电商行业广告投放方案

1、时趣互动 移动广告部跨境电商行业 广告投放方案中国跨境电商行业背景跨境电商营销趋势跨境电商广告投放方案时趣客户案例目 录01中国跨境电商行业发展状况消费升级 . 增长动力消费结构升级国民消费能力提升，品质需求增强 居民生活水平提高国内居民消费结构变化 数据来源： Analysys 易观 国家统计局 跨境电商零售新增长 2015 年，中国跨境电商零售交易额达到7512 亿元，同比增长约69% 数据来源：中国跨境电商发展报告 阿里研究院中国跨境电商零售进口规模中国跨境电商零售出口规模根据测算，2020 年跨境电商零售进口额1.5 万亿元，年均增幅约43%。根据测算，2020 年跨境电商零售出口额将

2、达到2.16万亿元，年均增幅约34%互联网，云计算，智能终端的普及和发展支付体系，物流体系的完善C2B/C2M消费者需求拉动大规模柔性生产我国外贸中小企业大约为500万家，创造了对外贸易总额的约60%世界一流的工艺，制造水平2015年网络购物用户规模达到4.48亿2020年中国中产阶层以及以上家庭近2亿户实现在线交易彰显信用，促进交易，形成良性循环技术进步消费升级产业支撑信用保障四大增长动力：技术进步、产业基础、消费升级、信用保障跨境零售电商细分从运营模式来看，跨境进口零售电商可划分为垂直自营类、综合平台类、综合自营类、和垂直平台类四种类型。其中，部分自营类电商逐渐由垂直向综合发展，平台类以综

3、合类为主。 自营垂直综合平台01跨境零售电商营销趋势移动化 . 场景化 整个跨境电商行业移动用户平均约七成，未来消费用户体验至关重要。 用户追求更便捷的消费体验。跨境消费者80后是主力军，90后消费能力不断提升、消费需求不断增加。跨境消费者主要集中在一二线城市及三线城市。二三线城市的潜在消费需求高，潜客占比 88%。跨境消费主要集中在享受型消费，美护依然是主要品类，同时孕婴，保健品，品质家居等需求增长强劲。移动购物趋势明显高消费人群年轻化二三线城市潜力巨大消费品类和品质提升跨境电商消费特征电商行业竞争激烈，需要优化 全渠道的流量入口，随时消费向移动端转移，电商要在移动端持续的品牌曝光。电商琳琅

4、满目的节日往往是消费爆发点，根据节日为消费者推荐对应的商品和促销活动，大大提升交易额。消费人群的年轻化，购买品类的差异化，企业要精细化内容运营，曝光给精准的目标人群。和用户保持有效互动，留存并提高已有客户的活跃度，提升复购率，也降低了获客成本。品牌曝光精准触达目标人群提升复购率节日营销跨境电商营销策略强曝光新浪和腾讯作为国内主流的社交媒体平台，是电商营销，流量获取的重要渠道。 微博 - 2.97亿月活 - 1.17亿移动端日活- 18-30岁用户年龄占比：80%腾讯 跳转自定义H5，公众号文章- 公众号文章底部广告- 朋友圈广告 场景丰富精准定向- 地域、年龄性别、用户兴趣、大数据挖掘等多种定

5、向能力帮助客户找到目标人群。- 原生机制，二次传播触达更多精准的潜在客户微博 商业产品满足曝光，转化， 互动等多场景需求腾讯 Top社交应用-8.4亿+月活用户-30亿+ 图文消息阅读量-一线城市渗透率：93% 03跨境零售电商广告投放策略广告投放体系人群定向创意策划投放计划品牌洞察分析制定传播策略确认推广目标传播策略数据分析媒介平台人口属性触网平台兴趣标签指定账号粉丝UID定投，精准到人创意海报原生内容互动H5AB测试建立关系维护关系效果评估核心用户画像他们喜欢什么内容你的“KOL”在哪里微博品效合一的投放组合日常运维内容日常粉丝活动二：效果推广日常粉丝活动一：品牌展示日常推广品牌粉丝通：推

6、图文品牌速递：品效合一粉丝头条热门话题粉丝通：推视频粉丝通：推链接粉丝通：推下载开机报头热门搜索信息流广告用户信息接触渠道效果微博专题提升品牌曝光促进效果转化腾讯产品推广组合互动H5领取卡券公众账号文章广告KOL直发推广朋友圈推广人群精准定向潜在消费者精准口碑用户二次传播辐射用户人群基本属性地域：一二线，沿海城市年龄：80,90为主性别：女性为主爱好兴趣标签兴趣标签：海淘，代购，时尚达人，时尚账号， 明星娱乐竞品及相关账户指定账号粉丝：奢侈品、名表、美妆护肤，跨境电商，海淘数据定投精准到人数据平台：UID、手机号、email触网平台操作系统：PC、苹果、安卓、其他04时趣跨境零售电商客户案例1

7、蜜芽全球购首家进口母婴限时特卖商城，垂直型的B2C进口母婴电商模式，以自营为主。提供妈妈和宝宝需要的商品和服务，并根据妈妈人群的需求做多平台跨品类经营。2014年3月才正式上线，用短短两年的时间就迅速完成了四轮融资。 人群基本属性为女，20-39（最终根据实际情况锁定在选为23-38）人群兴趣：育儿、辣妈等，对人群进行整理归纳微博账号分析项目策划日常投放大事件投放内容方向：产品、UGC、攻略、功能、热点、维护内容上新增：配合APP活动的展现价格优势类、活动宣传类投放产品：博文、应用推广、应用家大促策略：在日常投放基础上，增加内容数量及新增矩阵账号投放，保证效果与量兼得 投放人群:投放人群：人群

8、类型与日常基本相同，会有侧重的放宽限制。使用矩阵账号，定位如下：蜜芽全球购：主力账号蜜芽小买手：买手资讯类辣妈育儿说：资讯分享类低调的小圆子KIKI：晒单分享推荐类育儿网站、育儿杂志、育儿达人、儿科医生、儿童医院、辣妈、竞品网站、母婴团购、孕产大号、妇产科医生、月子中心、儿童用品品牌。日常投放中国风元素的宝宝衣服，正好结合新年前夕十分应景，效果极佳。产品方向互动率: 1.31%CPE：1.51激活成本：23消耗：70000+攻略UGC动物样式的小羊皮学步鞋，十分可爱。针对学步年龄的宝宝推出的此专题。互动率: 1.06%CPE：2.45激活成本：26消耗：26984.58经测试投放产品类的效果最

9、佳 以KPI为导向，不断升级打怪更多未知关卡TWO日常投放：每日0.3-1w 稳定放量。THREE （12.30-1.5）跨年大促活动预算：24WKPI：激活38投放端口：IOSONE六一免费领（5.15-6.15）活动预算：60WKPI：激活成本25新客成本：200投放端口：IOS、安卓 蜜芽大事件制造301纸尿裤节（2.14-3.4）活动预算：45WKPI：激活成本30新客成本：200投放端口：IOS大事件投放日常产品方向产品、活动结合活动内容视频带活动互动率：0.79%cpe：4.10激活成本：35单条内容消耗：50325.02互动率：0.36%cpe：4.79激活成本：37单条内容消耗

10、：60239.15互动率：0.44%cpe：4.58激活成本：32单条内容消耗：10391.69互动率：10.38%cpe：0.13激活成本：42单条内容消耗：2809.54根据母婴人群特点选取一些萌物，组成专题，文字简短选取九宫格大字的配图展示，更加明显的突出活动。日常产品方向的内容结合活动海报，吸引用户关注利用跨年演唱会预告视频，提升热度，吸引大家点击短链互动率: 11.78%cpe：0.09激活成本：25消耗：280516.26互动率: 4.66%cpe：0.27激活成本：21消耗：93324.14应用家九宫格品速CARD多样产品组合投放效果展示新客6500+共带来首单新客：6500+激

11、活53000+IOS激活数：35000+安卓：18000+增粉10W+新账号从零开始，增粉10W+p 蜜芽全球购：7.7W+p 蜜芽小买手：1W+p 辣妈育儿说：1.26Wp 低调的小圆子KIKI：7332feelunique-UKfeelunique 创建于2005年，是一家英国增长非常快的网络零售商，总部位于英国伦敦。为客户带来美容、护肤等超过1.550万种商品。2015年，是feelunique诞生的十周年，中文官网于2015年10月正式上线。拉新通过推广让更多潜在用户了解到品牌，增加粉丝量、微博热度，网站注册用户，获取优质的粘性客户。转化带来订单，高投入产出比。营销诉求feeluniq

12、ue在国外很有知名度，但中文网的开通，在国内鲜有人知，且没有粘性用户。官微粉丝数寥寥无几，评论几乎为零。客户痛点项目策划拉新品宣转化打破一角，争核心人群：通过爆品推广，产生波纹效应，逐层带动。顺势而下，不断吸粉：通过电商节、网站活动、赠券等大促宣传去推广addition: 官微维护粉丝召唤为主： 老用户不断赠券激活注重品牌维护与调性：加大品宣内容所占比例参与微博品牌广告： 让红包飞考虑拉新需要打破一角，逐渐扩散，所以建议用爆品推广争取核心人群。从互动情况可看出，核心人群精准博文推广借势热点借势热点话题，引出相关的产品，获取目标粉丝。投放人群标签：网购、美妆、吃喝、旅游、时尚品牌、彩妆、化妆、奢

13、侈品等品牌宣传参与微博“让红包飞”扩大影响力。增加品牌宣传，同时促进转化。根据客户预算，选择性价比高的小年专场。最终顺利发完所有红包，粉丝增长1W+移动端PC端代金劵样式1234路人潜客粉丝客户提升转化用劵率达：20%粉丝通让红包飞获得良好的品牌传播。代金劵领取情况很好，但是用劵率不高。配合粉丝通进行推广，提高用劵率，激活持劵用户，进而购买。订单转化高于其他推广渠道 5 倍以上粉丝通与其他渠道的转化对比投放150天，微博增粉 2W+3尚品网全球时尚轻奢购物网站，拥有众多知名品牌官方授权，强大的全球时尚品牌供应链，超过5万款时尚精品与欧美专柜同步在线销售，让用户足不出户，轻松与全球潮流同步。主推

14、产品：奢侈品牌的服装、包袋等目标人群：对时尚、奢侈品有兴趣的人；营销需求：配合品牌活动宣传，增加曝光粉丝通投放内容类型节日促销曝光量：52W+互动率：0.28%单次互动成本：4.52入驻品牌促销明星互动互动率：0.44%千次曝光：9元单次互动成本：2.13产品品类消耗量：5600元互动率：0.66%消耗量：1100元千次曝光：10元单次互动成本：4.03粉丝头条配合尚品网520促销活动，帮助KOL上头条，让目标粉丝群第一时间关注。4TopShoppTopshop 是一个快速时尚品牌，属于英国最大的服装零售商Arcadia集团，Topshop引导的高街时尚从英国红到欧美再到亚洲，中国也有相当多的

15、Topshop粉丝。p2014年9月，Arcadia与尚品网首次签署战略合作协议，将Topshp旗下的TOPSHOP和Miss Selfridge两大代表性时尚品牌引入中国。目标人群：移动端 女性 代购账号 时尚达人 时尚杂志 折扣类精准标签：白领 品牌 时尚粉丝通投放内容类型二次传播比：121%实际CPM：6.4元实际CPE：1.1元尚品网520专题活动产品促销- 丹宁季二次传播比：151%实际CPM：4.65元实际CPE：1.5元黑五粉丝福利二次传播比：104%实际CPM：6 元实际CPE：0.5元5魅力惠魅力惠，成立于日本，作为亚洲时尚奢品限时折扣网站的领导者，于2010年进入中国市场。秉承100%官方正品、超值折扣的时尚智选理念，至今已与1500多个国际著名时尚及奢侈品牌官方授权合作。截至2014年9月，已有300多万注册用户。p地域：北京，上海，广州，深圳等东部沿海城市；p年龄：20-45岁 女性为主；p兴趣标签：购物 流行服饰 流行搭配 流行饰物 流行 女性杂志 时尚品牌 奢侈品 街拍 目标人群微博广告投放粉丝通投放线下活动宣传曝光量