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文档简介

1、一、业绩的来源业绩外因内因商圈环境商场的位置店铺所在楼层品牌布局店铺位置人员 货品陈列培训管理一、数据分析重要性12帮助店铺更全面系统的了解货品，了解自己店铺的货品需求及人员方面所存在的问题利用数据分析的结果，对症下药，因地制宜的采取相应措施以达到提升业绩的目的数据分析的两方面数据分析的两方面历史数据分析历史数据分析店铺资源分析店铺资源分析数据源销售数据分析数据资源利用除了发现问题采取措施外，合理利用手里的资源，把资源转化成销售是数据分析的终极目标销售数据的分析能让我们对店铺的运营情况进行了解，诊断店货人的问题数据源包括:销售数据和库存数据,订货数据店铺销售KPI件单价件单价买单顾买单顾客数客

2、数客单价=买单金额/买单顾客数件单价=买单金额/买单总件数搭配率=买单件数/买单顾客数周流转率=周库存数量/周销售数量订货数量达成率=一段时期内的销售总数量/订货数量货品分析中的重要名词销售买单顾客数客单价搭配件单价陈列人员培训 大类-内外搭 大类上下搭公司活动利用高价值产品线及大类折损分析店铺资源重点大类挖掘TOP款培养有多少款？有多少尺码充足的款？有多少城市TOP款？有多少替代TOP款？该大类的核心价格带是多少？高价值有几款？陈列位置在哪？如何促进？例如：徒步系列的重点大类有哪些？高价值有几款？陈列在哪些位置培养员工意识，员工试穿多样搭配，让员工先喜欢，真心推荐全店关注。重点模特以不同搭配穿着，FABE培训，销售游戏以鼓励为主大量

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