四月例会工作汇报-市场部年度工作规划

1、海信容声（广东）有限公司湖南分公司海信容声（广东）有限公司湖南分公司海信容声（广东）有限公司湖南分公司关键词整合推广的目的及意义整合整合 监督监督 推广策划推广策划p 发挥整合优势 加强人员效率；p 各产品之间密切配合；p 过程监控；p 重视终端促销的导向，引导各级人员关注促销；p 回归推广本职 加强促销的创意；p 健全监督评价机制海信容声（广东）有限公司湖南分公司岗位设置海信容声（广东）有限公司湖南分公司考评机制指标内容指标内容考评比重备注挂钩指标与相应产品总当月得分挂钩10%与市场部总监当月得分挂钩10%KPI考评指标相应产品总KPI考评30%市场部总监KPI考评30%业绩指标相应高端零售

2、完成率10%相应零售总销量完成率10%海信容声（广东）有限公司湖南分公司海信容声（广东）有限公司湖南分公司促销活动管理p 对各级市场促销活动的安排及开展情况进行监控市场活动简报；p 多产品联动促销活动策划、执行、协调、保障、支持、监控、评价、激励；海信容声（广东）有限公司湖南分公司专卖店的支持p 专卖店建店流程；p 专卖店装修费用审批；p 专卖店促销活动的支持海信容声（广东）有限公司湖南分公司海信容声（广东）有限公司湖南分公司媒体维护p 媒体客情关系维护；p 媒体传播：广告、新闻投放；p 自媒体管理，论坛、贴吧、微信、微博等新型媒体的维护海信容声（广东）有限公司湖南分公司广告公司管理p 广告公

3、司招投标建立或终止与广告公司的合作；p 广告公司培训标准、公司流程、报账要求；p 广告公司管理要求海信容声（广东）有限公司湖南分公司1、市场部审核通过后由分公司下单给广告公司制做；2、广告公司须收到分公司委托单后才能制做；3、业务人员必须现场验收，市场部将组织人员对专柜进行现场核查；4、当月15日前制做完成的专柜要求当月提报资料，要求分公司必须当月审核完并于25日前要求广告公司开具发票，15日后于次月开具发票，走总部报账流程。海信容声（广东）有限公司湖南分公司联办促销费用审核报账资料及要求1. 电视/电台/报纸广告费用的财务报销：必须附有收款收据、合同、费用审批表，播出通知单、报纸样报等材料，

4、报纸样报、样稿不能复印，需整版原报，发布次数与带回报纸的份数要相同；2. 物料制作类（包括礼品、印刷品等）：必须附有收款收据、费用审批表、实物样品（如单页、海报等）、照片(四张以上，体现活动现场及相关物料)；3. 条幅、巨幅、气球、车体广告等投入的财务报销：必须附有收款收据、合同、费用审批表以及广告的照片等材料；巨幅、条幅、气球等在照片旁标注商场地点，时间及规格等；4. 人员工资的报销：联办经理签字的人员工资发放表及银行付款凭证（复印件）联办每周一下班之前需向市场部提报市场活动反馈表（见附件）对上周活动效果进行统计并对下周活动进行规划。每月对上月费用进行汇总报销，除各项费用需提交的资料外，还需

5、提报费用明细汇总表(经办人、联办经理签字、代理商签章确认)（见附件）海信容声（广东）有限公司湖南分公司联办促销费用审核办事处统一于每月10日前将上月的活动报账资源寄至市场部，经市场部审核后于每月10日前将联办促销活动费用汇总表交总经理签字后转财务部开具折让单，财务部最迟每月20日将折让单开出。海信容声（广东）有限公司湖南分公司终端形象监督p 直营连锁卖场终端照片月度反馈机制；p 市场部对终端渠道形象的不定期抽查制度；p 对于广告公司制做的专柜进行抽查制度；海信容声（广东）有限公司湖南分公司集中对广告公司前期已发生费用进行清理建立广告公司报帐的标准流程集中广告公司进行培训p 与广告公司进行对帐；

6、p 对已报欠付但未整理资料或资料未审核未开发票的费用进行清理此项工作确保6月1日前全部开出发票寄往总部报账；p 对实际已发生，但未报欠付的费用进行清理12月份前清理完毕；p 立项的时间要求；p 整理资料的时间要求；p 审核资料的时间要求；p 开发票的时间要求。p 四月下旬海信容声（广东）有限公司湖南分公司海信容声冰箱3月810日（洗衣机）促销活动总结1、活动时间活动时间2013年3月810日2、活动形式、活动形式3月6日至10日转发活动内容#我为海信容声代言#至微博并10位好友以上，可以参与抽奖，每天随机产生1名中奖者，每位中奖者可获得价值999元的海信洗衣机一台；3月1日至10日凡到活动卖场

7、，以海信科龙容声冰箱、空调、洗衣机、冷柜专柜为背景发送本人照片及“我为海信容声代言”的内容海信容声湖南分公司官方微博即可获赠洗衣粉一包（限长沙市内）；活动期间凡购买海信科龙容声冰箱、空调、洗衣机、冷柜，并发表以所购机器样机为背景的本人照片与“我为海信容声代言”的内容海信容声湖南分公司官方微博即可额外享受100元优惠。海信容声（广东）有限公司湖南分公司海信容声冰箱3月810日（洗衣机）促销活动总结1、预计销售及实际销售品类计划目标实际销售销量(台/套)销售额（万）销量(台/套)销售额（万）容声冰箱450251海信冰洗16469合计614320海信容声（广东）有限公司湖南分公司海信容声冰箱3月81

8、0日（洗衣机）促销活动总结2、各区域完成明细区域海信冰洗任务海信冰洗完成完成率容冰任务容冰完成完成率常德17.87.0439.6%4425.4657.9%郴州12.51253.743829.9%4818.679238.9%衡阳15.153.1420.7%319.831.6%怀化3.8751.7444.9%1411.140779.6%娄底9.41252.7429.1%114.299139.1%邵阳6.60.416.2%3910.406226.7%湘潭10.97.7370.9%2716.360.4%益阳3.16250.5417.1%910.42115.8%永州11.8751.5513.1%267.

9、975930.7%岳阳6.954.2461.0%4621.11445.9%长郊1.650.8551.5%300.0%长沙国美10.35.553.4%2814.5251.9%长沙苏宁7.83.342.3%27.519.7571.8%长沙通程23.787514.8662.5%51.550.620698.3%株洲22.22510.0545.2%4029.885774.7%总计16468.733841.9%448250.371455.9%海信容声（广东）有限公司湖南分公司海信容声冰箱3月810日（洗衣机）促销活动总结3、各区域中怡康销售额环比增长率区域容声冰箱销售额中怡康占比环比增长率海信冰箱销售额中

10、怡康占比环比增长率全省41.70%-0.50%长沙45.40%-11.20%湘潭102.40%101.40%岳阳12.30%23.30%株洲4.50%60.00%常德52.30%-19.80%郴州-2.00%-1.30%衡阳355.80%288.80%海信容声（广东）有限公司湖南分公司海信容声冰箱3月810日（洗衣机）促销活动总结激励容声冰箱中怡康排名奖海信冰洗中怡康排名奖区域增长率排名系数激励金额衡阳355.80%111000湘潭102.40%20.6480常德52.30%31.2720区域增长率排名系数激励金额衡阳288.80%111000湘潭101.40%20.6480株洲60.00%3

11、0.6360任务完成奖任务完成奖对于115.8%完成活动任务的容声冰箱益阳区域奖励400元。海信容声（广东）有限公司湖南分公司中怡康趋势分析容声冰箱海信容声（广东）有限公司湖南分公司中怡康趋势分析容声冰箱区域12345678（1824）年累全省16.2 19.3 16.5 18.7 18.6 19.9 17.4 19.8 17.8 长沙9.5 9.1 11.7 12.4 13.0 15.1 8.4 17.1 10.9 湘潭14.4 13.8 14.3 14.0 9.8 10.2 22.1 14.1 16.4 岳阳25.2 25.6 30.1 30.6 37.4 33.5 23.9 33.5 2

12、6.7 株洲10.7 18.5 28.1 10.9 25.9 21.0 13.5 17.3 14.8 常德14.0 21.5 15.5 20.5 17.4 21.6 13.5 21.3 18.1 郴州16.3 19.2 8.6 16.9 24.0 23.8 26.7 17.9 21.5 衡阳19.3 20.3 13.0 34.8 18.9 41.7 22.8 24.0 22.3 海信容声（广东）有限公司湖南分公司中怡康趋势分析海信冰箱海信容声（广东）有限公司湖南分公司中怡康趋势分析海信冰箱区域12345678（1824）年累全省3.9 4.0 5.8 5.5 6.0 4.5 3.7 4.7 3.8 长沙3.3 4.1 6.8 6.2 6.7 4.8 4.1 5.3 4.2 湘潭7.0 4.4 8.7 5.7 7.3 7.5 4.6 4.5 5.4 岳阳3.5 3.3 2.7 7.6 3.3 3.3