学苑书吧创业计划PPT

1、学苑书吧学苑书吧目录目录学苑书吧学苑书吧目标市场分析书店营销管理策略 一一二二三三四四一、一、项目概述项目概述项目概述项目概述学苑书吧学苑书吧一、一、项目概述项目概述 本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。 1. 1.书店概况书店概况学苑书吧学苑书吧 然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。2.2.基本业务基本业务 （1）书籍来源出版社、图书批发市场；定期在校内面向学生采购；到其他高校采购二手图书。 （2）

2、我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包括我们创业后期的网上售书）。 （3）书籍租赁买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务： （4）书籍银行顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。 （5）书籍寄售对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。 3 3. .书书吧吧特色特色 书书 店店 特特 色色学苑书吧学苑书吧 书吧还会及时收集各种畅书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者编制畅销书排行榜，为读者提供信息。我们将推出读者提供信息。我们将推出读者会员

3、等级积分卡，消费越多，会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精多，比如可享受免费赠送精美礼品等。美礼品等。 书吧的最大特色便是书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋再考虑加包间浪漫书屋等。等。二、营销环境分析 优势优势 劣势劣势 休闲书吧服务业匮乏，竞争对手少 集图书馆、咖啡馆、茶馆的优点于一身，更具时尚与创新 做为学生的我们更易于与消费者

4、沟通 提供的环境幽雅舒适 加强特色化、个性化服务。 书吧的藏书量相对较少，不够全面 书吧的知名度低 网络书店的存在 需求弹性弱 由于规模小而使得在订购书本时与供应商的谈判少了一个筹码 机会机会 威胁威胁 消费者比较集中 市场潜力巨大 消费者需求越来越大，越来越强 国家政策对学生创业的支持 书吧是一个全新的概念，发展潜力不可小觑 每个学校都有图书馆，并且藏书量相对较多，也较全面 咖啡馆、茶馆、图书馆等所带来的威胁 民营书店的经营 三、目标市场分析三、目标市场分析 社会因素社会因素 个人因素个人因素 消费消费水平不同水平不同 服务项目、产品要求有所不同服务项目、产品要求有所不同 消费者易受到周围环

5、境的影响消费者易受到周围环境的影响 具有从众心理具有从众心理 收入的增加收入的增加 网上购书方便网上购书方便 对休闲生活的要求对休闲生活的要求学苑书吧学苑书吧三、目标市场分析三、目标市场分析 实体与网络相实体与网络相结合结合 回收与免费修回收与免费修补补 让知识武装自让知识武装自己己 让城市更有人让城市更有人文内涵文内涵 书店分设两区书店分设两区 装修风格简约淡装修风格简约淡雅雅 服务差异化服务差异化品牌差异化品牌差异化环境差异化环境差异化学苑书吧学苑书吧四四、书店营销策略、书店营销策略学苑书吧学苑书吧2.2.书店营销推广策略书店营销推广策略 分销渠道策略分销渠道策略 定价策略定价策略1.1.

6、产品策略分析产品策略分析 促销策略促销策略四四、书店营销策略、书店营销策略 1. 1.产品策略分析产品策略分析书店热销：书店热销： 畅销书畅销书 教辅教材教辅教材 期刊杂志期刊杂志 文化用品文化用品 顾客期望：顾客期望： 安静、舒适的安静、舒适的阅读环境阅读环境附加利益：附加利益：良好的服务良好的服务产产 品品 项项 目目学苑书吧学苑书吧四四、书店营销策略、书店营销策略定价方法定价方法随行就市定价法随行就市定价法折扣价格策略折扣价格策略 定价策略定价策略学苑书吧学苑书吧2.2.书店营销推广策略书店营销推广策略定定价价策策略略四四、书店营销策略、书店营销策略A.A.订购分销订购分销B.B.直营门店销售直营门店销售学苑书吧学苑书吧2.2.书店营销推广策略书店营销推广策