销售团队建设与管理

1、 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网销售团队管理销售团队管理 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网首先明白我们想要解决的核心问题？用脑图系统分解梳理问题 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网我要说什么？ WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网关键词关键词 1 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网1.现有竞争者的威胁程度2.新进入者的威胁程度3.购买方的议价能力5.可以替代商品的威胁4.上游供

2、应商的议价能力3. 良好的企业服务支持系统4. 高内涵的卓越领导者1. 拥有共同的价值理念2. WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网头脑风暴： WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网多少钱?有竞争力的 薪酬待遇和绩效标准我明天的发展？有感染和说服力的职业前景描绘公司有高效的支持系统和流程辅助我做好工作我具备此项工作的能力和做到优秀的天赋我认同公司的文化价值观 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网C8C8-1-1C8C8-2-2C8C8-3-3C8C8-4-4C8C8-5-5C8C8-6-6C8C8-7-7C8C8

3、-8-8撑起组织能力的撑起组织能力的8 8个支柱个支柱别 让 它 成 为 空 中 楼 阁别 让 它 成 为 空 中 楼 阁！可可信信赖赖的的经经理理团团队队目目标标设设定定团团队队绩绩效效管管理理组组织织薪薪酬酬设设计计业业务务活活动动管管理理团团队队培培训训辅辅导导团团队队有有效效激激励励高效的组织能力团团队队人人才才招招聘聘 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网关键词关键词 1 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网关键词关键词 2 WWW. C8HR.comC8HR.c

4、om 职业定位网职业定位网关键词关键词 3 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网关键词关键词 4 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网关键词关键词 5 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网关键词关键词 6 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网关键词关键词 1 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网管理层管理层 自我管理自我管理,

5、 , 目标设定目标设定, ,绩效考核绩效考核 薪酬、薪酬、人才招募、人才招募、活动管理、培训辅导活动管理、培训辅导 激励激励 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网营销优势营销优势与与管理路径管理路径财务指标客户指标培养优秀经理管理干预区公司持续发展路径公司持续发展路径 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网中国民营企业主 组织系统的“四大原罪” WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 思维：假设人的动机和职业天赋都是一样的。 后果：浪费了80%的管理成本和培训成本！ 严重贻误了企业发展的大好时机。 【案例】: WW

6、W. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 思维：人的忠诚和努力是工作的唯一保障。 后果：盲目提拔和培养干部，组织能力衰退！ 【案例】: WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 思维：只要有了好的制度和标准操作方法， 任何人都可以做到优秀。 后果：盲目照搬所谓的一流标准，组织 思维混乱，执行效果基本无望！ WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网先人后事原则： ！ 来自国内一流CEO的管理思维 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 思维：经济利益是第一位的，道德问题是可以感化的。 后果：心慈手软，带

7、头破坏公司的核心价值观！ WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网制约企业发展的关键因子分析 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 “帕卡德定律” 在招募不到足够多的优秀人才的条件下，任何卓越的公司都无法确保收入的增长和基业长青。 如果一家公司的发展速度总是快于招募精英人才的速度；那么公司的发展不仅会滞后，而且会陷入严重的衰退！ 团 队 评 鉴 导 言 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 企业衰退 的关键 预警信号 如果让我们选出最重要的一个公司在走向衰退的 预警指标，那就是：公司关键岗位上正确人选所占的比重越来

8、越小！一年365365天里的每分每秒，你都要经常扪心自问： WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 认识人，研究人，无所不能； 跟对人，做好人，锦绣前程！ WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网关键词关键词 2 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网下页描述下页描述 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网.5. WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网* 广告媒体选择广告媒体选择* 正面的语言正面的语言* 控制性语言控制性语言 WWW. C8HR.com

9、C8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网案例案例: :洽洽食品的选才标准洽洽食品的选才标准项目项目 优秀集中度优秀集中度项目项目 优秀集中度优秀集中度年龄年龄20-26 80%婚姻婚姻未婚未婚 92%92%

10、性别性别男男 性性 95%肤色肤色偏黑偏黑 73%73%文化文化中专中专/高中高中 最高组最高组 长相长相朴实简单朴实简单 75%75%专业专业非营销非营销/食品食品 85%外向外向好动好动 外出外出72% 72% 经验经验无行业经验无行业经验 82%好强好强竞争兴奋度高竞争兴奋度高 68%68%籍贯籍贯镇村户口镇村户口 76%眼神眼神专注专注/ /响应度快响应度快 63% 63% WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网案例案例:SOHO :SOHO 中国的选才标准中国的选才标准项目项目 优秀集中度优秀集中度项目项目 优秀集中度优秀集中度年龄年龄24-29 80%婚姻

11、婚姻未婚未婚 77%77%性别性别女女 性性 75%肤色肤色一般一般 78%78%文化文化大专大专 最高组最高组长相长相亲和型亲和型 82%82%专业专业非营销非营销/建筑建筑 95%外向外向好动好动 外出外出69% 69% 经验经验无行业经验无行业经验 72%好强好强竞争兴奋度高竞争兴奋度高 66%66%籍贯籍贯外地户口外地户口 71%眼神眼神专注专注/ /响应度快响应度快 69% 69% WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网课堂作业课堂作业: :请为该企业作出请为该企业作出 简历评估表简历评估表 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网条

12、件条件0 02 24 46 68 81010性别性别年龄年龄学历学历专业专业行业行业婚姻婚姻户籍户籍长相长相期望期望总计总计 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网尊敬的女士尊敬的女士/ /先生：先生： 感谢你的配合来填写这份与职业发展相关的测试问卷，我们感谢你的配合来填写这份与职业发展相关的测试问卷，我们公司历来秉承发挥优势，避开弱势的理念，用人之长公司历来秉承发挥优势，避开弱势的理念，用人之长; ;我们从来不我们从来不认为性格有优劣之分，只有适合与不适合认为性格有优劣之分，只有适合与不适合. .很多

13、人为了追求完美，很多人为了追求完美，挑战自己的弱项而丧失了职业发展机会。例如：一个稳重的人将挑战自己的弱项而丧失了职业发展机会。例如：一个稳重的人将他自己描述为开拓前进；一个勇于创新的人将自己想象为稳重有他自己描述为开拓前进；一个勇于创新的人将自己想象为稳重有序，这些都给职业规划造成了巨大的误判，对公司和个人都带来序，这些都给职业规划造成了巨大的误判，对公司和个人都带来了不可估量的损失。我们相信一个人的优点背后一定附带缺点，了不可估量的损失。我们相信一个人的优点背后一定附带缺点，一个人的缺点背后一定隐含着他的优点。我们相信会看到真实而一个人的缺点背后一定隐含着他的优点。我们相信会看到真实而自然

14、的你，看到你喜欢和擅长的方面自然的你，看到你喜欢和擅长的方面; ;只有这样我们方可携手前进只有这样我们方可携手前进走的更远，欣赏自己的个性吧，祝你愉快！走的更远，欣赏自己的个性吧，祝你愉快！ 你的朋友你的朋友 龙龙 平平 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网* 森林森林* 天空天空* 草地草地* 大海大海* 湖泊湖泊 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网* 最喜欢的最喜欢的5项项* 最不喜欢的最不喜欢的5项项* 工作要求的特色工作要求的特色* 工作不需要的特色工作不需要的特

15、色 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 有人工作因为爱好，有人工作为了赚钱。但据英国媒体近日报道，有人工作因为爱好，有人工作为了赚钱。但据英国媒体近日报道，研究人员发现，为了爱好而工作的人，成为有钱人的可能性更大。研究人员发现，为了爱好而工作的人，成为有钱人的可能性更大。 哈佛大学的研究人员对哈佛大学的研究人员对15001500名学生进行了长达名学生进行了长达1010年的调查。研年的调查。研究人员询问了这些人，选择专业是出于爱好还是为了赚钱。究人员询问了这些人，选择专业是出于爱好还是为了赚钱。12551255名学生名学生回答是因为赚钱，回答是因为赚钱，245245

16、名学生表示是出于爱好。结果显示，名学生表示是出于爱好。结果显示，1010年后为爱年后为爱好而奋斗的人中间有好而奋斗的人中间有103103人成为富翁，而为了金钱工作的人只有人成为富翁，而为了金钱工作的人只有1212人成人成为富翁。为富翁。 研究人员分析，很多人都知道应该从事自己喜欢的工作，而不研究人员分析，很多人都知道应该从事自己喜欢的工作，而不是为了金钱去钻营，但父母的压力、朋友的劝谏往往让他们犹豫不决，是为了金钱去钻营，但父母的压力、朋友的劝谏往往让他们犹豫不决，最后选择以金钱为目标。其实最后选择以金钱为目标。其实“保证赚钱的唯一道路是做你自己喜欢的保证赚钱的唯一道路是做你自己喜欢的事情。事

17、情。”世上有很多不能把事做好的人，因为他们不是出于爱好，而是世上有很多不能把事做好的人，因为他们不是出于爱好，而是为了金钱。为了金钱。 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网厌恶之处厌恶之处喜好之处喜好之处并非工作特色并非工作特色 出现差异出现差异互相配合互相配合 互相配合互相配合 出现差异出现差异 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网关键词关键

18、词 3 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网一家公司的财务状况一家公司的财务状况 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网一家公司的人才状况一家公司的人才状况 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网选择大于努力选择大于努力合适优于合格合适优于合格 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网岗位候选人价值评估岗位候选人价值评估的核心是什么的核心是什么? WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网( (知识知识+

19、 +技能技能+ +态度态度) )* *1.学习时间学习时间2.知识实用度知识实用度3.知识时效度知识时效度4.知识掌握度知识掌握度占占15%1.实际工作时间实际工作时间2.经验积累经验积累3.技能熟练度技能熟练度占占35%1.领导关系领导关系2.被期望度被期望度3.表扬和鼓励表扬和鼓励4.正面思维正面思维5.团队匹配团队匹配共占共占50%性格特征的性格特征的优势部分优势部分与明星标杆与明星标杆的吻合程度的吻合程度1.2倍数倍数对目前工作对目前工作的原理和的原理和理论操作理论操作流程基本流程基本了解了解对此项对此项工作有工作有10年以年以上的经上的经验积累验积累和深刻和深刻感悟

20、感悟能够解能够解决此项决此项工作问工作问题的有题的有贡献的贡献的实战案实战案例例此人使用此人使用正面语言正面语言的频率和的频率和主动承担主动承担责任的具责任的具体表现体表现明星客服明星客服:成就成就 专注专注 和和谐谐 F J (执行和关系才干执行和关系才干;情感加判断情感加判断,面部表情呈面部表情呈现出明显的亲和感觉现出明显的亲和感觉) 候选人候选人:竞争竞争 成就成就 和谐和谐 交往交往 责任责任 F J天赋吻合程度天赋吻合程度:80% WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网人们为什么犯错误人们为什么犯错误? WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网

21、职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网人的大脑结构人的大脑结构 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网66高度活跃和灵活高度活跃和灵活“修剪修剪”网络定型网络定型 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网“常走的路越走越宽常走的路越走越宽,不走的路渐渐荒芜。不走的路渐渐荒芜。” WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR

22、.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网通过问话发现通过问话发现通过测试发现通过测试发现通过观察发现通过观察发现 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网通过问话发现通过问话发现通过测试发现通过测试发现通过观察发现通过观察发现 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网龙老师：龙老师： 您好！有个事

23、希望您能给个点评。谢谢！您好！有个事希望您能给个点评。谢谢！我一直都非常想从事业务工作，而且仅是业务员，我不想做管理层。以下是我一直都非常想从事业务工作，而且仅是业务员，我不想做管理层。以下是我的一些情况。由于我的英语水平还有待提高，所以现在是不可以做业我的一些情况。由于我的英语水平还有待提高，所以现在是不可以做业务员的，但是可想知道：以您经验，如果我把英语学好了，我能适合作务员的，但是可想知道：以您经验，如果我把英语学好了，我能适合作业务吗？业务吗？ 以上我的上以上我的上C8C8的一些测评结果：的一些测评结果：美丽天使美丽天使：我选择森林，天空，草地，大海，湖泊中的：我选择森林，天空，草地，

24、大海，湖泊中的 大海大海绝对匹配：绝对匹配：我最喜欢：我最喜欢：4.18.24， 我最不喜欢：我最不喜欢：6.25.11海阔天空海阔天空：主要是向下画，其他四周都加了一点点，整体感觉比较整齐，面：主要是向下画，其他四周都加了一点点，整体感觉比较整齐，面积约积约10cm10cm7cm7cm测得的才干有测得的才干有：测的测的MBTI-16MBTI-16种性格是种性格是：ISFJ ( ISFJ ( 保护者，内向，感觉，情感，判断保护者，内向，感觉，情感，判断) )自然角色：自然角色：实干家，善始善终者，凝聚者实干家，善始善终者，凝聚

25、者 避免角色避免角色：监督评论员，鞭策者：监督评论员，鞭策者我的价值取向我的价值取向： 工作工作 情感情感 尊重尊重 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网7 7我现在工作中的我现在工作中的STAR(STAR(困难，想法，行动，结果困难，想法，行动，结果) )： 去了解同事的想法：我不知道怎么入手能够谈得更自然。对她们提出的去了解同事的想法：我不知道怎么入手能够谈得更自然。对她们提出的意见，或建议，我给不了她们明确的答案，因为我需要请示公司是否可行。意见，或建议，我给不了她们明确的答案，因为我需要请示公司是否可行。如果她们提的意见是自私的或有损公司利益的，我为了不让对

26、方心理不好过，如果她们提的意见是自私的或有损公司利益的，我为了不让对方心理不好过，我都不敢当面作出批评。所以很多时侯我都是在做一个倾听者而以。我都不敢当面作出批评。所以很多时侯我都是在做一个倾听者而以。 分配工作量到非销售部的人员上：因为她们没有提成可算，只要再分配工作量到非销售部的人员上：因为她们没有提成可算，只要再增加多一点工作都会很计较，实际上只要大家尽心些都是做得完的。但增加多一点工作都会很计较，实际上只要大家尽心些都是做得完的。但她们通常会说忙不过来，现在大家都很忙，是不是该加多一个人呢等等。她们通常会说忙不过来，现在大家都很忙，是不是该加多一个人呢等等。像这种情况像这种情况我都觉得

27、好怕，压力好大。心里特难受我都觉得好怕，压力好大。心里特难受。批评同事做得不好的工作：对于批评的话我总说不出口，总担心她听后批评同事做得不好的工作：对于批评的话我总说不出口，总担心她听后心里不舒服，以后沟通更难。所以每同事做得不好的事情我都是好声好心里不舒服，以后沟通更难。所以每同事做得不好的事情我都是好声好气地跟她谈，气地跟她谈，生怕得罪她们一样生怕得罪她们一样。先解释这个事有什么的不好，下次我。先解释这个事有什么的不好，下次我们要注意些。们要注意些。 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 上以提到

28、的这些问题，我每次都是硬着头皮去处理的。因为是公司上以提到的这些问题，我每次都是硬着头皮去处理的。因为是公司给我的我任务我就必须去完成。但是在处理这些事都觉得好难好难。所给我的我任务我就必须去完成。但是在处理这些事都觉得好难好难。所以我很想以后能不要再去做这些事，我只做好我自己的事就好了，不要以我很想以后能不要再去做这些事，我只做好我自己的事就好了，不要去管任何人，就算别人管我也可以，我都不想去管别人。每次集体活动，去管任何人，就算别人管我也可以，我都不想去管别人。每次集体活动，我总是想：我总是想：“要是我自己做得完，我不要去调动或安排别人。要是我自己做得完，我不要去调动或安排别人。”因为她因

29、为她们会不愿意的。往往就是这样子，我就什么事都自己做，很多时侯上司们会不愿意的。往往就是这样子，我就什么事都自己做，很多时侯上司都会说我：都会说我：“阿梅，这些细节的事情您不要自己做，您要看大局，安排阿梅，这些细节的事情您不要自己做，您要看大局，安排人做就好了，不要事事亲力亲为。人做就好了，不要事事亲力亲为。”。是的，我知道是该叫别人做，但。是的，我知道是该叫别人做，但是我怕要是叫不动呢，以往常的情况大家都是不愿做自己工作以外的事是我怕要是叫不动呢，以往常的情况大家都是不愿做自己工作以外的事的，如果要请大家，而且还要推来推去的做，的，如果要请大家，而且还要推来推去的做，那还不如我自己做。那还不

30、如我自己做。 我也想去感受那和客户谈业务，从没有意向到经过努力后能成交的我也想去感受那和客户谈业务，从没有意向到经过努力后能成交的感觉，感觉，挑战业务的那股冲劲、外部压力、成就感。挑战业务的那股冲劲、外部压力、成就感。 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网A/A/我的行动：我的行动： 虽然从读书时就很想做业务，但是到现在我还是没有实际地行动过。现虽然从读书时就很想做业务，但是到现在我还是没有实际地行动过。现在还是总经理的助理。因为我考虑：在还是总经理的助理。因为我考虑：我的上司对我很好，公司也给了我很多的机会，包括工作上和学习上。对我我的上司对我很好，公司也给了我很

31、多的机会，包括工作上和学习上。对我有一定的期望，所以我觉得我不能让她们失望。我的上司觉得我悟性很高，有一定的期望，所以我觉得我不能让她们失望。我的上司觉得我悟性很高，而且身上有她的影子，所以她希望我能帮管理，帮她一起打理好公司。而且身上有她的影子，所以她希望我能帮管理，帮她一起打理好公司。所以所以我觉得我要是让她失望了，我会很对不起她。我觉得我要是让她失望了，我会很对不起她。我不想离开现在的这家公司。但如果现在想在现在的公司做业务的话，我英我不想离开现在的这家公司。但如果现在想在现在的公司做业务的话，我英语水平是不附合的。语水平是不附合的。 我家并不富有，我每个月都需要寄生活费给家人，万一我业

32、绩不好，收我家并不富有，我每个月都需要寄生活费给家人，万一我业绩不好，收入不好，那的家人怎么办，入不好，那的家人怎么办，她们肯定会担心我的她们肯定会担心我的。现在我晚上在读夜校，白天工作，有时为完成工作上的事，和公司的需要我现在我晚上在读夜校，白天工作，有时为完成工作上的事，和公司的需要我连夜校都没去上，我又怎么抽时间去学英语呢？所以连夜校都没去上，我又怎么抽时间去学英语呢？所以我只能安排等今年毕业我只能安排等今年毕业了，再安排时间去学英语了。了，再安排时间去学英语了。 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网R/R/我想要的结我想要的结除了销售做业务，我其他的职业我都

33、不除了销售做业务，我其他的职业我都不喜欢，从来没有想要去尝试的其他职业的念头。虽然我现在做的是总经理喜欢，从来没有想要去尝试的其他职业的念头。虽然我现在做的是总经理的助理，多数是行政工作，虽然效果也得到了公司的肯定和大部分同事的的助理，多数是行政工作，虽然效果也得到了公司的肯定和大部分同事的肯定，但是自我感觉很不良好。精神压力好大好大。肯定，但是自我感觉很不良好。精神压力好大好大。 此致此致 敬礼敬礼 C8 /26C8 /26期学员：阿期学员：阿 梅梅 2008-6-222008-6-22 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.c

34、om 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网关键词关键词 4 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网*自然角色自然角色* 次要角色次要角色* 避免角色避免角色3 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网唐僧师徒是人生的四种状态 唐僧师徒四

35、人其实就是一个人的四种精状态。他们加在一起，才是一个完整的人。 这四种状态分别是：唐僧代表的执着，悟空代表的勇敢，八戒代表的欲望，沙僧代表的平庸。每个人的一生，几乎都离不开这四种状态。只不过在某个阶段会是某种状态占据着上风和主流。 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.c

36、om 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网* C8同学的分组成绩同学的分组成绩* 父母扮演的角色父母扮演的角色* 20年后的同学聚会年后的同学聚会 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网高效营销组织高效营销组织的团队法则的团队法则 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网问题问题: :公司业绩提升没有突破口公司业绩提升没有突破口现状现状: :销售模式老化组织疲惫销售模式老化组织疲惫标准标准: :优化销售资源和销售流程优化销售资源和销售流程 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职

37、业定位网销售业绩提升的销售业绩提升的3 3大核心要素大核心要素: :1 1 横向扩张横向扩张2 2 纵向挖潜纵向挖潜3 3 流程再造流程再造你的干部在那里你的干部在那里? ? WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 什么叫做神经病什么叫做神经病? ?就就是目标多样化是目标多样化; ;方法固方法固定化定化; ;流程感觉化流程感觉化! ! WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网* * 经理效应经理效应* * 保持清醒保持清醒* * 想想办法想想办法 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网* 拖延型员工拖延型员工* 冷漠型

38、员工冷漠型员工* 狂躁型员工狂躁型员工* 目的型员工目的型员工 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网高高低低激情与活力激情与活力 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 销售目标的达成销售目标的达成, ,首首先来自于对目标的认同先来自于对目标的认同和坚定的信心和坚定的信心! !你要求你要求, ,你你得到得到! !启启 示示 录录 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网明天不一定会更好明天不一定会更好, ,但明天一定会到来但明天一定会到来! !启示录 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网

39、合理的分工协作是目合理的分工协作是目标达成的有力保障标达成的有力保障! !销售销售管理者的最大贡献就是管理者的最大贡献就是将员工的才干转化为业将员工的才干转化为业绩绩! !启启 示示 录录 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网岗岗位位名名称称岗位职责岗位职责描述描述岗位绩效岗位绩效考核标准考核标准岗位岗位薪酬薪酬和奖和奖励励岗位需要岗位需要的能力和的能力和条件条件岗位需要岗位需要的性格匹的性格匹配配服服务务对对象象支持支持保障保障/激励激励措施措施岗位岗位贡献目贡献目标标寻找地形寻找地形挖掘坑道挖掘坑

40、道按时完量按时完量4 4小时完成小时完成每人每人2 2米米深深1.51.5米米宽宽1.41.4米米白酒白酒奖状奖状吃肉吃肉综合体力臂力耐力ISTJ奋斗和思考善始善终者和实干家掷弹组铁锹干粮炮兵为掷弹组提供有利条件传播战略传播战略保证准确保证准确施加影响施加影响拖延拖延1 1小时小时 准确度准确度90%90%奖状奖状补助补助培训培训日语5级逻辑表达大专文凭EN类影响和思考资源调查员和专家土工组话筒掩护讲稿为土工组保障时间及时进入及时进入落弹准确落弹准确杀伤力高杀伤力高进入进入5 5分钟分钟 集中集中2 2分钟分钟滞后滞后3 3秒秒杀伤率杀伤率70%70%补助补助吃肉吃肉晋级晋级臂力爆发力35米以

41、上精准度SJ类奋斗和思考实干家和监督评论突击队手榴弹信号弹掩体为突击队解除敌人的抵抗力 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网*各自自然角色的组合各自自然角色的组合完全满足完全满足9个方面个方面自然角色加次要组合满足自然角色加次要组合满足9个方面个方面,或者说团队中没有共同的避免角色或者说团队中没有共同的避免角色 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网* 销售经理的收入来源销售经理的收入来源* 客户的分类原则客户

42、的分类原则* 抵制平均抵制平均 关注优秀关注优秀 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网50%50%25%25%15%15%10%10%50% WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网20%50%加强关系加强关系 消除障碍消除障碍判断其所需资源判断其所需资源 鼓励和培养鼓励和培养20%25%训练辅导训练辅导 业绩评估业绩评估跟踪监督跟踪监督40%10%跟踪监督跟踪监督20%15%重新招聘储备新人重新招聘储备新人了解和接替手中的大客户了解和接替手中的大客户 WWW. C8HR.co

43、mC8HR.com 职业定位网职业定位网关键词关键词 5 WWW. C8HR.comC8HR.com 职业定位网职业定位网员工有效激励的员工有效激励的4 4级台阶级台阶 1.我知道对我工作的要求吗我知道对我工作的要求吗? ? 大本营大本营2.2.我有做好我的工作的所需要的材料和设备吗我有做好我的工作的所需要的材料和设备吗? ? 我的收获我的收获3.3.我每天有机会做我最擅长做的事吗我每天有机会做我最擅长做的事吗? ?4.在过去在过去7 7天里天里, ,我因工作出色而受到表扬吗我因工作出色而受到表扬吗? ? 一号营地一号营地5.5.我觉得我的主管或同事关心我的个人情况吗我觉得我的主管或同事关心我的个人情况吗? ? 我的奉献我的奉献6.6.工作单位有人鼓励我的发展吗工作单位有人鼓励我的发展吗? ?7.在工作中在工作中, ,我觉得我的意见受到重视吗我觉得我的意见受到重视吗? ? 二号营地二号营地8.8.公司的使命使我觉得我的工作重要吗公司的使命使我觉得我的工作重要吗? ? 我的归属我的归属9.9.我的同事们致力于