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文档简介
1、.“爱小样儿” 创业营销计划书 羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿
2、膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆
3、羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀
4、袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄
5、肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈
6、袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃
7、膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇
8、羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄
9、袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈
10、肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂
11、袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇
12、膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁
13、羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅
14、螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿
15、肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆
16、袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁
17、膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅
18、羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿
19、螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃
20、肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈
21、袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅
22、膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿
23、羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃
24、蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇
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27、 书08资环:安媛、周利群目录摘要3一创业创意4(一)背景4(二)初步构想4二市场分析4(一)市场介绍4(二)市场竞争分析5三经营策略5(一)店内设计与布置5(二)宣传方案6(三)质量6(四)未来发展策略6(五)促销决策7(六)服务8(七)仪容8四财务预算8五管理团队9六风险分析9七. 风险对策10摘要作为现今社会的在校大学生,必须要面对各种正式或者非正式的场合,个人形象在各种交际场合中都是重中之重。所以,不管是化妆品还是护肤品都成为我们日常生活中不可或缺的东西。作为在校大学生来说,并没有过多的收入来支付自己的化妆品和护肤品费用,品牌成为奢侈的代名词。但使用不知名的产品却又无法保障同学们的皮肤
28、安全问题。针对大学生化妆、护肤品市场上存在的这种缺陷与矛盾,我们拟定创办一家以大学生为主要销售对象的小样化妆品销售公司旨在解决大家的皮肤问题的同时兼顾大家的钱袋问题。我们公司的宗旨是,用我们的贴心服务,为您规划自己的每一寸肌肤。项目概况:l 公司名称:爱小样儿有限公司l 公司LOGO:l 公司经营地址:江西财经大学麦庐园 商业街l 法定代表人:安媛l 投资安排:初期3.6万元,中后期视具体经营状况而定。l 企业类型:有限公司l 经营范围:经营销售各种品牌化妆品、护肤品小样l 成立时间:2011年3月一创业创意(一)背景爱美之心,人皆有之。在现实生活中,每个人都希望把自己尽量完美的一面展现在世人
29、面前,并且我们在面对很多场合时都需要时刻注意自己的仪容仪表。这就使大家的化妆和日常护肤成为必须。目前大学生使用的相关产品种类各异,虽然目前校内已有一些经营化妆、护肤品的店铺,但他们经营的品牌或者比较单一不能完全满足大家的多样化的需求,或者是因为价格较高并不在大多数学生的承受范围内。而品牌化妆品的小样却是只需要很少的价格就可以享受到相当好的效果,对大学生必然会形成强大的吸引力。正是这种现实存在的各种供需之间的矛盾和契机,为我们“爱小样儿”公司提供广大的市场前景。(二)初步构想 1.品牌特色大品牌的产品在产品质量和使用效果上的突出成就使其成为大家向往的对象。据调查,相对于普通化妆、护肤品大学生更愿
30、意信赖知名品牌的产品。而我们的公司经营销售的小样全部为知名品牌,所以有知名品牌为我们的公司保驾护航,相信我们一定会赢得越来越多的消费者们的信赖。2.质量保障 本公司选择货源充足、种类齐全、价格合理的供应商进行合作前的质量检验、亲自验货。然后与产品货真价实的供货商签订产品质量安全协议。协议规定,在合作期间出现的由供货商产生的产品质量问题由供货商单方解决并交付本公司违约金及消费者相应赔偿金额。3.贴心客服我们将建立完善的售前、售中、售后服务。售前,为消费者答疑解惑,针对不同消费者的具体情况推荐使用不同功能或品牌的产品,解答消费者关于化妆、护肤的各种疑问。售中,认真负责地为消费者挑选质美价优的产品。
31、售后,提供各种服务咨询以及退换货服务。二市场分析(一)市场介绍由于知名产品的质量与服务相对于不知名的产品而言是比较负责任的,加之大家对名牌产品的信赖使品牌成为大家竞相追逐的对象。然而品牌就意味着奢侈,大学生根本负担不起。但使用不知名的产品却又无法保障同学们的皮肤安全问题。我们选择知名品牌产品为销售对象,这样就容易被广大消费群体接受,并且产品小样只需要很少的价格就可以买到,这对大学生来说无疑是相当具有诱惑力的。所以我们的市场相当看好。(二)市场竞争分析据我们调查了解,目前为止校内及其周边地区并没有任何一家相关的公司经营相同的业务。这为我们公司的生存提供一个较为宽松的市场环境。目前经营此类业务的店
32、铺主要集中在网络商场,我们的进货渠道便是网上订购。由于消费者单独购买少量的产品需要付出高出产品价格几倍甚至十几倍的运费,这使得消费者购买意愿更加倾向于实体店铺。所以,通过综合分析我们认为我们的竞争优势是很明显的。三经营策略(一)店内设计与布置由于本公司旨在解决大家的皮肤问题的同时兼顾大家的钱袋问题,注重的是好的产品质量与低廉的价格。所以,店内设计与装修并不是我们的重头戏。我们店面设计将以简约为主并配以放松心情的音乐,以便达到让大家轻松选购的目的。在店内布置方面,我们将设置一些休闲座椅及放置饮料的小茶几,以便消费者同店员交流产品使用心得以及讨论相关的化妆、护肤问题。(二)宣传、促销方案 1.宣传
33、范围:考虑到路程长短短,送货便捷与否等因素,我们把宣传范围锁定在财大三校区,以及周边的一些学校。如电力学院,东华理工,南昌理工,科技师范等,其中麦庐本校区是大本营。 2. 宣传方式:实地宣传:横幅广告,单页广告,LED灯箱广告,发放优惠券或会员卡,店面促销宣传、举办美容护肤讲座进行宣传等 网络宣传:主要是Q群、学校论坛发帖、电子邮件等形式。 媒介宣传:在报纸以及相关杂志上做宣传,通过财大调频广播和财大电视台做宣传。 3. 通过亲朋好友推荐介绍 通过进行如此强有力的前期宣传,相信一定能够提高公司的知名度,扩大的公司影响力,为我们的经营销售铺平道路!(三)质量 由于本公司选择货源充足、种类齐全、价
34、格合理的供应商进行合作前的质量检验、亲自验货并且与产品货真价实的供货商签订产品质量安全协议以及产品质量问题赔偿协议,所以本公司的产品是绝对可以信任和依赖的。(四)未来发展策略1.市场范围拓展根据公司的具体发展状况,适时扩展公司的市场范围,设立分店。以避免在经营中期出现大量的竞争对手而措不及防的状况出现。初期主要拓展范围为昌北经济开发区,中后期的拓展可以向红谷滩以及市区大学密集区延伸。2.打响品牌 举办各种美容护肤知识有奖竞赛,提高公司知名度,使我们成为大家心目中真正可光顾、可信赖、可支持的店。(五) 促销决策1.美容护肤知识讲解本店将定期为新老顾客开展美容护肤知识课堂。为大家的日常美容护肤答疑
35、解惑,教大家如何在相同的时间内用相同的价格更好地呵护我们的肌肤。向顾客派发美容护肤知识小手册,提示大家化妆、护肤时应避免的误区和应注意的问题。贴心地为顾客服务,让“爱小样儿”成为大家生活中的另一个朋友。2. 定期促销及会员制度 本店将在各种节假日以及周末时间,回馈顾客。为顾客提供大优惠,吸引顾客,最大让利给消费者。并对消费额达到规定的顾客办理VIP会员卡,让经常光顾的顾客得到应有的实惠。3. 送货上门服务。对于时间安排较为紧凑的同学,我们提供限定式的送货上门服务。所谓限定式即为价格限定,即只有在规定价格之上的订货才提供送货上门服务。因为本店上销售的都是小样,考虑到成本及时间价值等问题本店提供限
36、定式的送货上门服务。(六)服务对店员进行专门化、专业化礼仪的培训,提高店员的个人素质。规范服务用语以及姿势等。(七)仪容 店员统一着装、统一妆容、时刻面带微笑。四财务预算 初期投资3.6万元,具体如下:预付半年店租:6000元店面装修:8000元店内配置:桌椅、柜台、音响设备、前台电脑等共计12000元进货资金:由于化妆、护肤品的小样价格低廉所以5000元足矣流动资金:需5000元左右。五管理团队1.总经理 负责公司的远景规划及部门工作协调。具备良好的组织协调能力,以及敏锐的市场洞察力以及创新意识。有较强的管理能力,做事认真负责,有威信。 2.财务主管 负责公司的
37、日常财务管理。具备专业的理财知识,需具有严谨敏锐的行事作风。有责任心,顾全大局。3.业务主管 主要负责公司的业务营销以及人力资源的配置。有一定的人脉基础以及较强的表达、沟通能力较强,喜好交际。 六风险分析1.由产品质量问题产生的风险非常小2.预期财务分析不准确3.管理体制需慢慢完善4.公司知名度的提升需要一定的时间 七风险对策1.继续坚持与供货商签订产品质量安全协议以及产品质量问题赔偿协议2.进一步细分财务报表中的各项内容 3.发现管理问题后及时改进管理体制,以期更快完善之 4.加大宣传力度。提高公司知名度,使我们成为大家心目中真正可光顾、可信赖、可支持的店。
38、肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃
39、莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇
40、膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁
41、羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅
42、芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀
43、肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄
44、莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁
45、膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅
46、羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿
47、节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄
48、肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈
49、芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂
50、膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇
51、莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃
52、芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈
53、肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂
54、芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆
55、腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀芈螃袇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄莂螁羈莄薈蚇羈膃莀蚃羇芆蚆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肂肄蚁袀肁芆蒄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅蕿薅膅膇莁羃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈
56、羀膀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈袅芀蒅薄袄蒃螀羂袃膂薃袈袃芅螈螄袂莇薁蚀袁葿莄罿羀腿蕿袅罿芁莂螁羈莄薈蚇羈膃莀蚃羇芆蚆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肂肄蚁袀肁芆蒄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅蕿薅膅膇莁羃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈袅芀蒅薄袄蒃螀羂袃膂薃袈袃芅螈螄袂莇薁蚀袁葿莄罿羀腿蕿袅罿芁莂螁羈莄薈蚇羈膃莀蚃羇芆蚆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肂肄蚁袀肁芆蒄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅蕿薅膅膇莁羃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈袅芀蒅薄袄蒃螀羂袃膂薃袈袃芅螈螄袂莇薁蚀袁葿莄罿羀腿蕿袅罿芁莂螁羈莄薈蚇羈膃莀蚃羇芆蚆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肂肄蚁袀肁芆蒄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅蕿薅膅膇莁羃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈袅芀蒅薄袄蒃螀羂袃膂薃袈袃芅螈螄袂莇薁蚀袁葿莄罿羀腿蕿袅罿芁莂螁羈莄薈蚇羈膃莀蚃羇芆蚆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肂肄蚁袀肁芆蒄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅蕿薅膅膇
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