绿地集团营销条线比武销售逻辑方案

1、另类歌者另类歌者以以“言言”征服世界征服世界江苏事业部南京绿地之窗销售逻辑目录项目概述1客户定位2接待动线3逻辑梳理41 项目概述绿地之窗90万方高铁商务集群绿地之窗项目产品分列在南京南站的南北广场，成为守望南京南站的南北门户的绿地之窗项目产品分列在南京南站的南北广场，成为守望南京南站的南北门户的“守望者守望者”。总面。总面积积8686万方，总投资万方，总投资200200亿，建成后将成为南京迄今最大型高铁站配套工程。包含业态有亿，建成后将成为南京迄今最大型高铁站配套工程。包含业态有5A5A甲级写字甲级写字楼、钻石旺铺、精装酒店公寓、楼、钻石旺铺、精装酒店公寓、6.66.6米稀缺米稀缺LOFTL

2、OFT、首创服务式、首创服务式SOHOSOHO、U+U+办公。办公。01区位：“南部新城，前所未有的大手笔规划，千亿政府投资，规划为主城副中心，与新街口、河西三足鼎立。高淳、溧水“撤县并区”，大校场搬迁在即，机场线业已开通，南部新城发展势不可挡。03品牌：绿地集团，2014财富世界500强，荣膺第268位！2014中国房企销售金额、销售面积“双冠王”，荣登世界房企冠军王座！绿地之窗总部吸金王铺，依托冠军房企雄厚实力，绿地商办巨擘领航，繁华再次加冕南京。02地段：南京南站，亚洲最大火车站。绿地之窗比邻而建，同享8铁路、3地铁、20条主力公交线路、城市快速路，豪华配套绝无仅有。强大的交通辐射能力，

3、聚纳3000万人潮商圈！助推财富版图扩张，增速投资者和经营者的财富梦想！04政策：楼市起起伏伏，依旧难撼根基；新政来的太快，就像暴风雨；首付门槛进一步降低，刚性需求在刺激客户需求，老股民卖股抄底买房，用另一种投资取代原有的投资。绿地之窗绿地之窗2 客户定位投资客&自用客，一个都不能少010203甲写：70-80，14700元/客户多为自用，注重办公环境和地段交通；U+：50-60，总价75万起目标为中小企业主；商铺：300-400即800-1000万一套客户以投资为主，且有足够的经济实力；在售产品在售产品我们的客户：资金雄厚的投资客满足需求的自用客25-40岁雨花台周边区域资金可观事业

4、拓展企业高层或投资客绿地之窗客户定位绿地之窗客户定位3 接待动线从一而终，处处蕴含机会接待动线接待动线停车场or入口处接待处（客服问询）沙盘前（销售接待）样板间（视情况而定）洽谈区（深入交流）送客（送到客户上车）因商办项目，其售楼处需要给出一定专业性，这在一定程度上可以代表未来办公环境下的物业素质，故在客户接待过程中，一定要做到细致、贴心。尽量不要让客户有等待或者不知所粗的尴尬。123654保安从客户下车开始将客户引导至门前，或从马路入口处引导至售楼处门前并及时通知销售人员准备接待客服接触客户，询问来意，并将其引导至相应位置，一般为沙盘前交由案场销售销售进行接触，可以简单询问所需产品，再解释项

5、目信息交谈结束后，可礼貌的将客户送至客服处，或直接送客户上车离开洽谈区，选择合适的位置落座，可询问客户有什么特殊要求，及时将茶水递上可根据客户或产品需要引导客户前去样板间参观配合动作配合动作4 逻辑梳理简单不随便，直接不粗暴投资客投资客产品产品现状现状 黄金、股票、基金、信托、理财，市场混乱，风险渐现，前景堪忧。房产房产版块版块房地产投资愈演愈烈，住宅、商铺、写字楼不一而足。选对产品才是摇钱树。政策政策导向导向年内三次连续降息，政策利好带火楼市；政府投资，大手笔规划，南部在崛起。绿地绿地之窗之窗南中心地标，双铁之上商务王国。踞守长三角交通枢纽中心，企业总部首选。绿地集团2013年竞得绿地之窗地

6、块万科、证大等一线房企跟随绿地，抢滩南部新城2014年9月万科15亿摘得南站新地王2014年12月南京南站G81地块起拍楼面价3500元/楼面价6500元/楼面价10273元/楼面价13137元/万科、招商、银城、证大等一线品牌开发商跟随绿地集团脚步，抢滩登陆南部新城，助力南都区域价值攀升，楼面价格一路飙涨！看得见的价值潜力看得见的财富明天2这边的前景怎么样？这边的前景怎么样？区域内6000家实力企业，软件谷12万精英白领，超2000万方大规模高品质社区集群，成就主城唯一价值洼地。3周边楼盘也不错，为什么选择绿地之窗？周边楼盘也不错，为什么选择绿地之窗？最低楼面价，等区域楼面价差异近7000元

7、/。最大上涨空间，赢在先机，给业主一笔丰富回报。1投资如何收益？投资如何收益？固定资产，具有保值、增值属性，租金的递增，保证了商办产品持有者长期受益。4绿地之窗有竞争力吗？绿地之窗有竞争力吗？世界500强实力房企，中国商办专家鼎力之作，将要打造的是紫峰大厦之后的另一个地标项目。客户可能的疑问客户可能的疑问自用客自用客换换环境环境老城区写字楼早已年代久远，面临各种问题：停车位紧张、设施陈旧、租金贵等。双铁畅达，城内1/3号线，国内8条高铁，世界S1机场线直达T2航站楼，无缝对接。看看交通交通绿地集团，世界500强，品牌保证；中国商办专家为客户打造的企业门脸形象。重重形象形象5A甲写、U+办公，都

8、是优于市场的同类产品，花园式办公，还有增值服务层。比比产品购SOHO即赠一整座绿地商办服务增值配套体系！负一层5000平公共增值配套；增值配套体系增值配套体系:负一层5000平公共增值配套；公共增值配套又：配备复印机等办公资源，提供会议室租赁等高端写字楼专属服务，为办公提供全方位服务。2办公环境怎么样？办公环境怎么样？花园式办公群，紫峰大厦办公标准，配置中央空调系统、新风系统、雨水收集系统、智能化楼宇管理系统等。3周边楼盘也不错，为什么选择绿地之窗？周边楼盘也不错，为什么选择绿地之窗？最低楼面价，等区域楼面价差异近7000元/。最大上涨空间，赢在先机，给业主一笔丰富回报。1交通是否方便？交通是否方便？3条快速路