2020品实云湖花城年度策略报告-170P

1、一席云湖定广州一席云湖定广州品实品实云湖花城云湖花城2020年度策略报告年度策略报告两大国匠强强联两大国匠强强联袂袂 书写传世人居书写传世人居钜制钜制2020全广州向云湖看全广州向云湖看3000亩白云湖、千亿亩白云湖、千亿5G新城、新城、TOD枢纽于此交汇，云湖花城恭逢其盛枢纽于此交汇，云湖花城恭逢其盛Point1：城市格局城市格局白云湖板块，广州会客厅白云湖板块，广州会客厅云山珠水白云湖云山珠水白云湖，传奇又一次从城脉开始。云山珠水白云湖，传奇又一次从城脉开始。云山之后，是云湖云山之后，是云湖从白云湖所代表的城市板块来洞察从白云湖所代表的城市板块来洞察近近10年来，白云湖一直风生水起年来，白

2、云湖一直风生水起今天，白云湖板块蝶变城市未今天，白云湖板块蝶变城市未来来3000亩白云湖亩白云湖广州的城市广州的城市湖湖居名片居名片一如西雅图的华盛顿湖、杭州西湖、深圳香蜜湖白云湖数字科技城白云湖数字科技城广州会广州会见见世界的科创名片世界的科创名片一如旧金山的硅谷、东莞的松山湖高新区，聚焦世界目光28平方公里白云湖数字科技平方公里白云湖数字科技城城，千，千亿亿5G新城新城，广深科创走廊核心节点之一广深科创走廊核心节点之一白云白云TOD枢纽枢纽广州汇通世界广州汇通世界的的TOD名片名片一如日本六本木丁目TOD、香港西九龙TOD、上海虹桥TOD项目为项目为8号线亭岗站上盖号线亭岗站上盖TOD大城

3、，与白云棠溪站联动形成北部城际交通枢纽大城，与白云棠溪站联动形成北部城际交通枢纽省一级公立名校省一级公立名校一座城市的学府名一座城市的学府名片片省一级9年一贯制公立学府，12年全龄优质教育体系【2020年】年】白云湖板白云湖板块块用城市湖境的浩瀚广阔用城市湖境的浩瀚广阔 用千亿新城的科创引擎用千亿新城的科创引擎 用主城首用主城首个个TOD综合体综合体 用省一级知名公立学府用省一级知名公立学府向广州宏亮发声向广州宏亮发声很显然，白云湖板块不止于白很显然，白云湖板块不止于白云云 它的征途它的征途是是全广全广州州，是，是星辰星辰大海大海白云湖板块白云湖板块 广州又一会客广州又一会客厅厅值得全广州看过

4、来值得全广州看过来以广州为以广州为厅厅城市会客厅城市会客厅 湖区名片湖区名片10年来的占位年来的占位现在板块的占位现在板块的占位占位后的价值提升占位后的价值提升白白 云云 湖湖 板板 块块 的的 城城 市市 蝶蝶 变变Point2：看看竞品看看竞品了解市场红海，走向更好的蓝了解市场红海，走向更好的蓝海海板块名称：白云大道北 板块特征：新兴豪宅板块客户特征：白云区地缘性高端改善客 为主，较关注居住环境、社区氛围、 产品质量一手售价：5.5-6万/m2代表项目：新世界云逸、华发四季板块名称：新市板块 板块特征：城乡结合部客户特征：周边3公里内的地缘性刚 需+首改客户，较关注价格、性价比、 社区规模

5、一手售价：4-6万/m2代表项目：保利华润紫云、仰云、万 科未来森林板块名称：白云新城板块特征：传统豪宅板块客户特征：白云区富豪阶层，以政府 机关、批发市场老板、企业高管为主， 较关注圈层、居住环境、服务等一手售价：8-10万/m2代表项目：珠江岭南公馆、保利云禧白云大道北白云大道北新市板块新市板块白云新城白云新城南湖板块南湖板块广州大道北广州大道北板块名称：南湖板块板块特征：传统豪宅板块客户特征：白云区专业批发市场老板、 个体经营户、企业高管等，关注环境 一手售价：4-5.5万/m2代表项目：一品湖山、体育花园板块名称：广州大道北 板块特征：品质改善板块客户特征：板块刚需客户及天河外溢 客户

6、，关注居住环境及性价比一手售价：4.5-7万/m2代表项目：星汇云城、佳兆业天墅白云各大板块分布白云各大板块分布空港板块空港板块白云湖板块白云湖板块本案石井板块石井板块本案本案2019，白云区楼市烽烟四起，白云区楼市烽烟四起2020，群雄逐肉将更加激烈，群雄逐肉将更加激烈（保利、龙湖、万科、新世界、佳兆业、合景（保利、龙湖、万科、新世界、佳兆业、合景）保利阅云台保利阅云台白云城白云城芯芯45万万综合体大城综合体大城央企白云第十子，以复合美学理念，打造全能天空之城 建面约76-104平层复式平层复式三四房，4.5万/起卖区域（白云新城，TOD旁），卖产品，卖品牌 但格局只在白云建发建发央玺央玺双

7、公园畔双公园畔城芯城芯TOD中式大宅中式大宅卖区域，卖TOD，卖水景，卖中式产品建面约99-127白云新城水岸洋房，4.3万/起合景朗云合景朗云白云新城白云新城复墅复墅1号作品号作品卖区域，卖精工，卖运动社区建面约93-120纯四房公园墅区，4.4万/起 首付45万起入主白云新城中铁诺德阅泷中铁诺德阅泷40万万广府中轴双地铁学府大城广府中轴双地铁学府大城卖区域，卖地铁，卖学校建面约80-120白云双地铁三至四房（n+1），售价待定保利天汇保利天汇78万万天河超级城市综合体天河超级城市综合体卖区域，卖户型产品，卖保利品牌建面约78-118创意三至四房（n+1），周边均价5.1万/竞品区域板块都很

8、强，其中以白云新城为主每一个都说自己坐看云卷云舒，匠心精工打造极品 因为不如此，何以对得起单价4万+、数百万的一套房子所以，在市场竞争激烈下所以，在市场竞争激烈下我们更应从城市的高度出发，我们更应从城市的高度出发，树树立项目大格局立项目大格局 在此之下，再精耕项目核心价在此之下，再精耕项目核心价值值（USP）才能从红海走向市场蓝海才能从红海走向市场蓝海Point2：对话项目对话项目大不同之后，是大有可大不同之后，是大有可享享承前启后，让项目更上一层楼承前启后，让项目更上一层楼城市格局之下的云湖花城市格局之下的云湖花城城“大不同大不同”是基础，是基础，“大不同大不同”之后是什么？之后是什么？大不

9、大不同之后同之后 是 非 同 凡是 非 同 凡响响 是大有是大有可享可享对于花城来说，从此大不对于花城来说，从此大不同同对于整个广州或湾区来说对于整个广州或湾区来说 云湖花城云湖花城非同凡响非同凡响大大大大大大 规划规划未来未来格局格局大大 生活生活大大 交通交通大大 教育教育大大 空间空间大大 品牌品牌大大大大大大 规划规划未来未来格局格局大大 生活生活大大 交通交通大大 教育教育大大 空间空间大大 品牌品牌对于花城来说，从此大不对于花城来说，从此大不同同对于目标受众与置业者来说对于目标受众与置业者来说 云湖花城将云湖花城将大有可享大有可享非同凡响非同凡响（对于城市）（对于城市）云湖云湖 花

10、城花城大有可享大有可享（对于客群）（对于客群）一切如此非同凡响，又大有可享一切如此非同凡响，又大有可享“非同凡享非同凡享”云湖花云湖花城城 非同非同凡享凡享标杆广州下一标杆广州下一个个10年年云湖花城，树立广州生活标云湖花城，树立广州生活标准准价值可以不解释 但地位必须明确教育标杆教育标杆9年一贯制公立学府年一贯制公立学府12年全龄优质教育体系年全龄优质教育体系8大标杆价值大标杆价值云湖花城云湖花城 非同凡享非同凡享区域标杆区域标杆 三大国际战略枢纽，赋能三大国际战略枢纽，赋能白白云云生活标杆生活标杆主城主城78万万滨湖滨湖全全能生能生活活大城大城空间标杆空间标杆买房多送一间房，主城买房多送一

11、间房，主城他他处难处难寻寻品牌标杆品牌标杆两大品牌国企联袂，以两大品牌国企联袂，以城城致敬致敬一一座座城城科创标杆科创标杆 千亿千亿5G科创新城，华为领科创新城，华为领衔衔进驻进驻湖居标杆湖居标杆 3000亩主城大湖畔亩主城大湖畔，湖居湖居新新封面封面交通标杆交通标杆 广州城区首个广州城区首个TOD大大城城，8号号线亭线亭岗岗站上盖站上盖Point3：对话对话“花城花城” 以极致匠心，筑美一座以极致匠心，筑美一座城城珠江花城珠江花城云湖花城云湖花城花屿花城花屿花城从天河之心到云湖畔 从珠水之滨到广州东 珠实【花城品牌】珠实【花城品牌】 始终构筑广州城脉版始终构筑广州城脉版图图【花城品【花城品牌

12、牌】影响】影响力力从珠江花城，到云湖花城，再到花屿花城从珠江花城，到云湖花城，再到花屿花城 以国匠实力，以极致匠心，筑美广州生活以国匠实力，以极致匠心，筑美广州生活 未来，将有更多未来，将有更多“花城系花城系”在在广广州遍地开花州遍地开花【花城品牌】【花城品牌】匠心花城，筑美广匠心花城，筑美广州州Point4：对话客群对话客群一座城市的云湖圈层，有眼界者进一座城市的云湖圈层，有眼界者进阶阶“目标客户以白云区为主，占比70%，来源主要以石井（38%）、新市、黄石、三元里为主未来以未来以8号线为索引，沿线越秀、荔湾、海珠继续铺开挖客号线为索引，沿线越秀、荔湾、海珠继续铺开挖客“在白云湖板块除了原著

13、民在白云湖板块除了原著民还将有大量企业人群、事业单还将有大量企业人群、事业单位位员工、员工、 城市精英新贵进入城市精英新贵进入他们都是项目的目标客他们都是项目的目标客群体群体客群关键词客群关键词年龄年龄人生人生事业事业生活生活正值青正值青/壮年壮年黄金阶段黄金阶段渐入佳境渐入佳境向往品质生活向往品质生活白云湖板块白云湖板块必将形成一个白白云云湖生活圈湖生活圈它将是一群人的向往与荣耀 我们把它形象地称之为“云湖圈层云湖圈层”“你说只有留在白云湖畔你说只有留在白云湖畔 才能体会广州的云山珠水才能体会广州的云山珠水“你说当你说当3000亩湖境肆意漫延时亩湖境肆意漫延时 那颗历经世事的心开始在此停那颗

14、历经世事的心开始在此停留留“你说城市风生你说城市风生水水起人生才能精起人生才能精彩彩 千亿千亿5G新城与你相知相契新城与你相知相契“你说人生无需喧哗你说人生无需喧哗要有大湖要有大湖可可享，要有享，要有TOD在在旁旁 要有名校在楼要有名校在楼下下“既然执意既然执意于于白云湖白云湖 就该让生活就该让生活栖居栖居于于此此执意白云湖入主云湖圈层以云湖为以云湖为家家“我向往我向往”“我进阶我进阶”“我拥有我拥有”目目 标标 客客 群群 的的 心心 里里 蝶蝶 变变用区域区域打法来做，始终只是区域盘区域盘 用城市城市打法来做，则吸引全城目光全城目光品实品实云湖花城云湖花城 献给有眼界的广州献给有眼界的广州

15、人人白云湖是广州的名片同时，白云楼盘基本上都是“白云城芯白云城芯”项目定位建议直接占位项目定位建议直接占位“白云湖白云湖”TOD枢纽是城市大势项目定位建议直接占位项目定位建议直接占位“TOD大城大城”2019项目定项目定位位白云城心白云城心TOD地地铁铁滨湖学府滨湖学府大大城城2020项目定位项目定位白云湖白云湖 78万万学府学府TOD大城大城2019项目项目SLOGAN花城，从此大不花城，从此大不同同2020项目项目slogan广州为厅，云湖是家广州为厅，云湖是家项目定位：项目定位：白云湖白云湖 78万万学府学府TOD大城大城slogan：广州为厅，云湖是广州为厅，云湖是家家项目高度：项目高

16、度：云湖花城，非同凡云湖花城，非同凡享享人群高度：人群高度：献给有眼界的广州献给有眼界的广州人人项目圈层：项目圈层：进阶云湖圈层，当有一席花城进阶云湖圈层，当有一席花城花城品牌：花城品牌：匠心花城，筑美广匠心花城，筑美广州州中中 场场 总总 结结推推| 广广| 铺铺| 排排【 推广三部推广三部曲曲】4789101112形象升级期形象升级期品实品实云湖花城云湖花城2020年度推广铺年度推广铺排排推 广主 题事 件 活 动传 播渠 道户外、今日头条、房产大V、 朋友圈、微信等户外、销售现场、H5、微信、 小视频、海报、抖音等户外、今日头条、房产大V、朋友圈、微信、抖音等云湖花城，非同凡享云湖花城，

17、非同凡享献给有眼界的广州人献给有眼界的广州人价值深化期价值深化期项目加推期项目加推期项目品牌发布会图书馆诗歌会 线上生活研究所珠江云湖跑 全城比房活动【】空间设计大赛云湖花城抖音号运营云湖花城喜马拉雅有声图书馆564.24瑰丽酒店 发布会广州为厅，云湖是家广州为厅，云湖是家6.28首开9.22加推亭岗站开通形象升级期形象升级期阶段时间：2020年4-7月 阶段节点：项目品牌发布会阶段主题：广州为厅，云湖是家主题主题(户外)1广州为厅，云湖是家广州为厅，云湖是家白云湖白云湖 78万万 学府学府TOD大城大城建面约70-140三至六房 诚意登记中1主画面主画面12主画面主画面2花城品花城品牌牌匠心

18、花城，筑美广州匠心花城，筑美广州大美花城系，影响广州的生活格局大美花城系，影响广州的生活格局建面约70-140三至六房 诚意登记中视频视频一座城市的湖居名片一座城市的湖居名片3000亩白云湖，涵养一座城市的生活一座城市的科创名片一座城市的科创名片白云湖数字科技城，千亿5G新城，华为领衔进驻一座城市的一座城市的TOD名片名片8号线亭岗站上盖TOD大城，4600花园式公交总站一座城市的学府名片一座城市的学府名片9年一贯制公立学府，省一级12年全龄教育体系广州为厅，云湖是家广州为厅，云湖是家白云湖 78万 学府TOD大城建面约70-140三至六房 诚意登记中视频视频1#广州为厅，云湖是家广州为厅，云

19、湖是家#3000亩白云亩白云湖湖当白云湖珍藏大地之美，当白云湖珍藏大地之美， 我们取境生活诗意相得益我们取境生活诗意相得益彰彰白云湖 78万 学府TOD大城建面约70-140三至六房 全城热销演绎演绎(刷屏 LED)2#广州为厅，云湖是家广州为厅，云湖是家#白云湖数字科技城白云湖数字科技城当千亿新城携华为强势而来，当千亿新城携华为强势而来， 我们倾筑城市高端人居以呼我们倾筑城市高端人居以呼应应白云湖 78万 学府TOD大城建面约70-140三至六房 全城热销3#广州为厅，云湖是家广州为厅，云湖是家#主城首个主城首个TOD大城大城匠心非凡的滨湖匠心非凡的滨湖TOD大城，大城， 才可与千亿才可与千

20、亿5G新城互相欣赏新城互相欣赏白云湖 78万 学府TOD大城建面约70-140三至六房 全城热销4#广州为厅，云湖是家广州为厅，云湖是家#9年一贯制公立学府年一贯制公立学府没有省一级没有省一级12年全龄教育，年全龄教育， 不足以让一个阶层赢在下一不足以让一个阶层赢在下一代代白云湖 78万 学府TOD大城建面约70-140三至六房 全城热销（项目品牌发布会）广州为厅，云湖是家广州为厅，云湖是家4.24广州瑰丽酒店项目品牌发布会发布会发布会 活动活动（倒计（倒计时）时）倒计时3天TIME时代见证时代见证白云区3大国际战略枢纽交汇 经天纬地大文章广州为厅，云湖是家广州为厅，云湖是家4.24广州瑰丽酒

21、店项目品牌发布会倒计时2天LAKE大美湖城大美湖城坐拥3000亩大湖与千亿5G新城 2大城市名片一并享有广州为厅，云湖是家广州为厅，云湖是家4.24广州瑰丽酒店项目品牌发布会倒计时1天TOD枢纽大城枢纽大城1大TOD枢纽擎动未来 成就接轨世界的生活主场广州为厅，云湖是家广州为厅，云湖是家4.24广州瑰丽酒店项目品牌发布会爆点活动1（5月）越过云湖，阅读城市越过云湖，阅读城市5.20广州图书馆云湖花城分馆大型诗歌分享会活动要点活动要点1：人文云湖花城，站在城市高度，诗颂广州精彩生活。活动要点活动要点2：邀请广东知名诗人、作家现场读自己的代表性诗作。把诗人、作家现场读诗与鉴赏诗歌，并拍成小视频，刷

22、屏朋友圈；把所有读诗小视频集合起来，制作成光碟，冠以项目的名称，作为礼品发放。活动活动 建议建议1线上生活研究所线上生活研究所开设线上直播室，邀请生活类KOL（营养师、瑜伽教练.）助力直播间 提高项目热点传播【直播建议】【直播建议】每周2次直播8:00pm开始（周三+周六） 2大直播平台同时进行（房天下+抖音）活动活动 建议建议2直播主题直播主题广州为厅广州为厅,云湖是云湖是家家湖与城的生活研究所品实云湖花城 房天下&抖音线上直播间【直播话题】【直播话题】1. 城市的客厅，湖边的房子城市的客厅，湖边的房子一如西雅图的华盛顿湖、杭州西湖，城央湖居世所激赏2. 有有“免疫力免疫力”的房子，置业新标

23、准的房子，置业新标准通风采光一流、大阳台、多飘窗的房子，将成置业新宠3. 在在“加减乘除加减乘除”中，感受空间的花样美好中，感受空间的花样美好居家的各种知识，各空间的利用，让你意想不到价值深化期价值深化期阶段时间：2020年7-10月 阶段节点：项目首开阶段主题：云湖花城，非同凡享主题主题(户外)1云湖花城，非同凡享云湖花城，非同凡享白云湖白云湖 78万万 学府学府TOD大城大城建面约70-140三至六房 即将盛大开盘1主画面主画面12主画面主画面2项目首开项目首开一席云湖定广州一席云湖定广州云湖花城，云湖花城，6.28盛大开盘盛大开盘1#云湖花城，非同凡享#新城与时代新城与时代 从未从未如此

24、夺目如此夺目2#云湖花城，非同凡享#城市与生活城市与生活 从未从未如此从容如此从容3#云湖花城，非同凡享#教育与未来教育与未来 从未从未如此优越如此优越坐拥千亿5G新城 坐享一城红利（信息）白云湖 78万 学府TOD大城建面约70-140三至六房臻品 全城热销首个主城TOD大城，8号线亭岗站 上盖，4600花园式公交总站（信息）白云湖 78万 学府TOD大城建面约70-140三至六房臻品 全城热销9年一贯制公立学府12年全龄优质教育体系（信息）白云湖 78万 学府TOD大城建面约70-140三至六房臻品 全城热销演绎演绎(刷屏 LED)4#云湖花城，非同凡享#繁华与自然繁华与自然 从未从未如此

25、融洽如此融洽赏心主城3000亩大湖悦目6万私享鲜氧园林（信息）白云湖 78万 学府TOD大城建面约70-140三至六房臻品 全城热销5#云湖花城，非同凡享#空间与想象空间与想象 从未从未如此惊艳如此惊艳主城约70-140三至六房 买房多送一间房（信息）白云湖 78万 学府TOD大城建面约70-140三至六房臻品 全城热销（全城大（全城大PK）#云湖花城，非同凡响#全城比房，值此多一房全城比房，值此多一房建面约70-140滨湖三至六房，全城热销活动活动 建议建议11-1二胎？室与愿违！二胎？室与愿违！夺金三房，给二胎多间房夺金三房，给二胎多间房白云湖 78万 学府TOD大城建面约70-140三至

26、六房 全城热销1-2相聚？室与愿违！相聚？室与愿违！亲朋到访，给情谊多间房亲朋到访，给情谊多间房白云湖 78万 学府TOD大城建面约70-140三至六房 全城热销1-3拼搏？室与愿违！拼搏？室与愿违！充电自己，给理想多间房充电自己，给理想多间房白云湖 78万 学府TOD大城建面约70-140三至六房 全城热销活动活动 炒作炒作爆点活动爆点活动2（6月）月）越过云湖，跃广州越过云湖，跃广州2020品实品实云湖花城首届白云湖彩跑云湖花城首届白云湖彩跑 精彩启幕精彩启幕活动要点活动要点1：把云湖花城白云湖彩跑做成项目运动IP，每年持续做下去。 线上热炒，以期进一步提升珠实集团企业公民形象与影响力。

27、活动要点活动要点2：线下精细准备，从参跑人员到活动传播每个环节都把控到位。活动活动 建议建议2活动3（6月） 精彩生活季精彩生活季品实品实云湖花城空间设计大赛，火热开启云湖花城空间设计大赛，火热开启 活动目的：活动目的：提出【】的生活概念，“加上繁盛生活，减去生活压力，乘以生活色彩，除去生活烦忧”， 吸引市场关注，提高项目知名度。活动内容：活动内容：邀请全城参与线上【】空间设计大赛，设计大赛以“云湖花城，非同凡享”为主题，通过活动注入项目生活理念；进行线上投票，获奖者最高获得5000元奖金。活动活动 建议建议3新品加推期新品加推期阶段时间：2020年10-12月 阶段节点：亭岗站开通阶段主题：

28、献给有眼界的广州人主题主题(户外)1献给有眼界的广州人献给有眼界的广州人白云湖白云湖 78万万 学府学府TOD大城大城建面约70-140三至六房 当红加推2进阶云湖圈进阶云湖圈层层 当有一席当有一席花城花城白云湖 78万 学府TOD大城建面约70-140三至六房 当红加推活动主活动主题题汇通世界的生活场汇通世界的生活场热烈庆贺热烈庆贺8号线亭岗站正式号线亭岗站正式开开通通 亭岗站亭岗站TOD大城，擎动一大城，擎动一城城未来未来其它区域拓客主题其它区域拓客主题走！住到白云湖走！住到白云湖去去白云湖 78万 学府TOD大城 建面约70-140三至六房 当红加推1#献给有眼界的广州人#万境白云湖万境白云湖 只只为有眼光者留为有眼光者留（信息）白云湖 78万 学府TOD大城建面约70-140三至六房臻品 当红加推演绎演绎(刷屏 LED)2#献给有眼界的广州人#最懂最懂 是情怀是情怀你，属于云湖圈层你，属于云湖圈层你说只有留在白云湖畔你说只有留在白云湖畔 才能才