影视内容整合营销

1、123 15至55岁的品牌消费群体（电影、电视剧观众为主）； 营销重点 1.培养未来消费人群； 2. 白领消费人群； 3.成熟的家庭消费人群观众年龄结构观众性别比例观众学历结构 观众的收入结构营销目标人群的年龄结构组成（电影、电视剧的主要收看人群统计，以电影人群统计为主）男女比例基本相当观众学历结构 更为成熟高收入观众的比例较其他传播渠道要高，30万以上的高收入观众比例为12%，消费能力强（以电影为例）。4品牌文化个性丰富的品牌故事内涵品牌美誉度和公信力品牌知名度和市场份额品牌影响力、销量提升强化扩大巩固5 与时尚、娱乐圈的联姻，能让品牌、企业、企业负责人成为聚光灯的焦点，是成就明星企业，塑造

2、明星企业家的最佳途径！明星企业家霸王集团万玉华6营销要素分析u营销目标人群与品牌消费人群是否匹配？u品牌要传播的“核心价值诉求”是什么？u重点传播产品是什么？促销策略？u营销载体的传播特性及操作方式？7娱乐营销8拍摄制作期上映前营销上映后营销n 确定植入方案n 电影开机仪式n n 拍摄探班n 营销筹划n 明星互动n n 影片宣传搭载n 首映礼活动n 新产品发布n 合作确定n 征文活动n 抽奖赠票n 庆功酒会n 明星代言n 910101112电影、电视剧筛选评估参考标准【以国产影视剧为例，电影、电视剧筛选标准不同】13一. 演员阵容 确定参加演出演员有几位一线演员，几位二线演员等； 之前出演同题

3、材电影、电视剧，同类人物性格的形象如何，受欢迎程度，是否获得观众好口碑；1. 演员以往出演的作品中，是否与当前作品的人物性格塑造有反差,让观众有期待。（如：孙红雷出演征服与男人帮对比）国内影视剧评估参考标准14国内影视剧评估参考标准二制作班底 1. 导演以往的成功作品，拍摄手法，业界口碑，以往代表作等电影导演评估：获奖情况、票房号召力、以往作品电影总票房数据等；电视剧导演评估：导演风格、以往电视剧作品的收视率等 2. 编剧以往的成功作品，剧情编写风格， 如，反映当代社会人们现实生活状态与现实情感状态为主题的核心内容，演员一般，剧本精良，依旧能创造好收视15三 投资规模 1. 拍摄成本和宣传成本

4、【电视剧】投资拍摄成本一般三-四千万以上算为规模较大的项目；【电 影】除特效大片外，电影的拍摄成本相对较低，明星阵容、发行和宣传成本是项目成功的关键； 2.炒作形式 目前的都市时尚剧宣传炒作平台大多数为线上媒体宣传，电视与互联网为主，电视宣传主要为从建组、开机、拍摄、关机、杀青、首映、发行全程跟踪报道，各大电视台的娱乐栏目报道为主；互联网宣传炒作主要依靠微博营销，互动营销，曝光演员私生活等等一系列形式来作为映前造势；国内影视剧评估参考标准16四发行平台 1. 【电视剧发行平台】主要以CCTV-1、CCTV-8、湖南卫视，江苏卫视、浙江卫视、安徽卫视、上海东方卫视、北京卫视为首选发行平台。 2.

5、 【电影发行平台】前期主要依靠国内五大院线为主：中国电影股份有限公司、保利博纳院线、万达院线、星美院线、上海联合影院。国内影视剧评估参考标准17五 项目题材，类型 【当前最受观众青睐的影视剧题材排行榜】青春时尚类都市情感类古代宫廷类都市职场类家庭生活类当代军旅类 当代农村类国内影视剧评估参考标准18六 发行时间 考虑影视剧的发行时间是否在企业宣传诉求规划周期内； 此项为两个参考方向 1.与品牌宣传重大战略配合，扩大影响力 2.制造关注热点，拉动销售七 好剧本好故事 评估的核心参考还是要有好的剧本。 只有好的剧本配合好的编剧，对口的导演，才能创造出好的影视作品。品牌营销最高境界莫过于情感营销，打

6、动观众情感产生共鸣，是品牌宣传的最有效方式。国内影视剧评估参考标准19契合度高 度广 度粘 度深 度适合品牌传播的影视剧影视剧的影响力决定了品牌传播影响力影视剧传播理念、价值观等与品牌一致观众人群与品牌产品消费人群一致广泛的人群传播覆盖（宣传手段、发行平台，票房、收视率预期）对消费购买行为的直接影响力（影视整合营销手段）强化消费者对品牌的认同度、忠诚度20营销效果KPI考核方法KPI主要指标设定电 影考核指标票房、到达率电视剧考核指标播放平台、收视率、到达率21（1）影响电影票房的10大因素电影KPI考核指标【题材】【剧本】【导演】【演员】【主创】【投资额】【宣传】【档期】【院线】【竞争对手】

7、电影取得高票房的成功归结为十大因素：22（2）电影营销效果考核指标要素电影KPI考核指标【票房】单部电影票房数据指标年度X部电影的总票房数据【到达率】院线票房并不是电影传播的唯一量化标准视频播放平台（优酷、土豆、乐视、腾讯视频等）的二次传播点击量也是考核影片传播到达率重要指标。此外，还有电视台（如：央视电影频道）播放收视率；DVD发行购买数量；等23（1）影响电视剧收视率的因素电视剧KPI考核指标【题材】【剧本】【导演】【演员】【投资】【发行平台】【播出时间】【宣传】 【同时段其他节目】【收看习惯】决定电视剧收视率的几大因素：24（2）电视剧营销效果考核指标要素电视剧KPI考核指标【收视率】单

8、部电视剧收视率；年度X部电视剧的总收视率；重播收视率【到达率】视频播放平台（优酷、土豆、乐视、腾讯视频等）、电视台播放、DVD发行的二次传播，是考核到达率的重要参考。【播放平台】央视、星级卫视是电视剧的首选播放平台25考核执行流程及合作细则26执行、考核流程项目确定项目确定项目执行项目执行项目项目KPIKPI考核考核首映礼、上映宣传、线下活动配合首映礼、上映宣传、线下活动配合迪沃初步筛选项目，提交品牌审核确定，确定合同及植入细节确定确定项目项目产品植入、效果审核产品植入、效果审核影视剧热播影视剧热播事件预热宣传预热宣传传播院线热映、电视热播院线热映、电视热播后续传播后续传播话题传播话题传播27

9、u 项目确定、执行（1）项目由迪沃文化进行初步筛选评估；（2）由合作品牌最终确定项目是否执行，并讨论确定植入细节，及推广方案；（3）项目的执行由双方配合完成，迪沃文化跟进项目的执行并评估执行效果。（4）迪沃文化为合作品牌提供项目资源、及营销策略支持。合作细则28u KPI考核报告（1）项目（电影/电视剧）上映/播出一段时间后，由迪沃文化收集整理出“票房/收视率”、“网络平台播放次数”、“DVD发售数量”等数据，生成考核报表，提交合作品牌进行考核评估。（2）报表主要包括： 票房数据、收视率数据、二次传播数量（如：各大视频网站相关视频点播次数）、主流媒体报道数据等。（3）以年度为执行周期，迪沃文化

10、根据全年执行项目总数、票房总和、网络视频点播数量等数据，为合作品牌提供全年度数据报表。合作细则29u 项目款项支付说明（1）按照单个项目进行款项核算支付；（2）一般情况下款项支付方式 项目确定后首付50%，制作完成后支付30%，上映/播出后支付剩余20%；（3）效果超预期的情况（根据合作协议约定，可执行可不执行） 【效果超预期】是指根据单个项目的具体投入情况，当票房超过X亿元，或收视率超过X点，统计观看数量超过XXX万人次等情况。 超预期的情况下，可根据双方约定，在原需支付款项基础上，浮动20%的项目执行奖金。合作细则303132 “IdoIdo”珠宝珠宝在都市电影Ido-我愿意的订制植入让很

11、多人记住了“Ido”品牌，以及他们想传达给观众的品牌传播原则以以“相信真爱相信真爱”为主旨，传播为主旨，传播品牌的感情价值。品牌的感情价值。 近期热播的电视剧浮沉中，Ido珠宝又精心植入到主人公的爱情故事中，让观众感慨、感动。33“善存” 携手电影版杜拉拉升职记，以“善存健康打底，与杜拉拉一起步步成功”为主题，营销目标直指核心消费人群白领阶层34 2007年，“石头记”将品牌广告植入电视剧又见一帘幽梦，并签约剧中女主角秦岚、张嘉倪成为产品形象代言人，宣传声势浩大，品牌影响力获得有效提升。 “石头记”的重要代言人还有著名歌星费玉清，展现“经典永恒”的品牌诉求。35“平安玉佩”系列产品推广案例l影

12、视剧传播合作（植入、网络视频）l攀登珠峰展示文化36 为纪念飘柔进入中国市场20周年，宝洁（中国）首次尝试独家广告定制青春偶像剧丝丝心动。37 电视剧无懈可击之美女如云 -联合利华清扬品牌38 迪沃文化传媒是一家从事影视剧投资、发行、整合营销的专业化公司，以影视植入为核心的多元化媒体服务体系。 公司致力于以自身优势资源结合灵活传播形式，为客户提供全方位整合传播服务平台。我们擅长将传统媒体以及现代营销方法与客户宣传目标有机结合，为客户提供媒介投放、影视传播、事件行销、公关、网络互动等一站式服务。电视剧：老大的幸福生活、先结婚后恋爱、人到中年、裸婚时代、浮沉、中国芯、孩奴、岳母的幸福生活 、天下无贼等。电 影：十二生肖、富春山居图、我愿意、杜拉拉升职记、夏日么么茶2、终极解码、全球热恋、最强喜事2011、失恋33天、北京青年等。合作客户:【酒类】剑南春、五粮液、金六福、赖茅、今世缘、百加得等。【汽车类】现代汽车、比亚迪汽车、长城汽车、上海通用等。【家纺类】孚日大家纺、富安娜家纺、罗莱家纺等。【其他客户】一号店、三星、沃特集团、安踏、百合网、奥康集团等。关于迪沃39迪沃行业资源一览迪沃行业资