按通常的理解和应用所作的解释。但需注意，对贸易术语变形但需注意，对贸易术语变形(variants of trade (variants of trade terms)terms

31、)，国际上并无统一和权威性的解释。因此，在，国际上并无统一和权威性的解释。因此，在实际业务中，除非买卖双方对有关贸易术语变形的含实际业务中，除非买卖双方对有关贸易术语变形的含义有一致的理解，在使用术语变形时，应在合同中明义有一致的理解，在使用术语变形时，应在合同中明确规定卖方所需承担的额外义务。例如，在使用确规定卖方所需承担的额外义务。例如，在使用FOBS(FOBFOBS(FOB包括理舱包括理舱) )的变形时，它是仅限于卖方负担因的变形时，它是仅限于卖方负担因理舱而发生的额外费用理舱而发生的额外费用理舱费，还是它不仅包括理舱费，还是它不仅包括理舱费，还包括直至完成理舱为止货物可能发生灭失理舱费

32、，还包括直至完成理舱为止货物可能发生灭失或损坏的风险。在合同中，对术语变形所产生的额外或损坏的风险。在合同中，对术语变形所产生的额外义务作具体明确的规定，可防止以后履行合同时因双义务作具体明确的规定，可防止以后履行合同时因双方理解不一而发生纠纷，造成损失。方理解不一而发生纠纷，造成损失。第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语 4 4、美国对、美国对FOBFOB术语的特殊解释术语的特殊解释 1941年美国对外贸易定义修正本将FOB术语分为六种，其中只有“指定装运港船上交货”(FOB Vessel(named port of shipment)与2000年通则解释的FOB术语相近。然而按1

33、941年美国对外贸易定义修正本规定，只有在买方提出请求，并由买方负担费用的情况下，FOB Vessel的卖方才有义务协助买方取得由出口国签发的为货物出口或在目的地进口所需的各种证件，并且，出口税和其他税捐费用也需由买方负担。这些规定与2000年通则FOB术语关于卖方须负责取得出口许可证，并负担一切出口税捐及费用的规定，有很大不同。因此，我外贸企业在与美国和其他美洲国家出口商按FOB术语洽谈进口业务时，除了应在FOB术语后注明“vessel”(轮船)外，还应明确提出由对方(卖方)负责取得出口许可证，并支付一切出口税捐及费用。第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语上页下页返回案例分析案例分

34、析: : 我国某食品进出口公司(简称A公司)与荷兰B公司于1994年2月3日签订了一笔销售花生仁的合同,合同号为S/C940323.合同中主要交易条件规定：“Name of commodity :Groundnut kernels; quantity:5000M/T; Unit Price:US$715/MT FOB Dalian;total amount:$3575000;time of shipment:April/may,1994;Payment:by irrevocable L/C at sight,the L/C must be opened 15 days before the t

35、ime of shipment.”签约后，为了使B公司及时开立信用证，A公司在1994年2-3月间先后三次邀请B公司派代表到大连看货，但B公司代表每次都认为A公司所准备的货物不符合标准，并因此拒绝开立信用证。1994年5月31日，B公司通知A公司，称其将不再派船装运货物，并要求解除合同。A公司于6月13日宣布解除合同，并要求损失赔偿50万美元。B公司不同意赔偿，双方因此发生争议，并提交仲裁。争议的焦点：买方开证与卖方备妥符合合同规定的货争议的焦点：买方开证与卖方备妥符合合同规定的货物，何者应为先？物，何者应为先？ 合同中有买方开信用证的时间规定，是在装运日前15天。买方以质量问题拒绝开证，已构

36、成根本性违约。卖方邀请买方到出口地验货，并不表示其验货行为修改了合同关于开证的规定。关于检验条款，对大宗货物一般是这么规定的：卖方的检验证书作为信用证议付的单据，买方在目的地的复检作为索赔的依据。不知道在这单业务中是如何规定的？就算没有作出规定，也不影响买方按时开证。卖方可以解除合同及索赔。但如果货物的确有质量问题，卖方就应该不再纠缠谁首先违约了。因为买方在明知质量有问题的情况下也可以按时开证，然后索赔。最终对卖方还是不利的。第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语上页下页返回 成本成本+ +运费运费+ +保险费（保险费（-指定目的港），当货物在指定目的港），当货物在指定的装运港装上船时

37、，卖方即完成交货。但卖指定的装运港装上船时，卖方即完成交货。但卖方须支付将货物运至指定的目的港所必须的运费方须支付将货物运至指定的目的港所必须的运费和保费。和保费。 然而，在然而，在CIFCIF术语中卖方还必须为货物在运输中灭失或损坏术语中卖方还必须为货物在运输中灭失或损坏的买方风险取得海上保险。因此，卖方须订立保险合同，并支的买方风险取得海上保险。因此，卖方须订立保险合同，并支付保险费。但买方应注意，在付保险费。但买方应注意，在CIFCIF术语下卖方只需按术语下卖方只需按最低最低责任责任的保险险别取得保险。如买方要得到更大责任保险险别的保障，的保险险别取得保险。如买方要得到更大责任保险险别的

38、保障，他需与卖方明示地达成协议，或者自行安排额外保险。他需与卖方明示地达成协议，或者自行安排额外保险。CIFCIF术术语要求卖方办理货物出口清关。本术语只适用于海运和内河运语要求卖方办理货物出口清关。本术语只适用于海运和内河运输。输。 二、二、CIFCIFcost insurance and freight cost insurance and freight 第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语 卖方的主要义务卖方的主要义务 1 1、负责在合同规定的日期内，在指定装运港、负责在合同规定的日期内，在指定装运港，将符合合同的货物交至运往指定目的港的船，将符合合同的货物交至运往指定目的港

39、的船上，并给买方充分通知上，并给买方充分通知 2 2、负责取得出口许可证或其他核准书，办理、负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续货物出口手续 3 3、负责租船或订舱，并支付至目的港的运费、负责租船或订舱，并支付至目的港的运费第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语上页下页返回CIFCIFcost insurance and freight cost insurance and freight 卖方的主要义务卖方的主要义务4 4、负责办理货物运输保险，支付保险费、负责办理货物运输保险，支付保险费6 6、负责提供商业发票、保险单和货物运往约定目的、负责提供商业发票、保险单和货物运

40、往约定目的港的通常运输单据，若双方约定采用电子通信，则所港的通常运输单据，若双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息（EDIEDI）所替代。）所替代。5 5、负担货物在装运港装上船为止的一切费用和风、负担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险险第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语上页下页返回CIFCIFcost insurance and freight cost insurance and freight 买方的主要义务买方的主要义务1 1、负责按合同规定支付价款、负责按合同规定支付价款2 2、负责办理货物进口手

41、续，取得进口许可证或其他、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书。核准书。3 3、负担货物在装运港装上船后的一切费用和风险、负担货物在装运港装上船后的一切费用和风险4 4、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据的单据第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语上页下页返回采用采用CIFCIF术语术语 需注意以下几点：需注意以下几点：CIFCIFcost insurance and freight cost insurance and freight 1 1、CIFCIF合同属合同属“装运合同装运合同” ” 案例分析案例分析

42、根据根据20002000年通则，年通则，CIFCIF术语的交货点风险点与术语的交货点风险点与FOBFOB术语完全术语完全相同。在相同。在CIFCIF术语下，卖方在装运港将货物装上船，即完成了交货术语下，卖方在装运港将货物装上船，即完成了交货义务。因此，和义务。因此，和FOBFOB一样，采用一样，采用CIFCIF术语订立的合同属术语订立的合同属“装运合装运合同同”。但是，由于在。但是，由于在CIFCIF术语后所注明的是目的港术语后所注明的是目的港( (例如例如“CIF“CIF纽纽约约”) )以及在我国曾将以及在我国曾将CIFCIF术语译作术语译作“到岸价到岸价”，所以，所以 CIF CIF合同的

43、合同的法律性质，常被误解为法律性质，常被误解为“到货合同到货合同”。为此，必须明确指出，。为此，必须明确指出，CIFCIF以及其他以及其他C C组术语组术语(CFR(CFR、CPTCPT、CIP)CIP)与与FOBFOB以及其他以及其他F F组术语组术语(FCA(FCA、FAS)FAS)一样，卖方在装运地完成交货义务方面，其性质是相同的，一样，卖方在装运地完成交货义务方面，其性质是相同的，采用这些术语订立的买卖合同均属采用这些术语订立的买卖合同均属“装运合同装运合同”性质。此类合同性质。此类合同的卖方在按合同规定在装运地将货物交付装运后，对货物可能发的卖方在按合同规定在装运地将货物交付装运后，

44、对货物可能发生的任何风险不再承担生的任何风险不再承担责任。责任。第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语 2 2、卖方租船或订舱的责任、卖方租船或订舱的责任 CIFCIF合同的卖方为按合同规定的时间装运出口，必须负合同的卖方为按合同规定的时间装运出口，必须负责自费办理租船或订舱。如果卖方不能及时租船或订责自费办理租船或订舱。如果卖方不能及时租船或订舱，而不能按合同规定装船交货，即构成违约，从而舱，而不能按合同规定装船交货，即构成违约，从而需承担被买方要求解除合同及或损害赔偿的责任。需承担被买方要求解除合同及或损害赔偿的责任。根据根据20002000年通则，卖方只负责按照通常条件租船年通则

45、，卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。因此，买方一般无权提出经习惯行驶航线装运货物。因此，买方一般无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。但在出口业务中，如国或某班轮公司的船只等要求。但在出口业务中，如国外买方提出上述要求，在能够办到又不增加额外费用外买方提出上述要求，在能够办到又不增加额外费用的情况下，的情况下，卖卖方也可灵活掌握考虑接受。方也可灵活掌握考虑接受。第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸

46、易术语 3 3、卖方办理保险的责任、卖方办理保险的责任在在CIFCIF合同中，卖方是为了买方的利益办理货运保险的，因为此合同中，卖方是为了买方的利益办理货运保险的，因为此项保险主要是为了保障货物装船后在运输途中的风险。项保险主要是为了保障货物装船后在运输途中的风险。20002000年年通则通则卖方的保险责任规定：如无相反的明示协议，卖方只须按卖方的保险责任规定：如无相反的明示协议，卖方只须按协会货物保险条款或其他类似的保险条款中最低责任的保险险别协会货物保险条款或其他类似的保险条款中最低责任的保险险别投保投保 ，如买方有要求，卖方应在可能情况下投保战争、罢工、如买方有要求，卖方应在可能情况下投

47、保战争、罢工、暴动和民变险。最低保险金额应为合同规定的价款加暴动和民变险。最低保险金额应为合同规定的价款加1010，并以，并以合同货币投保。有关保险责任的起讫期限必须与货物运输相符合合同货币投保。有关保险责任的起讫期限必须与货物运输相符合，并必须至迟自买方需负担货物灭失或损坏的风险时，并必须至迟自买方需负担货物灭失或损坏的风险时( (即自货物即自货物在装运港越过船舷时在装运港越过船舷时) )起对买方的保障生效。该保险责任的期限起对买方的保障生效。该保险责任的期限必须展延至货物到达约定的目的港为止。在实际业务中，为了明必须展延至货物到达约定的目的港为止。在实际业务中，为了明确责任，我外贸企业在与

48、国外客户洽谈交易采用确责任，我外贸企业在与国外客户洽谈交易采用CIFCIF术语时，一术语时，一般都应在合同中具体规定保险金额，保险险别和适用的保险条款般都应在合同中具体规定保险金额，保险险别和适用的保险条款。而目前中国保险条款和国际上使用较多的伦敦保险业协会货物。而目前中国保险条款和国际上使用较多的伦敦保险业协会货物险条款均列有保险公司的保险责任的起讫期限。险条款均列有保险公司的保险责任的起讫期限。第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语 4 4、卸货费用的负担（、卸货费用的负担（CIFCIF的几种变形）的几种变形） CIF Liner terms CIF Liner terms CIF

49、班轮条件，指卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的一方(即卖方)负担； CIF ex ships hold CIF ex ships holdCIF舱底交货，指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用； CIF ex tackle CIF ex tackle CIF吊钩交货(CIF ex tackle)，指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用； 第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语 CIF landedCIF landed CIFCIF卸到岸上，指卖方负担将货物卸到目的港卸到岸上，指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括岸上的费用，包括驳船费驳船费和码头费和码头费(1iter

50、age (1iterage and wharfage charge)and wharfage charge)。 在上文在上文FOBFOB术语变形时，对贸易术语变形术语变形时，对贸易术语变形的解释及其在实际业务应用中需注意的问题所的解释及其在实际业务应用中需注意的问题所作的说明，也适用于作的说明，也适用于CIFCIF术语变形。术语变形。第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语 5 5、单据买卖、单据买卖“从商业观点看，有人曾认为，CIF合同的目的不是货物本身的买卖，而是与货物有关的单据的买卖(a sale of the docu ments)。” 。CIF合同的卖方可通过向买方提交货运单据

51、(主要包括提单、保险单和商业发票)来完成其交货义务。卖方提交单据，可推定为交付货物，即所谓“象征性交货”(symbolic delivery)。而买方则必须凭上述符合合同要求的货运单据支付价款。如前所述，CIF合同属装运合同性质，卖方按合同规定在装运港将货物装上船，但他不保证货物必然到达和在何时到达目的港，也不对货物装上船后的任何进一步的风险承担责任。因此，即使在卖方提交单据时，货物已经灭失或损坏，买方仍必须凭单据付款，但他可凭提单向船方或凭保险单向保险公司要求赔偿。在此有必要指出，如果在采用CIF术语订立合同时，卖方被要求保证货物的到达或以何时到货作为收取价款的条件的话，则该合同将成为一份有

52、名无实的CIF合同。第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语上页下页返回CIFCIFcost insurance and freight cost insurance and freight 案例分析：案例分析： 某市一家专门从事电器生产的企业（以下简称A厂）于2000年4月取得了进出口经营权。A厂于同年6月与印度尼西亚某商人（简称B商）以CIF条件成交了一笔出口空调的合同，支付方式是即期信用证。同时，由于签约时B商提出，CIF条件就是成本加货物运到目的港的保险费和运费，CIF合同就是到货合同，应当到货后由买方检验，在其认为合格后才能付款。听了外商的这番话，A厂领导认为有道理，没有提出反

53、对意见。加之他们认为其产品质量一直比较稳定，也不怕对方检验。所以，双方在合同中签署了“由买方收货后并检验合格后付款”的条款。第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语上页下页返回CIFCIFcost insurance and freight cost insurance and freight 接上：接上： A厂按时、按质、按量出运了货物，并向银行交单，银行审单后向开证行寄单索汇。可1星期后，不见开证行付款，A厂通过银行催要。开证行说，L/C中规定由买方收货检验合格后付款，现在开证申请人仍未检验，不能付款。A厂与B商联系，对方答复说，权威检验机构目前没有时间检验，所以不能付款。两月后，B

54、商来电称，权威机构检验，发现部分产品不合格，要求退货。后经多次洽商，A厂对所谓的不合格产品以六五折处理而结束。A厂损失12万美元。 第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语上页下页返回 成本成本+ +运费运费(-(-指定的目的港指定的目的港) )，当货物在指定的装运港装，当货物在指定的装运港装上船时，卖方即完成交货。但卖方须支付将货物运至指上船时，卖方即完成交货。但卖方须支付将货物运至指定的目的港所必须的运费。定的目的港所必须的运费。三、三、CFRCFRcost and freight cost and freight 卖方的主要义务卖方的主要义务1 1、负责在合同规定的日期内，在指定装

55、运港，将符合、负责在合同规定的日期内，在指定装运港，将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给买方充分合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给买方充分通知通知2 2、负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出、负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续口手续3 3、负责租船或订舱，并支付至目的港的运费、负责租船或订舱，并支付至目的港的运费第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语上页下页返回CFRCFRcost and freight cost and freight 卖方的主要义务卖方的主要义务5 5、负责提供商业发票、货物运往约定目的港的通常运、负责提供商业发票、货物运往约定

56、目的港的通常运输单据，若双方约定采用电子通信，则所有单据均可被输单据，若双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息（具有同等效力的电子数据交换信息（EDIEDI）所替代。）所替代。4 4、负担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险、负担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语上页下页返回CFRCFRcost and freight cost and freight 买方的主要义务买方的主要义务1 1、负责按合同规定支付价款、负责按合同规定支付价款2 2、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他、负责办理货物进口手续，取得进

57、口许可证或其他核准书。核准书。3 3、负担货物在装运港装上船后的一切费用和风险、负担货物在装运港装上船后的一切费用和风险5 5、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据的单据4 4、负责办理货物的保险、负责办理货物的保险第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语上页下页返回 采用采用CFRCFR术语术语 需注意的和需注意的和CIFCIF基本一样，但以下需要特别基本一样，但以下需要特别注意：注意：CFRCFRcost and freight cost and freight 装船的通知问题装船的通知问题在CFR术语下，卖方负责安排在装运

58、港将货物装上船，而买方须自行办理货物运输保险，以就货物装上船(越过船舷)后可能遭受灭失或损坏的风险取得保障。因此，在货物装上船前，即风险转移至买方前，买方及时向保险公司办妥保险，是CFR合同中一个至关重要的问题。卖方应及时通知买方货物已装上船。规范使用规范使用CFR CFR 8080通则通则中用中用C&FC&F在实际业务中，应规范地使用这一术语的标准缩写一CFR。第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语 CFR与与CIF不同之处仅在于：不同之处仅在于：CFR合同合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据。有关海上运输险费，

59、不提供保险单据。有关海上运输的货物保险由买方自理。的货物保险由买方自理。第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语上页下页返回 一年我国的一家一年我国的一家A A进出口公司与加拿大进出口公司与加拿大X X公司在广交会上达公司在广交会上达成了一笔进口镀锌板的合同。合同主要交易条款规定：成了一笔进口镀锌板的合同。合同主要交易条款规定：CFRHuangpuCFRHuangputime of shipment:September,19time of shipment:September,19* * *,port ,port of shipment:Montrealof shipment:Montr

60、eal（蒙特利尔蒙特利尔 ),Canada,charter ,Canada,charter party B/L(party B/L(提单）提单） is acceptable. is acceptable. 同时合同的一般交易条款规定：同时合同的一般交易条款规定：the goods must be the goods must be shipped by linershipped by liner。 合同定立后的第二天，合同定立后的第二天，A A公司与国内公司与国内J J公司签订了转售合同公司签订了转售合同中商品的销售合同，交货时间为当年的中商品的销售合同，交货时间为当年的1212月月1515日前。日前。CFR