《打造自动化生产线》

1、一、下定一个决心一、下定一个决心“下决心下决心”还是还是“下定一个决心下定一个决心”是完全是完全不同的；不同的；“试试看试试看”、“尽力而为尽力而为”、“全力全力以赴以赴”的结果肯定不一样。的结果肯定不一样。问自己为什么要成功，反复问问自己为什么要成功，反复问一千次一千次！在思想上找到你在思想上找到你痛痛的地方！的地方！找到心锚，才会行动！找到心锚，才会行动！把成功的金种子埋在心里！把成功的金种子埋在心里！独立工作是速度的关键独立工作是速度的关键。必须尽快学会讲。必须尽快学会讲好好事业说明会（事业说明会（PPTPPT）、打造自动化生打造自动化生产线产线、八五三三五八五三三五、八大心态八大心态。

2、能力提升是业绩的保证能力提升是业绩的保证。把心态调整到我。把心态调整到我现在就是讲师、教练。现在就是讲师、教练。量大决定成功的速度量大决定成功的速度。有量才有质、连续。有量才有质、连续才有成长、阅人无数才有经验。才有成长、阅人无数才有经验。谈单量大、培训量大、活动量大、独立工谈单量大、培训量大、活动量大、独立工作的会员量大。作的会员量大。复制检查复制检查老会员老会员你你 2-3次次A2-3次次B2-3次次甲甲2-3次次乙乙2-3次次丙丙2-3次次听七遍听七遍读七遍读七遍讲七遍讲七遍二、二次聚会原则二、二次聚会原则三、掌握三个基本功三、掌握三个基本功（三板斧）（三板斧）（一）正确讲解（一）正确讲

3、解PPTPPT这是一个人人会讲的生意，这是一个人人会讲的生意，不是一个人人会听的生意。不是一个人人会听的生意。简短明了，在简短明了，在3030分钟内讲完，最长不超过分钟内讲完，最长不超过4040分钟。分钟。通过听七遍、读七遍、讲七遍，学会正确通过听七遍、读七遍、讲七遍，学会正确讲解。讲解。（二）分析电子商务的发展趋势（二）分析电子商务的发展趋势有高度才能吸引人才，人才决定未来。有高度才能吸引人才，人才决定未来。、网络经济时代已经到来。、网络经济时代已经到来。互联网已经创造了许多传奇人物和财富神话。互联网已经创造了许多传奇人物和财富神话。、复合电子商务是网络经济的主流。、复合电子商务是网络经济的

4、主流。二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。互联网已从互联网已从“网民、网友网民、网友”时代进入时代进入“网商网商”时代。时代。网上导购网上导购“网商网商”，消费获利、服务获利。，消费获利、服务获利。互联网广告发展空间巨大互联网广告发展空间巨大DIYDIY和和SOHOSOHO的最新潮流！的最新潮流！、学习网络技术参与网络经济是时代的潮流。、学习网络技术参与网络经济是时代的潮流。二十一世纪要么上网，要么下岗。二十一世纪要么上网，要么下岗。（三）讲解和展望公司的优势与未来（三）讲解和展望公司的优势与未来网络经济大潮中的航空母舰网络经济大潮中的航空母舰、核心竞争

5、能力。、核心竞争能力。整合全球各商业资源与要素：世界高端整合全球各商业资源与要素：世界高端ITIT资源、全球互联资源、全球互联网广告平台、银行支付资源、物流资源网广告平台、银行支付资源、物流资源。、持续发展潜力。、持续发展潜力。财富第四波的互联网经济和财富第六波的财富第四波的互联网经济和财富第六波的SOHOSOHO经济的完美结合。经济的完美结合。人性化的商业模式，符合市场需求。人性化的商业模式，符合市场需求。、辉煌的发展史。、辉煌的发展史。从成立至今，营业额连年翻升。从成立至今，营业额连年翻升。业务覆盖已在全球的业务覆盖已在全球的174174个国家及地区。个国家及地区。、在中国的市场战略。、在

6、中国的市场战略。承诺承诺100100，信心，信心100100。注册分公司、开设培训基地注册分公司、开设培训基地、在中国的市场运作即将启动。、在中国的市场运作即将启动。吸引人才、会员管理、客户服务。吸引人才、会员管理、客户服务。四、成功四步曲四、成功四步曲（一）自用产品（一）自用产品（二）列好名单（二）列好名单（三）真诚分享与认真服务（三）真诚分享与认真服务（四）积极推荐（四）积极推荐（一）自用产品（一）自用产品享受高品味的生活享受高品味的生活改变自己影响他人改变自己影响他人（二）列好名单（二）列好名单列好名单是成功的一半列好名单是成功的一半锁定目标人群：锁定目标人群：企图心强、人缘好、有企图心

7、强、人缘好、有韧性韧性客户调查分析：客户调查分析：家庭状况、职业、工作环境、兴趣、家庭状况、职业、工作环境、兴趣、爱好、消费心理、投资理念爱好、消费心理、投资理念挑选人才：选择在某一领域的成功人士挑选人才：选择在某一领域的成功人士首选首选1 1、营销界人才、营销界人才有培训、沟通经验有培训、沟通经验2 2、企业界人才、企业界人才有危机感、投资意识强有危机感、投资意识强3 3、自由职业者、自由职业者有时间、精力、人际关系有时间、精力、人际关系再选再选1 1、白领阶层、白领阶层有朝气、有知识有朝气、有知识 但缺时间和经验但缺时间和经验2 2、专业人士、专业人士有专业知识、有销售平台有专业知识、有销

8、售平台 但缺时间和经验但缺时间和经验（三）真诚分享与认真服务（三）真诚分享与认真服务、分享产品、分享感受、分享商机。、分享产品、分享感受、分享商机。真实的见证、真诚地分享（诀窍）真实的见证、真诚地分享（诀窍）自我的感受及见证别人的改变自我的感受及见证别人的改变、服务会员、服务团队。、服务会员、服务团队。服务好似公开交易的股票。服务好似公开交易的股票。服务就是责任。服务就是责任。、速成专家、速成专家从外行到内行从外行到内行外行听着像内行内行听着不外行外行听着像内行内行听着不外行专家专家( (管理管理) )专家专家( (研发研发) )专家专家( (系统系统) )赢家赢家（四）积极推荐（四）积极推荐

9、寻找千里马寻找千里马推荐一位值得推荐的人推荐一位值得推荐的人不要在长不出庄稼的盐碱地上拼命施肥不要在长不出庄稼的盐碱地上拼命施肥人才不是培养出来的而是挑选出来的人才不是培养出来的而是挑选出来的要做教练不要做教师要做教练不要做教师利用所有的资料利用所有的资料借力使力不费力借力使力不费力三不谈原则三不谈原则不会谈时不谈不会谈时不谈时间不够不谈时间不够不谈时机不对不谈时机不对不谈邀约注意事项邀约注意事项一定要用电话邀约一定要用电话邀约、时间不超过三分钟、时间不超过三分钟只有一个目的：按时赴约只有一个目的：按时赴约、三不说、三不说电话中不说公司、产品、模式电话中不说公司、产品、模式、二选一确定时间地点

10、、二选一确定时间地点选择对自己有利的场地选择对自己有利的场地不去对方家或办公室不去对方家或办公室、神秘但不欺骗、神秘但不欺骗邀约四大法宝邀约四大法宝对这项事业和发展趋势有深刻对这项事业和发展趋势有深刻的认知和坚定的态度的认知和坚定的态度向上推荐，推荐比你还有能力、向上推荐，推荐比你还有能力、才华和需求的人才华和需求的人快速行动，丢掉一个人才就损快速行动，丢掉一个人才就损失一片市场失一片市场不卑不亢，不求人、也不盛气不卑不亢，不求人、也不盛气凌人凌人沟通的方法与技巧沟通的方法与技巧（讲解（讲解PPTPPT）、选择轻松、高雅、没干扰的环境，、选择轻松、高雅、没干扰的环境， 准备好资料和产品、电脑等

11、工具。准备好资料和产品、电脑等工具。、正确运用、正确运用“ABC”ABC”法则。法则。AdvisorAdvisor 顾问顾问讲解讲解pptppt的老会员的老会员BridgeBridge桥梁桥梁您（新会员）您（新会员）CustomerCustomer顾客顾客您带来的朋友您带来的朋友讲解前讲解前相互介绍相互介绍先介绍主讲者，推崇上属；先介绍主讲者，推崇上属； 再介绍，适度赞美；再介绍，适度赞美；让知道你的立场并告之约他的理由。让知道你的立场并告之约他的理由。讲解中讲解中 手机控制，不做无关的事，尊重；手机控制，不做无关的事，尊重；配合并陪同认真学习。配合并陪同认真学习。听七遍读七遍讲七遍听七遍读七遍讲七遍讲解后讲解后、做产品示范和上网求证。、做产品示范和上网求证。眼见为实，关键一步。眼见为实，关键一步。、肯定，二选一的提问。、肯定，二选一的提问。、处理抗拒，不带问题回家。、处理抗拒，不带问题回家。、促成缔结。、促成缔结。的态度决定下订单的速度的态度决定下订单的速度、选送资料、样品、网址。、选送资料、样品、网址。跟进（最好在跟进（最好在