2022超市促销员工作计划6篇.docx

1、2022超市促销员工作计划6篇超市促销是目前终端营销中特别重要的一环，本文从超市促销员 的管理现状入手，分析目前促销员管理过程中存在的问题，对超市促 销员的管理提出建议:厂商加强沟通协作，明确各自职责；明确业务考 核标准制定、业务跟踪与监督，保障促销员收入、解决后顾之忧;坚持 以人为本，关注促销员个人需求。下面是为大家整理的20xx超市促销 员工作方案，仅供参考。20xx超市促销员工作方案一伴随着已经远去的XX年，面对20XX 年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我 从个人的角度谈谈自己20XX年要为工作所做的努力：1、加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转

2、 率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员 工并进行相关的数据分析。3、在节假日上做文章，乐观参加公司的各项促销活动，及店内 的各项活动，充分做好宣扬及布谿的工作。4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调, 让顾客感到便利、快捷的服务。5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，准时调整, 以顺应市场的进展变化，提高市场占有率。6、可能的降低成本，开源节流，以削减开支。7、日常管理，特殊是抓好基础工作的管理。8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养。10月份：1、各店做好10月I日前黄金周期间销

3、售促销活动。2、做好学校超市假期工作支配。3、做好季节性商品筛选。4、对各店营运工作的完善。11月份：1、各店过季商品的清退。2、开展超市学问、陈设竞赛活动。3、做好店面、员工宿舍冬季取暖工作落实。4、组织店长、经理培训系统维护学问。12月份：1、各分店负责人预备年终总结工作。2、事业部支配召开超市年度工作总结大会。3、对店面系统检修，维护，确保全年系统数据平安。4、各店做好24号平安夜和25号圣诞节的促销工作。5、做好年底人员支配及平安工作。6、超市店季度考核。20xx年超市销售方案（一）一、明确本次活动的目的与宗旨，并 以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。活动的目的是活动的灵魂和意义所在

4、，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产 品；发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公 司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消 费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。二、选择合适的超市人流量大，形象好，货架位置好的场地。促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专 柜，则应把促销产品放置在货架的较惹眼且易于顾客购买的位置，一 般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。1. 与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促 销一般都会有肯定的限制，如交

5、纳场地费、服装与商场统一、赠品不 能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因而必需与超市进行有 效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行 沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有肯定的目的， 但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、 按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。2. 定位全都原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定 位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持全都。如赛尼可的 促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的 超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则 可以在一般的

6、居民区较多的超市。三、促销活动必需师出出名。任何一次促销活动必需有正值的理由，不然会给消费者留下“低 价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在很多消费者的心目中存 在“廉价没好货”等观念，若促销没有正值的理由则仅不能取得应有 的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新 品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春” “周年店庆”等四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。1. 广宣品的设计原则：(1) 广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家 的形象相全都，或直接采纳产品的电视广告中消费者所熟识的形象。 如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟识的电视广告中的

7、“秀发美 女”的宣扬画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品 则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。(2) POP的设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多的文字叙述， 重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾 客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。(3) 因在促销活动中会消失赠品断货的状况，在POP的末尾务必 写入“赠品有限，赠完为止”。2. 赠品的选择。赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必 需使赠品与所促销的产品有肯定的关联或有肯定的宣扬作用。详细方 法有：(1) 赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次 产品试用装

8、作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠， 另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。(2) 赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相全都。如在国 际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会 体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕 表、时尚钱包、直发梳等女性较喜爱的时尚用品。(3) 赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于削 减促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精致，但其成本并不高， 玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依 泰莲娜由于采纳成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时 的高形象、低成

9、本的原则。(4) 直接用具有宣扬作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨 伞、围裙等。五、招收有阅历或较适合超市促销的人员。在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如 “你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的熟 悉”等，以考核该促销员是否适合该工作。六、对促销人员与促销主管进行培训。对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的 主角，促销员的培训是否到位及服务态度等的好坏直接关系到促销活 动的胜利与否。对促销人员的培训通常包括以下内容：1. 明确促销人员的举止行为必需维护企业的形象与超市的形象， 并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因

10、为 玉兰油是国际闻名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因 而要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜蜜、态度热忱、画淡妆的女 性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，乐观关 心超市的理货、盘货等活动。2. 明确工作的程序，如报销量等；明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；3. 促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、 定期报销量，准时预先补货及等；服务态度与销售技巧的培训；4. 明确奖罚制与奖罚措施，以避开赠品的不送和促销员的失职等 行为；七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等 进行

11、检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热忱;有无 按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充分;有无准时补货等，发 觉问题准时解决，不能解决的问题有无准时上报等，对日常活动的开 展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必需每天对销量 及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采纳日报表、周报表等 形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。九、促销效果评估。促销活动结束后，采纳科学的方法对促销活 动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活 动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括 对本次或动的方法、

12、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的胜利 与不足之处。并对比目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目 标的缘由，为以后的促销活动积累阅历。20xx年超市销售方案（二）以经营为中心、以市场为导向、以规 范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广阔消费者的认可， 成为当地消费者公认的购物首选场所。优秀超市销售工作方案是 由工作方案频道为您供应，供您阅读和借鉴。本站时刻更新，想要了 解更多，您可以进入工作方案频道保藏本站。1. 上半年X X X X除依据X X总部策划的营销方案开展促销活 动以外，另外结合寿光当地的特点乐观开展了有特色的营销活动都取 得了较高的人气和抱负的销售；2. 在充分进行

13、销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种 销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们依据 当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地选购， 降低了选购成本、扩大了毛利率、提高了销量。3. 完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工 点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的 利益。经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，XX始终 坚持经营与管理两手抓的工作思路。1. 经过充分讨论在加大日常巡察力度的基础上从各部门抽调责 任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营 业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各

14、方面进行监 督监管，起到了较好的效果。2. 完善各项制度与流程。根据集团公司环节掌握流程管理的工作 思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了具体地理顺。3. 月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授 课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关 超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。在XX年下半年当中，XXXX将连续根据市委、市府及贸易局 的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行 深化讨论、周密策划细心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业 绩在上一个新的台阶。1. 在区域内连续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一 步加强企业的社会

15、责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等 问题中去，帮政府分忧解难。2. 连续深化环节掌握流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶 颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。3. 通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门 间的沟通协调，提高工作效率，发觉人才、培育人才。发觉员工优点、 鼓舞员工，使员工进步。4. 做好公司的平安工作。20xx年超市销售方案（三）一、营销策划方案阶段（一）、营销策划目的：通过对抚州26个农贸市场状况的调查、统计、分析，建立一个 大型农贸超市。抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场 状况的详细调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了便

16、利广阔市民, 在市民便利区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指 把原农贸市场，根据超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行 生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。（二）、时间、流程支配：01月06日09 0营销策划方案书的撰写与调查方案的预备01月10日14 B对市场状况进行详细调查01月15 S 20 S对调查结果的汇总、统计、分析，用Word. ExceK PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查 报告。01月21日24 S通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划 方案，撰写营销策划书。（三）、市场调查方案调查范围：从26个农贸市场中选其六处进行调

17、查。调查内容与对象：内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种 类、货源、新建农贸超市#from超市销售策划方案-策划书来自学优 网end#的地址。对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（详细状况见 市场调查方案书）调查方式：观看法、走访法、问卷法。调查时间：01月11日01月15日调查地点：26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。调查人：市场营销三班15人经费预算：150 200元（其中包括 调查问卷费、交通费）二、调查阶段：根据预备阶段的调查方案，详细实施调查市场状况。三、调查结果汇总阶段：1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出 来，撰写

18、市场调查报告。2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营 销策划方案，撰写营销策划书。农贸市场调研方案一、目的及分析：通过对抚州典型农贸市场及超市蔬菜区状况的调查、统计与分 析，建立一个大型农贸超市。抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、舌L、差。通过对农贸市场 状况的详细调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了便利广阔市民, 在市民便利区建立一个各方面都较优越的农贸超市。二、详细调查方案与内容：调查方法：以问卷法、观看法为主、以走访法为辅。9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为 公司全面提升经济效益增砖添瓦。10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，制造最良好的工作环

19、 境，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。11、店内人员的培训工作，培育员工的集体荣誉感和仆人翁意识, 以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服 务热忱周到的高素养人才。12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一 支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。13、各种合理的、能够利用的条件，制造、布将良好的店面环境, 树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、美丽、 干净的环境中享受购物的乐趣。14、制造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门 的关系，削减不必要的麻烦。15、常常总结，总结过往阅历将没有做好的事情分析并且吸取教

20、 训找出缘由及解决的方法；已经胜利的事情查找实施时的不足把这些 阅历投入到将来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。16、常常与我店周边地区政府及相关部门沟通”如：城管、派出 所及我店所在的水电部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要 关心时制造良好的条件。不积睦步，无以致千里。点点滴滴，造就不凡，过去的一年中， 由于工作阅历的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了 不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都 是实际而有效的。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学 习，努力提高工作力量，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短， 发奋工作，克难攻坚，力求把

21、工作做得更好，树立起良好形象。人生 能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与 才智描绘将来的蓝图。望领导赐予指正，不吝赐教。20xx超市促销员工作方案二总结20xx年的工作，尽管有了肯定 的进步和成果，但本身还是有诸多的不足，整体上的操作不够自如， 商品损耗的控管力度不到位。面对20xx年的机遇和挑战，在日常的 工作中，潜下心来，从头干起，卫生、陈设、仓库、销售，从每一个 细节开头严格要求，在此基础之上，和员工更多的思想沟通与技能培 训，改善员工的精神面貌，让其工作的乐观主动性得到更大的发挥。全年重点工作：1、强化自己理论学问，业务技能，实体操作，现场管理，矫正 心态，提高

22、责任心。2、本年进行售货员业务综合力量的培训，实施理论学习和现场 实操来提升全员业务技能。3、加大“佰乐百”品牌宣扬力度，为公司超市进展奠定坚实的 基础。4、规范店面标准，统一商品陈设，塑造品牌，提升影响力。5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行“进店有问候， 售中有服务，走时有送声”。“顾客是上帝”即使个别顾客极其挑剔, 无理取闹，死搅蛮缠，我们肯定要心平气和，有礼貌化解冲突。6、组织员对超市相关制度流程的学习及工作中的应用。7、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。通过宣扬、 陈设、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进 销售的目的。8、巩固好现有TG市场稳步进展

23、，开发好新市场，抓机遇、找资 源。9、注意平安（商品、消防、人员），做到平安零事故。10、协作公司政策做好各项工作。3月份：1、对开学之际各超市店人员到岗的关注。2、开学初期各店商品货源的关注，确保充分货源。3、做好元宵节的促销工作。4、三八妇女节活动促销活动的支配。5、超市店季度考核。4月份：1、做好清明节前促销。2、针对当地市场调研分析，员工分批进行调研活动，总结竞争 市场进展动态。3、对外地区供应商的调研。4、5.1前期店面需做好促销方案和备货工作。5、超市店季度考核。5月份：1、店面做好5. 1黄金周的促销工作。2、季节性商品货源的跟进。3、超市运营部开展“季节性商品特陈”主题。各店面

24、需提前方案做好商品筛选、陈设方式、陈设位置、促销方法等。4、超市店季度考核。6月份：1、需做好6月1日儿童节期间文具、玩具等促销工作。2、依据实际经营状况需做好6月20日端午节活动的预备。3、针对季节性商品加大力度促销。4、超市开展全员培训工作。5、超市店季度考核。7月份：1、暑期季节性商品的主题陈设及促销。2、市场开发及筹备工作方案。3、组织召开百货上半年销售分析会议。4、超市店季度考核。8月份：1、公司成立三周年，各店“感恩回馈”促销活动。2、对暑期筹备组工作的跟进。3、9. 1开学前期各项工作预备。4、超市店季度考核。9月份：1、9月1日开学之际各店人员到岗状况关注。2、对9月1日开学初

25、各店货源跟定，确保货源。3、9月10日 老师节超市活动的支配。4、9月27日中秋节促销支配。5、超市店季度考核。第3 / 5页10月份：1、做好10月I日前黄金周期间销售促销活动。2、做好季节性商品筛选。3、对营运工作的完善。11月份：1、过季商品的清退。2、开展超市学问、陈设竞赛活动。3、开展主题为“关注消防，珍爱生命，共享平安”的“119消 防宣扬日”活动12月份：1、预备年终总结工作。2、支配超市百货员工年度总结工作。3、对店面系统检修，维护，确保全年系统平安。4、做好24号平安夜和25号圣诞节的促销工作。5、做好年底人员支配及平安工作。6、超市店季度考核。1月份：1、召开一次超市百货工

26、作总结会议。2、做好元旦期间销售促销活动3、对各超市店商品库存的关注，确保节假期间平安库存，需做 好春节前备货工作。2月份：1、做好春节期间销售促销活动。2、对超市供应商节前放假和节后收假能送货日的确定。3、须做好商品库存管理及清退工作。4、做好在春节长假前各项工作支配。20xx超市促销员工作方案三全年重点工作：1、本年进行全员业务综合力量的培训。实施理论学习和现场实 操来提升全员业务技能。2、店面第一负责人强化培训，理论学问，业务技能，实体操作, 现场管理，矫正心态，提高责任心。3、加大超市人才的培育和储备力度，为公司超市进展储备好可 持续战略。4、规范店面标准，统一店面形象，塑造品牌，提升影响力。5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行”进店有问候， 售中有服务，走时有送声”。6、组织全员对超市相关制度流程的学习及工作中的应用。7、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。通过宣扬、 陈设、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进 销售的目的。8、巩固好现有市场稳步进展，开发好新市场，抓机遇、找资源, 为公司事业及今后的可持续进展储备资源，奠定基础。9、注意平安（食品、消防、人员），做到平安零事故。10、