外展点销售实作ppt课件

1、. 外展点销售实作.一、我们外展点的销售现状二、为什么要做展点销售三、展点销售实际操作四、展点之要点归纳.一、我们外展点的销售现状 从事外展点伙伴占比： 展点每日客户报备占比： 展点每月客户带看占比： 展点成交业绩占比：.二、为什么要做展点销售 1、团队现状的需要 团队年龄较轻（XX区域平均X岁），缘故较少（几乎没有） 新人直接陌拜挑战大，胆怯 + 技能不到位，挫折感强，容易迷茫；.2、主动想了解的客户越来越多 朗诗全方位的宣传刺激 市场客观存在的购房需求 绍兴客户对于生活品质的投资意识越来越立体.展点的目标客户群 有购房意识，但缺乏了解渠道； 有购房意识，但白天没有时间； 伙伴平时没机会接触

2、者； 有钱又有闲者；3、展点有清晰的目标客户群. 背靠朗诗品牌，对客户冲击最直接 给新人伙伴一个方向，电销-展点-外拓，为留存提信心 主管可以边做边教，新人易学易复制 坚持出成绩，为持续经营打好基础4、展点销售的好处. 三、展点销售的实际操作（一）、展点销售的前提与准备（二）、展点之客户开拓操作流程. 1、明确展点销售的核心 展点是销售流程中的第一步“准客户开拓”环节； 核心是收集客户名单。（一）、展点销售的前提与准备.2、展点时间 周末和工作日每晚6：009：00最佳 周期以1个月为宜（既让潜在客户认识到这不是公司的短线行为，也方便展点评估和策略调整）.3、展点的环境选择 大众娱乐、休闲活动

3、区：酒店、超市、影院； 大型企业人流量较大的地方：食堂、办公楼大厅； 人口较集中且晚上有灯光的地方：广场、公园、小区. 公司简介 项目资料 个人名片 调查问卷 登记表格 赠送礼品4、必备资料及工具.5、展点的人员组合 每班人数与周排班的确定 展点负责人的确定 合作制度的确定（事前确定带看及成交利益）.第一步：接触搭话，主动出击；第二步：邀请客户获取资料；第三步：预约回访，送别客户。（二）展点之客户开拓操作流程.1、客户主动看X展架或步伐滞缓时，主动上前搭话、赞美例如： 阿姨，出来散步哇 哎呀，小妹妹好乖哟 大哥，下班啦 大姐，您的头发在哪里做的，好好看 这个狗好乖哟，叫啥名字呢第一步、接触搭话

4、，主动出击.2、抓住产品卖点，用两三句话吸引客户，转入到置业话题例如： 不用空调的房子，您听说过吗？ 朗诗系统曾运用于鸟巢和水立方，错过了2008的北京奥运，今天你还会错过眼前的朗诗吗？ 钓鱼台国宾馆和中南海领导人享受的系统，如今您也有机会拥有啊！ .第二步：邀请客户停留 聊天，拉近感情 了解客户状况，发掘需求 先不要发任何资料，避免销售抵触 用各种借口留下电话或地址. 大姐：麻烦把您的资料登记一下，我们公司管理很严格，每天会检查我们的宣传工作，如果不能为客户提供优质的服务，我们是会被公司扣工资的找借口留电话举例一：. 大姐：麻烦把您的资料登记一下，公司最近有抽奖活动，如果中的话，我好通知到您

5、，您如果不方便来领奖的话，我们还可以把送礼送到您府上，你的住址是。找借口留电话举例二：.找借口留电话举例三： 大姐：我们在外面发的资料和礼品，公司是要作账，所以麻烦您登记一下，谢谢！您放心，我绝对不会骚扰您的，我的电话费不能报销的。 .留电话地址技巧： 学会引导 反复索要 感觉轻松 拉进距离 加深感情.第三步：预约回访，送别客户 做好回访铺垫，水到渠成 确定下次直接面谈或邀请售楼部 约访时间：黄金期为3天.售楼部邀请方式 以“领奖”方式进行邀请 以送奖品上门进行邀请 以售楼部活动为借口进行邀请 邀约与跟踪.流程很简单，关键是坚持做做到位.四、展点之要点归纳 主动出击 主动要电话、地址 主动回访 绝非守株待兔！而是主动出击！.要点二：整个展点的气势要能足够吸引眼球.如何吸引眼球？ 吸引点： 物 料礼品、展架、折叠桌 营销员形象、职业装、绶带 .要点三：长期坚持 切忌三天打鱼、两天晒网.要点四：展点的间接开拓 以展点为核心向周围辐射 不仅仅要摆，一定要访！.总 结 沟通-让伙伴愿意做 复制-